求職演講論文-聯(lián)想總裁柳傳志在復(fù)旦演講摘錄.doc

求職演講論文-聯(lián)想總裁柳傳志在復(fù)旦演講摘錄在聯(lián)想，人的層次分成三層：戰(zhàn)略策劃層、戰(zhàn)術(shù)組織層和具體實(shí)施層。我先講一個(gè)故事。90年以前，中國的電腦市場是閉關(guān)自守，關(guān)稅高達(dá)150，外國PC進(jìn)不來，民族PC一統(tǒng)天下，但是年銷售量不到10萬臺(tái)，PC質(zhì)量確實(shí)不太好，90年以后，中國把這個(gè)關(guān)稅去掉了，一下子外國的PC大量涌進(jìn)中國，涌進(jìn)來的結(jié)果，使得各行各業(yè)普遍使用計(jì)算機(jī)，發(fā)展得非?？欤?0萬臺(tái)發(fā)展到20萬、30萬，到現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到400多萬。但是外國PC進(jìn)來以后，用戶好了，我們這些企業(yè)就不好了，中國所有的企業(yè)都大敗。所以在94年初的時(shí)候，我們大概有小半年的時(shí)間，在一起分析研究，到底我們跟國外的企業(yè)還能不能競爭，這個(gè)仗應(yīng)該怎么打？到底我們有沒有優(yōu)勢(shì)？反復(fù)討論的結(jié)果，是我們決心要打這一仗。于是就向電子部遞上了請(qǐng)戰(zhàn)書，要高舉中國民族工業(yè)這面大旗，當(dāng)時(shí)很多人笑話我們。因?yàn)?3年的時(shí)候，我們的PC大概賣了不到2萬臺(tái)。在這種情況下，我們對(duì)內(nèi)部進(jìn)行了大幅度調(diào)整，首先進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，同時(shí)起用了當(dāng)年不到30歲的楊元慶。經(jīng)過非常艱苦的努力，94、95兩年把采購、生產(chǎn)、銷售都做了大幅度調(diào)整，做了很多的準(zhǔn)備工作。96年就開始發(fā)起沖擊，聯(lián)想PC開始連續(xù)三次大幅度降價(jià)，降價(jià)的比例之大，令人咂舌。當(dāng)時(shí)我記得北京的報(bào)紙上有一篇文章說，“聯(lián)想的紅旗還能扛多久”，說我們是自殺行為，當(dāng)時(shí)同行的人都為我們擔(dān)心。結(jié)果到年底的時(shí)候，我們的銷售總臺(tái)數(shù)增加了100，而利潤大幅度增加。這一上去以后，聯(lián)想機(jī)器價(jià)格就在中國處于主導(dǎo)地位。這件事情對(duì)中國用戶有極大的意義。但是這件事全是由我們公司的年輕同志一手做成的，由他們進(jìn)行策劃、組織，到最后的實(shí)施。年輕人在聯(lián)想的舞臺(tái)上已經(jīng)占到了主角的地位。于今，我們?cè)赑C機(jī)領(lǐng)域，占中國市場的17、居第一位。那么，我們憑什么吸引年輕人到聯(lián)想來工作呢？我想有大概有四個(gè)方面：第一是物質(zhì)保證。物質(zhì)和精神兩個(gè)都需要，但是我們歷來認(rèn)為物質(zhì)是第一位的。聯(lián)想的薪酬包括了四個(gè)方面，第一個(gè)方面是薪金，第二個(gè)方面是獎(jiǎng)金，第三個(gè)是福利，第四個(gè)是認(rèn)股權(quán)證。聯(lián)想的薪酬體系采用國外通用的CRG方式，我們強(qiáng)調(diào)公平、公正和公開。獎(jiǎng)金基本上是三種情況，一個(gè)是集團(tuán)的效益，一個(gè)是你這個(gè)部門的效益，一個(gè)是你個(gè)人的表現(xiàn)。第三部分是福利，福利就是標(biāo)準(zhǔn)的社會(huì)福利，如保險(xiǎn)、住房公積金等，只不過我們是按取高不取低。什么叫取高呢？如住房公積金，國家規(guī)定每個(gè)人要把他工資的48存起來做為住房基金，聯(lián)想就存8。你個(gè)人出8，公司再給你出8。最后一部分就是我們最有特點(diǎn)的認(rèn)股權(quán)證。聯(lián)想在香港是一間上市公司，上市公司其中有10的股票是給公司的員工的，聯(lián)想采取的是全員持股，凡是在公司工作超過兩年的員工一律都有認(rèn)股權(quán)證。認(rèn)股權(quán)證是什么呢？比如說在1994年聯(lián)想上市的時(shí)候，股票是一塊三毛三，如果一個(gè)員工認(rèn)股十萬，就按一塊三毛三一股算給他，但是他不交錢，五年以后兌現(xiàn)。五年以后聯(lián)想股票是八塊錢一股，這時(shí)候他要交一塊三毛三的這筆錢換回八塊錢一股，那10萬股掙多少錢？認(rèn)股權(quán)證其實(shí)是體現(xiàn)了員工通過自己的努力工作得到的回報(bào)。讓我們聯(lián)想員工感到自豪的第二點(diǎn)，是聯(lián)想現(xiàn)在有一個(gè)很好的、很規(guī)范的管理基礎(chǔ)。大家畢業(yè)以后，到任何一個(gè)單位去，不管是中國企業(yè)，或者是外國企業(yè)，誰都不愿意到一個(gè)亂糟糟的企業(yè)、沒有任何管理規(guī)范的企業(yè)做。也許大家會(huì)說，這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)就是待遇薪酬的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是企業(yè)管理規(guī)范的優(yōu)勢(shì)，外企都有，那你們比外企到底有什么強(qiáng)的地方？我們還有比外企強(qiáng)的地方，就是能提供一個(gè)舞臺(tái)，讓表演者充分地展示自己。對(duì)于有能力想更大發(fā)展的人，舞臺(tái)特別重要。聯(lián)想的領(lǐng)導(dǎo)方式是由指令型轉(zhuǎn)為指導(dǎo)型，再逐漸地轉(zhuǎn)為開明型。指令型領(lǐng)導(dǎo)就是我說什么你照著做就是了。指導(dǎo)型就是把指導(dǎo)思想告訴下級(jí)，然后建議你怎么做，我們倆商量，最后定下來。開明型就是跟下屬一起討論指導(dǎo)思想是什么，再往下由他來辦，我來聽意見，這就是我們的一種工作方式。我們強(qiáng)調(diào)的是人人成為發(fā)動(dòng)機(jī)，讓每個(gè)人都能不斷地運(yùn)動(dòng)起來，這樣，企業(yè)就會(huì)煥發(fā)出非常大的活力。還有一條就是我們的企業(yè)文化。聯(lián)想的企業(yè)文化核心是“把員工的個(gè)人追求融入企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展”。這樣的企業(yè)文化還是不是以人為本呢？當(dāng)然是。因?yàn)槠髽I(yè)的目標(biāo)就是根據(jù)大家的目標(biāo)最后制定的，我們要辦成長期的、有規(guī)模的公司，我們要進(jìn)入世界500強(qiáng)，這就代表著企業(yè)員工最根本的利益。其次，員工本身要服從這個(gè)組織，不能夠由于有自己的特殊性，來破壞這個(gè)目標(biāo)，不能違反聯(lián)想的天條，也不能為自己去謀私利、去貪污。聯(lián)想是個(gè)股份制的公司，員工有股份，這個(gè)決定了聯(lián)想員工本身和企業(yè)的目標(biāo)是一體的，這也是我們一個(gè)優(yōu)勢(shì)。另外，最突出的一點(diǎn)，聯(lián)想是中國的民族工業(yè)的一員，這個(gè)非常重要。人最終圖的是什么？中國歷史上那么多英雄人物，都是想為中華民族爭口氣，所以我們希望自己能踏踏實(shí)實(shí)地為民族做點(diǎn)事情。這就是聯(lián)想為什么吸引人的地方。那么，聯(lián)想需要什么樣的人？把人培養(yǎng)到戰(zhàn)略策劃這個(gè)層次，他們應(yīng)該具備什么條件？我認(rèn)為大概有三點(diǎn)：第一就是做人要正。因?yàn)槟阕鳛橐粋€(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)人，相當(dāng)于一個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1”。他帶一個(gè)零就是10，帶兩個(gè)零就是100，帶三個(gè)零就是1000，這個(gè)“1”極其關(guān)鍵，為人一定要正。聯(lián)想電腦公司就做得非常之好。楊元慶這個(gè)人對(duì)別人要求非常嚴(yán)格，但是據(jù)我了解，他還真的沒有被人怨恨過，關(guān)鍵問題是他非常正直，對(duì)誰都一樣，這樣，大家心情特別的舒暢。所以第一關(guān)鍵是人正的問題。第二就是要胸有大志，要有極強(qiáng)的進(jìn)取心。在公司里面，有的時(shí)候會(huì)非常的艱難，有的時(shí)候會(huì)受很大的委屈，有的時(shí)候甚至?xí)芤恍┣?，都有可能，要能承受這些就要有一個(gè)大的志向。有一次，我被我的一個(gè)客戶給轟出來了，他指著名要我出去，當(dāng)時(shí)我非常難堪，我回去以后心中很不舒服，但是回到家我就對(duì)自己說：“我不跟你一般見識(shí)?！痹捠沁@么說，但是實(shí)際上就是要胸有大志。第三是關(guān)于“才”的方面，我們希望這個(gè)人要善于學(xué)習(xí)和善于總結(jié)，這就是對(duì)他才方面的要求。其實(shí)這是最難的一點(diǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展到今天，行業(yè)的規(guī)律千變?nèi)f化，你要保證不犯錯(cuò)誤，還要保證有發(fā)展的話，光靠你自己是不行的，你要從別人身上吸取教訓(xùn)，你要從書本上看到的案例中吸取教訓(xùn)等等，你一定要有非常強(qiáng)的善于學(xué)習(xí)和善于總結(jié)的能力。不是所有的人都善于學(xué)習(xí)，有一部分人對(duì)自己看得過高，這樣就會(huì)影響他學(xué)習(xí)。另外一點(diǎn)，在學(xué)習(xí)的時(shí)候，要善于總結(jié)。一件事情成功或者失敗了之后，一定要把周圍的間接條件分析清，到底是怎么回事，要把它總結(jié)明白，其實(shí)總結(jié)明白以后，那就是舉一反三了，就是所謂悟性。悟性是什么，悟性不就是舉一反三嗎？就是人家做一件事情，我們知道很多事情。最后我還想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是關(guān)于我們要一眼看到底的問題，即審時(shí)度勢(shì)。你做高層領(lǐng)導(dǎo)人的時(shí)候，經(jīng)常容易被過程掩蓋住，一定要牢牢記住你做事的目的是什么。其實(shí)對(duì)目的的深刻了解就是一個(gè)創(chuàng)新的過程。舉個(gè)例子，我在香港的時(shí)候，有一個(gè)咨詢公司給我們做過一個(gè)游戲，五個(gè)人一組，他說你們五個(gè)人怎么能夠最快地摸到這個(gè)蘋果？于是大家就研究怎么傳得快最后這個(gè)人說，大家把手一起伸過去不就最快了嗎？所以對(duì)目的的深刻了解，是創(chuàng)新的主要源泉。創(chuàng)新無非是做事情的本身，要再進(jìn)一步想它的目的是什么。做高層以后，經(jīng)常要注意反復(fù)去考慮這個(gè)目的是什么，所以我們公司每到一個(gè)季度有一次小結(jié)，半年有一個(gè)小結(jié)，每個(gè)子公司、每個(gè)部門，都要把今年明年的目標(biāo)是什么、貢獻(xiàn)是什么等先說明一下，然后再去做。善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)是很重要的。總之，要想做一個(gè)成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是非常難的，你