房煜澤創(chuàng)業(yè)認(rèn)知與開(kāi)發(fā).ppt

2019/11/22,1,第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)知與開(kāi)發(fā),成功有許多來(lái)源。你必須識(shí)別到機(jī)會(huì)但要識(shí)別機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)首先就得存在-某些事物必須變化使得機(jī)會(huì)得以產(chǎn)生。然后，你必須識(shí)別它并知道這是一個(gè)好機(jī)會(huì)-你能夠?qū)⑵滢D(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)成功企業(yè)的事物。運(yùn)氣起著明顯的作用。你必須在適當(dāng)時(shí)間處于適當(dāng)位置，而且了解能夠幫你的適當(dāng)人員。在這之后，成功很大程度上就靠努力地、聚精會(huì)神地工作；如果你不愿意投入時(shí)間和放棄生活中許多其他事情，就不能成功-你不能使它實(shí)現(xiàn)。一位成功的創(chuàng)業(yè)者,2019/11/22,2,一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定,（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義RobertA.Baron和ScottA.Shane（2005）認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一個(gè)人能夠開(kāi)發(fā)具有利潤(rùn)潛力的新商業(yè)創(chuàng)意的情境。在該情境中，技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)和人口條件變化產(chǎn)生了創(chuàng)造新事物的潛力。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以通過(guò)新產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)造、新市場(chǎng)的拓展、新組織方式的開(kāi)發(fā)、新材料的使用或者新生產(chǎn)過(guò)程的引入來(lái)加以利用。例如，伴隨著中國(guó)的改革開(kāi)放，出現(xiàn)了五次創(chuàng)業(yè)高潮，究其實(shí)質(zhì)，是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)的。,2019/11/22,3,JeffryA.Timmons認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)過(guò)程的核心是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)過(guò)程是由機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)的。技術(shù)進(jìn)步、政府管制政策發(fā)生變化、國(guó)際化的發(fā)展這些變化都會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì)。,2019/11/22,4,（二）中國(guó)過(guò)去30多年中出現(xiàn)的一些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),當(dāng)少數(shù)國(guó)外公司生產(chǎn)微型電子計(jì)算機(jī)時(shí)，中國(guó)的電子企業(yè)將面臨一個(gè)機(jī)會(huì)生產(chǎn)計(jì)算機(jī)，聯(lián)想抓住了新產(chǎn)品這個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)百貨商場(chǎng)是家用電器的經(jīng)銷(xiāo)主渠道時(shí)，是否可以開(kāi)連鎖店，像超市一樣賣(mài)電器，競(jìng)爭(zhēng)的重要武器是低價(jià)格？國(guó)美電器抓住了新的服務(wù)方式這個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)人們開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽信息的時(shí)候，是否可以在網(wǎng)上提供新聞？新浪、搜狐做到了。當(dāng)普通中國(guó)人在買(mǎi)毛線織毛衣的時(shí)候，羊毛、羊絨開(kāi)始成為織物原料的“新寵”。鄂爾多斯依靠羊毛衫、羊絨衫的生產(chǎn)，成為內(nèi)蒙古的支柱企業(yè)。,2019/11/22,5,二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源,研究者為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的存在提供了如下解釋?zhuān)杭~約大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家IsraelKirzner解釋說(shuō)：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之所以存在，是因?yàn)槿藗儞碛胁煌男畔ⅰ９鸫髮W(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家JosefSchumpeter認(rèn)為：真正有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源于外部變化，這些變化使人們可以做以前沒(méi)有做過(guò)的事情，或使人們能夠以更有價(jià)值的方式做事。他的追隨者明確了三個(gè)主要的機(jī)會(huì)來(lái)源：技術(shù)變革、政治與體制變革、社會(huì)與人口變化。,2019/11/22,6,（一）技術(shù)變革研究者指出，技術(shù)變革是有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的最重要來(lái)源，這些機(jī)會(huì)使人們創(chuàng)建新企業(yè)成為可能。技術(shù)變革之所以是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源，是因?yàn)樗鼈兪谷藗兡軌蛞孕碌母行实姆绞阶鍪?。例如，在發(fā)明電子郵件以前人們通過(guò)傳真、信件、電話和面對(duì)面的會(huì)議進(jìn)行交流。盡管電子郵件不能完全代替其他交流方式，但精明的創(chuàng)業(yè)者注意到在某些事情上電子郵件比其他交流方式更好。也就是說(shuō)，新技術(shù)發(fā)明使人們能夠開(kāi)發(fā)出更有效率的交流方式電子郵件，因而成為一個(gè)有價(jià)值的機(jī)會(huì)來(lái)源。,2019/11/22,7,（二）政治與體制變革,另一個(gè)重要的機(jī)會(huì)來(lái)源是政治與體制變革。這些變革使人們能夠開(kāi)發(fā)商業(yè)創(chuàng)意，從而用新的方法使用資源，這些方法或者更有效率，或者將財(cái)富從一個(gè)人重新分配給另一個(gè)人。例如，放松對(duì)電信業(yè)、銀行業(yè)、運(yùn)輸業(yè)以及鐵路系統(tǒng)的管制使現(xiàn)存企業(yè)更難以阻止新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，并使創(chuàng)業(yè)者可以將更有效率的商業(yè)創(chuàng)意引入這些行業(yè)。,2019/11/22,8,（三）社會(huì)與人口的變化,社會(huì)與人口的變化也是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來(lái)源。首先，社會(huì)和人口變化改變了人們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。由于創(chuàng)業(yè)者通過(guò)銷(xiāo)售顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)賺錢(qián)，因而需求的變化就產(chǎn)生了生產(chǎn)新事物的機(jī)會(huì)。其次，社會(huì)和人口變化使人們針對(duì)顧客需求所提出的解決方案，比目前能夠獲得的方案更有效率。,2019/11/22,9,美管理大師彼得.德魯克（P.F.Drucher）在創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)新變革時(shí)代的管理原則與實(shí)踐一書(shū)中提出：創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)家所特有的工具，他們借助這個(gè)工具把各種變化開(kāi)拓成為從事不同事業(yè)或服務(wù)的機(jī)會(huì)。創(chuàng)新是一種知識(shí)，是可以學(xué)以致用的。創(chuàng)業(yè)家需要刻意探索創(chuàng)新的來(lái)源，尋找那些孕育著創(chuàng)新的變化。他明確的指出，系統(tǒng)的創(chuàng)新意味著認(rèn)真注視創(chuàng)新的七個(gè)來(lái)源：,2019/11/22,10,1、創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來(lái)源：意想不到的事情（1）意想不到的成功意想不到的成功為成功的創(chuàng)新提供了最理想的機(jī)會(huì)。這是風(fēng)險(xiǎn)最小而又最省心的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。然而人們卻往往忽略這種成功的機(jī)會(huì)。更糟的是，管理部門(mén)對(duì)此也持抵制態(tài)度。意想不到的成功難以為管理者所接受的原因之一是，我們很容易把一些持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的好光景視為“正常”，并以為它們會(huì)“永遠(yuǎn)”持續(xù)下去。任何與此常規(guī)相抵觸的事物，都會(huì)被當(dāng)作靠不住的、不合理的和顯然是不合常規(guī)的而加以抵制。,2019/11/22,11,在大多數(shù)組織中，不論其規(guī)模大小，無(wú)論是公共服務(wù)性的還是企業(yè)性的，其高層管理人員往往都是隨著該組織的功能和領(lǐng)域一同成長(zhǎng)的。因此，只有在這個(gè)領(lǐng)域里，他們才感到得心應(yīng)手。管理者的判斷力是他們立身的根基，但并沒(méi)有人要求他們永不犯錯(cuò)誤。事實(shí)上，他們的身價(jià)就在于能夠認(rèn)識(shí)到并承認(rèn)他們的錯(cuò)誤尤其是在他們被允許開(kāi)拓一個(gè)新機(jī)會(huì)的時(shí)候。利用意想不到的成功提供的機(jī)會(huì)去創(chuàng)新需要分析。意想不到的成功是一種征兆，但究竟是什么征兆？阻礙我們深入分析的要害，莫過(guò)于我們自己受自己的眼光、知識(shí)和理解力的局限。世界上兩家最大的公司，杜邦最大的化學(xué)公司和IBM計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的巨子，其卓著的成績(jī)應(yīng)歸功于他們主動(dòng)地把意想不到的成功作為創(chuàng)新機(jī)會(huì)來(lái)開(kāi)發(fā)。,2019/11/22,12,（2）意想不到的失敗與成功不同的是，失敗是無(wú)法抗拒的，而且很少被忽略的。但是難得有人把它看成機(jī)會(huì)的征兆。當(dāng)然，有些失敗的原因可能僅僅是由于錯(cuò)誤，比如過(guò)于貪婪，愚蠢，盲目趕潮流，或者是設(shè)計(jì)和執(zhí)行不力的結(jié)果。但是，如果在精心設(shè)計(jì)、審慎計(jì)劃、嚴(yán)密執(zhí)行的情況下仍然遭到失敗的話，這個(gè)失敗極可能預(yù)示著潛在的變化和隨之而來(lái)的機(jī)會(huì)。意想不到的失敗要求你走出去看看和聽(tīng)聽(tīng)。失敗應(yīng)當(dāng)總是被看成創(chuàng)新機(jī)會(huì)的先兆，應(yīng)當(dāng)?shù)玫秸J(rèn)真對(duì)待。,2019/11/22,13,創(chuàng)新是有組織、有系統(tǒng)、有理性的工作。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治霭y(cè)試、試點(diǎn)和評(píng)估必須基于一種洞察力，即能夠發(fā)現(xiàn)變化、機(jī)會(huì)和新的現(xiàn)實(shí)，發(fā)現(xiàn)已被大多數(shù)人確信為客觀現(xiàn)實(shí)的事物與實(shí)際上已經(jīng)變成了新的客觀現(xiàn)實(shí)的事物兩者之間的不協(xié)調(diào)。這就需要人們心甘情愿地說(shuō)：“我所知道的情況尚不足以分析，但是我會(huì)查明情況，我要走出去，四處看看、問(wèn)問(wèn)，并洗耳恭聽(tīng)?！闭?yàn)橐庀氩坏降臎_擊使我們跳出了先入之見(jiàn)、假說(shuō)和定論的框框，因此才能源源不斷的創(chuàng)新。,2019/11/22,14,（3）意想不到的外部變化意想不到的成功或失敗，都發(fā)生在一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部。但是，那些沒(méi)有作為信息數(shù)據(jù)記載，沒(méi)有引起組織重視的外部變化，也是非常重要的。機(jī)會(huì)就在那里。它是個(gè)大好時(shí)機(jī)，而且頻頻出現(xiàn)。它的出現(xiàn)會(huì)給人們帶來(lái)大量的契機(jī)和希望，尤其是對(duì)現(xiàn)有的較具規(guī)模的公司而言。但是要把握這些機(jī)會(huì)，所需要的不僅是運(yùn)氣和直覺(jué)，而是企業(yè)有組織地去尋求創(chuàng)新，并且以創(chuàng)新為目的去管理。,2019/11/22,15,2、創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來(lái)源：不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象,當(dāng)實(shí)際情況與人們的主觀判斷或通常認(rèn)識(shí)不一致或相矛盾時(shí)，不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象就產(chǎn)生了。我們可能解釋不清楚其中原因，事實(shí)上我們常常對(duì)此無(wú)能為力，搞不出個(gè)所以然來(lái)。然而，這確實(shí)是創(chuàng)新良機(jī)的預(yù)兆。借用一個(gè)地質(zhì)學(xué)上的術(shù)語(yǔ)，它就猶如“斷層”一樣，造成了某種不穩(wěn)定。這種狀況常常對(duì)重新組織經(jīng)濟(jì)、社會(huì)結(jié)構(gòu)起到四兩撥千斤的功效。,2019/11/22,16,（1）經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的不協(xié)調(diào)如果某項(xiàng)產(chǎn)品或某種服務(wù)的需求是穩(wěn)定增長(zhǎng)的，照理說(shuō)，它在經(jīng)濟(jì)上的收益也應(yīng)隨之穩(wěn)定上升。對(duì)這種產(chǎn)業(yè)講，獲得利潤(rùn)應(yīng)該是容易的。如果出現(xiàn)無(wú)法獲利或經(jīng)濟(jì)效益不佳的情況，這就意味著在這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀下出現(xiàn)了不協(xié)調(diào)。這種不協(xié)調(diào)是典型的宏觀現(xiàn)象，常常發(fā)生在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某種服務(wù)業(yè)中。由于不協(xié)調(diào)而產(chǎn)生出來(lái)的創(chuàng)新機(jī)會(huì)通常存在于一些小型或營(yíng)業(yè)高度集中的新企業(yè)、新過(guò)程或新服務(wù)項(xiàng)目中。（2）現(xiàn)實(shí)與設(shè)想間的不一致當(dāng)某些企業(yè)或服務(wù)部門(mén)對(duì)現(xiàn)狀產(chǎn)生某種誤解，并以此做出錯(cuò)誤的假設(shè)時(shí)，他們所做的努力通常與目標(biāo)有偏差。他們會(huì)把精力花費(fèi)在不可能取得結(jié)果的地方，這樣就產(chǎn)生了現(xiàn)實(shí)與設(shè)想間的不一致。這種差異又一次為能夠察覺(jué)并利用它的人創(chuàng)造了成功的機(jī)會(huì)。,2019/11/22,17,（3）在顧客期望與價(jià)值觀上主觀與客觀的不一致顧客從來(lái)不認(rèn)為他們要買(mǎi)的就是制造者和供應(yīng)者所提供的東西。買(mǎi)賣(mài)雙方的期望和價(jià)值觀常常是不同的。一般的制造者和供應(yīng)者對(duì)待這種情況的典型反映是抱怨顧客“不講理”、“不識(shí)貨”。每當(dāng)聽(tīng)到這種怨言時(shí)，我們通?？梢耘卸?，制造者、供應(yīng)者的價(jià)值觀和期望一定與消費(fèi)者心中的不一致。在這種情況下尋找新的出路是很可能成功的。（4）事物發(fā)展過(guò)程中內(nèi)部節(jié)奏或邏輯上的不協(xié)調(diào)這種不協(xié)調(diào)現(xiàn)象通常只是在產(chǎn)業(yè)或服務(wù)業(yè)中從事工作的人才能察覺(jué)，外行人是看不出什么門(mén)道的，更不用說(shuō)利用這個(gè)機(jī)會(huì)了。,2019/11/22,18,3、創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來(lái)源：過(guò)程中的需要要使源于過(guò)程需要的創(chuàng)新獲得成功，必須具備五條準(zhǔn)則：（1）一個(gè)能自我完善的過(guò)程。（2）過(guò)程中存在“薄弱環(huán)節(jié)”或“缺失環(huán)節(jié)”。（3）一個(gè)明確的目標(biāo)。（4）明確解決問(wèn)題的途徑。（5）社會(huì)普遍認(rèn)為“應(yīng)有更好的方法”，即公眾對(duì)創(chuàng)新有較高的接受能力。,2019/11/22,19,4、創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來(lái)源：產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化5、創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來(lái)源：人口變動(dòng)6、創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來(lái)源：觀念轉(zhuǎn)變7、創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來(lái)源：新的知識(shí)上述七個(gè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來(lái)源，前四個(gè)來(lái)源來(lái)自企業(yè)或公共服務(wù)機(jī)構(gòu)內(nèi)部，其它三個(gè)來(lái)源來(lái)自企業(yè)或產(chǎn)業(yè)外部的環(huán)境。,2019/11/22,20,這七個(gè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來(lái)源之間并沒(méi)有清晰的界限，而且有重疊的地方。這種情形可以被看作是一棟建筑物的七個(gè)窗戶，每個(gè)窗戶看到的部分景色均可從另一扇窗戶中看到，但從窗戶正中得到的景象卻截然不同。這七個(gè)來(lái)源需要分別進(jìn)行分析，每一個(gè)都有自己明顯的特點(diǎn)，不能說(shuō)哪一個(gè)更為重要或更富于成果。重大的創(chuàng)新往往來(lái)自對(duì)各種變化的分析（例如意想不到的成功常常是由不起眼的產(chǎn)品或價(jià)格變動(dòng)引起的）或來(lái)自一項(xiàng)偉大的科學(xué)突破所帶來(lái)的新知識(shí)的廣泛運(yùn)用。,2019/11/22,21,三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)知,（一）機(jī)會(huì)之窗一個(gè)具體的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，其存在的時(shí)間是短暫的。Timmons在他的著作里描述了一般化市場(chǎng)上的“機(jī)會(huì)之窗”。一個(gè)市場(chǎng)在不同時(shí)間階段，其成長(zhǎng)的速度是不同的。在市場(chǎng)快速發(fā)展的階段，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)隨之增多；發(fā)展到一定階段，形成一定結(jié)構(gòu)后，機(jī)會(huì)之窗打開(kāi)；市場(chǎng)發(fā)展成熟之后，機(jī)會(huì)之窗就開(kāi)始關(guān)閉。選擇那些機(jī)會(huì)之窗存在的時(shí)間長(zhǎng)一些的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可獲利的時(shí)間也可長(zhǎng)一些，取得成功的概率就大一些。這樣的機(jī)會(huì)，其期望價(jià)值自然高一些。,2019/11/22,22,1.國(guó)產(chǎn)移動(dòng)電話發(fā)展的機(jī)會(huì)之窗,以中國(guó)國(guó)產(chǎn)移動(dòng)電話發(fā)展為例。當(dāng)國(guó)外移動(dòng)電話生產(chǎn)巨頭摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信等跨國(guó)公司大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，由于中國(guó)移動(dòng)電話消費(fèi)不同于國(guó)外消費(fèi)者僅把移動(dòng)電話當(dāng)作通話工具的特點(diǎn)，機(jī)會(huì)之窗展現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)移動(dòng)電話廠商面前。當(dāng)波導(dǎo)、TCL、海信等企業(yè)先后進(jìn)入之后，經(jīng)過(guò)幾年的競(jìng)爭(zhēng)，機(jī)會(huì)之窗逐漸閉攏。如圖3.1,機(jī)會(huì)之窗,市場(chǎng)規(guī)模,時(shí)間,圖3.1國(guó)產(chǎn)移動(dòng)電話發(fā)展的機(jī)會(huì)之窗,2019/11/22,23,2.產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之窗的原因產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之窗的原因主要有三點(diǎn):第一，一些因不均衡沖擊產(chǎn)生的機(jī)會(huì)常常被其他沖擊帶來(lái)的新機(jī)會(huì)所取代，而現(xiàn)有機(jī)會(huì)就會(huì)結(jié)束。第二，即使沒(méi)有發(fā)生新的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)耗盡機(jī)會(huì)的利潤(rùn)。帶來(lái)機(jī)會(huì)的信息一開(kāi)始不對(duì)稱(chēng)性顯著，隨著有關(guān)機(jī)會(huì)的信息逐步擴(kuò)散，這種不對(duì)稱(chēng)性逐漸消失。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)時(shí)，他們將機(jī)會(huì)內(nèi)容以及如何追求機(jī)會(huì)的信息傳遞給其他人。盡管這樣的模仿一開(kāi)始使得機(jī)會(huì)得到承認(rèn)，但也制造了競(jìng)爭(zhēng)，使差異消失。當(dāng)其他創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到達(dá)一定的比例，新進(jìn)入者的收益超過(guò)成本，創(chuàng)業(yè)利潤(rùn)被越來(lái)越多的人分享時(shí)，人們追求機(jī)會(huì)的刺激就會(huì)減少。,2019/11/22,24,第三，在機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，有關(guān)機(jī)會(huì)的信息在資源所有者之間擴(kuò)散，資源所有者可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提高資源價(jià)值的行動(dòng)，提高資源的價(jià)格以分享一部分創(chuàng)業(yè)利潤(rùn)?？傊?，信息的擴(kuò)散和利潤(rùn)誘惑的減少，將降低人們追求某具體機(jī)會(huì)的動(dòng)力。3.決定機(jī)會(huì)之窗長(zhǎng)短的因素不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，其生命周期長(zhǎng)短也不相同。有的機(jī)會(huì)曇花一現(xiàn)，有的機(jī)會(huì)持續(xù)時(shí)間可以長(zhǎng)一些。具體到機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)利用時(shí)，創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然希望機(jī)會(huì)之窗存在的時(shí)間長(zhǎng)一些，可獲利的時(shí)間也長(zhǎng)一些。,2019/11/22,25,這個(gè)周期的長(zhǎng)短取決于許多因素。首先，是建立限制其他創(chuàng)業(yè)者模仿的機(jī)制，如商業(yè)秘密、專(zhuān)利保護(hù)或壟斷合同，這些都可以延長(zhǎng)機(jī)會(huì)的生命。其次，減緩信息擴(kuò)散的速度。最后，如果其他人無(wú)法模仿、替代、交易或獲得稀有的資源，也可以通過(guò)減少過(guò)剩，延長(zhǎng)機(jī)會(huì)的持續(xù)時(shí)間。,2019/11/22,26,（二）機(jī)會(huì)的類(lèi)型,有研究表明，機(jī)會(huì)的類(lèi)型也可能影響開(kāi)發(fā)的過(guò)程和創(chuàng)業(yè)的成敗。根據(jù)Getzels關(guān)于創(chuàng)造性的理論，可以按照機(jī)會(huì)的來(lái)源和發(fā)展程度對(duì)機(jī)會(huì)加以分類(lèi)，如圖3.2。市場(chǎng)需求表示存在的問(wèn)題，可能是可識(shí)別的或未能識(shí)別的。資源和能力表示解決問(wèn)題的方法，可能是確定的或未確定的。,2019/11/22,27,矩陣左上方部分（機(jī)會(huì)類(lèi)型）市場(chǎng)需求未得識(shí)別且資源和能力不確定（問(wèn)題及其解決方法未知）表現(xiàn)的是藝術(shù)家、夢(mèng)想家、一些設(shè)計(jì)師和發(fā)明家的創(chuàng)造性。他們感興趣的是將知識(shí)的發(fā)展推向一個(gè)新方向和使技術(shù)突破現(xiàn)有的限制。,市場(chǎng)需求,未識(shí)別,已識(shí)別,不確定,確定,資源和能力,圖3.2機(jī)會(huì)的類(lèi)型,2019/11/22,28,矩陣右上方部分（機(jī)會(huì)類(lèi)型）市場(chǎng)需求已識(shí)別但資源和能力不確定（問(wèn)題已知但其解決方法仍未知）描述了有條理的搜集信息并解決問(wèn)題的情況。在這種情況下，機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)往往是設(shè)計(jì)一個(gè)具體的產(chǎn)品/服務(wù)以適應(yīng)市場(chǎng)需求。矩陣左下方部分（機(jī)會(huì)類(lèi)型）市場(chǎng)需求未得識(shí)別但資源和能力確定（問(wèn)題未知但可獲得解決方法）包括我們常說(shuō)的“技術(shù)轉(zhuǎn)移”的挑戰(zhàn)，如尋找應(yīng)用領(lǐng)域和閑置的生產(chǎn)能力。這里的機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)更多強(qiáng)調(diào)的是尋找應(yīng)用的領(lǐng)域而不是產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)。矩陣右下方部分（機(jī)會(huì)類(lèi)型）市場(chǎng)需求已識(shí)別且資源和能力已確定（問(wèn)題及其解決方法都已知）這里機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)就是將市場(chǎng)需求與現(xiàn)有的資源匹配起來(lái)，形成可以創(chuàng)造并傳遞價(jià)值的新企業(yè)。,2019/11/22,29,這個(gè)矩陣描述了一個(gè)發(fā)展的過(guò)程：從問(wèn)題和解決方法都未知到問(wèn)題或解決方法知其一，再到兩者都已知。從理論上來(lái)說(shuō)，在問(wèn)題及其解決方法有一個(gè)未知或兩者都未知的情況下形成的企業(yè)，其成功的概率比兩者都已知的情況下形成的企業(yè)成功的概率要小。,2019/11/22,30,（三）創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)系,創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是有價(jià)值的機(jī)會(huì)與富有創(chuàng)業(yè)精神的人之間的結(jié)合。正是這種結(jié)合才使得創(chuàng)業(yè)過(guò)程得以產(chǎn)生。機(jī)會(huì)認(rèn)知就是感知和認(rèn)識(shí)到機(jī)會(huì)。,2019/11/22,31,研究者們希望搞清楚三類(lèi)問(wèn)題：（1）為什么會(huì)存在可以開(kāi)發(fā)的商業(yè)機(jī)會(huì)，何時(shí)存在，如何存在；（2）為什么有的人能夠認(rèn)知和開(kāi)發(fā)這些機(jī)會(huì)，何時(shí)以及如何認(rèn)知和開(kāi)發(fā)；（3）為什么不同的創(chuàng)業(yè)者會(huì)采取不同的行為模式來(lái)認(rèn)知和開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，各自何時(shí)以及如何采用。基于對(duì)上述三個(gè)問(wèn)題的回答，研究者們提出了不同的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)認(rèn)知決策行為觀點(diǎn)。,2019/11/22,32,（1）機(jī)會(huì)識(shí)別觀點(diǎn)Sarasvathy(2003)提出了機(jī)會(huì)識(shí)別觀點(diǎn)。她認(rèn)為機(jī)會(huì)就是利用現(xiàn)有資源去更好地達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的一種可能性。這種觀點(diǎn)假定：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是客觀存在的；識(shí)別機(jī)會(huì)的信息是完備的，并在個(gè)體間隨機(jī)分布；在系統(tǒng)化獲取信息的能力上創(chuàng)業(yè)者不存在多樣性，并非只有特定的創(chuàng)業(yè)者才能識(shí)別機(jī)會(huì)；開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)的資源已經(jīng)存在，機(jī)會(huì)的利用和開(kāi)發(fā)制式通過(guò)稀缺資源的合理分配(allocation)。,2019/11/22,33,這種觀點(diǎn)的理論基礎(chǔ)是亞當(dāng).斯密(AdamSmith)的自由經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)基本原理和阿羅-得布魯(Arrow-Debru)的一般均衡理論。（2）機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)觀點(diǎn)Shane(2003)等人提出了機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)觀點(diǎn)，認(rèn)為機(jī)會(huì)是客觀存在的；信息是完備的，但并非隨機(jī)分布，信息不對(duì)稱(chēng)是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵；創(chuàng)業(yè)者之間存在顯著的差異。其理論基礎(chǔ)是達(dá)爾文的進(jìn)化論和哈耶克(Hayek)的信息不對(duì)稱(chēng)理論。,2019/11/22,34,影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵因素同樣的機(jī)會(huì)，為什么有的人注意并抓住了，而有的人則沒(méi)有，這就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。正確的篩選與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是成功創(chuàng)業(yè)者具備的重要素質(zhì)之一。許多學(xué)者對(duì)此進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)了一些影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵因素，見(jiàn)表3.1。,表3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵影響因素,2019/11/22,35,（3）機(jī)會(huì)創(chuàng)造觀點(diǎn)Venkatraman(2003)提出了機(jī)會(huì)創(chuàng)造的觀點(diǎn)，認(rèn)為機(jī)會(huì)并不是客觀存在的，是由主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出來(lái)的，機(jī)會(huì)的創(chuàng)造內(nèi)生于想象和創(chuàng)造一個(gè)更美好未來(lái)的交互活動(dòng)中，其結(jié)果就是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出一個(gè)新市場(chǎng)；同時(shí)機(jī)會(huì)認(rèn)知的信息并不完備，僅存在非隨機(jī)分布的有限信息，并且只有某些個(gè)體擁有這些信息；個(gè)體之間在經(jīng)驗(yàn)上而非完全意義上的內(nèi)在型差異，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中被創(chuàng)造出來(lái)的。創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的每一個(gè)決策。,2019/11/22,36,創(chuàng)業(yè)者決策的出發(fā)點(diǎn)是：依據(jù)目前所擁有的資源，做出響應(yīng)的假設(shè)，在實(shí)際運(yùn)作中對(duì)自己的假設(shè)判斷進(jìn)行驗(yàn)證，然后面臨變化后的新環(huán)境和自己更新后的資源條件進(jìn)行新的假設(shè)和檢驗(yàn)，不斷降低環(huán)境的不確定性，從而獲取相應(yīng)的回報(bào)，這就是螺旋上升的實(shí)踐式?jīng)Q策(effectuation).,2019/11/22,37,四.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)過(guò)程,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別和開(kāi)發(fā)過(guò)程，與產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程很相似。不過(guò)產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程的結(jié)果是新產(chǎn)品，而成功的機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)過(guò)程的結(jié)果是新企業(yè)的創(chuàng)立。機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)過(guò)程包括機(jī)會(huì)識(shí)別，評(píng)價(jià)和開(kāi)發(fā)，機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)貫穿了整個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和開(kāi)發(fā)的過(guò)程（圖3.3）,市場(chǎng)需求或未利用資源,商業(yè)概念,商業(yè)模型,商業(yè)計(jì)劃,新創(chuàng)企業(yè),評(píng)價(jià),評(píng)價(jià),評(píng)價(jià),評(píng)價(jià),識(shí)別,開(kāi)發(fā),開(kāi)發(fā),開(kāi)發(fā),開(kāi)發(fā),圖3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與開(kāi)發(fā)過(guò)程,2019/11/22,38,五.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)“評(píng)價(jià)”這個(gè)術(shù)語(yǔ)通常與一項(xiàng)判斷聯(lián)系在一起，這個(gè)判斷決定了正在開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)是否能得到物力、財(cái)力以進(jìn)入下一階段的發(fā)展。在整個(gè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，對(duì)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)的人主要是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；投資人，包括天使投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資家和股東。在開(kāi)發(fā)過(guò)程的不同階段，創(chuàng)業(yè)者很可能會(huì)對(duì)這一機(jī)會(huì)做出多次評(píng)價(jià)，這些評(píng)價(jià)會(huì)使創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出其他的新機(jī)會(huì)或調(diào)整其最初的看法。盡管這種評(píng)價(jià)可能是非正式的甚至是不系統(tǒng)的。一般來(lái)說(shuō)，那些決定資源分配的人（投資人）會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，進(jìn)行盡職調(diào)查。,2019/11/22,39,蒂蒙斯提出的七大類(lèi)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)比較全面，幾乎涵蓋了其他一些理論所涉及的全部?jī)?nèi)容。見(jiàn)表3.2。,2019/11/22,40,表3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),2019/11/22,41,2019/11/22,42,2019/11/22,43,2019/11/22,44,2019/11/22,45,六、眼光和遠(yuǎn)見(jiàn),（一）案例：夢(mèng)想成為有錢(qián)人討論：他未能圓夢(mèng)的原因是什么？,2019/11/22,46,（二）佛經(jīng)“五眼”說(shuō)第一是肉眼男士看到漂亮的女孩都喜歡多看一眼，但是要鍛煉觀察力，看到美女后面的東西。,2019/11/22,47,第二是天眼天眼察機(jī)遇，你站在什么樣的層面就有什么樣的機(jī)遇。,2019/11/22,48,第三是慧眼慧眼識(shí)英雄，其實(shí)人才和合作伙伴是決定人的一生的，你和什么人干、和什么人合作是完全不一樣的，所以一個(gè)人一生都要尋求人才。,2019/11/22,49,第四是法眼法眼悟國(guó)運(yùn)，緊跟時(shí)代潮流，社會(huì)大趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)。,2019/11/22,50,第五是佛眼佛眼度眾生，那就是社會(huì)責(zé)任，多參加社會(huì)公益事業(yè)。,2019/11/22,51,（三）創(chuàng)業(yè)的核心要素,1、三林集團(tuán)的5個(gè)M,印尼三林集團(tuán)在發(fā)展工業(yè)的時(shí)候主要靠5個(gè)M：,第一，市場(chǎng)（Market）；,第二，原料（Material）;,第三，人力資源（Manpower）；,第四，管理(Management);,第五，資金(Money)。,如果有了市場(chǎng)，有了原料，有了任何正確的管理方法，錢(qián)自動(dòng)會(huì)來(lái)。在這里把錢(qián)放在最后，說(shuō)明錢(qián)是跟著人走的。,2019/11/22,52,2、成功企業(yè)的9F要素,一位美國(guó)學(xué)者將創(chuàng)業(yè)要素歸為9個(gè)“F”開(kāi)頭的要素：,創(chuàng)辦人（founders）；,抓住重點(diǎn)（focus）；,決策迅速(fast)；,機(jī)動(dòng)靈活(flexible)；,不斷創(chuàng)新(foreverinnovating),精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)(flat)；,精打細(xì)算(frugal)；,待人友好(friendly)；,充滿樂(lè)趣(fun)。,2019/11/22,53,（1）創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力是創(chuàng)業(yè)成功的第一要素。近幾年，我有機(jī)會(huì)走訪了很多民營(yíng)企業(yè)，與很多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了面對(duì)面的訪談，我發(fā)現(xiàn)他們之所以能成功都有其獨(dú)特性，都是從小就是“小能人”型的，他們的學(xué)習(xí)力較強(qiáng)。,3、我們將創(chuàng)業(yè)的要素歸納四個(gè)要素，即：創(chuàng)業(yè)者、技術(shù)、市場(chǎng)和資金。,2019/11/22,54,（2）技術(shù)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的時(shí)候，確實(shí)需要認(rèn)真地考慮，“我做什么？我能夠做什么？”什么是技術(shù)？技術(shù)是將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中的手段、途徑、工具或方法。企業(yè)之所以存在，是因?yàn)樯鐣?huì)的需要；是因?yàn)槠髽I(yè)能夠滿足社會(huì)的需要。創(chuàng)業(yè)者就是要尋找能夠滿足社會(huì)需要的技術(shù)，而將技術(shù)付之應(yīng)用，去不斷地滿足社會(huì)的需要。,2019/11/22,55,因此，比較合適的技術(shù)選擇是成長(zhǎng)階段的技術(shù)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該以市場(chǎng)需要為選擇技術(shù)的中心，像日本學(xué)者說(shuō)的那樣：“要開(kāi)發(fā)能夠賣(mài)得出去的產(chǎn)品?！奔炔灰坝谑袌?chǎng)的技術(shù)，也不要落后于市場(chǎng)的技術(shù)；比較適宜的選擇是：在市場(chǎng)中已經(jīng)顯現(xiàn)出應(yīng)用前景，但還沒(méi)有應(yīng)用；或是技術(shù)在市場(chǎng)上剛剛出現(xiàn)。即技術(shù)只需超前于市場(chǎng)半步！很多的創(chuàng)業(yè)者憑著一項(xiàng)技術(shù)