蒙牛—先創(chuàng)品牌,后占市場.ppt

蒙牛的市場定位 先創(chuàng)品牌，后占市場,2005年，湖南電視臺舉辦的超級女生大賽掀起了一股狂熱，而在這場文化運(yùn)動的背后，超級女生大賽的幕后導(dǎo)演蒙牛乳業(yè)成為了最大贏家，獲得了巨大的成功。 在宣傳上，蒙牛的媒體曝光率可謂空前，長達(dá)8個月的持續(xù)熱捧，使得蒙牛和競爭對手在宣傳方面拉開了距離； 在品牌價值上，根據(jù)CTR數(shù)據(jù)顯示，2005年，蒙牛酸酸乳品牌力已居乳飲料行業(yè)第一； 在實際銷售中，蒙牛銷量突飛猛進(jìn)，迅速造就了幾十億的銷售奇跡。,【品牌的創(chuàng)辦】,蒙牛的使用者定位,【使用者定位】 蒙牛通過超級女聲的代言為自己的品牌定位，在調(diào)研資料顯示，在收看超級女聲的受訪者中： 25歲及以下的受訪者比例最高，為39.3%； 2635歲的受訪者占21.7%； 3645歲的受訪者占17.1%； 4655歲及55歲以上的比例分別為16.5%和5.4%。 因此蒙牛在消費(fèi)者的定位上已經(jīng)從普通的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向了年輕化了,蒙牛的競爭者定位,擁有奶源優(yōu)勢的蒙牛乳業(yè)抓住了常溫液態(tài)奶的黃金發(fā)展時期，市場規(guī)?？焖贁U(kuò)大，已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)最大的乳制品企業(yè) 據(jù)調(diào)查，蒙牛和伊利兩大公司合計市場占有率超過60。,“三步走”的競爭者定位戰(zhàn)略： 第一步，做“內(nèi)蒙古?！保?第二步，做“中國?！保?第三步，做“世界?！薄?蒙牛的市場占有率,1998-2006年 國內(nèi)液態(tài)奶產(chǎn)量以及蒙牛和伊利市場占有率變化統(tǒng)計,蒙牛的特色定位,蒙牛系列產(chǎn)品： 品名 規(guī)格 純牛奶 250ml*16 純牛奶 1000ML*6 酸酸乳 250ML*24 早餐奶 250ML*24 小高鈣（低） 250ML*16 晚上好 250ML*24 早餐奶 250ml*16 雙果奇緣 250ml*16 伊利酸酸乳 250ml*16 優(yōu)酸乳 250ml*16 金典奶 250ml*16 兒童奶 250ml*16 學(xué)生奶 250ml*16,蒙牛的品質(zhì)定位,蒙牛的定位方法,蒙牛，利用年輕的超女做代言無疑給它的品牌在市場上的定位有了一個很好的效應(yīng)，它的定位不同于別的牛奶品牌，不僅僅是針對那些需要牛奶的人群，更是針對那些追求時尚和超脫的年輕人，并且通過廣告的市場定位方法使自己的品牌有了很好的市場地位，贏得的許多人的青睞,蒙牛的發(fā)展歷史,1999年剛創(chuàng)立時，蒙牛一文不名，名列中國乳業(yè)的第1116位 2000年，實現(xiàn)銷售收入2.47億元，同業(yè)排名第11位 2001年，實現(xiàn)銷售收入7.24億元，同業(yè)排名第5位 2002年，實現(xiàn)銷售收入16.68億元，同業(yè)排名第4位 2003年，實現(xiàn)銷售收入40.71億元，同業(yè)排名第3位 2004年，實現(xiàn)銷售收入72.14億元，同業(yè)排名第2位 2005年，實現(xiàn)銷售收入超過100億元,作業(yè)體會：,在這次對蒙牛企業(yè)市場定位的了解，讓我深切體會到，一個企業(yè)從一文不值飛升到了幾百億的升價，這樣的飛躍式發(fā)展讓人感嘆，當(dāng)然這樣的發(fā)展離不開市場營銷，把蒙牛這個品牌不僅在中國市場占有了一席之地