貴州西部農(nóng)產(chǎn)品交易中心企業(yè)上市推廣方案.docx

貴州西部農(nóng)產(chǎn)品交易中心商品上市企業(yè)推廣方案第一部分 方案說明一、概述為切實按照資訊推廣部2015年推廣計劃實施執(zhí)行，并完成各項推廣計劃中各項指標(biāo)，特擬定本推廣方案。二、推廣目的1、幫助上市企業(yè)拓展銷售渠道，提升市場影響力；2、服務(wù)上市品牌，提升上市品牌知名度；3、建設(shè)上市品牌認證機制，提升上市品牌公信力；4、建設(shè)多模式推廣渠道，服務(wù)上市品牌推廣，降低上市企業(yè)推廣費用；5、提高產(chǎn)品銷售價格，增加企業(yè)經(jīng)濟效益。三、適用單位和推廣周期1、適用單位：公共品牌之生產(chǎn)商、上市企業(yè)品牌、上市基地品牌。2、推廣周期：自商品掛牌上市交易起至退市止。四、推廣途徑1、交易中心官方網(wǎng)站及上市企業(yè)官網(wǎng)；2、交易中心微信公眾平臺；3、交易中心官方微博；4、交易中心線下活動；5、各類自媒體和合作媒體。五、推廣策略1、以官方網(wǎng)站為中心，自媒體平臺微信、微博為兩翼，助力為網(wǎng)站引流； 2、網(wǎng)站站內(nèi)以編輯撰寫高原創(chuàng)性文章推廣，站外綜合seo優(yōu)化；微信通過自發(fā)性的轉(zhuǎn)發(fā)，和綜合線下活動等提升粉絲數(shù)量，并打造集學(xué)術(shù)交流，資源整合，公關(guān)維護等于一體的高質(zhì)量會員交流平臺；3、微博將以官方微博為核心，轉(zhuǎn)載博客、網(wǎng)站高質(zhì)量原創(chuàng)文章為內(nèi)容，熱點事件與產(chǎn)品結(jié)合作營銷點。企業(yè)代表個人認證微博與業(yè)內(nèi)人士互動，參與業(yè)內(nèi)熱點話題討論，提升微博公信力。通過微博平臺吸納微信平臺粉絲數(shù)量；4、線下通過上市會，發(fā)布會，高端論壇，高端贊助等介入，鎖定目標(biāo)客群；5、優(yōu)選強勢媒體資源，通過資源整合，戰(zhàn)略合作等方式，建設(shè)廣泛覆蓋，高效傳播的推廣網(wǎng)絡(luò)。第二部分 推廣方式一、官方網(wǎng)站（一）網(wǎng)站建設(shè)1、網(wǎng)站定位（1）西部農(nóng)產(chǎn)品交易中心是集大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品，財經(jīng)等于一體的綜合信息門戶網(wǎng)站；（2）西部農(nóng)產(chǎn)品交易中心是集現(xiàn)貨交易，訂貨交易，融通交易于一體的電子交易平臺；（3）西部農(nóng)產(chǎn)品交易中心是上市品牌的信息傳播平臺；（4）西部農(nóng)產(chǎn)品交易中心是上市品牌的危機公關(guān)處理咨詢及服務(wù)平臺。2、功能規(guī)劃（1）上市產(chǎn)品實時交易；（2）上市企業(yè)模塊介紹或上市企業(yè)門戶；（3）上市產(chǎn)品分析；（4）上市產(chǎn)品廣告位；（5）上市產(chǎn)品現(xiàn)貨交易平臺和競價交易平臺銷售與推廣。（二）網(wǎng)站內(nèi)容網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)符合目標(biāo)受眾，服務(wù)上市品牌產(chǎn)品，促使上市品牌產(chǎn)品交易額提升，提高上市品牌影響力，增加上市品牌附加價值。1、交易行情通過對上市品牌交易行情分析，大量交易數(shù)據(jù)涌入，提升客群對品牌關(guān)注度。同時提高上市產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索引擎收錄率，提高上市產(chǎn)品在線上的知名度。2、市場環(huán)境通過不定期對上市產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境，市場環(huán)境，消費環(huán)境等與產(chǎn)品相關(guān)的重要信息進行專業(yè)分析，對上市企業(yè)市場營銷做出正確指向和咨詢服務(wù)。3、相關(guān)政策對國家、政府，相關(guān)協(xié)會發(fā)布的政策制度指向做出正確分析，幫助企業(yè)第一時間了解政策，如何從政策中獲取企業(yè)利益。4、上市產(chǎn)品在交易中心門戶網(wǎng)站中規(guī)劃有詳細的上市產(chǎn)品及企業(yè)介紹，通過網(wǎng)站巨大的訪問量讓更多人了解上市產(chǎn)品特色及企業(yè)品牌。（三）網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣是指通過多種途徑提升網(wǎng)站訪問量及客戶轉(zhuǎn)化率。1、博客推廣在新浪，騰訊，網(wǎng)易，搜狐，鳳凰等各大門戶網(wǎng)站注冊博客，每日發(fā)布更新關(guān)于交易中心上市產(chǎn)品的軟文，保證數(shù)量與質(zhì)量及搜索引擎搜錄量。提高上市產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣中的收錄量。2、問答推廣在各大知識問答網(wǎng)站，例如：百度知道，搜搜問問，新浪愛問等知識提問并解答有關(guān)上市產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)信息。3、軟文推廣通過在新浪，騰訊，網(wǎng)易，搜狐，鳳凰等合作門戶網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)上市產(chǎn)品的交易行情及產(chǎn)品優(yōu)勢特點。4、網(wǎng)站友情鏈接與上市企業(yè)網(wǎng)站交換友情鏈接，使交易中心的訪客可直接訪問上市企業(yè)網(wǎng)站，獲取上市企業(yè)及產(chǎn)品信息，直接轉(zhuǎn)化為上市企業(yè)客戶。5、活動推廣不定期通過門戶網(wǎng)站舉辦線上活動，將上市產(chǎn)品作為活動獎品，讓交易中心會員通過活動推廣獲取上市產(chǎn)品作為體驗并推介，吸納消費者。二、微信公眾平臺（一）平臺建設(shè)1、平臺定位西部農(nóng)產(chǎn)品微信平臺建設(shè)需滿足以下幾方面：（1）推送上市企業(yè)信息，上市產(chǎn)品交易行情，與上市企業(yè)相關(guān)的政策法規(guī)，業(yè)內(nèi)熱點事件分析等符合目標(biāo)推廣人群所需要的信息；（2）上市產(chǎn)品介紹，上市企業(yè)介紹，業(yè)務(wù)咨詢的便捷入口；（3）與用戶互動交互的平臺窗口；（4）搭建完善會員交流，集思廣益，資源整合，社交平臺；（5）網(wǎng)站推廣的傳播窗口。2、功能規(guī)劃（1）品牌傳播：通過功能模塊讓用戶通過更便捷，更清晰了解公司簡介，企業(yè)文化等內(nèi)容；（2）人才招聘：利用微信龐大用戶群和易傳播性，攬聚賢才，向上市企業(yè)推薦人才，節(jié)約招聘成本；（3）上市品種：通過微信平臺在移動端輕松實現(xiàn)隨時隨地了解上市產(chǎn)品信息。（4）信息平臺：推送上市產(chǎn)品行情，市場環(huán)境分析評論文章，讓用戶隨時隨地獲取信息；（5）手機端接入口：開發(fā)網(wǎng)站手機端，可通過微信平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)，上市產(chǎn)品行情等動態(tài)信息無縫接入。（6）超友情鏈接：一鍵點擊，即可在移動終端輕松訪問網(wǎng)站，高效提升網(wǎng)站訪問量。（二）內(nèi)容管理1、市場環(huán)境分析每周更新上市產(chǎn)品市場環(huán)境分析評論文章，使平臺用戶時刻了解上市產(chǎn)品市場環(huán)境，引導(dǎo)平臺用戶選擇上市產(chǎn)品進行交易，提升上市產(chǎn)品交易額。2、上市產(chǎn)品軟文不定期發(fā)布上市產(chǎn)品或企業(yè)軟文，及其與其相關(guān)的文化，策略。幫助上市產(chǎn)品做好推廣工作。（三）平臺推廣微信平臺的推廣方式多樣化，渠道寬泛。需做到綜合考慮，面面俱到，才可有效增加粉絲。1、自體推廣（1）搜索權(quán)重在網(wǎng)站推廣中附帶微信平臺推廣，在與上市產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)內(nèi)貼吧，論壇等地方發(fā)推廣軟文。（2）活動策劃具有創(chuàng)意的線上活動策劃，與用戶互動，讓用戶以高體驗度，互動的方式了解上市產(chǎn)品及企業(yè)。（3）垂直媒體推廣借助公司網(wǎng)站，及微博，博客等合作媒體垂直窗口，進行用戶互通。2、輔助推廣（1）在公司所有宣傳資料，員工名片上附上微信平臺二維碼；（2）通過會員互通方式，以活動贈禮方式，將平臺會員轉(zhuǎn)化為上市品牌的消費者或營銷載體。3、會員推廣通過建立微信會員群，將優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)內(nèi)愛好者等人士吸納為會員，為行業(yè)內(nèi)的交易商們搭建一個交流，合作的平臺，定期通過群內(nèi)話題討論，熱點分析等，打造成為專業(yè)的，高質(zhì)量的業(yè)內(nèi)交流平臺。通過熱點問題的討論，獲取一些獨特的內(nèi)容推送素材，或合作撰稿人。將會員交流平臺作為上市品牌產(chǎn)品推介及傳播窗口。三、官方微博（一）微博建設(shè)1、微博定位微博包括新浪微博，騰訊微博等。微博與微信相比自由度更高，傳播度更廣。用戶不僅僅通過關(guān)注獲取信息，還可通過微博搜索功能搜索到想要獲取的信息，主要包括以下幾個方面：上市產(chǎn)品及企業(yè)文化的傳播窗口；上市企業(yè)和平臺的聯(lián)動傳播載體；上市產(chǎn)品的推廣渠道；網(wǎng)站和微信平臺引流通道；上市品牌的信息傳播平臺。2、微博特色微信是做服務(wù)，而微博就是純粹的傳播。（1）廣度微博用戶的內(nèi)容都少不了轉(zhuǎn)發(fā)，且轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容和微信比較占有更大的比例。因此微博的傳播廣度遠大于微信。（2）速度微博由于字?jǐn)?shù)限制，沒有長篇大論，用戶可快速獲取信息，快速做出判斷認可，快速決定是否轉(zhuǎn)發(fā)，因此微博傳播速度同樣大于微信。（二）內(nèi)容管理1、上市產(chǎn)品每日每小時規(guī)律實時播報上市產(chǎn)品交易行情， 并適量插入分析評論短評。2、互動針對上市企業(yè)，上市產(chǎn)品及平臺選擇目標(biāo)行業(yè)內(nèi)的學(xué)者，專家進行公關(guān)互動，不定期邀約微博內(nèi)知名專家，學(xué)者，分析員針對上市企業(yè)和上市產(chǎn)品發(fā)聲。3、品牌推廣不定期更新發(fā)布關(guān)于上市企業(yè)和上市產(chǎn)品與關(guān)注熱點的營銷微博，讓更多微博用戶了解上市商品的特點及優(yōu)勢，了解上市企業(yè)的企業(yè)文化及內(nèi)涵。4、客服答疑針對微博用戶對上市產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生的疑問和興趣，進行咨詢答疑服務(wù)。（三）微博推廣1、自體推廣（1）關(guān)注平臺會員及對上市產(chǎn)品或企業(yè)感興趣者；優(yōu)秀運營企業(yè)；行業(yè)專家及學(xué)者。（2）轉(zhuǎn)發(fā)根據(jù)上市企業(yè)微博發(fā)布的內(nèi)容或微博中提到的上市產(chǎn)品及企業(yè)，試時轉(zhuǎn)發(fā)或評論其微博，做出正確的分析及指向。（3）活動活動包含新商品上市介紹；熱點問題討論，觀點征集，企業(yè)微訪談。2、輔助推廣（1）垂直媒體推廣在微信推送信息后綴附上微博賬號名稱，在官方網(wǎng)站上添加微博二維碼。（2）線下推廣在企業(yè)宣傳資料中附注微博賬號名稱。四、線下推廣（一）推廣目標(biāo)1、以線下推廣活動搭建交流平臺邀請目標(biāo)客戶群體進行洽談推介上市商品；2、通過推廣活動提高上市產(chǎn)品知名度，讓更多客戶了解上市產(chǎn)品優(yōu)勢，提升交易額；3、以推廣活動為媒介搭建一個公共關(guān)系維護友好平臺。（二）活動分類1、上市推介會上市推介會是指新產(chǎn)品上市邀請意向合作商戶參與，傳達新上市產(chǎn)品特點，經(jīng)營模式，公司動態(tài)等重要信息，為上市品牌提供合作交流平臺，提升上市產(chǎn)品成交量。2、高端論壇高端論壇是指通過邀請政府政要，業(yè)內(nèi)專家，合作商戶，媒體，潛在客戶等針對行業(yè)內(nèi)現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)關(guān)注熱點交流問題，分析問題，解決問題，借機尋求合作，促進上市品牌影響力提升，行業(yè)資源整合，提升媒體曝光度。3、活動贊助活動贊助是指通過對某些公關(guān)活動提供上市產(chǎn)品贊助，拉伸品牌覆蓋廣度，通過讓目標(biāo)客群先體驗，再將目標(biāo)客群轉(zhuǎn)化為忠實消費者。4、行業(yè)展會行業(yè)展會是指通過參加行業(yè)類大型展銷會，以展銷會為平臺向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，讓客戶體驗上市產(chǎn)品，使客戶對上市產(chǎn)品認可，將其轉(zhuǎn)化為上市產(chǎn)品的交易商，提升上市產(chǎn)品交易額。五、媒體投放（一）投放原則媒體投放原則為信息投放，上市產(chǎn)品軟文，交易點評為主，品牌形象廣告為輔，線上媒體與線下媒體聯(lián)動，傳統(tǒng)媒體與新媒體結(jié)合。（二）媒體分類1、高端媒體通過與知名各大財經(jīng)欄目合作，每日播報上市產(chǎn)品成交數(shù)據(jù)，并點評分析。上市產(chǎn)品名稱及成交信息將實時滾動播放。2、報刊雜志交易中心將不定期通過合作的報刊雜志（新華社，中國新聞社，航空雜志，財經(jīng)周刊等）發(fā)布上市產(chǎn)品行情，上市產(chǎn)品市場環(huán)境分析等文章，以評論分析上市產(chǎn)品，吸引讀者閱讀，提升品牌知名度。3、地面媒體交易中心將優(yōu)選人流量大，傳播度高的地方投放高速t牌，戶外大牌，機場燈箱等作交易中心形象硬廣，形象廣告中將出現(xiàn)上述企業(yè)標(biāo)識或者上市產(chǎn)品。4、網(wǎng)絡(luò)媒體交易中心將通過合作媒體新浪，騰訊，鳳凰網(wǎng)等每日發(fā)布上市產(chǎn)品行情分析，成交量播報，網(wǎng)絡(luò)新聞中將出現(xiàn)上市產(chǎn)品名稱及成交信息。第三部分 產(chǎn)品支持一、產(chǎn)品用途為了更好達到產(chǎn)品宣傳目標(biāo)，需要上市產(chǎn)品交收企業(yè)提上市產(chǎn)品用作市場推廣宣傳，前期預(yù)計需要產(chǎn)品交收企業(yè)提供約200份以上禮品產(chǎn)品（禮品的支持與否取決于企業(yè)的市場考量，交易中心不作統(tǒng)一硬性安排），禮品將會用在前期市場開發(fā)推廣中，具體使用情況如下：1、贈送禮品交易中心在日常拜訪、邀約、開發(fā)客戶過程中，為使客戶更好的了解上市產(chǎn)品特點及上市企業(yè)，需向客戶贈送部分上市產(chǎn)品樣品。2、 展示樣品（1）營業(yè)部交易中心終端營業(yè)部網(wǎng)點廣泛，遍布全國，營業(yè)部內(nèi)將陳列上市產(chǎn)品以便客戶更加直觀了解上市產(chǎn)品。（2）展會推廣交易中心將不定期選擇規(guī)模大，受眾高，效果好的大型展會進行參展，參展過程中需進行上市產(chǎn)品展示、推介和體驗。3、活動贊助 交易中心將不定期舉辦線上或線下推廣活動，活動過程中需使用上市產(chǎn)品作為活動獎品或客戶體驗樣品。貴州西部農(nóng)產(chǎn)品交易中心旨在為會員單位謀求利益，搭好舞臺；同時需要會員單位的積極配合，實現(xiàn)利益雙贏。二、上市產(chǎn)品推廣效果收益分析（一）平臺推廣上市產(chǎn)品可通過交易中心門戶網(wǎng)站實時顯示交易信息，且交易熱點分析將通過交易中心各推廣渠道實時發(fā)布。上市企業(yè)公司重大新聞，相關(guān)動態(tài)，公關(guān)媒介可通過交易中心各推廣渠道發(fā)布。交易中心的各個推廣渠道及宣傳物料將會對上市產(chǎn)品及交收企業(yè)作詳細的介紹和推廣。（二）活動推廣由交易中心自行舉辦的論壇，推介會等或線上推廣活動，可將上市產(chǎn)品介入其中，作詳細的介紹和推介。交易中心受邀參加的大型活動，根據(jù)實際情況，交易中心將盡可能的將上市產(chǎn)品及企業(yè)作推廣安排或活動贊助。（三）媒體推廣凡在交易中心上市產(chǎn)品，都可由交易中心撰寫推廣軟文在交易中心合作線上媒體平臺發(fā)布。交易中心在媒體及其他渠道中所用的交易數(shù)據(jù)將出現(xiàn)交易產(chǎn)品名稱。（四）社群推廣交易中心通過將中心平臺優(yōu)質(zhì)用戶構(gòu)建為一個優(yōu)質(zhì)的會員群體，上市產(chǎn)品將在中心會員群體中廣泛傳播及會員周邊受眾進行推廣。第四部分 建設(shè)目標(biāo)一、第一階段1、網(wǎng)站按照網(wǎng)站建設(shè)需求完成初期上線所需功能（訂貨交易）及內(nèi)容建設(shè)；2、微信按照功能完成初期建設(shè)實現(xiàn)企業(yè)簡介，人才招聘，服務(wù)介紹，業(yè)務(wù)咨詢功能使用，完成推送信息規(guī)范化，完成微信認證；3、微博實現(xiàn)企業(yè)簡介，人才招聘，網(wǎng)站地址，微信二維碼，廣告位的裝