關于WAP網(wǎng)站的盈利模式WAP規(guī)劃移動互聯(lián)網(wǎng)建站賺錢.doc

關于wap網(wǎng)站的盈利模式中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic)日前發(fā)布了我國無線互聯(lián)網(wǎng)(wap)領域的首個發(fā)展報告。我國無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模。新增用戶增長迅猛cnnic有關人士表示，作為互聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分，無線互聯(lián)網(wǎng)目前還處在發(fā)展階段，但是根據(jù)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展經(jīng)驗，其快速發(fā)展的臨界點已經(jīng)顯現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)絡基礎設施完善以及3g、無線尋址技術等技術成熟的推動下，無線互聯(lián)網(wǎng)將迎來發(fā)展高潮。首先，從無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)量看，3900萬用戶已經(jīng)初具規(guī)模。其中第一次訪問無線互聯(lián)網(wǎng)的時間距現(xiàn)在不到半年的比例約為1/4，在1年以內(nèi)的比例接近一半，在2年以內(nèi)的比例約為3/4。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心分析師周洪美表示，新增用戶的迅速增加，表明網(wǎng)民對無線互聯(lián)網(wǎng)的使用需求越來越強烈，在短時間內(nèi)會對全行業(yè)的發(fā)展起到推動作用。不過，與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相比，3900萬wap(手機上網(wǎng))用戶僅為2006年底互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)的28.5%，與2001年底的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)相當；而6.5萬wap站點數(shù)也僅為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站數(shù)量的7.7%，甚至低于2000年底互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的數(shù)量。數(shù)據(jù)顯示，從2000年6月至2000年底的半年間，互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站數(shù)就從2.7萬個激增至26.5萬個，cnnic相關負責人表示，“根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的經(jīng)驗判斷，我國wap互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走到了一個快速增長的臨界點。”可以預計，隨著手機成為繼報紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)之后的“第五媒體”，無線營銷將會在今年全面啟動。從整體上看，無線營銷與電腦互聯(lián)網(wǎng)有許多相似之處，而手機的貼身性、直接性，使得無線營銷對于直接進行產(chǎn)品推介或促銷訴求非常有效。它最適合的產(chǎn)品是:無線增值產(chǎn)品、數(shù)字影音類產(chǎn)品、快速消費品、運動用品以及各種直接的個人消費服務。wap網(wǎng)站的推廣也是運營的一個組成部分，在推廣的同時一定要考慮的網(wǎng)站的整體運營，考慮到成本和收益，還要考慮到流量的邊際效用。過多的流量卻帶不來收益的，那只是無用的流量，只是無謂的增加網(wǎng)站服務器方面的運營成本。友情連接也不要貪多，用過多的友情連接來蠶食寶貴的首頁頁面是愚蠢的。好了，下了兩個定義開始入正題吧。在打算給網(wǎng)站做連接推廣之前一定要清楚兩個問題：1、你網(wǎng)站的目標群體有哪些？2、你的同類型網(wǎng)站和上游網(wǎng)站有哪些？在確定了目標群體之后，還要做一下細分，哪些是普通訪客，哪些是最有效訪客，拿麥布來說吧，它的目標群體是做網(wǎng)站的站長，但是只是來使用一下麥布站長資源的訪客，給麥布帶來收益可能性不是很大，充其量也只能算是潛在用戶；那些能給麥布帶來收益的是希望購買麥布出品的程序的訪客，那些才是最有效的訪客。而網(wǎng)站宣傳的重點就應該放在最有效的訪客身上。這里我就細分了兩類，當然不同的網(wǎng)站可以有不同的細分方法，不過一定要明確哪一類是要重點宣傳的對象。這一點是接下來確定友情連接對象網(wǎng)站的前提。第二個問題，確定同類型網(wǎng)站，那什么是上游網(wǎng)站呢？就是指和你的網(wǎng)站有內(nèi)容或功能互補的網(wǎng)站，比如麥布的上游網(wǎng)站應該是源碼站，因為麥布主要的盈利是通過自己的程序銷售來實現(xiàn)的，而麥布發(fā)布在各大源碼站上的免費版程序，部分是有功能限制的，通過源碼站來到麥布的基本上是希望了解完整程序的潛在程序用戶，這些是麥布的最有效訪客。他的網(wǎng)站是求職經(jīng)驗和求職故事內(nèi)容的網(wǎng)站，那它的上游網(wǎng)站就應該是人才市場和求職招聘類網(wǎng)站。推廣網(wǎng)站的目的是提高網(wǎng)站訪問量并達成網(wǎng)絡營銷目標。基于這種前提，網(wǎng)站的經(jīng)營者應該利用互聯(lián)網(wǎng)的特性和自己對目標市場的準確定位，讓更多的潛在客戶認識你的網(wǎng)站并成為回頭客。我們可以來看一下一些專業(yè)的調(diào)查報告所帶來的信息。根據(jù)cnnic調(diào)查報告，用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑是：搜索引擎：76.3% 其它網(wǎng)站上的鏈接：64.7% 朋友、同學、同事的介紹：53.9% 網(wǎng)友介紹：30.3% 網(wǎng)址大全之類的書籍：17.1% 刊雜志的介紹：36.5% 相關廣播電視節(jié)目的介紹：16.4% 其它：0.5%以著名的3g門戶網(wǎng)為例，向用戶提供的各種免費服務包括新聞閱讀、圖片、鈴聲的下載，以及手機游戲和電子書的下載，網(wǎng)站里還有虛擬社區(qū)，用戶可以在這個移動的模擬世界里聊天交友、請客吃飯，甚至結(jié)婚生子。其核心吸引力是服務好，提供的一些基本服務都是別的網(wǎng)站沒有的。ceo張向東認為3g門戶網(wǎng)人氣旺盛的原因并不僅僅是免費。目前，3g門戶網(wǎng)已有注冊用戶1617萬人。作為公司的主要收入來源，無線網(wǎng)絡廣告已經(jīng)有每月100萬人民幣的收入，而年內(nèi)可能達到300-400萬每月。此前，3g門戶網(wǎng)與專業(yè)代理無線網(wǎng)絡廣告的分眾無線達成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，由分眾無線代理部分3g門戶網(wǎng)的網(wǎng)絡廣告，這種代理模式被稱為許多中小免費wap的救命稻草。3g門戶網(wǎng)總經(jīng)理鄧裕強澄清此事時說，3g門戶的廣告收入主要來自自身運營和代理，分眾無線僅僅是其代理之一，3g門戶和分眾無線的合作，也將統(tǒng)一按照3g門戶的代理方式進行，而不是分眾無線的網(wǎng)站聯(lián)盟。一般來講，網(wǎng)站的推廣工作應該綜合采用如下幾種方式： 1.搜索引擎登錄 賽迪網(wǎng)（ccid）咨詢部進行了有關網(wǎng)民的調(diào)查，搜狐公司在調(diào)查結(jié)果中，成為搜索引擎知名度和使用率最高的網(wǎng)站。在網(wǎng)民最經(jīng)常使用的搜索引擎排名中，網(wǎng)民最經(jīng)常使用的搜索引擎排名依次為搜狐、中文雅虎、新浪，占網(wǎng)民總體六成五左右。有31.6%的網(wǎng)民經(jīng)常使用搜狐，有18.2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用中文雅虎，有14.8%的網(wǎng)民經(jīng)常使用新浪。 字在進行推廣型登錄時，要注意關鍵字的出現(xiàn)位置、關鍵字的出現(xiàn)頻率和關鍵字的匹配程度，以提高網(wǎng)站的登錄效果。串82.網(wǎng)絡廣告 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡廣告的形式也越來越豐富，目前主要有：巨幅廣告、旗幟廣告、按鈕廣告、文字鏈接、直郵服務和關鍵字搜索排序等等。對選擇網(wǎng)絡廣告，有以下建議： 2.1網(wǎng)頁上方比下方效果好 統(tǒng)計表明，許多訪客不愿意通過拖動滾動條來獲取內(nèi)容，因而放在網(wǎng)頁上方和網(wǎng)頁下方的廣告所能獲得的點擊率是不同的。放在網(wǎng)頁上方的廣告點擊率通?？蛇_到3.5%4%。 2.2廣告面積越大越好 通常網(wǎng)絡廣告的標準大小有46860，15068和8831三種常用規(guī)格。顯而易見的，一個大的廣告圖型更容易吸引用戶的注意。因而不同大小的橫幅價格也會不同。2.3經(jīng)常更換圖片 字串。 研究表明，當同一個圖片放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當更換圖片以后，點擊率又會增加。所以保持新鮮感是吸引訪客的一個好辦法。 2.4采用合適的語句 廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣，可以是招喚性的，如點擊進入、也可以是時間性的，如最后機會，還可以是免費之類的詞語，這種看起來落入俗套的詞語卻能夠起到戲劇性的效果。 2.5使廣告靠近網(wǎng)站最主要內(nèi)容 通常綜合網(wǎng)站都會有最新消息或者發(fā)布網(wǎng)站自身新聞的位置，這往往是一個網(wǎng)站中最吸引人的部分，因此廣告如果放在這位置附近會吸引更多人的注意。 2.6將廣告鏈接到一個特定的頁面，而不是客戶網(wǎng)站的首頁 沒有人喜歡七彎八繞才能獲取自己所需的內(nèi)容，因此廣告應該鏈接到你最想宣傳的那個頁面。 2.7適當運用動畫圖片 統(tǒng)計表明動畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。但是如果動畫圖片應用不當則會引起相反的效果，如太過花俏或文件過大影響了下載速度所以通常廣告商會限制圖片的大小。 字串2 2.8不可忽視純文字的作用 在電子郵件雜志中可以放置純文字廣告，由于純文字廣告通?？梢员憩F(xiàn)100字左右的文字內(nèi)容，而且?guī)缀醪挥绊懴螺d速度，所以措詞得當?shù)募兾淖謴V告甚至可獲得高達12%的點擊率。 2.9選擇合適的廣告網(wǎng)站 即使cpm價格一樣，在人流量不同的網(wǎng)站做廣告效果完全不同。高人流量的網(wǎng)站使你獲得所需效果的時間大大縮短，從而為你贏得了時間。 像新浪的新聞頻道、搜狐和中文雅虎的搜索頻道都是訪問流量比較大的，可以考慮在這些門戶網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告。以飛拓無限為代表。中國移動宣布將其移動夢網(wǎng)首頁和各頻道首頁的廣告設計策劃方案交由飛拓無限代理。而一些大型獨立wap網(wǎng)站，如3g門戶網(wǎng)、wap天下、摩網(wǎng)等，也自己開展了類似的無線廣告業(yè)務。這些大的wap自助建站網(wǎng)站擁有雄厚的用戶資源，而且用戶相對高端，已經(jīng)得到一些廣告客戶的認同，它們占領市場只是時間的問題。3 行業(yè)合作利用網(wǎng)站的專業(yè)性特點，結(jié)合目前的行業(yè)，將線上和線下結(jié)合起來，聯(lián)系到實際的人群。以碟中碟移動英語學習為例.它的特點是以英語教學為主, 并與李陽瘋狂英語、空中英語教室、瘋狂英語、外語教學與研究出版社、英語沙龍、洋話連篇等國內(nèi)許多知名品牌資源方合作；針對特殊人群，行業(yè)進行推廣.4做友情連接。在確定連接對象之后，還要根據(jù)網(wǎng)站自身的實際情況來確定連接策略。當建站初期，網(wǎng)站一般不是很完善，這時友情連接的重點對象應該放在上游網(wǎng)站，因為同類型的網(wǎng)站是產(chǎn)生替代性作用的網(wǎng)站，更多的流量是流向更出色的網(wǎng)站中去的，當你的網(wǎng)站很各方面不是出色的時候，做此類連接所帶來的大多是一次性流量，就是這個訪客訪問了一次后不會有第二次的那種，這樣的流量對網(wǎng)站意義不大，反而你原有的訪客也有可能會流失掉。而從上游網(wǎng)站過來的訪客，卻有一定的忠誠度，因為畢竟還是有許多訪客不理解友情連接的內(nèi)涵的，他很容易把友情連接網(wǎng)站也當成同一個網(wǎng)站，會因為對那個網(wǎng)站忠誠而對您的網(wǎng)站忠誠。當你的網(wǎng)站很出色的時候，可以對同類型網(wǎng)站的友情連接加以重視了，因為這樣可以通過連接這個吸管從其他同類網(wǎng)站中吸取更多成熟的訪客資源。以魅媒科技為代表。魅媒建立的營銷聯(lián)盟中，wap網(wǎng)站用免費的內(nèi)容吸引用戶訪問，然后利用流量做類似目前互聯(lián)網(wǎng)廣告的手機廣告。目前，魅媒以專業(yè)的wap網(wǎng)站流量分析平臺為基礎，擁有8000多個獨立wap網(wǎng)站和個人wap網(wǎng)站的核心媒體資源，每天的流量超過1000萬。這個龐大的營銷數(shù)據(jù)庫可以協(xié)助廣告主實現(xiàn)精準的無線分眾營銷，由于其擁有的資源覆蓋面比較廣，價格的優(yōu)勢也很明顯。目前，魅媒首先在國內(nèi)推出的無線音樂銷售平臺，已受到眾多sp的追捧5還可以通過wap push的群發(fā)手段，這個范圍比較籠統(tǒng)，優(yōu)點是受眾面廣，推送wap信息的模式，以凱威點告為代表。今年3月，凱威點告被分眾傳媒收購，它通常被業(yè)內(nèi)人士視為一家短信群發(fā)公司，一家將強制推送概念做到極致的sp廣告公司。據(jù)稱，凱威點告幾乎掌握了中國所有的wap用戶號碼，80%的sp通過其群發(fā)wap廣告。6 是小區(qū)廣播模式，以北京天拓為代表。這種模式以手機的小區(qū)廣播功能為基礎，向進入特定區(qū)域的用戶發(fā)送商場廣告等信息。顧客來到商場，一般都比較希望收到此類的信息，因此非常適合區(qū)域化商戶的促銷。而且，它比普通的廣告更為直接有效。7是定制廣告模式，以上海聚君為代表。聚君采取會員制，只針對會員進行廣告推送，會員可以自主選擇廣告種類。其特點是互動性很強。8是終端嵌入模式，以摩拜美迪為代表。目前，摩拜美迪已經(jīng)將廣告以圖片、屏保、鈴聲和游戲等形式植入了國內(nèi)每年出產(chǎn)的3000多萬臺彩屏手機里。摩拜美迪通常以買斷的方式，在某一個品牌的每部手機里投放3到4個廣告，并將1/3的廣告收入分給手機廠商。但是，對手機這一渠道的占領比占領寫字樓還要難，所以要進入這種模式也是最具難度的。當然，一旦進入，可以形成最有效的壁壘9主題活動營銷試用于所有產(chǎn)品，做這類營銷推廣要相當慎重，因為你無法預測這類營銷的效果。首先要選好活動的主題，最好是和娛樂活動捆綁，這樣可以省去很多費用10利用媒體宣傳。由于運營商會拆分你的wap業(yè)務，所以利用媒體做wap的宣傳，只能宣傳的單一業(yè)務，無法宣傳你的wap站點。重要的還是爭取運營商支持的媒體媒體宣傳，這樣可以和運營商談一下，宣傳對于社區(qū)類產(chǎn)品和游戲產(chǎn)品是運營商樂意支持的，媒體宣傳的成本不菲，這是要考慮的問題。如果沒有運營商的支持做媒體宣傳，效果上會差一些，畢竟運營商壟斷了資源，而且技術實現(xiàn)上也不是很容易，除非和電視臺這樣的媒體合作或是其它的獨特資源支撐時，做媒體宣傳的效果才會好一些。以上是wap網(wǎng)站的一些推廣模式,而從從統(tǒng)計資料得知，free wap的流量已經(jīng)占到了中國移動wap總流量的80還要多，用戶占40多，對中國移動的gprs流量收入的影響度占到了40還要多。整體上看free wap對中國移動推廣gprs上網(wǎng)已經(jīng)是一支重要的力量。 然而，free wap的快速發(fā)展，大量免費內(nèi)容的出現(xiàn)，絲毫不受中國移動的內(nèi)容監(jiān)管，一定程度的威脅了中國移動在移動互聯(lián)網(wǎng)上的領導權，也影響了中國移動的wap sp們的既得利益。因此，free wap對于中國移動的長遠發(fā)展是構成潛在威脅的，中國移動對free wap的政策不會是單純打壓，而是通過sp作為紐帶，達到招降的目的，即納入中國移動的商業(yè)模式中來?？傊?，電信運營商的話語權最強大，長期的免費模式應該是順應不了運營商需求的。現(xiàn)在的收入模式總結(jié)下來有這么幾種：1、給產(chǎn)品做廣告，以固定或點擊量獲得廣告費收入。盡管手機的諸多限制使wap上廣告很難有較好的顯現(xiàn)效果，但手機所具有的個人化及隨時隨地地皆可使用的特點已足以使人們對無線網(wǎng)上廣告的前景持非常樂觀的態(tài)度。根據(jù)ovem公司的研究報告，在未來五年內(nèi)，以手機為媒介的高值廣告將會有突飛猛進的增長，全球網(wǎng)絡廣告總值將會從2000年有83.4億美元增長到2005年的832.4億美元，其中手機廣告的比例將達到19.7%，計164億美元。對手機用戶，客戶群的劃分可以做到極其細致極其專業(yè)，這樣，在用戶定制基礎上通過對廣告投放的種類、數(shù)量、投放時間及區(qū)域均可得到比較好的控制，在未來兩到三年內(nèi)，完全個性化包括地理定位技術在內(nèi)的手機廣告基礎平臺將完成搭建，能夠以強針對性、低產(chǎn)量、高產(chǎn)值為切入達到最佳的效果。舉個例子說，同樣走在會展中心附近的人，追星族手機上顯示的是某著名歌星正在二樓舉辦與歌迷見面活動，而一個it從業(yè)人員手機上顯示的則是五樓有一個網(wǎng)絡經(jīng)濟研討會，一個家中有八歲小孩父親的手機則告訴他一樓的麥當勞新推出一種兒童套餐，等等，為不同用戶提供切合其需要的不同增值服務。以我族網(wǎng)為例, “我族網(wǎng)都將是免費的，廣告將支撐我族網(wǎng)的生存。不過前提條件是是我族網(wǎng)有穩(wěn)定而有價值的人群?！蔽易寰W(wǎng)ceo曹航表示。雖然上線不過數(shù)月，目前我族網(wǎng)總注冊用戶已達300萬。包括戴爾在內(nèi)的多家大公司已經(jīng)開始在我族網(wǎng)投放精準廣告。2、無線電子商務wap服務使無論何時何地都能上網(wǎng)成為現(xiàn)實，可以預見，手機將成為未來電子商務應用最廣泛的終端。挾其巨大的用戶規(guī)模，業(yè)內(nèi)人士一直希冀著的達到電子商務良性經(jīng)營之用戶數(shù)量臨界點很快到來，極大程度地刺激和促進電子商務的發(fā)展。另外，在傳統(tǒng)internet上，阻礙電子商務快速發(fā)展的一個重要因素便是用戶身份的確認，包括用戶注冊信息在內(nèi)有許多虛假成份，而手機則因其sim卡具有個人資料的認證效果而可以輕易地避開這些障礙，提高交易的安全性。 電子商務是wap網(wǎng)站真正的核心價值來源。首先，wap提供了一個全新的可根據(jù)用戶個人情況比如位置、消費能力以及愛好等訂制的銷售渠道，手機成為無線錢包；其次，在金融和證券投資方面，用戶可實時地進行網(wǎng)上交易，實現(xiàn)真正意義的個人理財網(wǎng)絡化；其他如旅游方面，利用手機，可以隨時掌握航班、天氣、地圖等資料和食住行購等商機，方便地作出行程安排。 我們應該看到，無線電子商務所帶來的商業(yè)機會是傳統(tǒng)internet很難望其項背的，也維系著wap網(wǎng)站生存和發(fā)展的根基。3、增值業(yè)務，如網(wǎng)絡游戲、流媒體。掌訊公司采用了增值業(yè)務模式網(wǎng)站基本內(nèi)容都是免費的，但增值服務，如手機網(wǎng)游神役，手機雜志故事會青年文摘等是收費的。網(wǎng)游經(jīng)過了4月份的內(nèi)測，7月份的公測，9月份開始正式收費，到現(xiàn)在發(fā)展良好，取得的收入已經(jīng)能使網(wǎng)站接近收支平衡了。掌訊公司已經(jīng)找到了wap portal運營的一條道路了，就是基本功能免費，增值服務收費，并且要緊密結(jié)合中國移動的移動增值政策。4、社區(qū)網(wǎng)絡模式 和有線互聯(lián)網(wǎng)上的bbs或是論壇相似，提供圖文聊天服務。目前此類服務頗受用戶歡迎，因此成為大多數(shù)wap門戶的必備功能模塊，但是收不收費則標準不一。與之比較相似的還有手機博客服務，目前已經(jīng)出現(xiàn)專門的手機博客wap網(wǎng)站，而且部分還開始收費運作。5、付費搜索門戶 這類wap門戶和有線互聯(lián)網(wǎng)上的百度、google比較相似，本來也屬于功能單一的垂直門戶，但是使用人群更廣，目前已經(jīng)開通的有乘車、美食搜索等各類，并且大多已啟動服務服務，而百度也專門開通的wap的搜索引擎。有望將互聯(lián)網(wǎng)搜索的競價排名等盈利模式引入無線領域。6、垂直門戶模式 和有線互聯(lián)網(wǎng)相同，手機wap門戶也有綜合門戶和垂直門戶之分，一些專業(yè)類門戶只提供單一內(nèi)容的下載和交流，如手機電子書、手機軟件下載等。這類門戶雖然在用戶量的發(fā)展?jié)摿ι嫌邢?，但相對忠誠度較高，容易實現(xiàn)收費服務。7、通過內(nèi)容，向電信企業(yè)收費對大多數(shù)用戶而言，其使用wap上網(wǎng)，目的是為了獲取內(nèi)容而不是簡單的語音通訊。wap網(wǎng)站投入大量的人力、物力進行內(nèi)容的采