無線SP增值業(yè)務(wù)盈利模式.doc

傳統(tǒng)sp業(yè)務(wù)包括短信、語音、彩鈴，基于3g的sp業(yè)務(wù)包括wap、網(wǎng)絡(luò)游戲、彩信、java應(yīng)用等。 這個(gè)看完就什么都明白了 關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的 盤點(diǎn)2005年度納市16家中國新媒體公司 納斯達(dá)克市場是被幾十年歷史證明了的對(duì)科技股理解能力最強(qiáng)的股市，投資人對(duì)新興科技、創(chuàng)新型公司的興趣比較濃厚。此外這里的投資人能夠敏銳地把握和判斷新興產(chǎn)業(yè)、新技術(shù)市場，公司的股價(jià)可以在這里得到充分的體現(xiàn)。隨著以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)的發(fā)展，新的媒介形態(tài)不斷涌現(xiàn)，新的新聞媒體、信息媒體與娛樂媒體占用了人們?cè)絹碓蕉嗟臅r(shí)間和金錢。 目前在納斯達(dá)克上市的中國新媒體公司共有16家。網(wǎng)絡(luò)門戶有新浪、搜狐、網(wǎng)易、中華網(wǎng)、tom在線、金融界；專業(yè)搜索引擎有百度；無線增值服務(wù)公司有空中網(wǎng)、靈通、華友世紀(jì)；電子商務(wù)公司有攜程、e龍、前程無憂；網(wǎng)絡(luò)游戲公司有盛大、第九城市；廣告公司有分眾傳媒。本文根據(jù)4月1日前公布的上市公司年報(bào)，對(duì)上述公司2005年業(yè)務(wù)情況做一個(gè)回顧。 網(wǎng)絡(luò)門戶 網(wǎng)絡(luò)門戶類有新浪、搜狐、網(wǎng)易、中華網(wǎng)、tom在線、金融界6家公司，旗下都擁有提供信息的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站，業(yè)務(wù)范圍涵蓋較廣，網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲、無線增值，已經(jīng)成為目前中國門戶網(wǎng)站盈利的最主要途徑，網(wǎng)絡(luò)廣告作為互聯(lián)網(wǎng)門戶最穩(wěn)健的盈利模式，已經(jīng)成為各大門戶的重要營收來源之一，網(wǎng)絡(luò)游戲雖然在中國出現(xiàn)僅三四年，但其業(yè)務(wù)收入在所有在線業(yè)務(wù)中已位居第二，僅次于無線增值業(yè)務(wù)。新浪、網(wǎng)易和tom在線分別居各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，而搜狐則已經(jīng)從主要依靠無線增值業(yè)務(wù)獲取收入轉(zhuǎn)回了以廣告業(yè)務(wù)為主的收入結(jié)構(gòu)?？傮w來說盈利模式多元并進(jìn)。 搜索引擎公司 專業(yè)搜索引擎類有百度一家，主要在國內(nèi)經(jīng)營搜索排名、企業(yè)級(jí)軟件、廣告業(yè)務(wù)和競價(jià)排名等，其營收的增長，得益于網(wǎng)站流量的進(jìn)一步增加，客戶數(shù)量的持續(xù)擴(kuò)大，以及按效果付費(fèi)的競價(jià)排名商業(yè)模式可擴(kuò)展的潛力。 獨(dú)創(chuàng)的競價(jià)排名為按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，企業(yè)在購買該項(xiàng)服務(wù)后，通過注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。百度按照給企業(yè)帶去的潛在客戶訪問數(shù)收費(fèi)，競價(jià)排名占到其收入的80%。 無線增值服務(wù)公司 無線增值服務(wù)提供商有空中網(wǎng)、靈通、華友世紀(jì)三家。 中國移動(dòng)增值業(yè)務(wù)市場從2002年開始，經(jīng)過5年的快速發(fā)展，2005年市場總體規(guī)模達(dá)到415億元。一類是直接提供娛樂服務(wù)，如交友、彩信、彩鈴、游戲、來電鈴聲、語音交互等等；另一類是提供資訊服務(wù)，比如廣告、?？漆t(yī)學(xué)常識(shí)介紹、天氣預(yù)報(bào)等等。傳統(tǒng)sp業(yè)務(wù)包括短信、語音、彩鈴，基于3g的sp業(yè)務(wù)包括wap、網(wǎng)絡(luò)游戲、彩信、java應(yīng)用等。 2005年中國移動(dòng)增值服務(wù)市場發(fā)展繼續(xù)趨緩，在傳統(tǒng)的短信業(yè)務(wù)已經(jīng)放慢，3g遲遲未上的背景下，眾多sp在較低的技術(shù)層面展開較量，最終形成惡性競爭。另外，中國移動(dòng)以及中國聯(lián)通針對(duì)wap等增值業(yè)務(wù)而實(shí)施的高壓政策，也令sp行業(yè)遭受打擊。2006年將為無線增值服務(wù)突圍的關(guān)鍵一年。 電子商務(wù)公司 電子商務(wù)類公司有提供旅游服務(wù)的攜程、e龍以及提供人力資源服務(wù)的前程無憂。 旅游電子商務(wù)是向旅游者提供免費(fèi)服務(wù)，而從酒店和航空公司那里獲得收入。e龍熱衷差旅服務(wù)，即從客戶收取服務(wù)費(fèi)，比如，年初計(jì)劃替客戶節(jié)省10%，結(jié)果節(jié)省了20%，預(yù)先承諾的10%部分不收費(fèi)，而另外的10%五五分成。攜程著力自助游，自助游的服務(wù)內(nèi)容有簡單的機(jī)票+酒店，也有機(jī)票+酒店+接送機(jī)+選擇性旅游內(nèi)容等不同層次，主要依靠酒店和機(jī)票的傭金來獲得利潤。 前程無憂是國內(nèi)第一個(gè)集多種媒介資源優(yōu)勢(shì)的專業(yè)人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)。它集合了傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體及先進(jìn)的信息技術(shù)，加上一支經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)顧問隊(duì)伍，提供包括招聘獵頭、培訓(xùn)測評(píng)和人事外包在內(nèi)的全方位專業(yè)人力資源服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)游戲公司 盛大網(wǎng)絡(luò)和第九城市是國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商。目前盛大提供包括奇跡ii在內(nèi)的10余款網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營服務(wù)，占據(jù)著1/3左右的市場份額（僅指大型角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲部分）。第九城市擁有魔獸世界在中國地區(qū)的獨(dú)家代理運(yùn)營權(quán)。 盈利模式包括對(duì)游戲時(shí)間計(jì)費(fèi)以及增值應(yīng)用服務(wù)（如在游戲內(nèi)提供一些特殊道具讓玩家用元寶購買，而元寶則須由玩家用人民幣購買）。 廣告公司 廣告公司有分眾傳媒公司，是中國戶外電視廣告網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)建者，首家登陸納市的中國純廣告?zhèn)髅焦?。定位于分眾市場的清晰?zhàn)略定位是分眾傳媒商業(yè)模式的核心。其廣告業(yè)務(wù)，包括商業(yè)樓宇、賣場廣告等。 納斯達(dá)克上市的中國新媒體公司是中國新媒體產(chǎn)業(yè)的縮影。媒體有三種主要的贏利模式，一種是靠內(nèi)容贏利，比如sp公司，購買內(nèi)容甚至租賃內(nèi)容，通過強(qiáng)大的線上與線下推廣，銷售給移動(dòng)電話的持有者；雜志通過印刷版的付費(fèi)訂閱及電子訂閱贏利都屬于這種情況；第二種是靠廣告贏利，比如門戶網(wǎng)站通過銷售文字鏈接、banner等網(wǎng)絡(luò)廣告贏利，搜索引擎公司靠競價(jià)排名贏利，在線招聘服務(wù)公司靠分類招聘廣告贏利等；第三種是通過互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)筑業(yè)務(wù)平臺(tái)，降低運(yùn)營成本，如提供差旅服務(wù)、酒店及機(jī)票預(yù)訂的e龍及攜程網(wǎng)；提供游戲服務(wù)的盛大及第九城市（如果沒有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，人們參與多角色扮演游戲的成本將是非常巨大的）；提供網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。 目前在納斯達(dá)克上市的中國新媒體公司中，贏利模式都是上述兩種或三種的綜合。隨著中國社會(huì)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)成長，消費(fèi)者對(duì)信息的需求、企業(yè)對(duì)廣告的需求呈現(xiàn)出廣闊的前景，新媒體產(chǎn)業(yè)也必將迎來井噴式的增長。新媒體發(fā)展最主要的動(dòng)力來源于將原有政策體制下被割裂成不同地理位置、不同媒介形態(tài)、不同內(nèi)容主題的市場整合為一個(gè)大市場。我們預(yù)測，針對(duì)不同信息格式（文字、圖形、視頻）、不同內(nèi)容主題、不同受眾群體的新媒體是未來傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。（作者：詹正茂 劉辰子/清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 本文刊于傳媒2006.4） _ 表1：nasdaq上市網(wǎng)絡(luò)門戶類公司概況（按市值排序） 公司名稱 市值 總收入 市盈率 業(yè)務(wù)概況 網(wǎng)易 29.07 2.1 18.92 網(wǎng)絡(luò)游戲（81.4%），廣告（14.2%）無線增值及其它（4.3%），無線增值業(yè)務(wù)因市場競爭激烈下滑，業(yè)務(wù)中心向網(wǎng)絡(luò)游戲轉(zhuǎn)移 新浪 13.25 1.936 26.93 廣告（43.9%），無線增值（50.7%），廣告和移動(dòng)增值業(yè)務(wù)均領(lǐng)先網(wǎng)易搜狐，基本占據(jù)相同比例 tom 10.18 1.721 16.73 無線增值（94.1%），廣告（5.4%），其無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)在大陸市場處于領(lǐng)先地位 搜狐 8.58 1.083 23.40 廣告（65.5%），無線增值（24.3%），電子商務(wù)（3.5%），主要收入來源于廣告業(yè)務(wù)，其中包括品牌廣告和搜索引擎搜狗所帶來的搜索引擎廣告 中華網(wǎng) 4.44 2.476 25.12 軟件開發(fā)（82.5%），c（17.5%），軟件收入來自cdc軟件公司 金融界 1.06 0.075 21.56 中國領(lǐng)先的金融和財(cái)經(jīng)信息提供商，以及全球最大的中文財(cái)經(jīng)網(wǎng)站之一，其收入主要來自廣告業(yè)務(wù) _ 表2：nasdaq上市專業(yè)搜索引擎類公司概況 公司名稱 市值 總收入 市盈率 業(yè)務(wù)概況 百度 15.96 0.396 56.78 網(wǎng)絡(luò)營銷（96.2%）包括搜索排名、企業(yè)級(jí)軟件、廣告業(yè)務(wù)和競價(jià)排名等 注：市值和總收入的單位均為億美元，下同 _ 表3：nasdaq上市單一無線增值類公司概況（按市值排序） 公司名稱 市值 總收入 市盈率 業(yè)務(wù)概況 空中網(wǎng) 4.08 0.775 12.40 提供彩信(mms)、wap、java等產(chǎn)品和服務(wù)?；?.5g的業(yè)務(wù)收入占72.7%，基于2g的業(yè)務(wù)收入占27.4% 華友世紀(jì) 1.90 0.624 8.69 提供手機(jī)鈴聲、圖片下載及無線娛樂服務(wù)的無線增值業(yè)務(wù)的內(nèi)容應(yīng)用及綜合軟件平臺(tái)的開發(fā)、集成與服務(wù)?；?.5g的業(yè)務(wù)收入占57.5%，基于2g的收入占32.2%，軟件和系統(tǒng)整合服務(wù)的業(yè)務(wù)收入占10.1% 靈通 1.77 0.736 12.21 主要涉及包括短信（sms）、多媒體信息服務(wù)（mms）、wap、ivr及rbt在內(nèi)的諸多無線產(chǎn)品業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)收入中短信（sms）收入占62.6%，2.5g及音頻相關(guān)收入占33.5%，mms、wap、java游戲收入占38.8% _ 表4：nasdaq上市電子商務(wù)公司 公司名稱 市值 總收入 市盈率 業(yè)務(wù)概況 攜程 11.97 0.6465 29.74 集賓館預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、度假產(chǎn)品預(yù)訂、旅游信息查詢及打折商戶服務(wù)為一體的綜合性旅行服務(wù)公司。賓館預(yù)訂（69.7%），機(jī)票預(yù)訂（31.3%），度假產(chǎn)品預(yù)訂（4.3%） 前程無憂 4.09 0.624 23.84 收入來源包括印刷廣告、在線招聘、執(zhí)行搜索和人力資源服務(wù)。印刷廣告（54.7%），在線招聘（30.7%），執(zhí)行搜索（3.9%），人力資源服務(wù)（10.6%） e龍 1.72 na 100.50 業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球酒店及機(jī)票預(yù)訂、休閑度假產(chǎn)品、特約商戶、集團(tuán)差旅等服務(wù)。酒店預(yù)訂（72.6%），機(jī)票預(yù)訂（12.3%），其他（15.1%） _ 表5：nasdaq上市網(wǎng)絡(luò)游戲類公司 公司名稱 市值 總收入 市盈率 業(yè)務(wù)概況 盛大 9.39 2.35 17.68 休閑游戲（22.6%），mmorpg（64.0%），網(wǎng)絡(luò)廣告及其他（13.4%） 第九城市 5.74 0