銷售工作經(jīng)驗心得.doc

銷售工作經(jīng)驗心得 銷售工作經(jīng)驗心得有些 能否做好銷售工作不僅與業(yè)務(wù)員本身有著極大的關(guān)系自然法則中也可以得到很多的啟示本文筆者通過自己的銷售工作經(jīng)驗的心得體會闡述了業(yè)務(wù)員如何做好銷售工作以及自然法則對銷售工作的影響 銷售工作經(jīng)驗心得關(guān)于業(yè)務(wù)員 1業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題需要的今天的新聞呀、天氣呀等話題依據(jù)我銷售工作經(jīng)驗業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志尤其必須每天閱讀報紙解國家、社會消息銷售工作經(jīng)驗心得有些、新聞大事這往往是最好的話題這樣我拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄 2關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個小時一個業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個電視看或者在抱怨出去玩等這樣的業(yè)務(wù)員沒出息一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬喝酒聊天這樣的業(yè)務(wù)員會有單但我個人認為難有很高的成就根據(jù)我銷售工作經(jīng)驗好一點的業(yè)務(wù)員晚上整理資料分析客戶做好計劃等這樣的業(yè)務(wù)是一個好業(yè)務(wù)應(yīng)該有前途最好的業(yè)務(wù)員我認為是做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅持看一個小時的書覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息以后有機會可以做老板 3關(guān)于業(yè)務(wù)員本身很多人覺得業(yè)務(wù)員最好身材高大英俊瀟灑業(yè)務(wù)員一定要口才好能說會道嘴里能吐出油來才叫口才好業(yè)務(wù)員一定要會抽煙身上隨時帶著煙逢人就派業(yè)務(wù)員一定要會喝酒白酒啤酒千杯不倒其實我感覺這些都不是重要的就我個人而言身高不到172MM剛開始跑業(yè)務(wù)時心里很自卑說話都不流暢更別說口才好了從來不抽煙的喝酒我最多一瓶啤酒多點就醉了可是勤能補拙剛跑業(yè)務(wù)時惠州剛開始三個月拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天一個工業(yè)區(qū)一個工業(yè)區(qū)的跑就這樣走了三個月客戶也跑下了幾個可是皮鞋也爛了一雙人黑的像黑碳頭一樣現(xiàn)在自己開工廠了經(jīng)常對業(yè)務(wù)員根據(jù)我銷售工作經(jīng)驗頭三個月過的不是人的日子的熬過后就可以了所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外 銷售工作經(jīng)驗心得關(guān)于找客戶 做業(yè)務(wù)剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月這三個月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題關(guān)于怎樣尋找目標客戶根據(jù)我銷售工作經(jīng)驗銷售工作經(jīng)驗心得有些一般來說新業(yè)務(wù)員進到一個新公司后熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話可以通過以下方法去找客戶銷售工作經(jīng)驗心得有些 1黃頁一般公司都有很多黃頁的可以按照上面的分類等找到原始目標客戶現(xiàn)在也有很多專業(yè)類的行業(yè)黃頁如家電黃頁玩具黃頁等根據(jù)我銷售工作經(jīng)驗業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料這些黃頁在一般大的圖書館都有可以拿個本子去那里抄就可以了 2瀏覽招聘廣告可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我想要的客戶也可以去附近的招聘市場看看一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我也可以通過他招聘的工種來分析他做什么的這樣就可以找到要的客戶了還有我可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工也可以通過他門口的招工廣告找到也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站 從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶因為有很多新的廠或者剛開或者剛搬過來如果我第一個先找到那就是捷足先登了還有一般有能力大量招工的廠家生意都比較好對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點信心 3網(wǎng)絡(luò)搜索可以通過關(guān)鍵字去搜索如在百度輸入我要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品