【商業(yè)地產(chǎn)】成都御源-大湖區(qū)二期一批次項(xiàng)目銷(xiāo)售定價(jià)策略-13DOC-2008年.doc

御源大湖區(qū)二期一批房源價(jià)格策略（9月16）御源大湖區(qū)二期一批次房源價(jià)格策略 提交公司：成都五度 提交時(shí)間：2008、9、16目 錄一、二期一批次房源價(jià)格目標(biāo)：3二、二期一批次房源價(jià)格定位：3三、區(qū)域樓盤(pán)情況3四、價(jià)格參考樓盤(pán)情況：7五、本項(xiàng)目與前期客戶分析8六、定價(jià)方法:競(jìng)爭(zhēng)比較法8一、 二期一批次房源價(jià)格目標(biāo)：銷(xiāo)售導(dǎo)向（一） 小步快跑:第一批以90平米以內(nèi)小戶型為主.（二） 區(qū)域低總價(jià)：以25萬(wàn)起,超低總價(jià)優(yōu)勢(shì)搶占客戶資源.二、 二期一批次房源價(jià)格定位：（一） 以競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目為參考：目前在售競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中，以電梯為主的是東山國(guó)際新城、錦上城，所以本案要以目前在售且是本案競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的東山國(guó)際新城、錦上城為參考項(xiàng)目。（二） 以銷(xiāo)售為導(dǎo)向：以銷(xiāo)售較好的東山國(guó)際新城為主要參照對(duì)象，可比權(quán)重按60%，其次以錦上城為參照對(duì)象，可比權(quán)重按40%。三、 區(qū)域樓盤(pán)情況所在區(qū)域新城區(qū)龍泉驛區(qū)其他項(xiàng)目名稱(chēng)藝錦灣恒禾.皇冠國(guó)際社區(qū)龍城一號(hào)錦上城東山國(guó)際社區(qū)規(guī)模、環(huán)境、交通地址北泉路1068號(hào)北泉路東大街外延線龍城大道1號(hào)龍泉驛區(qū)公園路一段189號(hào)成龍路東山國(guó)際大道1號(hào)占地規(guī)模(畝)340327600（含150畝特色景觀公園）1603平方公里總戶數(shù)2569678（一期）1960（一期）3000多1632（e區(qū)）容積率1.541.121.4（一期）3.432.5（e區(qū)）環(huán)境（自然/人文）皇冠湖片區(qū)皇冠湖片區(qū)三圣鄉(xiāng)片區(qū)依龍泉山而居?xùn)|山、蘆溪河。交通走路十分鐘至驛都大道，乘218、336、223直達(dá)成都和龍泉驛區(qū)、臨后期地鐵二號(hào)線站口。門(mén)口有直達(dá)龍泉公交臨驛都大道，218、336、223直達(dá)成都和龍泉驛區(qū)、臨后期地鐵二號(hào)線站口乘公交到龍泉總站后轉(zhuǎn)車(chē)可直達(dá)。臨東山國(guó)際大道，313從成都直達(dá)該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者品牌開(kāi)發(fā)商四川君信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司恒禾置地（投資商：七匹狼）成都志達(dá)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司眾錦置業(yè)成都華信大足房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司物業(yè)管理公司英聯(lián)華(香港)物業(yè)顧問(wèn)公司香港招商局香港招商局戴德梁行四川華怡科爾酒店物業(yè)管理產(chǎn)品、景觀、配套產(chǎn)品形態(tài)純多層在售多層，二期為電梯在售多層洋房純電梯在售電梯戶型結(jié)構(gòu)（一梯幾戶，是否板式）兩梯四戶，磚混一梯兩戶，板式一梯兩戶，板式2梯4-6戶，部分板式2梯4-6戶，部分板式景觀園林多種主題的歐式景觀和水景組團(tuán)園林9萬(wàn)平， 異國(guó)風(fēng)情雕塑小品，音樂(lè)噴泉，水景廣場(chǎng)西班牙風(fēng)情大盤(pán)，湖水等尊重原生淺丘地貌，以坡地、水為符號(hào)，水景貫穿成“龍”的形態(tài)。 另有150畝特色高爾夫水景公園中央?yún)^(qū)集中的水系湖泊原生景觀7000，其余景觀設(shè)計(jì)無(wú)特色。整個(gè)項(xiàng)目分區(qū)進(jìn)行組團(tuán)景觀規(guī)劃，e區(qū)為挪威森林風(fēng)格建筑結(jié)構(gòu)磚混多層框架，電梯框剪多層框架框剪結(jié)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)整體排列布局組團(tuán)圍半合式私家庭院，封閉組團(tuán)內(nèi)庭院，院落圍合式排列式半圍合式葉片式圍合布局建筑外立面棕紅/白/咖啡色的現(xiàn)代歐式建筑，退臺(tái)式，空中連廊紅瓦白墻，西班牙退臺(tái)式建筑棕紅色瓦，黃色/白色外立面。鄉(xiāng)村主義風(fēng)格咖啡/白/灰色現(xiàn)代、簡(jiǎn)約風(fēng)格白色為主，輔助深灰/紅褐色。小區(qū)配套歐洲風(fēng)情商業(yè)街區(qū)，游泳池、高爾夫推桿連球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)，健身中心、羽毛球場(chǎng)、兒童游樂(lè)場(chǎng)、晨跑道酒店、購(gòu)物中心、寫(xiě)字樓、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)等高爾夫、籃球、網(wǎng)球場(chǎng)，游泳池、游戲場(chǎng)、幼兒園游泳池，健身場(chǎng)所，山地自行車(chē)道、幼兒園30萬(wàn)婚慶公司，公園、商業(yè)、醫(yī)院、幼兒園、景觀泳池等配套十分齊全會(huì)所/俱樂(lè)部陽(yáng)光海休閑中心時(shí)尚的泛會(huì)所有無(wú)有目前均價(jià)（元/）在售成交均價(jià)4500元/左右在售成交均價(jià)5100-5200元/在售成交均價(jià)5100-5300元/在售成交均價(jià)3610元/在售成交均價(jià)3680元/8、1-8.31日銷(xiāo)售住16套，其他4套11套5套28套33套最近優(yōu)惠措施一次性優(yōu)惠4%，按揭優(yōu)惠2%一次性優(yōu)惠2%,按揭1%，首付低至一成一次性最高優(yōu)惠6.5%，按揭最好優(yōu)惠5.5%首付最少三成一次性5%，按揭3%c區(qū)所有剩余房源購(gòu)買(mǎi)即可享受超值贈(zèng)送2萬(wàn)元，一次性付款多優(yōu)惠6%，e區(qū)一次性付款3580元/媒體商報(bào)、華西、戶外、站臺(tái)站臺(tái)、戶外商報(bào)、華西、戶外、站臺(tái)站臺(tái)、戶外、報(bào)紙（少）商報(bào)、華西、戶外、站臺(tái)有無(wú)樣板房無(wú)有有無(wú)有小結(jié)：1. 區(qū)域內(nèi)品質(zhì)大盤(pán)云集l 區(qū)域在售項(xiàng)目中，多層為主流，輔以電梯l 區(qū)域內(nèi)百畝大盤(pán)為主l 樓盤(pán)整體規(guī)劃各具特色，項(xiàng)目自身配套較齊全2. 價(jià)格呈現(xiàn)兩極分化價(jià)差8001200元/l 區(qū)域內(nèi)電梯成交價(jià)格區(qū)間為3610-3680元/l 區(qū)域里多層的成交價(jià)格區(qū)間為45005300元/3. 銷(xiāo)售出現(xiàn)分化，電梯銷(xiāo)售較好，多層銷(xiāo)售略差l 主要原因電梯價(jià)格相對(duì)較低，電梯價(jià)格區(qū)間為3610-3680元/，電梯多層區(qū)間為45005300元/l 區(qū)域內(nèi)多層銷(xiāo)售套數(shù)區(qū)間516套，電梯銷(xiāo)售套數(shù)2833套4. 東山國(guó)際新城是區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目l 區(qū)域內(nèi)最大規(guī)模的項(xiàng)目l 有自己品牌，影響力大，口碑好l 性價(jià)比高，銷(xiāo)售好l 推廣線廣，包含報(bào)紙、戶外、站牌、房產(chǎn)雜志四、 價(jià)格參考樓盤(pán)情況：樓盤(pán)名8、1-8、31月銷(xiāo)售備案查詢價(jià)格(元/)本月有無(wú)廣告媒體促銷(xiāo)活動(dòng)及手段備注錦上城2820號(hào)樓的起價(jià)為3680元/，優(yōu)惠前均價(jià)為3800元/ 2號(hào)樓起價(jià)在3800元/，優(yōu)惠前的均價(jià)在4000元/.有戶外、站臺(tái)報(bào)紙（少）首付最少三成 一次性5%，按揭3%前期有限定部分戶型（套二套三）總價(jià)優(yōu)惠5萬(wàn)/套，一次性5%，按揭3%。9月中旬將推出新批次東山國(guó)際新城33e區(qū)(除8、30日新開(kāi)盤(pán)的15棟）一次性付款3580元/ 8、30日新開(kāi)盤(pán)表均價(jià)4039元/。有商報(bào)、華西、站臺(tái)、戶外c區(qū)所有剩余房源購(gòu)買(mǎi)即可享受超值贈(zèng)送2萬(wàn)元 e區(qū)15棟一次性優(yōu)惠6%，按揭優(yōu)惠3%。 e區(qū)凡購(gòu)房贈(zèng)送裝修基金2萬(wàn)。凡8、30日后購(gòu)房零風(fēng)險(xiǎn)，120%放心，凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房，三年后均可交由開(kāi)發(fā)商按照購(gòu)房總價(jià)120%增值回購(gòu)。8、30日新開(kāi)15棟，優(yōu)惠后價(jià)格為3682元/注：以上價(jià)格由市調(diào)員跟蹤數(shù)據(jù)與實(shí)際數(shù)據(jù)可能存在差異，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為房管局?jǐn)?shù)據(jù)，數(shù)據(jù)可能存在滯后性。小結(jié)：l 供應(yīng)量大，東山國(guó)際新城8.30日剛開(kāi)盤(pán)，錦上城9月中旬將開(kāi)盤(pán)。l 價(jià)格敏感度高，錦上城銷(xiāo)售主要是小面積，總價(jià)偏低。l 促銷(xiāo)效果明顯，錦上城前期優(yōu)惠政策成交量較多；東山國(guó)際新城的零風(fēng)險(xiǎn)，三年后可按總價(jià)120%增值回購(gòu)提高了成交。l 主要媒體不一樣，錦上城客戶定位以龍泉為主，媒體選擇主要是站臺(tái)與戶外；東山國(guó)際新城客戶集中在成都、龍泉與二級(jí)城市，媒體主要選擇了站臺(tái)、戶外、商報(bào)、華西。五、 本項(xiàng)目與前期客戶分析（一） 前期客戶分析 （根據(jù)2008年上半年?duì)I銷(xiāo)分析報(bào)告）1. 客戶對(duì)小面積需求旺盛。2. 價(jià)格成為目前客戶的首要考慮因素。3. 客戶觀望情緒嚴(yán)重，導(dǎo)致來(lái)訪與成交轉(zhuǎn)換率偏低。（二） 二期項(xiàng)目分析1. 二期一批次推出11層小高層，與錦上城在售（18f）、東山國(guó)際新城在售（18f）比較，具有一定優(yōu)勢(shì)。2. 小戶型為主，此次共推出356戶，104以下的戶型為主，共246戶，占69%。六、 定價(jià)方法:競(jìng)爭(zhēng)比較法（一） 定性分析本案位于成都龍泉驛都大道世紀(jì)廣場(chǎng)西側(cè)，地鐵二號(hào)線出口、龍泉汽車(chē)總站均在附近，大部分建筑南北朝向，板式結(jié)構(gòu)，一兩戶與三戶，在同區(qū)域內(nèi)，本案最核心優(yōu)勢(shì)為板式結(jié)構(gòu)，一梯兩戶或三戶及地段，由于本案外立面不醒目，小區(qū)景觀相對(duì)較弱等原因。因此本案價(jià)格應(yīng)低于區(qū)域內(nèi)多層45005300元/的價(jià)格，而為搶占客戶資源，價(jià)格可略低于區(qū)域內(nèi)電梯競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目-錦上城、東山國(guó)際新城3610-3680元/的價(jià)格。 （二） 定量分析1. 本案與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的比較住宅名稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)比較指標(biāo)最優(yōu)樓盤(pán)比較因素御源大湖區(qū)東山國(guó)際新城錦上城地段環(huán)境因素離世紀(jì)廣場(chǎng)較近規(guī)劃森林腹地面積20平方公里，9大主題公園，4.5公里蘆溪河離主題公園、百工堰較近，自身7000中央湖泊東山國(guó)際新城人文環(huán)境靠近龍泉三中、航天中學(xué)、龍泉三小7個(gè)藝術(shù)文化館，11所中小學(xué)、幼兒園離龍泉中學(xué)、外國(guó)語(yǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校、區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、天一學(xué)院、衛(wèi)生學(xué)校較近東山國(guó)際新城公共配套小區(qū)內(nèi)部配套:恒溫泳池，網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等 學(xué)校：中小學(xué):龍泉三中、航天中學(xué)、龍泉三小 其他:十陵生態(tài)公園、龍泉汽車(chē)總站11所中小學(xué)、幼兒園 商業(yè):打造3大風(fēng)情商業(yè)街醫(yī)院:華西醫(yī)院東山國(guó)際社區(qū)醫(yī)院、華西醫(yī)院東山國(guó)際專(zhuān)家門(mén)診部其他:9大主題公園學(xué)校：龍泉中學(xué)、外國(guó)語(yǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校、區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、天一學(xué)院、衛(wèi)生學(xué)校咫尺近鄰； 醫(yī)院：區(qū)中醫(yī)學(xué)院、平安衛(wèi)生院、衛(wèi)生防疫站、婦幼保健院 商業(yè)：紅旗超市、互惠超市、成都百貨大樓、平安綜合市場(chǎng) 其他:主題公園、百工堰就在身旁。東山國(guó)際新城交通驛都大道（老成渝路）旁，公交332、218路直達(dá)，未來(lái)地鐵2號(hào)線出站口緊鄰社區(qū)，龍泉公交總站就在身旁五縱三橫”打造現(xiàn)代化便捷交通網(wǎng)絡(luò)。八車(chē)道 東山國(guó)際景觀大道，用風(fēng)景丈景回家的路。公交有218、332、313路，還有免費(fèi)東山巴士，您的第二輛豪華私家車(chē)。地鐵2號(hào)線，讓市中心與龍泉區(qū)、東山國(guó)際城融為一體從龍泉汽車(chē)總站乘870路、854路公交車(chē)15分鐘即可到,御源大湖區(qū)噪聲臨驛都大道，車(chē)輛多，噪音相對(duì)較大臨龍柏路，但是車(chē)輛不是很多，噪音相對(duì)較小臨龍泉市公園路，車(chē)輛較多，有一定噪音東山國(guó)際新城規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模御源大湖區(qū)總占地500畝，東山國(guó)際新城占地3平方公里，建筑面積約300萬(wàn)平方米，規(guī)劃總居住人口約8萬(wàn)人，分為9個(gè)組團(tuán)開(kāi)發(fā)錦上城占地約160畝，建筑面積約為33萬(wàn)平方米東山國(guó)際新城經(jīng)營(yíng)者品 牌發(fā)展商成都御源置業(yè)成都華信大足眾錦置業(yè)東山國(guó)際新城品牌二線品牌一線品牌二線品牌物業(yè)管理等品牌四川潤(rùn)無(wú)聲物業(yè)四川華怡科爾酒店物業(yè)管理戴德梁行錦上城產(chǎn)品客積率一期僅1.3二期1.7在售c區(qū)容積率為2.5，e區(qū)容積率2.5容積率為3.43御源大湖區(qū)建筑密度建筑密度為23.9%在售c區(qū)建筑密度為19.5%，e區(qū)建筑密度為15.8%建筑密度為25%東山國(guó)際新城建筑外觀外立面以白色為主，局部灰紅色外立面以白色為主，局部裝飾深灰、紅褐色咖啡/白/灰色現(xiàn)代、簡(jiǎn)約風(fēng)格錦上城建筑規(guī)劃大部分建筑南北朝向，板式結(jié)構(gòu)，一梯兩戶或三戶，酒店式大堂以南北朝向?yàn)橹鳎⌒闻帕械陌迨浇ㄖ季?，以及“葉片”式的圍合，兩梯四戶，兩梯六戶，板式結(jié)構(gòu)建筑整體布局上以北偏東不超過(guò)15的t行規(guī)劃，半圍合式布局兩梯四戶御源大湖區(qū)本批戶形設(shè)計(jì)大多數(shù)戶型頂層退臺(tái)式設(shè)計(jì)，贈(zèng)送大露臺(tái)在售戶型分別采用超大陽(yáng)臺(tái)、轉(zhuǎn)角飄窗、寬大飄窗等設(shè)計(jì)，使視野的范圍、廣度大大加強(qiáng)，戶型采用觀景平臺(tái)，270轉(zhuǎn)角飄窗，雙陽(yáng)臺(tái)，部分6米挑高陽(yáng)臺(tái)，臥室飄窗錦上城園林景觀7公里蜿蜒水系，20萬(wàn)水潤(rùn)坡地9大主題公園，30萬(wàn)株塔松，4.5公里蘆溪湖7000中央湖泊東山國(guó)際新城會(huì)所高檔會(huì)所泛會(huì)所無(wú)東山國(guó)際新城社區(qū)配套小區(qū)內(nèi)部配套:恒溫泳池，網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)，8萬(wàn)公共配套等 五藝術(shù)中心、非物質(zhì)文化會(huì)展中心、多廳影院及商業(yè)中心、歐洲風(fēng)情商業(yè)街、川西居民商業(yè)街、東山植物園、中小學(xué)名校、幼兒園、職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、東山國(guó)際醫(yī)院、五星級(jí)酒店等，還有東山文化公園、東山國(guó)際婚慶公園、體育公園、健康公園、運(yùn)動(dòng)休閑森林公園、東山國(guó)際企業(yè)公園、蘆溪河生態(tài)濕地公園等等游泳池，健身場(chǎng)所，山地自行車(chē)道、幼兒園東山國(guó)際新城推 廣力 度現(xiàn)場(chǎng)包裝空曠大氣簡(jiǎn)單穩(wěn)重簡(jiǎn)單華麗東山國(guó)際新城樣板房無(wú)有無(wú)東山國(guó)際新城廣告促銷(xiāo)報(bào)紙、戶外、站臺(tái)報(bào)紙、報(bào)刊、戶外、站臺(tái)戶外、站臺(tái)、報(bào)紙（少)東山國(guó)際新城2. 定量測(cè)算：見(jiàn)下表 住宅名稱(chēng) 價(jià)格影響因素 本案可比物業(yè)權(quán)數(shù)東山國(guó)際新城錦上城地段45%自然環(huán)境20%2-1人文環(huán)境8%20公共配套7%10交通因素5%-1-1噪聲因素5%21規(guī)模5%項(xiàng)目規(guī)模5%2-1品牌10%發(fā)展商品牌8%10物業(yè)管理等品牌2%02產(chǎn)品30%容積率3%-1-2建筑密度3%1-1建筑外觀4%02建筑規(guī)劃4%-1-1本批戶型設(shè)計(jì)4%01園林環(huán)境4%2-1會(huì)所4%10社區(qū)配套4%2-1推廣力度10%現(xiàn)場(chǎng)包裝4%21樣板房2%10廣告促銷(xiāo)4%1-1修正指數(shù)129.00%93%銷(xiāo)售均價(jià)（元/平米）36823610修正價(jià)格（本案按100%）2854 3903 競(jìng)爭(zhēng)可比權(quán)重60%40%本案價(jià)格結(jié)果3274 1. 說(shuō)明：本案價(jià)格測(cè)算:按照東山國(guó)際新城e區(qū)8、30日新開(kāi)盤(pán)15棟價(jià)格3682元/，錦上城3610元/來(lái)測(cè)算，以上價(jià)格均為優(yōu)惠后價(jià)格。2. 比較測(cè)算結(jié)果：通過(guò)與以上兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的比較，以東山國(guó)際新城權(quán)重為0.6，錦上城權(quán)重為0.4來(lái)測(cè)算，最終得出本案價(jià)格為3274元/，把價(jià)格取整，由此最終本案執(zhí)行價(jià)格為3280元/。3. 本案優(yōu)惠：(1) 交誠(chéng)意金1萬(wàn)抵房款2萬(wàn)（相當(dāng)于3%）排號(hào)優(yōu)惠2%(2) 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠2%.結(jié)論：l 根據(jù)以上測(cè)算建議本案最終執(zhí)行表均價(jià)為3526元/(對(duì)外宣傳3500元/），執(zhí)行實(shí)際成交價(jià)為3280元/。l 為保證開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，達(dá)到開(kāi)盤(pán)紅，降低小戶型的價(jià)格，提高成交率，搶占客群。由此本案104平方米以下的表均價(jià)建議3515元/，實(shí)際成交價(jià)約為3269元/；104平方米以上的表均價(jià)建議3545元/，實(shí)際成交價(jià)約為3297元/。2008攻堅(jiān)戰(zhàn)百日贏家計(jì)劃方案2008年10月12月2008年10月09日百日贏家 全員營(yíng)銷(xiāo)一、 組織架構(gòu)總負(fù)責(zé)：王道德執(zhí)行：團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部孫治華成員：各項(xiàng)目分管老總、市場(chǎng)研發(fā)中心老總、非業(yè)務(wù)部門(mén)老總、品牌設(shè)計(jì)公司老總、財(cái)務(wù)中心老總跟蹤報(bào)道：品牌部二、 各崗位職責(zé)1、 總負(fù)責(zé)u 負(fù)責(zé)定期召開(kāi)“全員營(yíng)銷(xiāo)組織會(huì)議”u 人員組織安排u 計(jì)劃調(diào)整、執(zhí)行u 獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)u 定期召開(kāi)項(xiàng)目動(dòng)員會(huì)u 組織月度獎(jiǎng)金發(fā)放儀式2、 執(zhí)行：u 收集意向客戶名單；u 跟蹤意向客戶進(jìn)展程度；u 登記成交客戶情況；u 獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)及登記。3、 成員 組織本項(xiàng)目、中心、部門(mén)全員營(yíng)銷(xiāo)組織工作4、 宣傳u 每天定時(shí)出營(yíng)銷(xiāo)快報(bào)；u 對(duì)于此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的先進(jìn)事跡及個(gè)人及時(shí)報(bào)道u 對(duì)各項(xiàng)目銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)及時(shí)跟蹤報(bào)道營(yíng)銷(xiāo)人員帶領(lǐng)意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房三、 銷(xiāo)售流程 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人指定置業(yè)顧問(wèn)接待并講解填寫(xiě)意向客戶情況表，項(xiàng)目登記留存營(yíng)銷(xiāo)人員向銷(xiāo)售中心登記備案、銷(xiāo)售中心及時(shí)跟蹤此客戶進(jìn)展情況接待置業(yè)顧問(wèn)及營(yíng)銷(xiāo)人員共同回訪跟蹤 成交：填寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)人員推薦客戶成交表并向銷(xiāo)售中心備案獎(jiǎng)金發(fā)放儀式：簽約后銷(xiāo)