企業(yè)家性格類型ESTP職業(yè)規(guī)劃與天賦解析.doc

企業(yè)家性格類型ESTP職業(yè)規(guī)劃與天賦解析 天生不安分，享受挑戰(zhàn)帶來的興奮感和刺激感。能量的外傾E和感知態(tài)度P給ESTP提供飽滿豐盈的好奇心，以此為驅(qū)動(dòng)力，再通過第一天賦Se成為360度監(jiān)視器般的觀察者；再將觀察到的問題和難題，輸送給第二天賦Si進(jìn)行分析、加工，快速做出決定解決問題。ESTP這種善于主動(dòng)尋找挑戰(zhàn)，并快速解決問題的姿勢(shì)，正是挑戰(zhàn)者的姿態(tài)。ESTP是現(xiàn)實(shí)主義者。因此，講求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。這種特質(zhì)，使得ESTP在處理事情的過程當(dāng)中，成為無所不用其極的人，即解決問題所采用的手段，通常以“最省力”為原則，沒有上限也沒有下限，因此，他們是談判專家。沒有下限！不要臉嗎？事實(shí)上，問題不在于要臉與不要臉，而是壓根就沒臉(褒義)。為什么說ESTP也是企業(yè)家人格類型？No.1，觀察者天賦，幫其像一只獵犬般迅速捕捉各種商業(yè)機(jī)會(huì)；No.2，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)以后，ESTP們勇于大膽地行動(dòng)，搶占先機(jī)，他們不會(huì)瞻前顧后，而是選擇馬上行動(dòng)，在做的過程當(dāng)中邊走邊調(diào)整；No.3，ESTP善于打破一切礙手礙腳的常規(guī)，完全不按已有的套路出牌。更何況，ESTP還有無與倫比的領(lǐng)導(dǎo)者魅力，隨時(shí)隨地都能通過言語、理念、夸張肢體語言、語氣語調(diào)等表達(dá)方式感染身邊的人，讓大家不由自主地跟隨ESTP的腳步，加入到其事業(yè)中。如果你是ESTP，那么，你是天生的挑戰(zhàn)者，企業(yè)家，觀察者，談判專家。你的第一天賦是外向使用感覺智能，Se；你的第二天賦是內(nèi)向使用思維智能，Ti；你的第二塊短板是外向使用情感智能，F(xiàn)e；你的核心短板是內(nèi)向使用直覺智能，Ni；你的氣質(zhì)類型為Sp，氣質(zhì)也被成為一個(gè)人的性情。Sp為經(jīng)驗(yàn)主義者、享樂主義者或現(xiàn)實(shí)主義者。 01第一天賦Se賦予ESTP的六大才能第二個(gè)字母，即第二維度是我們觀察這個(gè)世界的視角。ESTP的第一天賦是外向使用感覺，Se，其內(nèi)涵是“比起控制、規(guī)劃、分析現(xiàn)實(shí)世界，ESTP更傾向于對(duì)其進(jìn)行觀察、體驗(yàn)和感受?！弊⒅丶?xì)節(jié)的才能。內(nèi)向型偏好的注意力主要集中在內(nèi)心想法和精神世界，傾向于只要跟我沒關(guān)系的事情，通常漠不關(guān)心；而外向型剛好相反，ESTP的能量和注意力更多地聚焦在外部世界里的人、事、物身上。因此，ESTP能夠察覺現(xiàn)實(shí)世界中的微妙變化。審美的才能。ESTP依賴感覺功能S的觀察來獲取信息，因此，ESTP的五官（視覺、嗅覺、味覺、手感、聽覺）特別發(fā)達(dá)。能夠敏銳地感知到細(xì)微變化，比如顏色、造型、空間關(guān)系等所帶來的微妙感官體驗(yàn)。記憶的才能。ESTP依賴五官，其第一天賦Se像攝像機(jī)一樣掃描著周圍的一切。首先，ESTP的外向型偏好，使其對(duì)一切變化特別敏感；其次，感覺天賦使其腦海里進(jìn)入大量細(xì)節(jié)。其看到的所有事物，就像一個(gè)個(gè)動(dòng)畫片，形象豐滿地裝進(jìn)其形象思維“墻”中，它們是如此生動(dòng)，便于長(zhǎng)期記憶。我的言外之意是ESTP擅長(zhǎng)記憶形象的、具體的、可五官感受的，而不是抽象的理論。活在當(dāng)下的才能。有人拍桌子，這也算才能？這，這不僅是ESTP的才能，更是他們的天賦！列為天賦的原因在于，這一特質(zhì)使得ESTP不懊悔過去，也不為充滿各種可能性的未來而焦慮，百分百全然地活在當(dāng)下。這有什么了不起呢？發(fā)現(xiàn)了問題，就立馬動(dòng)手去處理！觀察的才能。ESTP仿佛像一個(gè)臺(tái)360度的監(jiān)控器，將所有細(xì)節(jié)和實(shí)實(shí)在在的事實(shí)收入囊中。正因?yàn)閷?duì)事實(shí)有這么無死角的觀察，所以能做出最接地氣的決定，似乎毫不費(fèi)力地用最省力的方法搞定問題，即對(duì)應(yīng)解決問題的才能。搜集的才能。第一天賦Se和P生活態(tài)度使得ESTP很喜歡動(dòng)手搜集各種信息，不一定是搜集來做菜，或者做漂亮的衣服。就是純粹地喜歡搜集信息，而信息就像情報(bào)，是有價(jià)值的，比如ESTP是很出色的情報(bào)員。如果你是ESTP，那么，建議你思考兩個(gè)問題。其一，認(rèn)真對(duì)照自己過往的行為表現(xiàn)，審視自己的身上是否有以上六種才能的表達(dá)。它們會(huì)以各種形式存在，且沒有發(fā)現(xiàn)并不代表沒有，也許只是等待你去將其發(fā)掘出來，然后激活。其二，你目前的工作是否能充分發(fā)揮這六大才能？如何讓其越燒越旺呢？02第二天賦Ti賦予ESTP的叁大才能第二個(gè)字母，即第二維度是我們處理信息、分析問題和做決定的兩種方式，感性情感和理性思維。尊重客觀的才能。人們?cè)诮鉀Q問題前，往往得先做決定，決定采用什么方式處理問題。而做出決定的依據(jù)通常是對(duì)問題的思考，ESTP不喜歡虛構(gòu)“我覺得、我猜想、很有可能、應(yīng)該是”這樣的思考素材，他們更喜歡實(shí)事求是，基于實(shí)實(shí)在在的事實(shí)來做決策，因此，ESTP的決定往往很接地氣，因?yàn)樽鹬乜陀^情況。邏輯分析的才能。在做決策時(shí)，情感型偏好的人，往往傾向于感情用事，也許是受感動(dòng)，也許是希望自己看起來有人情味。而ESTP的第二天賦，內(nèi)向思維Ti使其能夠做出符合邏輯的決定，通常不會(huì)情緒化，顯得很理性。談判的才能。在談判的過程中，ESTP能聚焦于目標(biāo)，基于“尊重客觀的才能”和“邏輯分析的才能”選擇兩點(diǎn)一線的談判方式，能夠拋開一切與達(dá)成目標(biāo)無關(guān)的干擾，看起來粗魯，但是直接且高效。03為什么ESTP是談判專家？ESTP出色的談判能力，使其特別適合營(yíng)銷、銷售和市場(chǎng)型的工作。而且，ESTP既不是少婦殺手，也不是單一的理性或感性說服，而是來者不拒，通吃。首先，外向型偏好E，使得ESTP的焦點(diǎn)和注意力牢牢地聚焦在對(duì)方的身上。再借助第一天賦外向感覺Se，敏銳地察覺對(duì)方手勢(shì)、表情、眼神等一舉一動(dòng)的變化。比如，能察覺出對(duì)方有疑慮、有些詫異、想聽深入一些的內(nèi)容和證據(jù)，等等。其次，當(dāng)ESTP捕捉到這些信號(hào)之后，其第二天賦內(nèi)向思維Si快速進(jìn)行富有邏輯的理性分析，迅速做出回應(yīng)，來配合對(duì)方的各種行為反應(yīng)和情緒變化回饋給對(duì)方想要的、期待的。而且，這種回饋是非常精準(zhǔn)的。以上是ESTP日常的談判天賦，其還有一個(gè)更厲害的法寶，那就是在談判的過程中，ESTP總是秉持最快、最直接、最省力氣的方式來達(dá)成一致性。因此，ESTP的談判方式?jīng)]有固定的套路，往往是基于對(duì)方的實(shí)際情況來做出反應(yīng)。追求高效和快速，絕不會(huì)扭捏作態(tài)，也絕不會(huì)顧及太多的傳統(tǒng)，不會(huì)讓禮儀道德和大家約定俗成的規(guī)則來約束自己。只要能夠達(dá)成目標(biāo)，完全可以不擇手段，直抵核心，ESTP甚至?xí)?jīng)常游走在灰色地帶，而且是很自然地游走。何為灰色地帶？就是大家的日常價(jià)值觀沒有覆蓋到的地方，形象地講就是完全沒有套路可言，你完全想不到你的對(duì)手居然會(huì)用這招把你打敗，做夢(mèng)都沒想到。04ESTP是雷厲風(fēng)行的行動(dòng)派第一部分ESTP活在當(dāng)下的天賦才能，使得ESTP不會(huì)猶豫不決，認(rèn)為當(dāng)下才是可以牢牢拽在手上的資源。ESTP認(rèn)為，與其坐在辦公室絞盡腦汁去準(zhǔn)備A計(jì)劃、B計(jì)劃、甚至C計(jì)劃，還不如馬上行動(dòng)。注意，ESTP并不是魯莽，因?yàn)樗麄冎?，所有的?jì)劃有兩個(gè)弊端：其一，計(jì)劃可能都會(huì)失靈，因此做計(jì)劃就是浪費(fèi)在意淫事實(shí)，浪費(fèi)時(shí)間；其二，目標(biāo)明確地按照計(jì)劃行事，也就意味著排除了更多新的可能更好的方法。ESTP異常睿智，會(huì)根據(jù)實(shí)際遇到的情況，快速做出應(yīng)對(duì)的策略，而不是事先定計(jì)劃給自己設(shè)限。因此，ESTP通常不喜歡紙上談兵的人，對(duì)其指指點(diǎn)點(diǎn)、說三道四的人，不但會(huì)遭到ESTP的強(qiáng)烈嫌棄，還可能會(huì)惡狠狠地被ESTP煽幾巴掌。因?yàn)镋STP是問題處理專家，擁有三個(gè)獨(dú)特的天賦才能：第一個(gè)，面對(duì)問題時(shí)，果敢行動(dòng)，毫不遲疑。態(tài)度比能力更重要，ESTP在這個(gè)點(diǎn)上可以拿很高的分?jǐn)?shù)。第二個(gè)，在遇到障礙的時(shí)候，能夠及時(shí)調(diào)整方向，像水一般，非常靈活，自由穿梭或環(huán)繞障礙物。第三個(gè)，基于天賦Se的全面搜集客觀事實(shí)，通過天賦Ti的周密分析，快速采取最省力、最省時(shí)間、最省錢的方法。所以，在ESTP與生俱來的行動(dòng)天賦面前。你要么拿出成績(jī)，要么閉嘴，不然在ESTP把事情做成以后，你原先的的質(zhì)疑只能是自己打臉，同時(shí)，你也會(huì)被ESTP貼上畏首畏尾的標(biāo)簽。05為什么ESTP精打細(xì)算且講求實(shí)際回報(bào)我就是我，我不屬于任何人，也不想為任何關(guān)系所負(fù)累，這通常是ESTP所秉持的人生態(tài)度。ESTP是現(xiàn)實(shí)主義者，通常，讓其行動(dòng)的驅(qū)動(dòng)力有兩種。一種是實(shí)實(shí)在在的回報(bào)，另一種驅(qū)動(dòng)力則是刺激或者興奮。在婚戀當(dāng)中。ESTP往往沒有要尋找靈魂伴侶這種想法，因?yàn)?，ESTP通常不會(huì)讓任何人走進(jìn)自己的內(nèi)心，他們跟同事、朋友和戀人（配偶）會(huì)保持一種微妙的關(guān)系：我跟你們看起來很要好，但你們很難走近我。這樣的關(guān)系，能夠滿足ESTP內(nèi)心對(duì)神秘感的需求。因此，如果有ESTP的異性在追求你，那么其很有可能的動(dòng)機(jī)要么是有現(xiàn)實(shí)利益可圖，要么是上床。當(dāng)然，這是性格分析的角度，而且指的是非常ESTP的類型，希望大家不要拍磚，我寫出來的目的是想要提供一些拍拖的依據(jù)。那么，在婚戀關(guān)系中，如果你愛上了ESTP時(shí)怎么維系好情感呢？抓住ESTP的核心需求神秘感。而維持神秘感的方法數(shù)不勝數(shù)，可以去跟老司機(jī)學(xué)習(xí)各種攻略。除了神秘感以外，ESTP特別需要自由，他們害怕束縛，害怕承擔(dān)各種繁雜的責(zé)任，婚后可能需要?dú)q月的不斷打磨，才能慢慢地回歸家庭。在工作生活中，外向型偏好和SP氣質(zhì)類型，使得ESTP往往充滿自信，自帶幽默和歡樂屬性。因此，ESTP通常很受歡迎，他們也享受成為焦點(diǎn)的狀態(tài)。但是，你千萬別輕易覺得你與ESTP之間的友誼是理所當(dāng)然的，當(dāng)你想以“我們是好朋友，所以我要跟你傾訴，我需要也希望你花更多時(shí)間陪我”的時(shí)候。他們很有可能會(huì)迅速抽身離開你，因?yàn)槟阋殉蔀樗麄兊呢?fù)擔(dān)，而ESTP最討厭類似的束縛。其他類型的人需要銘記，ESTP人緣很好，但不會(huì)無故發(fā)展“關(guān)系好”的友誼。他們認(rèn)為“好關(guān)系”就是一種束縛，若不是利益驅(qū)動(dòng)，幾乎不會(huì)維持任何好關(guān)系。我的言外之意是，ESTP會(huì)通常認(rèn)為一切關(guān)系都是有條件的，都是需要回報(bào)的。斯文地講就是，ESTP是不需要情懷的，很現(xiàn)實(shí)的。06ESTP最適合刺激興奮的工作類型外向型能量偏好，使得ESTP總想跟外部進(jìn)行鏈接，跟各種人去打交道，成為話題的焦點(diǎn)，才是ESTP充電的方式，獨(dú)處狀態(tài)反而是對(duì)其能量的消耗。另外，SP氣質(zhì)類型賦予了ESTP想要冒險(xiǎn)、探索的好奇心。而好奇心的背后，是ESTP對(duì)日常文職類工作、行政性的工作、重復(fù)性財(cái)會(huì)工作等類型的工作的厭煩。即ESTP喜歡的工作內(nèi)容是經(jīng)常更新的、多樣性的、與不同的人打交道、刺激的、好玩的、不是一板一眼的。因此，適合ESTP的工作類型，其工作性質(zhì)可歸納為刺激和冒險(xiǎn)。這樣的工作意味著：No.1，ESTP的熱情和活力需要與人進(jìn)行有效鏈接，才能得到有效釋放，而不是跟工具和機(jī)械打交道，因此工作中要能與很多人打交道；No.2，工作內(nèi)容不是一成不變的，只有多樣性和變化性的崗位職責(zé)，才能保證ESTP不會(huì)重復(fù)使用某項(xiàng)技能。不然，一旦過了新鮮勁，掌握了技能要領(lǐng)以后，ESTP很有可能選擇辭職，進(jìn)而尋找新的刺激；No.3，ESTP所在的公司沒有國(guó)企一般的規(guī)章制度，也就是說，更多地是看績(jī)效看結(jié)果，沒有太多需要做表面文章的例行事務(wù)。那么，什么類型的工作能滿足這些條件？如果你是ESTP，以上是你在投遞簡(jiǎn)歷或者受到Offer的時(shí)候，可以作為參考的核心依據(jù)。我舉部分例子，大家記得舉一反三。能滿足以上三個(gè)核心條件的工作有公關(guān)、銷售、市場(chǎng)、金融、證券、記者（獨(dú)立采訪人）、私人調(diào)查服務(wù)（偵探），等等。ESTP在這些領(lǐng)域里，能夠應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境，也能夠接觸到不同背景、不同性格、不同喜好的顧客和消費(fèi)者，而且這些職業(yè)并不需要遵守特別多的條條框框，能夠給ESTP很多的自由時(shí)間和自主空間。關(guān)鍵是，這些職業(yè)類型的報(bào)酬往往也與實(shí)際創(chuàng)造的價(jià)值正比例掛鉤，能給ESTP足夠的體驗(yàn)和刺激。07ESTP如何修煉喜怒形于色的劣勢(shì)喜歡把心情寫在臉上，這當(dāng)然是劣勢(shì)。別人會(huì)認(rèn)為你的心智還不成熟，人格還不夠完善，有能力但難以委以重任，因?yàn)殛P(guān)鍵時(shí)候會(huì)掉鏈子，因此很有可能會(huì)錯(cuò)過升職加薪的機(jī)會(huì)。請(qǐng)謹(jǐn)記，喜怒形于色是沒有忍耐力最直接的表現(xiàn)。為什么ESTP習(xí)慣性缺乏忍耐力，核心原因有兩點(diǎn)。第一點(diǎn)，忍耐力是內(nèi)心想法、精神世界的體現(xiàn)，也有人稱其為軟實(shí)力之一。ESTP的第一個(gè)字母，第一維度的外向型偏好，使得ESTP的心理能量更多地聚焦在現(xiàn)實(shí)世界中，因此，ESTP很容易基于外部環(huán)境的刺激而隨即做出“應(yīng)激性”的反應(yīng)，這種反應(yīng)似乎來不及經(jīng)過內(nèi)心世界的“加工和整理”，就直接表現(xiàn)了出來。參照：極度外向偏好的人，會(huì)給人一種膚淺、毫無內(nèi)涵的感覺，即把所有心情寫在臉上，還會(huì)不看場(chǎng)合想說什么就說什么。第二點(diǎn)，ESTP的感知型偏好和內(nèi)向思維偏好，使其不單不擅長(zhǎng)控制自己喜歡與不喜歡、贊成與不贊成的真實(shí)情緒；同時(shí)，情感短板使其不善于考慮別人的看法和感受，直接粗魯?shù)乇憩F(xiàn)自己的好惡情緒。以上是ESTP傾向于喜怒形于色的兩個(gè)核心原因。建議從以下兩個(gè)核心方向修煉：選對(duì)職業(yè)和事業(yè)。生命的真諦絕對(duì)不是克制和壓抑自我的天賦才能。我所指并非喜怒形于色是ESTP的天賦，而是ESTP比其他性格類型的人，更不能容忍從事自己不喜歡的職業(yè)，如此才會(huì)造成頻繁跳槽的現(xiàn)象。因此，ESTP首要修煉的核心在于，認(rèn)真花心思去設(shè)計(jì)、規(guī)劃、尋找自己真愛職業(yè)和事業(yè)，否則，在不喜歡的職業(yè)上變得“溫順”只能說明ESTP的天賦才能被磨滅了。忍受20%的不完美。注意，我之所以說20%，是想表明另外的80%能夠發(fā)揮你的天賦才能，即選對(duì)職業(yè)和事業(yè)。也只有在80%的基礎(chǔ)上去修煉20%才有意義，反過來就是舍本求末了。不難理解，任何情況都沒有完美，包括上班的或是創(chuàng)業(yè)的ESTP，工作內(nèi)容總有一部分是你所不喜歡的部分。比如，需要按時(shí)提交公司要求報(bào)表，需要值日鎖門搞衛(wèi)生，需要參加每周的部門會(huì)議，也需要填寫出差申請(qǐng)和費(fèi)用報(bào)銷單，等等。這些工作與本職工作沒有任何或直接的關(guān)聯(lián)，但它們是無可避免的，好比你喜歡電燉盅給你熬粥這個(gè)80分的部分，但你卻討厭清洗這部分的20分一樣，在此，唯有忍耐。在此，如果你需要安慰，那么，可以這樣想：你忍受的不是20%本身，而是80%。08ESTP八面玲瓏的天賦有何用？本部分主要聊兩個(gè)話題，為什么ESTP能做到八面玲瓏，以及如何將這一優(yōu)勢(shì)用于最有創(chuàng)造性的地方。前面已有強(qiáng)調(diào)，ESTP外向型偏好使其擅長(zhǎng)交際，喜歡表現(xiàn)自己，能輕而易舉把自己推向公眾的焦點(diǎn)。這是其八面玲瓏的第一要素，即能量偏好。第二個(gè)要素，在日常的交際場(chǎng)合，ESTP的感知態(tài)度偏好和外向感覺天賦，使其更多地是觀察并理解別人的存在、行為和觀點(diǎn)，對(duì)別