蒙牛—先創(chuàng)品牌,后占市場(chǎng).ppt

蒙牛的市場(chǎng)定位 先創(chuàng)品牌，后占市場(chǎng),2005年，湖南電視臺(tái)舉辦的超級(jí)女生大賽掀起了一股狂熱，而在這場(chǎng)文化運(yùn)動(dòng)的背后，超級(jí)女生大賽的幕后導(dǎo)演蒙牛乳業(yè)成為了最大贏家，獲得了巨大的成功。 在宣傳上，蒙牛的媒體曝光率可謂空前，長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的持續(xù)熱捧，使得蒙牛和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在宣傳方面拉開了距離； 在品牌價(jià)值上，根據(jù)CTR數(shù)據(jù)顯示，2005年，蒙牛酸酸乳品牌力已居乳飲料行業(yè)第一； 在實(shí)際銷售中，蒙牛銷量突飛猛進(jìn)，迅速造就了幾十億的銷售奇跡。,【品牌的創(chuàng)辦】,蒙牛的使用者定位,【使用者定位】 蒙牛通過(guò)超級(jí)女聲的代言為自己的品牌定位，在調(diào)研資料顯示，在收看超級(jí)女聲的受訪者中： 25歲及以下的受訪者比例最高，為39.3%； 2635歲的受訪者占21.7%； 3645歲的受訪者占17.1%； 4655歲及55歲以上的比例分別為16.5%和5.4%。 因此蒙牛在消費(fèi)者的定位上已經(jīng)從普通的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向了年輕化了,蒙牛的競(jìng)爭(zhēng)者定位,擁有奶源優(yōu)勢(shì)的蒙牛乳業(yè)抓住了常溫液態(tài)奶的黃金發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)大，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的乳制品企業(yè) 據(jù)調(diào)查，蒙牛和伊利兩大公司合計(jì)市場(chǎng)占有率超過(guò)60。,“三步走”的競(jìng)爭(zhēng)者定位戰(zhàn)略： 第一步，做“內(nèi)蒙古?！保?第二步，做“中國(guó)?！?； 第三步，做“世界?！?。,蒙牛的市場(chǎng)占有率,1998-2006年 國(guó)內(nèi)液態(tài)奶產(chǎn)量以及蒙牛和伊利市場(chǎng)占有率變化統(tǒng)計(jì),蒙牛的特色定位,蒙牛系列產(chǎn)品： 品名 規(guī)格 純牛奶 250ml*16 純牛奶 1000ML*6 酸酸乳 250ML*24 早餐奶 250ML*24 小高鈣（低） 250ML*16 晚上好 250ML*24 早餐奶 250ml*16 雙果奇緣 250ml*16 伊利酸酸乳 250ml*16 優(yōu)酸乳 250ml*16 金典奶 250ml*16 兒童奶 250ml*16 學(xué)生奶 250ml*16,蒙牛的品質(zhì)定位,蒙牛的定位方法,蒙牛，利用年輕的超女做代言無(wú)疑給它的品牌在市場(chǎng)上的定位有了一個(gè)很好的效應(yīng)，它的定位不同于別的牛奶品牌，不僅僅是針對(duì)那些需要牛奶的人群，更是針對(duì)那些追求時(shí)尚和超脫的年輕人，并且通過(guò)廣告的市場(chǎng)定位方法使自己的品牌有了很好的市場(chǎng)地位，贏得的許多人的青睞,蒙牛的發(fā)展歷史,1999年剛創(chuàng)立時(shí)，蒙牛一文不名，名列中國(guó)乳業(yè)的第1116位 2000年，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.47億元，同業(yè)排名第11位 2001年，實(shí)現(xiàn)銷售收入7.24億元，同業(yè)排名第5位 2002年，實(shí)現(xiàn)銷售收入16.68億元，同業(yè)排名第4位 2003年，實(shí)現(xiàn)銷售收入40.71億元，同業(yè)排名第3位 2004年，實(shí)現(xiàn)銷售收入72.14億元，同業(yè)排名第2位 2005年，實(shí)現(xiàn)銷售收入超過(guò)100億元,作業(yè)體會(huì)：,在這次對(duì)蒙牛企業(yè)市場(chǎng)定位的了解，讓我深切體會(huì)到，一個(gè)企業(yè)從一文不值飛升到了幾百億的升價(jià)，這樣的飛躍式發(fā)展讓人感嘆，當(dāng)然這樣的發(fā)展離不開市場(chǎng)營(yíng)銷，把蒙牛這個(gè)品牌不僅在中國(guó)市場(chǎng)占有了一席之地