2012年2月南通市海安縣東大街商業(yè)營銷策劃報告.ppt

2012房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！聯(lián)系QQ：1053527879房地產(chǎn)商域網(wǎng)：前言一、項目立地分析1、地塊立地分析2、地塊SWOT分析二、商業(yè)定位分析1、城市概況2、城市經(jīng)濟發(fā)展3、城市規(guī)劃發(fā)展三、海安商業(yè)市場概況1、海安商業(yè)現(xiàn)狀1）、人民路商業(yè)業(yè)態(tài)分析2）、曙光路商業(yè)業(yè)態(tài)分析3）、中壩路商業(yè)業(yè)態(tài)分析4）、文峰大世界商業(yè)業(yè)態(tài)分析5）、恒天新世界商業(yè)業(yè)態(tài)分析6）、安達步行街商業(yè)業(yè)態(tài)分析7）、貴都廣場商業(yè)業(yè)態(tài)分析8）、地板一條街業(yè)態(tài)分析2、商業(yè)物業(yè)類型及模式分析3、項目商業(yè)總體定位4、商業(yè)主題定位5、推廣案名建議6、核心推廣理念四、商業(yè)規(guī)劃1、周邊人流量分析2、消費客源分析3、總體商業(yè)規(guī)劃4、東大街海天國際商業(yè)業(yè)態(tài)建議5、主力店的選定6、主力店招商建議7、價格建議8、建筑形態(tài)、風(fēng)格建議五、B區(qū)商業(yè)推廣策略1、銷售模式分析2、銷售中常見問題3、招商策略方案4、招商周期擬定A、第一階段（準備期）B、第二階段（客戶預(yù)約期）C、第三階段、正式公開招商期D、第四階段、持續(xù)招商期和收尾期六、B區(qū)商業(yè)銷售策略1、客戶定位2、項目營銷推廣策劃客戶定位1）、入市商鋪的選擇2）、銷售策略3）、銷售區(qū)域4）、價格策略5）、推廣策略前言面對業(yè)態(tài)凌亂、品牌形象差、租金率比一街之隔的人民中路低幾倍的商業(yè)現(xiàn)狀，如何重塑東大街的千年商賈之地的品牌形象，是我們值得深思的一個問題。一方面我們看到寧海路曙光路文峰大世界的整體統(tǒng)一規(guī)劃、招商、管理，取得一定的成果，也將成為海安未來的核心商圈。同時我們也可以看到，與本案一街之隔的中大街內(nèi)街，業(yè)態(tài)凌亂、品質(zhì)低下，是造成租金比人民中路低的直接原因。通過以上的分析后，我們可以得出，對于一個商業(yè)項目來說，前期的準確定位、良好的招商、統(tǒng)一的管理是非常重要。本案在位置等很多方面與中大街類似，如果我們不能突破這種困境，那么，我們就成為第二個中大街。如果突破這種困境，一方面樹立了亞倫地產(chǎn)城市商業(yè)運營商的品牌形象，東大街項目也將成為海安的主題式商業(yè)標桿；同時也復(fù)興了東大街千年商賈之地的品牌形象。品牌形象差業(yè)態(tài)凌亂租金率低下海安商業(yè)標桿中大街現(xiàn)狀凌亂街鋪、形象差整體定位，統(tǒng)一規(guī)劃商業(yè)面前現(xiàn)狀不成功！成功！通過前面對項目全面的診斷與思考如何才能取得成功？PART1：項目立地及分析一、地塊立地分析本案“東大街海天國際”位于海安繁華的地段。南臨人民東路、北至新華北路、西側(cè)為規(guī)劃中的如意路、東側(cè)為鳳山北路。周邊交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達、配套設(shè)施成熟。商業(yè)面積為15,464。是海安縣政府重點打造的老城區(qū)項目。本案雖屬于商業(yè)集中的老城區(qū)，但屬于較偏的人民東路段，人流量比一路相隔的人民中路要少，商業(yè)氛圍不濃。如果通過有效的商業(yè)包裝、運作，還是存在一定的市場機會。優(yōu)勢(Sterngths)本案地處海安老城區(qū)東大街，南依人民路，交通便捷，周邊商業(yè)氛圍濃厚；整體70萬平米的超大體量規(guī)劃。劣勢(Weakness)隨著文峰電器的南遷，與城區(qū)其他商業(yè)相比，本案區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)比較雜亂，形象差，沒有特色亮點。機會(Opportunity)高速發(fā)展的經(jīng)濟，主題式商業(yè)的缺乏。本案區(qū)域是城市重點打造的旅游版塊，項目以北是城市規(guī)劃的核心居