郵樂網招商推介方案.ppt

中國郵政郵樂網 招商推介方案,郵樂網招商推介方案,一、郵樂網簡介,一、郵樂網簡介,一、郵樂網簡介,對商家：打造電子商務的最佳合作伙伴,由中國郵政與TOM集團 攜手呈獻的一個定位于銷售品牌正品的BtoC網絡綜合購物平臺。 憑借中國郵政與TOM集團在各自領域的獨有資源和專業(yè)經驗，將展現出強強聯(lián)手的巨大優(yōu)勢。,一、郵樂網簡介,擁有具備強大營銷能力的營銷推廣網絡。,中國郵政是國內唯一同時擁有實物流、資金流、信息流的產業(yè)多元化經營的國有大型通 信企業(yè)，旗下?lián)碛兄袊]政、中國郵政儲蓄銀行、EMS等眾多知名品牌。,一、郵樂網簡介投資方簡介,TOM在線（）：為李嘉誠旗下中國知名的無線互聯(lián)網品牌公司，主 營業(yè)務為多媒體增值產品及服務。世界排名21位，擁有豐富的網絡平臺操作及 推廣經驗。,一、郵樂網簡介投資方簡介,二、郵樂網的特點,二、郵樂網的特點,10余年互聯(lián)網及傳媒經驗 Tom網站擁有數億點擊量 獨立運營NBA官網 1億Tom網站用戶 9000萬Skype用戶 4800萬易趣用戶,百年品牌信譽 4.6萬營業(yè)網點 5萬大客戶經理 15萬投遞隊伍 千余萬大客戶資源 3億名址數據庫,強強聯(lián)手 優(yōu)勢互補,強勢的線下網絡 和龐大客流量,強大的互聯(lián)網技術 和龐大用戶群,二、郵樂網的特點,線上線下雙項經營模式及多渠道銷售 多渠道推廣方式 物流配送 客服服務 商家理財服務,12,提供商家業(yè)務拓展貸款 提供財務顧問咨詢,客服咨詢 售后服務,倉儲管理 包裝寄遞,促銷活動 線下店面推廣 廣告制作 開心網等多渠道推廣 手機、目錄等多渠道銷售,線上商城的優(yōu)勢運營 線下郵樂卡穩(wěn)固高端客戶群 全國4.6萬個郵政網點銷售、展示 全國20萬個便民服務站的支付方式 全國目錄冊銷售推廣,二、郵樂網的特點,三、郵樂網的經營情況,三、郵樂網的經營情況,郵樂網涵蓋數碼家電、品牌服飾、箱包鞋帽、個人護理等八大類商品，品類齊全、品種豐富，并有眾多國內外知名品牌進駐。,三、郵樂網的經營情況,在線商品數量,日均總瀏覽量,總商品數：60,000個 商品類別：8大類別（家居百貨、品牌服飾、箱包鞋帽、個人護理、居家生活、食品保健、母嬰用品、數碼家電）、2大特色頻道（地方名優(yōu)特產頻道、國際頻道） 供貨商家：336家,網站總瀏覽量：320,000PV/日 獨立訪問用戶：70000UV/日 增長情況：基本保持穩(wěn)定的狀況,注冊用戶數,銷售情況,注冊總用戶：152000 增長情況：每周新注冊用戶維持在9000左右（2011.32011.4月）,訂單數：拍下訂單數15100/周 銷售情況：由線上銷售和線下銷售兩部分組成，目前以線上銷售的比重占90%,三、郵樂網的經營情況,京東商城年銷售額（2004年1月創(chuàng)立）,郵樂網年銷售額（2010年8月成立）,2004年：年銷售額 1000萬元 2005年：年銷售額 3000萬元 2006年：年銷售額 8000萬元 2006年：年銷售額 8000萬元 2007年：年銷售額 3.6億元 2008年：年銷售額突破 10億元,2011年6月：單月銷售額627.4萬元 截止2011年10月12日：總銷售額突破3億,新蛋網年銷售額（2004年成立）,2004年：年銷售額 6000萬元 截止2011年7月30日：總銷售額突破7億,郵樂網用不到一年的時間，取得了同業(yè)巨頭四年奮斗的成績！,三、郵樂網的經營情況,四、郵樂網的差異化優(yōu)勢,四、郵樂網的核心競爭力,（一）郵樂網的差異化優(yōu)勢,四、郵樂網的核心競爭力,核心優(yōu)勢,全國外呼中心全天客服,品牌信譽深入人心,線上線下多渠道銷售,多渠道全面宣傳推廣,3億存量客戶資源,數據庫信息,貴賓級金融服務,專家級的倉儲物流服務,四、郵樂網的核心競爭力,（一）EMS 物流專家的一體化物流方案 電子商務的三大瓶頸之首，就是物流配送問 題。郵政速遞物流作為全國物流配送專家，將為郵 樂招商企業(yè)提供的頂級一體化物流解決方案，可為 招商企業(yè)做充分倉儲、物流支撐。,四、郵樂網的核心競爭力,（二）線上線下立體銷售，確保商戶銷量,手機,11185,電腦,郵政網點及 便民服務站,郵政網點,郵樂卡,網絡商城,手機終端,11185電話,便民服務站,報刊亭,.千余萬大客戶資源 .3億名址數據庫,.4.6萬個營業(yè)網點 .10萬個便民服務站 .5萬大客戶經理 .15萬投遞隊伍,.產品的網絡銷售推廣 .覆蓋全國郵政的產品 目錄冊推廣 .商家產品的體驗店展 示,四、郵樂網的核心競爭力,和商家共同制定商品、價格和營銷策略，成為商家現有渠道的延伸。線上線下差異化產品線、線上線下統(tǒng)一價格體系、線上線下同步統(tǒng)一促銷活動，不會對現有渠道產生沖突,央視及華娛衛(wèi)視深度節(jié)目制作，打造郵樂形象，增強客戶信任,TOM門戶、 SKYPE、易趣、 NBA官網、各大主流SNS社區(qū)的定向廣告投放,遍及4.6萬個郵政網點、10萬加盟店,利用郵政3億名址庫，分大學、高收入、一般、農村4個群體進行投遞,商家品牌旗艦店海報宣傳,商家活動,定期商品促銷及線下活動，郵樂與商家互動,央視及華娛衛(wèi)視深度節(jié)目制作，打造郵樂形象，增強客戶信任,TOM門戶、 SKYPE、易趣、 NBA官網、各大主流SNS社區(qū)的定向廣告投放,電視媒體強勢投放,互聯(lián)網精準目標客戶,郵樂直郵目錄,郵政網點海報宣傳,遍及4.6萬個郵政網點、10萬加盟店,利用郵政3億名址庫，分大學、高收入、一般、農村4個群體進行投遞,商家品牌店海報,商家品牌旗艦店海報宣傳,商家活動,定期商品促銷及線下活動，郵樂與商家互動,（三）多元渠道，互動推廣，確保商家宣傳效果,四、郵樂網的核心競爭力,（四）郵樂卡同步發(fā)售-穩(wěn)定郵樂的高品質客源 針對國內潛力巨大的禮品與福利市場，面向各大機關、企事業(yè)單位發(fā)行郵樂網購物卡（郵樂卡）。,2011年上半年，郵樂卡銷售1.6億元。 通過郵政5萬客戶經理、郵政網點、郵樂網站、11185進行郵樂卡銷售。,.同時，利用全國郵政網點、便民 服務站的地域覆蓋優(yōu)勢，印發(fā)郵 樂商品目錄冊，進行產品線下銷 售、團購。,四、郵樂網的核心競爭力,（五）郵政儲蓄銀行 貴賓級的金融解決方案 支付安全是電子商務的三大瓶頸中最為要害的問題。作為中國郵政旗下全資子公司，郵政儲蓄銀行遍布全國各地、業(yè)務種類齊全，可為郵樂網提供可靠的支付網關并為招商企業(yè)提供對公、信貸等貴賓級金融服務。,四、郵樂網的核心競爭力,（六）高效、安全的資金回籠保證 郵樂網的資金結算，由中國郵政集團全程控制。 結算周期短，資金回籠速度快 中國郵政為商家提供安全快捷的支付結算,買家先付費,商家發(fā)貨,郵樂結算,資金劃撥廠商,四、郵樂網的核心競爭力,（二）加入郵樂網的利益點,四、郵樂網的核心競爭力加入郵樂網的利益點,四、郵樂網的核心競爭力加入郵樂網的利益點,四、郵樂網的核心競爭力加入郵樂網的利益點,（三）同業(yè)比較,四、郵樂網的核心競爭力同業(yè)比較,其它購物網站 VS 郵樂,四、郵樂網的核心競爭力同業(yè)比較,五、郵樂網的加入方式,五、郵樂網的加入方式,五、郵樂網的加入方式,（一）郵樂網的招商范圍,五、郵樂網的加入方式招商范圍,郵樂網歡迎有志于發(fā)展電子商務的品牌廠商的加入！,五、郵樂網的加入方式招商范圍,品 牌 商 品 的 招 商 范 圍,擬招募的品牌須是郵樂網上八大商品分類中的全國馳名或省 市著名品牌。 商品形態(tài)、體積等適于郵寄（鮮活品等不易保存、容易霉變 的商品不在招商范圍內）。 商家須具備一般納稅人資格，且能夠開具稅率為17%的增值稅 專用發(fā)票。 商家倉庫須位于EMS可上門攬收的范圍之內（詳見EMS攬收范圍）。,地方名優(yōu)特產是指具有地方特色的農林產品、工藝品。 須為當地生產，以體現該特產的正宗性。 在全國或本省具有一定的知名度。 商品形態(tài)、體積等適于郵寄（鮮活品等不易保存、容易霉變的商品不在招商范圍內）。 商家須具備一般納稅人資格，且能夠開具稅率為17%的增值稅專用發(fā)票。 商家倉庫位于EMS可上門攬收的范圍之內（詳見EMS攬收范圍）。,地 方 名 優(yōu) 特 產 招 商 范 圍,五、郵樂網的加入方式招商范圍,（二）商家的入駐流程,五、郵樂網的加入方式商家入駐流程,商家提報文件： 1.商品初審表,商家提報文件： 1.代銷協(xié)議 2.商務條款審批表 3.資質證件 4.商家開戶信息表 5.新品提案表,1,2,圖文、產品價格編輯上傳通過審核,3,1周內反饋 指導扣點,商家提供證件,目前商品上線主要包括三大步驟，提報初審、提報復審的材料及簽署協(xié)議、商品圖文上線。,2周內反 饋簽協(xié)議,產品上線銷售,4,1、食品流通許可證 2、進口保健食品批 準證書、衛(wèi)生證 書（保健品） 3、檢驗放行單 4、酒類商品批發(fā)、 零售許可證（酒 類）,1、食品生產許可證（生產） 2、食品流通許可證（銷售） 3、保健食品批準證書（保 健品） 4、酒類商品批發(fā)、零售許可 證（酒類 ）,必 有 證 照,食品 類 證 照,進口 食品 證 照,營業(yè)執(zhí)照-副本（須有最新年檢信息） 組織機構代碼證（須有最新年檢信息） 稅務登記證-副本（含“增值稅一般納稅人”章） 商標注冊證明（商標權利人） 授權銷售證明（代理商）,化妝 品 證 照,化妝品生產企業(yè)衛(wèi) 生許可證 特殊化妝品衛(wèi)生批 準文件,玩具 證照,玩具3C認證證書,電器 證照,CCC認證,出版物經營許可證（書、光碟等） 音像制品經營許可證（音像制品）,音像制品 出版物 證 照,約2周,五、郵樂網的加入方式商家入駐流程,1、營業(yè)執(zhí)照副本 須有最新年檢信息，即每年7月前，副本上須有前一年的“*年已年檢”標記（工商局加蓋），7月之后，須有該年“*年已年檢”標記（工商局加蓋）。,2、組織機