職業(yè)教育論文-營銷理念視角下高職院校就業(yè)指導創(chuàng)新探析.doc

職業(yè)教育論文-營銷理念視角下高職院校就業(yè)指導創(chuàng)新探析摘要目前我國高職院校畢業(yè)生代寫論文逐年遞增，大學生就業(yè)難成為一種普遍現(xiàn)象,如何在激烈的就業(yè)市場中找到適合畢業(yè)生自身的工作已引起學生、家長、學校及社會的關注。本文運用教育營銷的理念，剖析了目前高職院校就業(yè)工作存在的問題，提出了樹立畢業(yè)生就業(yè)全員營銷、建立就業(yè)營銷體系、全方位開展就業(yè)“促銷”活動等就業(yè)策略，以適應不斷發(fā)展中的就業(yè)工作的需要。關鍵詞營銷理論高職院校就業(yè)指導創(chuàng)新自2003年首屆高校擴招學生畢業(yè)以來,高職院校大學生就業(yè)難的問題就日趨突顯出來,大學畢業(yè)生已經(jīng)由“賣方市場”進入“買方市場”，呈現(xiàn)競爭日益激烈的局面，已成為全社會關注的熱點和焦點。如何提高大學生的就業(yè)率及就業(yè)質(zhì)量是擺在每一所高職院校面前的一個重要課題。筆者認為，面對就業(yè)難問題，必然要求高職院校要以社會需求為導向，探索新形勢下加強大學生就業(yè)指導和服務的新思路、新模式。為此，在“市場導向、政府調(diào)控、學生與用人單位雙向選擇”的就業(yè)制度下,運用市場營銷中的促銷理論指導高職院校大學生就業(yè)工作就具有很強的借鑒和指導意義,這將有利于學生的培養(yǎng)、有利于開拓大學生就業(yè)市場,提高大學生的就業(yè)質(zhì)量。一、高職院校就業(yè)工作存在的問題隨著生源急劇的擴張以及上規(guī)模的民營企業(yè)的數(shù)量增加減緩,加上用人單位越來越重視學生能力，這一變化給一些大學生就業(yè)帶來了巨大壓力。對此，高職院校缺乏有效的應對機制，學生對自身能力的要求不明確以及對用人單位的要求不甚了解，在很大程度上導致了就業(yè)危機，具體表現(xiàn)在如下幾個方面。1.高職院校的經(jīng)營理念難以適應市場人才需求變化。目前許多高職院校的經(jīng)營理念是傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念，因此對市場人才需求變化的適應性差，應采取營銷觀念，具體來講，就是要進一步積極推進高等教育改革，把培養(yǎng)畢業(yè)生的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力作為今后教育教學改革的重要內(nèi)容。高職院校應進一步轉(zhuǎn)變教育觀念，拓寬專業(yè)口徑，專業(yè)課程設置與社會需要接軌并應有適度前瞻性，加強對學生創(chuàng)新能力和實踐能力的培養(yǎng)，在提高學生思想、文化、心理、身體等方面素質(zhì)上多下力氣，強化學生的市場意識、競爭意識及就業(yè)競爭力。2.高職院校的定位不準確，使人才培養(yǎng)與市場需求不匹配。目前我國高職教育模式與社會需求在許多方面不相匹配。許多高職院校在一些專業(yè)設置、學科設置上缺少科學的預測，未能對市場需求進行認真與客觀的調(diào)研，更不用說有效地圍繞市場進行調(diào)整了,從而導致了就業(yè)市場與實際需求的偏離，產(chǎn)生了社會需求與高職院校人才供給的供需矛盾，比如，法律?？茖I(yè)的學生，畢業(yè)后要想直接在法律研究機構、法院、檢察院、律師等機構從事專業(yè)工作難度很大，可相當多的高職院校還在大量招此類專業(yè)的學生。3.教育市場營銷體系不健全。市場營銷體系健全是企業(yè)成功的可靠保證。高職院校畢業(yè)生就業(yè)與企業(yè)一樣面臨著激烈的競爭，高職院校就業(yè)指導機構急需建立一套完整的市場營銷體系，來營銷自己的學生。而目前高職院校促銷方式落后。當前高職院校大學生就業(yè)工作，普遍缺乏良好的現(xiàn)代促銷體系和方式，其工作重點僅僅是為即將畢業(yè)的大學生提供簡單就業(yè)的政策、求職技巧以及信息推薦服務，沒有形成有效的促銷方式，因此，大學生就業(yè)成功的機率較低。4.高校就業(yè)工作指導思想出現(xiàn)偏差。表現(xiàn)在兩個方面:首先，部分高職院校一般以學生落實就業(yè)單位為終極目標，缺少對畢業(yè)生質(zhì)量的評價體系，從而不利于發(fā)現(xiàn)就業(yè)指導工作中存在的問題，不利于有針對性地改進、創(chuàng)新工作方式、方法和內(nèi)容。其次，一般高校普遍過于看重就業(yè)率，不重視就業(yè)指導的過程，忽略就業(yè)指導的具體內(nèi)涵。只重結果，不重過程，勢必影響了“結果”的質(zhì)量，一定程度上破壞了用人單位和學校的長期合作關系。二、運用市場營銷促銷理論指導高職院校就業(yè)工作1.提高認識，轉(zhuǎn)變觀念，樹立畢業(yè)生就業(yè)全員營銷”思想。轉(zhuǎn)變觀念的重點在于決策領導轉(zhuǎn)變觀念,從戰(zhàn)略的高度來認識和管理就業(yè)問題。各高校既要從持續(xù)發(fā)展的高度來看待畢業(yè)生充分就業(yè),又要以全面的質(zhì)量觀來對待就業(yè)工作，自覺地把實現(xiàn)畢業(yè)生充分就業(yè)作為衡量自己辦學質(zhì)量的一個重要指標。轉(zhuǎn)變就業(yè)觀,就是將被動地以管理為主的就業(yè)指導模式,轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訁⑴c市場開拓和營運,以市場占有率為目的的人才營銷模式。畢業(yè)生就業(yè)指導工作包括畢業(yè)生培養(yǎng)和就業(yè)的全部工作過程,具體來講涉及到招生質(zhì)量、專業(yè)設置、教學計劃、師資力量、教學管理、就業(yè)指導等資源管理的全過程。因此，高校各部門應充分領會“全員營銷”的思想,才能將就業(yè)指導工作落到實處。2.樹立就業(yè)營銷觀念，建立就業(yè)營銷體系。隨著教育體制改革的不斷深入,教育市場營銷觀念必將延伸到學校內(nèi)的各個環(huán)節(jié)，必然引起高職院校管理者的高度重視。因此，高職院校要樹立教育市場營銷觀念，就業(yè)指導部門如同企業(yè)一樣需建立一套完整的市場營銷體系來營銷自己的學生。高職院校的就業(yè)指導機構實際上就是銷售高職院校產(chǎn)品(畢業(yè)生)的“銷售部”，其營銷體系應包括市場信息部、營銷策劃部、就業(yè)推展部等部門。應像企業(yè)一樣必要時建立分銷渠道，在學生就業(yè)集中地區(qū)設立就業(yè)辦事處，加強與用人單位的交流與溝通，了解用人單位對學生素質(zhì)的要求，要與用人單位建立穩(wěn)定、長期的合作關系，以促進就業(yè)工作。3.重視市場需求研究。高職院校就業(yè)指導部門通過對需求市場、就業(yè)市場和畢業(yè)生適應性分析等進行研究,了解就業(yè)市場對本校學科設置、專業(yè)設置的需求變化，建立科學的評價畢業(yè)生質(zhì)量體系，提出切實可行的意見和建議，然后提供給學校的相關決策機構進行決策參考，以使自己培養(yǎng)的人才更受社會的歡迎。具體來說，一方面，應將學校內(nèi)外營銷資源不斷進行整合，把畢業(yè)生、用人單位和學校三方的利益無形地整合在一起。另一方面，不斷深化高職院校教育體制和創(chuàng)新就業(yè)指導模式，使學校培養(yǎng)的人才適應社會發(fā)展。像歐美等發(fā)達國家學校解決畢業(yè)生就業(yè)問題的最成功之處在于:密切聯(lián)系就業(yè)市場需要開展教育和指導，高等教育的結構安排、專業(yè)設置、人才培養(yǎng)與就業(yè)市場相適應,從根本上保證了人才就業(yè)渠道的暢通。4.做好營銷策劃工作，全方位開展就業(yè)“促銷”活動。畢業(yè)生就業(yè)營銷策劃工作,是畢業(yè)生就業(yè)指導部門對每屆畢業(yè)生制定的具體工作計劃。營銷策劃方案的制定,要結合本校的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌特色和就業(yè)市場預測等情況,確定傳播途徑、范圍和頻率。比如,可以結合“品牌戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略”等在媒體上大力宣傳高校的辦學特色、畢業(yè)生優(yōu)勢等；也可以請重點客戶即用人單位到高校舉辦專場報告會,既加強學校與用人單位的溝通，又能降低畢業(yè)生的就業(yè)成本,提高畢業(yè)生就業(yè)簽約的效率；也可以發(fā)揮“關系營銷”的優(yōu)勢,每年確定具體的時間表,走出校門,深入企業(yè),宣傳學校品牌優(yōu)勢,溝通“供需”雙方感情,及時了解企業(yè)的具體用人特色以及歷屆畢業(yè)生工作表現(xiàn),掌握第一手的市場需求和反饋信息,及時調(diào)整學校的發(fā)展戰(zhàn)略,制定有效的就業(yè)指導工作思路。5.制定高職院校營銷發(fā)展戰(zhàn)略。學校決策者要很好地運用教育市場營銷理論與策略,在深入市場研究的基礎上,確定學校的發(fā)展戰(zhàn)略,協(xié)調(diào)學校內(nèi)的各種活動,能動地開展營銷活動，以實現(xiàn)學校發(fā)展達到標準化、規(guī)范化、禮儀化，我們在課程的建設上也加大了力度，增設了相應的輔助課程，如音樂欣賞、體育欣賞等。2.加強課外形體訓練。在短時間內(nèi)提高學生的整體形象與氣質(zhì)是不可能的，形成優(yōu)雅的整體形象和氣質(zhì)需要一個長期的、不斷訓練的過程，因此在課余時間里，由各“主管”按照教師制定的形體訓練計劃來組織各部門成員進行有組織、有計劃的訓練，不但可以提高學生的身體素質(zhì)，而且可使學生的形象與氣質(zhì)從本質(zhì)上得以改變。3.完善考核方法。酒店禮儀的考核很難量化，尤其是實訓的考核，情景展示由于內(nèi)容難易程度的差異、不同角色的差異以及表演成分過重等因素的影響，導致酒店禮儀課程實訓內(nèi)容的效果評價很困難。酒店形體禮儀課是一門應用性極強的藝術，與社會實踐相結合，不僅可以增強學生對酒店專業(yè)的了解和熱愛，而且樹立了良好的社會形象，提高了學生的應變能力，增強了學生的競爭意識和競爭能力，為未來職業(yè)奠定了一個堅實的基礎。參考文獻：1毛振明.體育教學改革新視野M.北京：北京體育大學出版社.2李妮娜.論現(xiàn)代禮儀與形體訓練對高職生的影響J.岳陽