2000年渠道發(fā)展計(jì)劃-深圳金蝶軟件

2000年渠道發(fā)展計(jì)劃 袁 X 深圳金蝶軟件科技有限公司 副總裁 提綱 戰(zhàn)略方針 政策與計(jì)劃 第一次全國(guó)聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng) 走在時(shí)間前面、爭(zhēng)當(dāng)電子商務(wù)先鋒 1999年市場(chǎng)回顧 2000年渠道發(fā)展計(jì)劃 Kingdee28.4%Anyi6.1%Langchao Guoqiang5.6%Other26.6% UFSoft30.8%New & Grand2.4%Accounting Software, Key Players Market Share, 1999 Source: International Data Corporation, 2000 1999市場(chǎng)回顧 1999年 IDC亞太軟件市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 0 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 1999市場(chǎng)回顧 金蝶的八年的發(fā)展速度 0 1996 1997 1998 1999 2000 金蝶代理商五年銷售趨勢(shì) 1999市場(chǎng)回顧 代理商數(shù)量： 226家 全年廣告支持： 480萬 金蝶代理商數(shù)量及廣告支持 1999市場(chǎng)回顧 1999年 新形勢(shì)下會(huì)計(jì)軟件市場(chǎng)管理研討會(huì)暨 會(huì)計(jì)信息化理論專家座談會(huì) 1999市場(chǎng)回顧 金蝶 99年市場(chǎng)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 金蝶 99年市場(chǎng)活動(dòng) 1999市場(chǎng)回顧 市場(chǎng)活動(dòng) 揭開管理新生活全國(guó)巡展 全國(guó)首屆高新成果交易會(huì) 感受網(wǎng)絡(luò)時(shí)代管理新生活全國(guó)巡展 夢(mèng)圓 2000代理促銷活動(dòng) 金蝶 99年市場(chǎng)活動(dòng) 1999市場(chǎng)回顧 會(huì)計(jì)信息化 數(shù)字化管理 網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件 網(wǎng)絡(luò)會(huì)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)企業(yè)管理軟件 中國(guó)企業(yè)基礎(chǔ)管理革命 3C 高爾夫戰(zhàn)略 推出概念 新聞報(bào)導(dǎo) 兩個(gè)品牌 10萬字， 500頻次 1999市場(chǎng)回顧 金蝶 99年市場(chǎng)活動(dòng) 加大投入、緊密合作 集中管理、分散支持 信息暢通、規(guī)范運(yùn)作 把握互聯(lián)網(wǎng) 提供無限商機(jī) 2000年渠道發(fā)展計(jì)劃 戰(zhàn)略方針 “ 金蝶渠道風(fēng)險(xiǎn)投資 ” 計(jì)劃 “ 2000金牌合作伙伴 ” 發(fā)展計(jì)劃 “ 金蝶授權(quán)技術(shù)服務(wù)中心 （ KASC） ” 發(fā)展計(jì)劃 公司經(jīng)營(yíng) 、 產(chǎn)品技術(shù) 、 市場(chǎng)營(yíng)銷等方面培訓(xùn)計(jì)劃 行業(yè)大客戶支持計(jì)劃 加大對(duì)分銷渠道的投入、投入方式多樣化。除繼續(xù)保持發(fā)展各項(xiàng)傳統(tǒng)優(yōu)惠政策外，加入風(fēng)險(xiǎn)投資、管理投資、授權(quán)服務(wù)、授權(quán)培訓(xùn)等合作形式，促進(jìn)代理公司迅速發(fā)展 2000年渠道發(fā)展計(jì)劃 政策和計(jì)劃 加大投入、緊密合作 完善加強(qiáng)一級(jí)機(jī)構(gòu)，不再設(shè)立二級(jí)直銷機(jī)構(gòu)。除省會(huì)城市、直轄市、特區(qū)外不再新設(shè)直銷機(jī)構(gòu)。 新設(shè)立的機(jī)構(gòu)不直銷，以拓展大市場(chǎng)、規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作、規(guī)范服務(wù)、提供技術(shù)支持為工作重心 2000年渠道發(fā)展計(jì)劃 政策和計(jì)劃 加大投入、緊密合作 2000年渠道發(fā)展計(jì)劃 政策和計(jì)劃 加大投入、緊密合作 將分銷渠道銷售收入比例提高到總銷售收入的 30% 1999財(cái)年上半年 1999財(cái)年下半年 2000財(cái)年上半年 2000財(cái)年下半年 通過經(jīng)濟(jì)杠桿和制度，將營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和代理商的利益統(tǒng)一起來，加大營(yíng)銷機(jī)構(gòu)對(duì)代理商的支持力度。 2000年渠道發(fā)展計(jì)劃 政策和計(jì)劃 集中管理、分散支持 你的公司 建立 B 2 B網(wǎng)上訂貨運(yùn)營(yíng)模式 我的公司 2000年渠道發(fā)展計(jì)劃 政策和計(jì)劃 信息暢通、運(yùn)作規(guī)范 在互聯(lián)網(wǎng)模式下構(gòu)建互動(dòng)的代理商社區(qū)，提供高效、快速的支持與服務(wù) 規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作體系，獎(jiǎng)罰分明，即時(shí)處理 2000年渠道發(fā)展計(jì)劃 產(chǎn)品開發(fā)向?yàn)轭櫩吞峁┢髽I(yè)管理及電子商務(wù)應(yīng)用解決方案轉(zhuǎn)型，為代理公司提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。從單一銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供解決方案、咨詢、培訓(xùn)、服務(wù)。 政策和計(jì)劃 把握互聯(lián)網(wǎng)、提供無限商機(jī) 建立 ONE TO ONE網(wǎng)上營(yíng)銷模式 第二界