2010年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不完全統(tǒng)計(jì)報(bào)告（二）.doc

2010年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不完全統(tǒng)計(jì)報(bào)告（二） 在上一期報(bào)告給出19家知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的銷售額及活動(dòng)量排名前十名統(tǒng)計(jì)外，本次我們將繼續(xù)利用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大全團(tuán)800 （）自動(dòng)抓取的團(tuán)購(gòu)交易數(shù)據(jù)進(jìn)行更為詳盡的分析。各網(wǎng)站平均售價(jià)、成交人數(shù)和折扣幅度上次我們給出了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站典型交易的概括：“一個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)大概會(huì)有1200人參與，原價(jià)大致會(huì)定在413元左右，現(xiàn)價(jià)約在89元，平均為三折”。這次我們把各家數(shù)據(jù)細(xì)分開計(jì)算，看看各家每次活動(dòng)的成交人數(shù)、售價(jià)以及折扣幅度是怎樣。如上表所示，從平均成交人數(shù)上看還是糯米網(wǎng)最為生猛，拉手網(wǎng)和美團(tuán)緊追其后。在報(bào)告第一部分發(fā)布后，我們也得到一些網(wǎng)友的博客留言反饋，主要是質(zhì)疑成交人數(shù)這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性。一些朋友說這個(gè)數(shù)字各網(wǎng)站太容易改了，如果按這個(gè)來計(jì)算排名，會(huì)導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“放衛(wèi)星搞大躍進(jìn)”的時(shí)代再次來臨。說的有道理，作為團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航站來講，也只能分析各家公開的交易數(shù)字，無法驗(yàn)證各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的實(shí)際交易真相，也只能拜托團(tuán)購(gòu)用戶們多發(fā)表點(diǎn)評(píng)分享團(tuán)購(gòu)經(jīng)歷了。因此，在本章報(bào)告中，我們盡量不把成交人數(shù)當(dāng)作重要指標(biāo)來分析。實(shí)際上，成交人數(shù)的多少受各種因素的影響很大，就拿糯米網(wǎng)來說，7月以來的交易情況也日趨平緩，第一天（6月23日）15萬人搶購(gòu)電影票的盛況也不復(fù)存在啦。該賣多貴？售價(jià)50元-100元最合適直接看圖，不解釋。大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的現(xiàn)貨售價(jià)都集中在50元-100元之間。替酷團(tuán)網(wǎng)補(bǔ)充兩句，統(tǒng)計(jì)中它的平均售價(jià)跑到了265元的高位，主要是5月27日一個(gè)定價(jià)3888元的20臺(tái)ipad限量搶購(gòu)活動(dòng)給鬧的，如果拋去這個(gè)特殊活動(dòng)，它的平均價(jià)格也就在114元。如果讀者您也想自己做一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，不妨看看這個(gè)圖估摸一下自己的活動(dòng)售價(jià)多少錢合適，也猜猜看你的團(tuán)購(gòu)用戶的心理門檻有多高。全場(chǎng)超低折扣：25%-30%的折扣最流行在19家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的觀察組中，有8家的折扣區(qū)間落在25%-30%，有6家在30%-35%之間。折扣越低越好嗎？那可不一定，大家又不是沒逛過商場(chǎng)，那種“原價(jià)一萬八，現(xiàn)在破盤價(jià)只要998！”的商家噱頭在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，一樣也只能吸引短期的眼球關(guān)注，而團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者們只會(huì)越來越精不再上當(dāng)啦。團(tuán)購(gòu)主要賣什么？餐飲居首，網(wǎng)購(gòu)再變身團(tuán)購(gòu)活動(dòng)可謂包羅萬象，從最開始的美食套餐到現(xiàn)在安全套都可以團(tuán)購(gòu)了為了統(tǒng)計(jì)方便，筆者直接使用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大全團(tuán)800的分類，分為餐飲美食、生活?yuàn)蕵?、美容美體、團(tuán)購(gòu)精品、特殊活動(dòng)五大類：餐飲美食無需解釋；生活?yuàn)蕵分邪娪霸骸⑴_(tái)球城、真人cs、酒吧活動(dòng)等等；而美容美體中涵蓋足療美容spa之類的東東；對(duì)于那些不需要去實(shí)體店享受而在家里坐等送上門的咖啡玉米或者某個(gè)限量版的球鞋，都會(huì)算在網(wǎng)購(gòu)精品這類；而“-1元搶購(gòu)ipad”或者“2元搶購(gòu)優(yōu)惠券”、“為災(zāi)區(qū)捐款”等眼花繚亂接著團(tuán)購(gòu)做營(yíng)銷的主題活動(dòng)，不如把它們都拆出來計(jì)作“特殊活動(dòng)”，而不放到日常團(tuán)購(gòu)中去。如下圖所示，各家網(wǎng)站的重心比例不同，而按照活動(dòng)發(fā)起數(shù)量的總計(jì)來看，順序如下：餐飲美食生活?yuàn)蕵肪W(wǎng)購(gòu)精品美容美體特殊活動(dòng)。為什么團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站里的網(wǎng)購(gòu)能排到第三呢？實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們把美國(guó)g所創(chuàng)造的“地面商家”“網(wǎng)絡(luò)預(yù)購(gòu)”新商業(yè)模式又進(jìn)行了“改良”。在中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，可不一定都是地面商家實(shí)體店里的體驗(yàn)活動(dòng)，有不少都是類似淘寶上的秒殺型網(wǎng)購(gòu)促銷活動(dòng)，只不過說法上從去年流行的“秒殺”、“搶拍”變成了“天殺”、“限量”，一天內(nèi)有效，原價(jià)xxx現(xiàn)價(jià)yyy！對(duì)此有何評(píng)論？如果只看交易人頭，確實(shí)有那么幾百人掏錢付款，也應(yīng)該算實(shí)打?qū)嵉摹皥F(tuán)購(gòu)”了。只是消費(fèi)者的眼睛越來越犀利，誰也不比誰傻多少，這樣的成功只能短期復(fù)制，可不能長(zhǎng)期粘貼?；顒?dòng)分類售價(jià)、折扣大曝光！下面這張表把各家網(wǎng)站在不同活動(dòng)分類下的平均定價(jià)和折扣率都做了統(tǒng)計(jì)，如果你是一個(gè)想嘗試團(tuán)購(gòu)合作的新商家，你大概從此表可以了解以往與該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的平均合作價(jià)是多少，大概是多大的折扣率，看看是否能否承擔(dān)；如果你是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，你大概可以知道對(duì)手們大致的定價(jià)策略，來照貓畫虎或者聲東擊西；如果你是消費(fèi)者，這張表對(duì)您確實(shí)沒有太大的用處。原因在于，任何一次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者們的吸引，絕對(duì)不是價(jià)格和折扣那么簡(jiǎn)單。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站本身的品牌知名度、口碑都起著很大的作用，而商家的活動(dòng)是否貨真價(jià)實(shí)不摻水分，則是消費(fèi)者們猶豫是否團(tuán)購(gòu)的最大心頭之患。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站隱憂面面觀既然上一節(jié)說到了消費(fèi)者最大的擔(dān)心是商家活動(dòng)的真實(shí)無水分，我想再補(bǔ)充一些根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題，來作為整個(gè)報(bào)告的結(jié)尾吧。觀察了半年來國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的潮起潮落，各家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們的發(fā)展前景也有著不少的隱憂，其中既有政策監(jiān)管上的收緊風(fēng)險(xiǎn)（網(wǎng)店不是都要實(shí)名制了么，央視等媒體