凡客誠(chéng)品校園推廣策劃文案馮積標(biāo).ppt

,校園推廣策劃文案,策劃人：09市營(yíng)2班 馮積標(biāo) 本策劃適用時(shí)間段：5月1日到6月底 完成時(shí)間：2011年6月11日星期六,凡客設(shè)立的目標(biāo)市場(chǎng)分為兩期，由于凡客先前的成功，現(xiàn)在凡客正處于從第一期目標(biāo)市場(chǎng)拓展到第二期目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)渡中。,我們的機(jī)會(huì)：SWOT分析,凡客 誠(chéng)品,STRENGTHS,WEAKNESSES,OPPORTUNITIES,THREATS,S,W,T,O,1.凡客誠(chéng)品進(jìn)行校園推廣可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍 。 2. VANCL采用B2C模式-輕公司 3.重視體驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 4.扎根互聯(lián)網(wǎng)，只做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。 5.物美價(jià)廉，薄利多銷。,1.品牌缺乏知名度和吸引力。 2.經(jīng)營(yíng)種類及產(chǎn)品款式不夠豐富。 3.物流配送系統(tǒng)不完善。,1.大學(xué)生消費(fèi)潛力大。 2.網(wǎng)購(gòu)日益流行。 3.服裝類在網(wǎng)購(gòu)中占主導(dǎo)。,1.網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的不完善 。 2.品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 3.產(chǎn)品線單一影響成交率。,凡客校園推廣階段劃分表,（一）第一階段：前期預(yù)熱階段（5月1日-5月10日） 在活動(dòng)前期主要以在校園網(wǎng)、微博、博客和論壇為主要渠道，推廣此次活動(dòng)。其中主要以相關(guān)院校的校園網(wǎng)和論壇為主，以在學(xué)生中間造成前期效果。 話題一：大學(xué)生即將成為凡客眼中的“貴客” 【簡(jiǎn)述】：凡客把主要消費(fèi)群體鎖定在廣大大學(xué)生們，為迎合大學(xué)生們尤其是90后很注重時(shí)尚和個(gè)性，凡客誠(chéng)品推出緊跟時(shí)代潮流的服裝款式，擁有良好的質(zhì)量和獨(dú)特的風(fēng)格。大學(xué)生群體成為凡客眼中的重要客戶來(lái)源。 話題二：凡客5月10號(hào)從天而降 【簡(jiǎn)述】：表明凡客來(lái)勢(shì)兇猛，引起大家的好奇心，究竟凡客要以怎樣的方式出現(xiàn)在大家眼中。引發(fā)大家的熱議和討論，從而起到前期宣傳的效果。,（二）第二階段：試點(diǎn)學(xué)校推廣（5月10日到5月15日） 由于試點(diǎn)院校尚未確定，方案先以云南師范大學(xué)商學(xué)院活動(dòng)學(xué)校。此次推廣主要是前一天晚上在校園內(nèi)擺好展臺(tái)。第二天一早就開始發(fā)傳單、印刷精美的小冊(cè)子加載凡客誠(chéng)品品牌形象，網(wǎng)址及代金券序列號(hào)，在贊助的校園活動(dòng)中派發(fā)。給人一種突然來(lái)襲的感覺(jué)、“凡客”真的從天而降了！ 以線下推廣輔助線上推廣為主要傳播渠道。 1、凡客從天而降，在校園內(nèi)發(fā)起“百團(tuán)大戰(zhàn)” 【簡(jiǎn)述】：開展校園內(nèi)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過(guò)團(tuán)購(gòu)讓學(xué)生以低價(jià)買到想要商品，這樣會(huì)形成一種好的營(yíng)銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于大學(xué)生消費(fèi)群體以低價(jià)買到凡客的商品。 【操作】： （1）在校園搭建大型會(huì)展，利用大型顯示屛顯示團(tuán)購(gòu)的凡客商品（同時(shí)也有事物展示），并設(shè)立倒計(jì)時(shí)(每3小時(shí)一次)，屏幕上不斷更新最新購(gòu)買的人數(shù)，以及最后是否團(tuán)購(gòu)成功。 （2）團(tuán)購(gòu)者留下聯(lián)系，凡團(tuán)購(gòu)成功立即在官方網(wǎng)站上下好訂單（由官方網(wǎng)站采取貨到付款的方式發(fā)貨）。,2、詭異的學(xué)校，云南師范大學(xué)商學(xué)院圖書館內(nèi)人煙稀少，十分凄涼（有圖為證） 【簡(jiǎn)述】：活動(dòng)開展當(dāng)天拍攝云南師范大學(xué)商學(xué)院內(nèi)人員稀少的照片以對(duì)比團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的火爆場(chǎng)面。同樣引發(fā)社會(huì)上對(duì)于大學(xué)校園的功利性的討論。 3、超贊師大商學(xué)院學(xué)生設(shè)計(jì)的T恤 【簡(jiǎn)述】：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有T恤涂鴉比賽，以云南師范大學(xué)商學(xué)院學(xué)生的創(chuàng)造力為話題，云南師范大學(xué)商學(xué)院學(xué)生設(shè)計(jì)的T恤。,（三）第三階段：昆明4所高校持續(xù)推廣階段（具體哪所高校保密） 活動(dòng)：凡客，你下一站將空降在哪里？ 【簡(jiǎn)述】：在持續(xù)推廣的階段，利用凡客誠(chéng)品在云南師范大學(xué)商學(xué)院的成功推廣案例，以博客，論壇，微博，校園網(wǎng)為主要載體進(jìn)行全方位不同角度的推廣。激發(fā)起各大高校學(xué)生的熱情，并進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，對(duì)凡客接下來(lái)會(huì)在哪所高校從天而降進(jìn)行猜測(cè)（選項(xiàng)為昆明市各大高校）。猜對(duì)者可以獲得凡客的代金券序列號(hào)。調(diào)動(dòng)大學(xué)生們的熱情的同時(shí)利用發(fā)放代金券來(lái)刺激目標(biāo)群體的消費(fèi)。,【操作】： 以博客，論壇，微博為主要載體進(jìn)行全方位不同角度的進(jìn)行持續(xù)推廣。并保持神秘，來(lái)突顯凡客的來(lái)勢(shì)兇猛。選取的另外4所高?；顒?dòng)時(shí)間分別為（5月15到5月20、5月20到5月25、5月25到5月30。） 并于前一天晚上在校園內(nèi)擺好展臺(tái)。第二天一早就開始發(fā)傳單、印刷精美的小冊(cè)子加載凡客誠(chéng)品品牌形象，網(wǎng)址及代金券序列號(hào)，在贊助的校園活動(dòng)中派發(fā)。給人一種突然來(lái)襲的感覺(jué)，“凡客”真的從天而降了！（復(fù)制在云南師范大學(xué)商學(xué)院的活動(dòng)模式）,（四）第四階段：活動(dòng)總結(jié)（校園推廣評(píng)估表詳見附錄） 該階段采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方式評(píng)估出在此次活動(dòng)中目標(biāo)群體的參與度，與銷售總額等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，最后填寫評(píng)估表來(lái)評(píng)估此次活動(dòng)所取得的效果。同時(shí)以博客，論壇，微博，校內(nèi)網(wǎng)為主要載體進(jìn)行全方位不同角度的討論和評(píng)價(jià)。 此外，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后，做好最完善的售后服務(wù)。完善退貨、換貨的服務(wù)。同時(shí)，經(jīng)常與消費(fèi)者保持聯(lián)系，適時(shí)的做調(diào)查，收集消費(fèi)者意見，提高公司的產(chǎn)品及服務(wù)。也可以及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 話題：凡客熱鬧“空降”大學(xué)，意欲何為？ 【簡(jiǎn)述】：以電子商務(wù)專業(yè)性角度評(píng)論此次活動(dòng)，凡客已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的龍頭，此次進(jìn)入大學(xué)校園，除了擴(kuò)大自己領(lǐng)域，還有其他原因嗎？引發(fā)討論，起到良好的宣傳效果。,備選方案概述,（一）舉辦“凡客誠(chéng)品經(jīng)營(yíng)之道”的高校巡回講座 以“凡客誠(chéng)品”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功之道作為講座的主題，高校學(xué)生傳授經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，在他們的心目中樹立成功的品牌形象，以此滲入高校學(xué)生市場(chǎng)之中。 講座也可邀請(qǐng)?jiān)诟咝Ｖ休^為成功的代理講授經(jīng)驗(yàn)，提起學(xué)生們對(duì)于代理的興趣，借此招攬新一批代理，擴(kuò)大宣傳力度。 講座以網(wǎng)絡(luò)直播的形式在網(wǎng)上供網(wǎng)民觀看。更為廣度、深度的在互聯(lián)網(wǎng)上宣稱，提高知名度，擴(kuò)大宣傳效果，同時(shí)，也在網(wǎng)民心中樹立成功的品牌形象。,（二）凡客誠(chéng)品校園廣告設(shè)計(jì)大賽 “凡客誠(chéng)品”大學(xué)生廣告設(shè)計(jì)大賽面向高校學(xué)生。在各大高校范圍內(nèi)宣傳。參賽者圍繞“凡客誠(chéng)品”這一主題創(chuàng)作動(dòng)態(tài)拍攝廣告或者平面廣告，上傳到指定網(wǎng)站，以點(diǎn)閱率高者為勝。 借助此類型比賽，使“凡客誠(chéng)品”這一品牌深入各大高校之中，潛移默化。借助網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)閱率，拉動(dòng)人氣，制造話題。加之，大賽主題圍繞“凡客誠(chéng)品”，觀眾在觀看作品的同時(shí)認(rèn)識(shí)到“凡客誠(chéng)品”這一品牌，使其滲入到觀眾的心中，以此擴(kuò)大“凡客誠(chéng)品”的知名度。,