2010浙江臺(tái)州黃巖奧特萊斯?fàn)I銷中心包裝方案51p.ppt

浙江臺(tái)州黃巖奧特萊斯,營銷中心包裝方案,2010年12月6日,思考：,目標(biāo)群體特點(diǎn)分析 目標(biāo)群體需求分析,目標(biāo)群體對項(xiàng)目營銷中心的需求認(rèn)知,目標(biāo)群體特點(diǎn)分析,貴 族,優(yōu) 雅,有品味,高 檔,受尊重,奢 侈,有身份,尊 貴,上層社會(huì),享 受,面子,金 錢,檔 次,情 調(diào),小 資,有車一族,生 活,客戶群：社會(huì)上層、企業(yè)家、名流人士等中高檔客戶群體,思考：,目標(biāo)群體特點(diǎn)分析 目標(biāo)群體需求分析,目標(biāo)群體對營銷中心的需求認(rèn)知,目標(biāo)群體需求分析,優(yōu) 雅,有品味,高 檔,奢 侈,尊 貴,享 受,檔 次,情 調(diào),音樂,品質(zhì),歸屬感,形象,客戶群需求：有品味、高檔、優(yōu)雅、尊貴感展示廳,研判：,項(xiàng)目風(fēng)格及核心思想 營銷中心定調(diào) 營銷中心選址 營銷中心周邊包裝,項(xiàng)目自身特性研判,項(xiàng)目風(fēng)格及核心思想,建筑風(fēng)格：北美 核心思想：風(fēng)情小鎮(zhèn) 營銷中心裝修及包裝應(yīng)與項(xiàng)目整體建筑風(fēng)格統(tǒng)一，采用北美風(fēng)情小鎮(zhèn)為主調(diào)。 例：以亮彩，自然光，厚實(shí)墻地面作為設(shè)計(jì)元素的基礎(chǔ)上，可選用紅、黃、白等搭配。,研判：,項(xiàng)目風(fēng)格及核心思想 營銷中心定調(diào) 營銷中心選址 營銷中心周邊包裝,營銷中心定調(diào),outlets品牌折扣店，從項(xiàng)目自身定位檔次與經(jīng)營品種來看，都屬于中高檔及奢侈品牌，項(xiàng)目面對的租售客戶群也屬于高層次人群，因此，營銷中心主要定調(diào)“有品位、高檔次、小資情調(diào)”的展示中心。,研判：,項(xiàng)目風(fēng)格及核心思想 營銷中心定調(diào) 營銷中心選址 營銷中心周邊包裝,營銷中心選址,車行流線,營銷中心選址要求： 可達(dá)性 即交通方便 可視性 即客戶易找 從以上兩點(diǎn)可以考慮，售部營銷中心應(yīng)選擇項(xiàng)目交通方便，客戶易找的位置 ，因此，我們建議營銷中心可放至興華路與發(fā)展路交匯口。,興華路,發(fā) 展 路,選址,建議(一),營銷中心選址,車行流線,建議(二),從交通和可視性來看 由于發(fā)展路處于規(guī)劃當(dāng)中， 近期車流量還是以興華路 為主，因此，營銷中心選 擇地塊二中也是可行。,興華路,發(fā) 展 路,選址,研判：,項(xiàng)目風(fēng)格及核心思想 營銷中心定調(diào) 營銷中心選址 營銷中心周邊包裝,營銷中心周邊包裝,建議(一),為增加項(xiàng)目商業(yè)氣氛及形象展示，建議在營銷中心進(jìn)行廣告包裝。 發(fā)展路與興華路及停車場可彩用圍墻包裝，工藝可采用噴繪，可將最新信息及時(shí)更新，可在營銷中心旁邊圍墻打上“奧特萊斯?fàn)I銷中心”等字樣，方便指引客戶另起到宣傳作用。 營銷中心門前建設(shè)一個(gè)營銷中心導(dǎo)示牌方便引尋及提升形象。,建議(二),車行流線,選址二處同樣也對項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)氛包裝，發(fā)展路與興華路交口，廣告位置及宣傳效果較好，因此此處進(jìn)行圍墻包裝，可達(dá)到低成本達(dá)到良好的宣傳效果。 營銷中心位置旁邊同要建設(shè)指示牌，增加指引功能。,營銷中心周邊包裝,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項(xiàng)目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會(huì)議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲(chǔ)藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,接待門廳區(qū)域,營銷中心樓宇上面增加項(xiàng)目案名 營銷中心，電話等霓虹燈字。另售樓部的輪廓也可增加霓虹。,樓宇可增加項(xiàng)目lgog,門口迎賓區(qū)域設(shè)兩名保安，負(fù)責(zé)為客戶開門和車輛?？恐敢?。,室內(nèi)門口設(shè)接待小型吧臺(tái)，主要用于置業(yè)顧問輪流接待。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項(xiàng)目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會(huì)議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲(chǔ)藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,接待銷售區(qū)域,營銷人員工作及等待客戶區(qū)域，該區(qū)域增加形象背景墻。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項(xiàng)目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會(huì)議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲(chǔ)藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,模型區(qū)域,除項(xiàng)目整體模型外，應(yīng)設(shè)有單體的商鋪模型。 單體商鋪模型可設(shè)透明材質(zhì)，能看該商鋪的全部效果。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項(xiàng)目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會(huì)議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲(chǔ)藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,客戶接待洽談區(qū),客戶接待 洽談區(qū),洽談區(qū)域,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項(xiàng)目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會(huì)議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲(chǔ)藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,展板區(qū)域,室內(nèi)談判區(qū)域內(nèi)裝修增加信息展示區(qū)域，可將項(xiàng)目志點(diǎn)進(jìn)行展示。,接待區(qū)或其它角落，在活動(dòng)期間可增加易拉寶展板，及時(shí)更新信息。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項(xiàng)目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會(huì)議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲(chǔ)藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,項(xiàng)目區(qū)位圖,一樓接待區(qū)域增加城市商圈和項(xiàng)目位交通圖，可用用立體模型素材。可讓客戶更直觀清晰。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項(xiàng)目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會(huì)議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲(chǔ)藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,政府資料公示區(qū),室內(nèi)拐角處可增加擺放政府批發(fā)的文件，如規(guī)劃許可證、預(yù)售證等。 后期，項(xiàng)目如果榮獲榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)或銅牌也可在此區(qū)域展示。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項(xiàng)目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會(huì)議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲(chǔ)藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,簽約區(qū),室內(nèi)簽約區(qū)域與交流談判區(qū)域基本相同。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項(xiàng)目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會(huì)議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲(chǔ)藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,貴賓室 會(huì)議室,會(huì)議室的設(shè)立可為項(xiàng)目組用于會(huì)議和對商家客戶群較多時(shí)使用。 貴賓室主要針對奧特萊斯高檔高戶群體進(jìn)行談判。給客戶一種尊貴感。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項(xiàng)目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會(huì)議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲(chǔ)藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,咖啡吧,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項(xiàng)目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會(huì)議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲(chǔ)藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,辦公區(qū),營銷中心可將二、三樓設(shè)置為辦公區(qū)域?？稍O(shè)：營銷部、招商部、財(cái)務(wù)部、策劃部、工程部、保安部、總經(jīng)理室、董事室等。具體部門由開發(fā)公司實(shí)際情況而定。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項(xiàng)目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會(huì)議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲(chǔ)藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,資料儲(chǔ)藏室,作為營銷中心，項(xiàng)目宣傳物料及活動(dòng)禮品將偏多，因需要單獨(dú)地方儲(chǔ)藏。因此，在營銷中心應(yīng)在角落或電梯旁邊備用一個(gè)小型房間作為儲(chǔ)藏室。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項(xiàng)目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會(huì)議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲(chǔ)藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,售樓處更衣室,由于營銷和招商人員需要更換工作服和補(bǔ)裝。因此建議在一層處設(shè)立一個(gè)房間，用于更衣化裝。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項(xiàng)目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會(huì)議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲(chǔ)藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,衛(wèi)生間,營銷中心作為辦公接待地點(diǎn)，衛(wèi)生間的配套是絕對不可忽視。整體裝修風(fēng)絡(luò)應(yīng)與營