展望年工作計劃范文.doc

展望年工作計劃范文 導語：一份好的工作計劃可以有效的提高大家的工作效率希望大家在工作前不妨試一下寫個工作計劃或許會有你意想不到的驚喜意想不到的效率提高下面是展望年工作計劃歡迎參考！ 1、對全員進行團隊精神培訓了解員工對培訓內容理解貫徹程度車間將利用工作或業(yè)余時間和員工進行思想交流掌握員工思想動態(tài)便以更好地開展工作穩(wěn)定職工隊伍 2、車間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5S管理整理整頓生產現(xiàn)場并要求班組利用班會強化員工安全意識杜絕安全事故的發(fā)生 3、本月車間將對原輔料、機物料實行專人管理對原輔料、機物料的使用采取計劃控制繼續(xù)加強節(jié)能降耗杜絕浪費全面提高成本控制意識并分解指標到班組對各項成本指標要逐漸細化責任到人定期對消耗指標進行細致分析并針對性的控制 4、合理組織生產保證生產計劃的同時強化班組管理人員的生產組織能力定期分崗位召開班組長會議強調生產計劃的嚴肅性針對崗位的瓶頸集思廣益提出解決措施、查找改進不足提高整體工作效率 5、協(xié)同品質在壓制退火環(huán)節(jié)加強產品電感管控能力提高電感分級合格率全員繼續(xù)強化質量意識加強崗位自檢力度并結合車間制定的質量問題及事故的處理規(guī)定嚴格考核貫徹崗位質量管理杜絕人為質量問題及客戶投訴的發(fā)生 6、本月設備組加強車間各機電設備計劃檢修執(zhí)行程度重點對幾臺機械壓機潤滑系統(tǒng)運行情況監(jiān)控不出現(xiàn)因潤滑不夠造成的設備故障 7、針對9月份的不足之處進行改善 鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想我作為國際花園售樓部副經理有不可推卸的責任我們的銷售及管理工作質量必須提高市場上投資商鋪的客戶是有限的我們要剖析市場細分市場全力以赴做好銷售工作 根據年的銷售工作市場反應的問題如下： 一、市場方面： 1、市場動向：信息搜集不夠對其他樓盤信息掌握不夠全面影響與客戶的溝通 2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客不能擴大宣傳面基本大街上的人都對傳單產生厭惡感了導致發(fā)了單子也很少人問津; 3、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧與客戶溝通說辭太單調理據太單薄不能激發(fā)客戶購買欲; 二、管理方面： 1、來訪來電登記不夠明確有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶; 2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓忽略的實戰(zhàn)技巧以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說不能達到專業(yè)化給予客戶所需; 3、對于休假、請假的管理不夠到位沒真正做到勞逸結合使得員工心態(tài)散漫不能全身心的投入工作中; 的工作重點： 針對年出現(xiàn)的問題我們十月份的工作重點有 一、市場方面： 1、做好市場調研分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢做詳細對比表做到知己知彼百戰(zhàn)不殆; 2、有針對性的進行宣傳固定時間固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子; 二、銷售方面： 1、改變銷售策略運用假銷控進行后期銷售營造熱銷的氛圍; 2、優(yōu)化說辭讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑先說服自己再說服客戶在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任; 3、對于老客戶和潛在客戶要經常保持聯(lián)系爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息; 4、做好售樓部日志記錄工作做好客戶資源的入檔和數(shù)據的及時統(tǒng)計; 三、人員方面 1、置業(yè)顧問要加強學習提高自己的專業(yè)知識水平并端正自己的管理與被管理意識; 2、改變每天會議方式置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行 3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習開拓視野豐富知識采取多樣化形式除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉把專業(yè)知識與銷售技巧相結合 4、不定期抽查專業(yè)知識90分過關不過關者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天; 四、十月份對自己有以下要求 1、每天做好工作計劃按計劃執(zhí)行工作一刻也不能懈怠; 2、一周一小結每月一大結看看有些工作上的失誤及時改正下次不要再犯并根據總結改變工作方式自身管理水平要盡快提高; 3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽適時幫助職業(yè)顧問談客戶必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶 4、要不斷加強業(yè)務方面的學習多看書上網查閱相關資料與同行們交流向他們學習更好的方式方法 5、及時向上層領導匯報工作及工作狀態(tài)不能與公司斷絕聯(lián)系以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠不服天朝管”的思想; 6、和開發(fā)商多多溝通爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任; 7、客戶遇到問題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決要先做人再做生意讓客戶相信我們的工作實力才能更好的完成任務 8、自信是非常重要的要經常對自己說我是最好的我是獨一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務 9、和公司其他員工要有良好的溝通工作中遇到各種各樣的困難要向公司請示向同事探討抓好細節(jié)共同努力克服為公司做出自己最大的貢獻; 10、為充分發(fā)揮大家的積