分公司開門紅大績優(yōu)典范做法目標(biāo).ppt

分公司開門紅大績優(yōu)典范,更多開門紅資料盡在：/,2008年10月加盟XXXX 2009年至2011年連續(xù)3年榮獲XXXX“優(yōu)秀營銷員”稱號，并榮登XXXX2010年“明星俱樂部”總會長之位 2012年，摘取世界華人壽險大會IDA國際銅龍獎 到2013年1月，持續(xù)37個月績優(yōu) 資深業(yè)務(wù)主任,機(jī)構(gòu)：XX支公司 時間：2008年10月 件數(shù)：5件 標(biāo)保：1047831元,座右銘：有付出才有回報，有耕耘才有收獲！,更多開門紅資料盡在：/,開門紅做法： 這次開門紅，XX能夠順利拿下百萬大單，與她的耐心追蹤是密不可分的。這位百萬大單的客戶是她從去年11月份就開始追蹤的，當(dāng)時，這位客戶只想買10萬保險，但XX仔細(xì)分析了客戶的條件和需求，主動給客戶做了好幾套100萬以上的計劃書?？蛻艨戳?，覺得XX很用心，決定先買20萬試試看。2012年11月，XX順利簽下這位客戶的20萬保單?？蛻糍I了保險之后覺得XX人很不錯，XX保險的產(chǎn)品也很好，于是，新年來臨之際，決定再買100萬?！捌鋵?shí)我也沒有什么成功秘訣，我有的只是為客戶真誠服務(wù)的心，有的只是日積月累的勤奮付出，有了這些基礎(chǔ)，簽單時就會水到渠成”，XX如是說。 開門紅目標(biāo)： 達(dá)成公司方案，成為百萬贏銷俱樂部會員，入圍MDRT，做大XX第一。,XX主管是XX主管及績優(yōu)中的標(biāo)桿，每月不僅個人帶頭績優(yōu)，在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營和客戶經(jīng)營方面更有自已獨(dú)特的方法；2012年四季度成功晉升為資深主任。,座右銘：客戶第一，服務(wù)第一！,機(jī)構(gòu)：XX支公司 時間：2005年5月 件數(shù)：14件 標(biāo)保：714531元,開門紅做法： 對于客戶經(jīng)營，XX主管的最大收獲就是她的客戶總能屢屢加保及轉(zhuǎn)介紹。開始接觸從保費(fèi)幾千到一萬多，最后基本上都能超過5萬、10萬、甚至更多。XX主管說：“客戶的加保（轉(zhuǎn)介紹）其實(shí)很簡單，重點(diǎn)是你能持續(xù)不斷的去重復(fù)想要客戶加保的觀念、保險的意義；并真正地從客戶的角度出發(fā)，站在他（她）的立場，考慮需求、設(shè)計險種。當(dāng)然，還要和客戶保持融洽的關(guān)系，良好的服務(wù)也是成交的關(guān)鍵。我的客戶都把我當(dāng)成他（她）的大管家，很多事情都會和我說，會找我?guī)兔?。?dāng)你融入到了客戶的生活中，那不用多說什么，他（她）也會主動幫你加保（轉(zhuǎn)介紹）的。 開門紅大戰(zhàn)期間，XX主管每天的訪量都很大，經(jīng)常電話追蹤時都在拜訪客戶?！耙胗懈呤杖?，打高保費(fèi)，我不付出比平時更多的努力，那是不可能達(dá)到的?！边@是XX主管的原話。就是因?yàn)閷蛻舻墓芗沂降馁N心服務(wù)，老客戶加保和轉(zhuǎn)介紹成就了她開門紅的高業(yè)績。 開門紅目