安徽少年兒童出版社資料整理.doc

簡介：安少社隸屬于時代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰酒煜碌淖庸荆?是首屆全國百佳圖書出版單位，綜合實力位居中國少兒出版的第一方陣。通過多年的積累，安徽少兒社在資本運作、資源整合、品牌價值、讀者用戶群體等方面在業(yè)界均擁有領(lǐng)先優(yōu)勢。近年來，安徽少年兒童出版社提出了構(gòu)建“主業(yè)和產(chǎn)業(yè)并舉、文化和科技融合、引進和原創(chuàng)并重”的戰(zhàn)略大格局。在鞏固少兒出版主業(yè)的基礎(chǔ)上，為推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，安少社一直深入兒童文化市場開展調(diào)研談判，積極整合產(chǎn)業(yè)相關(guān)優(yōu)質(zhì)資源，并迅速與行業(yè)內(nèi)最頂尖的企業(yè)及機構(gòu)達成強強聯(lián)合的跨界合作，共同完成具有重大意義的戰(zhàn)略布局。2008年年底，安徽出版集團借殼上市，成為我國出版集團中主業(yè)整體上市的第一家。從企業(yè)到上市公司的變化，也代表了安徽少兒社發(fā)展變化的軌跡。一：產(chǎn)業(yè)定位 目標(biāo)人群從安徽少兒出版社近幾年的出版目錄來看,已經(jīng)逐漸形成了卡通動漫、兒童文學(xué)、低幼啟蒙三大主攻領(lǐng)域?，F(xiàn)如今,安少社在卡通動漫、低幼掛圖、科普讀物、兒童文學(xué)方面都積蓄了一批精品項目。在動漫板塊,安少社出版了由英國廣播公司BBC推、出的幼教品牌小鳥三號、我國民族動畫創(chuàng)作的高品質(zhì)動備圖書大鬧天宮璀璨的中國動畫電影藝術(shù)、風(fēng)靡50余年的經(jīng)典動漫品牌藍精靈。同時,被譽為“海戰(zhàn)版變形金剛”的大制作電影戰(zhàn)艦、好萊瑪大片復(fù)仇者聯(lián)盟等以電影圖書的形式由安徽少兒社推出。這些圖書的出版,不僅迎合了讀者的需求,也成為了出版社的一個重要品牌。在兒童文學(xué)板塊,作為動銷重要品種的-圖書有楊紅櫻的作品淘氣包馬小跳,以及“金麥田少兒國際獲獎叢書” 全國優(yōu)秀兒童文學(xué)獎獲獎作家精品書系” “童話中國”等。在低幼啟蒙板塊,重點還是在于繪本的推出。隨著社會經(jīng)濟水平的提高和消費結(jié)構(gòu)的變化,孩子的教育問題越來越低齡化。因此,繪本的市場變得熱鬧起來?，F(xiàn)在市場上的低幼圖書多以開發(fā)幼兒智力為主,教識字、講故事、品德教育的居多。在其他方面,如告訴幼兒安全常識、培養(yǎng)思維能力等方面的書籍還比較少見。因此,在品種上,我國的低幼圖書市場還具有很大的開拓空間。因此,安徽少兒出版社已經(jīng)將低幼市場作為其主攻市場。二：產(chǎn)業(yè)設(shè)計 市場定位1.目標(biāo)是以專業(yè)的態(tài)度打造中國最好的數(shù)字化少兒教育服務(wù)平臺。（這個要結(jié)合營銷部分?jǐn)?shù)字出版互聯(lián)網(wǎng)等內(nèi)容敘述）2. 安徽少年兒童出版社通過走出去、引進來“雙軌道”提升自身的整體出版水平和國際競爭力，目前已與 20 多個國家或地區(qū) 80 多家海外出版機構(gòu)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。在業(yè)已頗具廣度的國際合作版圖上，安徽少年兒童出版社分別在“海那邊”的歐洲和“家門口”的亞洲選取了兩個突破點，在傳統(tǒng)出版業(yè)合作模式的基礎(chǔ)上展開了戰(zhàn)略合作和資本合作：一方面時刻把握歐美出版業(yè)市場動向，獲取信息，尋找機遇；另一方面以亞洲高速發(fā)展的經(jīng)濟為依托，利用地理優(yōu)勢，打開中東這個相對封閉的潛力市場。安徽少年兒童出版社力爭打造中國文化企業(yè)跨國資本運作的品牌項目，從資本層面推動全產(chǎn)業(yè)鏈合作，推動中國與國際的文化交流與合作，增強中國文化的世界影響力和號召力。3. 2014年，安徽少年兒童出版社迎來30周歲生日。該社發(fā)布“三十而立”的“大格局，大發(fā)展，大轉(zhuǎn)型”宏偉發(fā)展規(guī)劃，立志在而立之年邁出改革發(fā)展更堅實的一步。雙管齊下 構(gòu)建大格局，據(jù)安徽少年兒童出版社社長張克文介紹，該社要構(gòu)建的大格局，是主業(yè)和產(chǎn)業(yè)并舉的大格局。在主業(yè)上，該社的目標(biāo)是綜合實力穩(wěn)居全國專業(yè)少兒社前五位；在產(chǎn)業(yè)上，該社將在品牌授權(quán)、少兒智能電視等與主業(yè)密切相關(guān)的少兒文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域推出有品牌、高質(zhì)量的項目，率先在全國專業(yè)少兒社中探索成熟的兒童文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)和贏利模式。三：產(chǎn)業(yè)投資 營銷模式原來的少兒期刊的發(fā)行和銷售，主要采用自辦發(fā)行、郵局發(fā)行 、行政發(fā)行三種渠道，主要在校園推廣、書店門市部推廣和郵局征訂相結(jié)合的方式，自負盈虧，安少社要構(gòu)建的大格局，也是文化和科技融合的大格局。2014年，該社除了繼續(xù)做好傳統(tǒng)的平面靜態(tài)出版，也將深度介入集成聲音、視頻、動畫、實時變化模塊、交互模塊等要素的多媒體出版物，做專業(yè)少兒社中推動文化和科技融合的排頭兵。安少社要構(gòu)建的大格局，還是引進和原創(chuàng)并重（引進國外少兒讀物版權(quán)）的大格局。據(jù)介紹，安少社將堅定地圍繞“品牌出版”做好內(nèi)容。在引進方面，歷時3年籌備、獲得國際兒童讀物聯(lián)盟官方授權(quán)的大型兒童文學(xué)叢書國際安徒生獎大獎書系（第一輯），以及“金麥田少兒國際獲獎叢書”將與廣大讀者見面。在原創(chuàng)方面，該社將推出獲國家出版基金資助的重點圖書脊梁女兒眼中的羅陽，入選“十二五”國家重點出版規(guī)劃的圖說團史中國共產(chǎn)主義青年團成長紀(jì)實、著名作家劉海棲的爸爸樹叢書、“名家自選精品系列”中的動物小說大王沈石溪自選精品集張之路兒童文學(xué)自選精品集，以及“大頭兒子和小頭爸爸”“咘隆家族”兩個精品動畫的同名系列圖書。在張克文看來，安少社要邁出改革發(fā)展更堅實的一步，實現(xiàn)大發(fā)展，是跨領(lǐng)域、跨地區(qū)、跨媒體和跨所有制（跨界，互聯(lián)網(wǎng)+思維）的大發(fā)展。所謂跨領(lǐng)域，是指該社不僅會在傳統(tǒng)強項少兒圖書出版方面繼續(xù)高歌猛進，也會在與主業(yè)關(guān)聯(lián)度高的兒童文化衍生產(chǎn)業(yè)上攻城略地?？绲貐^(qū)發(fā)展，是指安少社將繼續(xù)擴展已建成的北京中心功能，同時推動上海中心全方位開展業(yè)務(wù)。此外，該社還將大踏步走出去，建設(shè)中東時代數(shù)字未來公司等海外分支機構(gòu)。在跨媒體發(fā)展方面，安少社將繼續(xù)擴大和央視動畫、聯(lián)想智能電視等新媒體傳媒機構(gòu)的合作，推出更多形式新穎、內(nèi)容豐富、反響良好的數(shù)字出版物?？缢兄瓢l(fā)展，意味著安少社將不僅壯大國有獨資的編輯環(huán)節(jié)實力，也將對非公有制文化企業(yè)敞開胸懷，共同做大做強時代尚聯(lián)等跨所有制的少兒文化企業(yè)。作為宏偉發(fā)展規(guī)劃的重要一環(huán)，安少社要實現(xiàn)大轉(zhuǎn)型，是由產(chǎn)品規(guī)模向品牌效益提升的大轉(zhuǎn)型。2014年，該社將切實改變粗放經(jīng)營方式，努力提高品牌競爭力，力爭在同行業(yè)中率先脫離紅海，進入藍海，從以產(chǎn)品取勝順利過渡到以品牌效益取勝。安少社要實現(xiàn)的大轉(zhuǎn)型，也是由傳統(tǒng)渠道向立體渠道提升的大轉(zhuǎn)型。2014年，該社將大力實施“渠道下沉”工程，提高二三線城市新華書店等傳統(tǒng)渠道的銷售能力。與此同時，該社還將大力構(gòu)建由傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)絡(luò)書店和特種渠道構(gòu)成的立體渠道體系，尤其是大力構(gòu)建包括安少社自營店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等大電商、地面書店網(wǎng)絡(luò)店、母嬰店網(wǎng)上商城等的安少社網(wǎng)絡(luò)渠道骨干工程，為一般圖書打造無縫對接的多處“出海口”。安少社的大轉(zhuǎn)型，還是由數(shù)字產(chǎn)品制造商向數(shù)字服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變的大轉(zhuǎn)型。該社將圍繞“閱讀教育服務(wù)”模式這一主題，以深厚的內(nèi)容資源、人才儲備為基礎(chǔ)，以數(shù)字出版新技術(shù)為手段（互聯(lián)網(wǎng)），利用“優(yōu)樂互動”項目這一“閱讀教育服務(wù)”模式排頭兵，最終實現(xiàn)為中國家庭提供“全方位、系統(tǒng)性、專業(yè)化”的“兒童成長家庭解決方案服務(wù)”這一終極目標(biāo)。安徽少兒社將在數(shù)字出版、新媒體互動閱讀平臺建設(shè)、閱讀終端開發(fā)、IPTV以及兒童平板電腦內(nèi)容植入等新媒體業(yè)務(wù)方面取得突破性進展。網(wǎng)絡(luò)渠道銷售占主流少兒書品種多、數(shù)量多，拓寬銷售渠道是各社重要的營銷策略之一。除了母嬰渠道、超市渠道和機場渠道外，充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道進行銷售是各社營銷的重點方式。如安徽少兒社、海豚社等機構(gòu)設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)渠道部，建立淘寶旗艦店銷售團隊，來重點維護網(wǎng)絡(luò)銷售。分析：少兒圖書市場競爭激烈，網(wǎng)絡(luò)渠道的直接推動和營銷作用更加凸顯。隨著進入圖書銷售領(lǐng)域的電商增多，網(wǎng)絡(luò)渠道是否成熟、完備，各個環(huán)節(jié)配合得是否順暢，將決定今后少兒出版的競爭優(yōu)勢及后續(xù)產(chǎn)品的推廣。安少社的大轉(zhuǎn)型，更是由自有原創(chuàng)品牌打造向產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合提升的大轉(zhuǎn)型?！拔覀儗⒔梃b先進的產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗和成熟的商業(yè)模式，大力整合少兒出版產(chǎn)業(yè)鏈的上下游資源，投資開發(fā)一些成長性良好的兒童文化產(chǎn)業(yè)項目，最終將自身打造成一流的兒童文化產(chǎn)業(yè)集團?！睆埧宋谋硎尽?shù)字出版給傳統(tǒng)出版帶來的挑戰(zhàn)是全方位的挑戰(zhàn)。首先，從內(nèi)容生產(chǎn)上來說，過去內(nèi)容是由專業(yè)的機構(gòu)來制作，由專業(yè)機構(gòu)負責(zé)傳播。現(xiàn)在，隨著微博、微信等自媒體的出現(xiàn)，我們在互聯(lián)網(wǎng)上讀到的一部分內(nèi)容不是由專業(yè)的出版機構(gòu)和新聞機構(gòu)制作的，而是大眾提供的。因此，從內(nèi)容供應(yīng)方面來說就發(fā)生了很大的變化。第二個就是內(nèi)容傳播介質(zhì)也發(fā)生很大的變化，特別是現(xiàn)在電子媒體正在替代相當(dāng)一部分紙質(zhì)媒體。第三個變化是傳播渠道發(fā)生了變化?；ヂ?lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)還有電子商務(wù)平臺都成為內(nèi)容傳播非常重要的渠道。第四個變化就是它對人的閱讀方式和習(xí)慣產(chǎn)生了非常深刻的影響。比如現(xiàn)在很多年輕人讀屏代替了讀書。從閱讀習(xí)慣來說，這種輕閱讀、碎片化的閱讀替代了傳統(tǒng)的深度閱讀、系統(tǒng)化閱讀的方式，這個影響是很大的。小案例：(與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作)安徽少年兒童出版社“奇思妙想立體玩具書”登上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)玩具書銷售榜首安徽少兒出版社自6月份引進法國紙板書“奇思妙想立體玩具書”以來，以“新奇、靈動、優(yōu)雅”的風(fēng)格深受家長和孩子們的喜愛，并在國內(nèi)眾多知名親子論壇和微博群上受到好評，銷售量不斷攀升。上市以來，已連續(xù)數(shù)月占據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)玩具書暢銷榜第一位，創(chuàng)下該網(wǎng)玩具書類產(chǎn)品上架時間最短即奪得銷售榜冠軍的紀(jì)錄，并榮獲當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“2011年上半年孩子們最喜愛的童書”。 這是一套極具創(chuàng)意的紙板書，作者的插畫風(fēng)格細膩幽默，用色明快活潑，畫面純凈，頗具想象力的表現(xiàn)手法讓人眼前一亮。小洞的故事通過一個個新奇的小洞，帶領(lǐng)孩子認(rèn)識那個穿著綠長褲的小男孩和他的小狗，還有那棟紅房子、那把紅雨傘、那只小企鵝和我在一起的一天講述了一個孩子和他的小狗相伴一天的故事以及孩子豐富的內(nèi)心感受，伴隨書頁的翻動，讀者可以根據(jù)每頁的內(nèi)容為小主人公選定一個適當(dāng)?shù)谋砬椋词惯x定的表情與內(nèi)容不符，也會帶來特有的樂趣。該套書融合了兒童情緒管理和日常生活樂趣，是法國當(dāng)代最受歡迎的插畫家伊莎貝爾平的代表作品，被歐美媒體譽為“開創(chuàng)了紙板書新紀(jì)元” ，充滿了樂趣和創(chuàng)意，是法國國寶級創(chuàng)意紙板書，全球銷量已超過500萬冊。小案例：（微博營銷）由安徽少年兒童出版社發(fā)起的主題為“快樂隨手拍，尋找安少贏大獎”的微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動受到越來越多的讀者和經(jīng)銷商的關(guān)注。據(jù)悉，安徽少兒出版社本次的微博營銷活動旨在增加其官方微博“安徽少年兒童出版社”的知名度和影響力?；顒右缶W(wǎng)友除了必須成為安徽少兒出版社官方微博的粉絲，還需要在實體書店尋找并拍攝到安徽少兒出版社產(chǎn)品、專架或者宣傳廣告的照片，上傳至微博并加上“尋找安少”標(biāo)簽，突破了微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)全程線上的模式，促使網(wǎng)友走進實體書店，尋找書店中有關(guān)安徽少兒社的元素。小案例：（與智能電視合作）2013年，安徽少年兒童出版社成功牽手聯(lián)想智能電視，在第 20 屆北京國際圖書博覽會上共同舉辦“樂想童年，智會閱讀暨安徽少年兒童出版社與聯(lián)想（北京）有限公司新媒體數(shù)字出版戰(zhàn)略合作發(fā)布會”。在本次合作中，安徽少年兒童出版社將圍繞聯(lián)想新一代數(shù)字智能電視平臺，開發(fā)一系列符合中國家庭閱讀、教育和娛樂需求的精品兒童電子互動出版物。聯(lián)想的智能電視平臺也將為這些精品內(nèi)容專門設(shè)置專題、頻道予以重點推薦。本次圖博會上亮相的包括曾登頂蘋果 Appstore 暢銷榜首的多媒體作品開滿兔兒傘花的地方 HD的全新智能電視版本。四：產(chǎn)業(yè)運營 信息互動“在25 個單項指標(biāo)中，單項總分最高的三項分別是凈資產(chǎn)收益率、主營業(yè)務(wù)銷售收入增長率、圖書單品種平均利潤，其分值均為100 分，而這三項無疑是作為企業(yè)的出版單位必須重點考慮的。”安徽少年兒童出版社社長張克文表示，不僅資產(chǎn)運營能力中有經(jīng)濟指標(biāo)要求，作為三大能力之首的“圖書出版能力”中也有經(jīng)濟指標(biāo)要求，如該項中的再版重印率、圖書銷售和版權(quán)輸出。在注重社會效益的同時，安少社緊抓經(jīng)濟效益不放松，為切實促進出版社的良性循環(huán)和快速發(fā)展，根據(jù)市場情況，該社適時調(diào)整圖書出版發(fā)展戰(zhàn)略。如今，該社一般圖書結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型已經(jīng)