地道酸爽方便面品牌推廣策劃案

“地道酸爽”方便面品牌推廣策劃案 一 . 項目背景 在我國方便面市場的主要消費者群體 ： 1 旅游者； 2 從時間和金錢上都需要大量與方便面為伴的大學(xué)生群體。于是， “地道酸爽” 方便面把促銷目標鎖定在了在校 “大學(xué)生 ”上。 我們 認為， 推廣項目 選在目標消費者集中、人口密度高、購買方便面潛力大的 大學(xué)校園內(nèi) 進行，具有極強的針對性。 經(jīng)過 調(diào)查中所掌握的情況： 1 重慶師范 大學(xué)生學(xué)習(xí)比較緊，經(jīng)常近半夜才睡，一般這個時候都很想吃一點什么東西，借以充饑提神。 2 在學(xué)生寢室，幾乎每人每天都要吃一包或兩包方便面。此外，大學(xué)生不但目前是方便面的主要消費群體 之一，而且他們畢業(yè)之后成家之前，仍然是方便面消費的重要群體 。 為了使消費者能了解這種 “地道酸爽”品牌的 新上市的產(chǎn)品，從而對今后購買方便面的品牌作出新的選擇， 我們在重慶師范大學(xué)校內(nèi)進行 各 種 媒體宣傳、常規(guī)展銷、試吃買贈、 POP 大賽 等推廣方式 ，以達到提高“地道酸爽”品牌方便面的 指名購買和重復(fù)購買力。 二 . 項目目標： （ 包括成功標準、影響范圍、影響效果、可復(fù)制 /推廣性等 ） 總體來講，我們的目標主要有： （ our goals） 一 現(xiàn)今目標： 作為一種新產(chǎn)品，還不具有一定的市場競爭力，當(dāng)務(wù)之急就是進行產(chǎn)品的推 廣， 提高新產(chǎn)品在重 慶師范大學(xué)消費中的知名度，進入大眾視野。 具體 來說包括如下幾個方面： 1 通過宣傳 、 展銷 讓“地道酸爽”方便面進入重慶師范大學(xué)大學(xué)生消費者視野 2 通過展銷、試吃 讓消費者品嘗“地道酸爽”方便面 ，了解方便面的口味 3 在活動后 銷售量和銷售額的顯著提升 二 長久目標：在進行初步的推廣，并達到一定的效果，為留住永久性客戶，堅持保證質(zhì)量，以發(fā)展可持續(xù)為目標，打造知名品牌。 對于該項目的 成功度如何衡量 ，我們準備采取以下方案： (how to evaluate) 1） 調(diào)查問卷，在項目實施前和實施后分別對學(xué) 習(xí)師生采取一次調(diào)查，主要測評他們對該 “地道酸爽”方便面 的了解度和滿意度差距 2） 項目后 學(xué)校各超市“地道酸爽”方便面的銷售量 和銷售額 3） 項目后一定時期內(nèi) 方便面購買量的增長率，我們會根據(jù)推廣活動的前后購買數(shù)量來量化這個項目的效果 在經(jīng)過檢驗之后，如果在我校的實施較為成功，我們會向周圍的學(xué)校推廣（如重慶大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院等其他高校） 三 . 行動計劃和時間表 推廣方案分為兩個部分進行 ： 第一部分：時間： 2009 年 11 月 19（星期四）活動： 常規(guī) 展銷 試吃 +買贈 （特價） 傳單、海報等形式宣傳以“地 道、酸爽”為主題的 方便面 POP 大賽 報名 地點： 1 重慶師范大學(xué)三食堂門口、 2 勤工助學(xué)廣場 （兩地能覆蓋整個重慶師范大學(xué)） 操作 ： 1、 選擇影響面廣、人流次數(shù)多的 食堂、勤工助學(xué)廣場 ，空間位置寬敞的場合，擺放促銷臺。 2、 現(xiàn)場試吃產(chǎn)品， 工作人員 現(xiàn)場演示產(chǎn)品食用方法， 泡食和煮食兩種方式同時進行供現(xiàn)場讓消費者進行試吃 ， 感受新產(chǎn)品帶來的新感覺和新變化。 3、 穿插一些游戲節(jié)目，同時加入新產(chǎn)品功效和問卷，或現(xiàn)場有獎?chuàng)尨鸬姆绞健?嘗試新產(chǎn)品的幸運觀眾，在食用以后安排用后感覺分享，并贈送樣品，提高現(xiàn)場嘗試購買的氣 氛。 4 活動具體 時間 為周四 10： 0018： 00， 在 9： 30 之前必須做好所有準備工作，如進行促銷臺擺設(shè)，準備好免費試吃的產(chǎn)品，一次性碗筷。 第二部分： 重慶師范大學(xué)“地道、酸爽”為主題的 方便面 POP 大賽 時間： 2009 年 11 月 26 日 晚上 7 點到 9 點 地點：弘德樓 操作： 1 比賽前以電話形式通知各位報名選手比賽地點及時間，做好統(tǒng)計工作。 2 做好會場的現(xiàn)場布置工作，為選手排好號碼。 3 購買好 POP 所需要用的紙張以及顏料筆等各種物資。 4 為前來比賽的選手贈送方便面禮品。 5 賽后篩選出比較優(yōu)秀的 20 幅作品。 2009 年 11 月 27 日 10： 00 18： 30 到在學(xué)校三食堂門口、勤工助學(xué)廣場展示 這 20 件作品，并由學(xué)生投票選出自己心中最優(yōu)秀的作品，兩地分別設(shè)一人監(jiān)督、講解和發(fā)放 選 票。 選出一等獎 1 名，二等獎 2 名，三等獎 3 名，優(yōu)秀獎若干，并給予獎金和禮品獎勵。 四 . 項目可行性分析 1 常規(guī)試吃和買贈想結(jié)合的推廣活動可行性 在高校內(nèi)已經(jīng)推出過類似活動，已被證明是效果顯著且吸引學(xué)生眼球的 推廣活動，重慶師范大學(xué)人數(shù)眾多且喜歡吃方便面，且活動地點為學(xué)生上學(xué)放學(xué)必經(jīng)之地，定能吸引大量學(xué)生消費 者的參與 2 以“地道、酸爽”為主題的方便面 POP 大賽推廣的可行性 本校上學(xué)期已經(jīng)舉辦了以母親節(jié)為主題的 POP 大賽，且吸引 參賽 學(xué)生達 150 余人 ，投票千余名 。此次優(yōu)秀作品在戶外展出，定能吸引廣大學(xué)子的濃厚興趣，記住該方便面的定位“地道、酸爽” 。 3 校內(nèi)各種媒體的宣傳可行性 學(xué)校有 BBS，海報貼墻、新聞中心等媒介，還可通過傳單等宣傳方式，完全可以通過此類宣傳不斷刺激學(xué)生的眼球 五 . 項目風(fēng)險和解決方案 項目風(fēng)險 風(fēng)險控制及解決方案 1 天氣 風(fēng)險 ，不利于在戶外搞展銷活動且參與人數(shù)有限 酌情調(diào)整日期 2POP 大賽參與人數(shù)有限，報名沒有達到預(yù)期的 人數(shù) 團隊隊員利用自身的資源，及時聯(lián)系重師美術(shù)學(xué)院及川美的朋友熟人 前來參加 3 溝通風(fēng)險 ， 此項目涉及到學(xué)校某些部門和學(xué)校超市利益，可能在溝通中出現(xiàn)障礙和效率滯后 團隊隊員長期和學(xué)校學(xué)生會等各部門有合作關(guān)系，項目開始前做好初步溝通工作 并對商家進行 溝通 4 活動物資丟失和物資損壞風(fēng)險 活動前對參與活動人員進行小小的培訓(xùn)，注意活動中應(yīng)該注意的事項 六 . 項目成員的各自責(zé)任： 李澤民 （ 學(xué)?；顒舆\作經(jīng)驗和大型財務(wù)比賽經(jīng)歷、控制項目的整體進程及風(fēng)險控制處理 ） 伍向前 （ 廣泛的校內(nèi)活動 經(jīng)驗，學(xué)校新聞中心負責(zé)人，較強的校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，負責(zé)校內(nèi)宣傳、學(xué)校各部門之間的組織協(xié)調(diào)、校園內(nèi)外媒體媒體 ） 路海 （ 廣告公司工作經(jīng)驗、負責(zé)宣傳單設(shè)計、廣告宣傳策略、展銷陳列設(shè)計 ） 顏麟灃 （ 工商管理專業(yè)學(xué)生、財務(wù)知識扎實，財務(wù)控制、兼負采購責(zé)任 ） 七 . 項目預(yù)算 活動一預(yù)算 名稱 數(shù)量和金額 備注 宣傳費 500*0.1=50 元 15*20=300 元 2500 張 180 元 4*60=240 元合計 770 元 分別為問卷調(diào)查、 海報、宣傳單、橫幅 活動獎品 200 元 飯盒、洗滌劑等 活動人員工資 16*50=800 元 包括市場調(diào)研、發(fā)傳單、貼海報、現(xiàn)場活動工作 場地費用 300 元 此項如本團隊協(xié)調(diào)可不用 可預(yù)知費用： 2070 元 不可預(yù)知費用為預(yù)知費用的百分之十為 207 元 合計： 2277 元 活動二預(yù)算 物資費用 200 元 包括有筆、顏料筆 、投票用紙箱、紙張 等 獎品