移動產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺建設(shè)工作匯報

中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺體系化建設(shè)工作匯報 中國移動通信有限責(zé)任公司 排版 : /webmoney 2 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 目錄 139郵箱互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺納入思路 發(fā)揮省公司資源與互聯(lián)網(wǎng)分銷平臺結(jié)合優(yōu)勢 中國移動飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)情況 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷下一階段總體發(fā)展策略 排版 : /webmoney 3 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 目錄 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷體系化建設(shè)背景 中國移動飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)情況 飛信產(chǎn)品營銷效果及營銷活動分析 互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷運(yùn)營監(jiān)測體系化建設(shè) 排版 : /webmoney 4 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 互聯(lián)網(wǎng)用戶及互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)展迅猛 3.34億中國移動手機(jī)用戶 1.62億互聯(lián)網(wǎng)用戶 180萬家網(wǎng)站 9000萬 18 35歲互聯(lián)網(wǎng)用戶 6000萬寬帶用戶 數(shù)據(jù)來源于 CNNIC 第 20次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展報告 180萬家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站是開展渠道分銷的基礎(chǔ) 排版 : /webmoney 5 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 營銷 成本低 效果付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式較影視、互聯(lián)網(wǎng)廣告、平媒、實體宣傳成本較低 用戶覆蓋 范圍最大 互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道可以涵蓋不同規(guī)模、類型的網(wǎng)站，通過規(guī)?；W(wǎng)絡(luò)媒體投放，最大限度增加用戶覆蓋度 展現(xiàn)力 豐富 媒體化的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站展現(xiàn)有利刺激用戶體驗與消費(fèi) 營銷效果 可監(jiān)測 電子化營銷平臺效果可評估，用戶消費(fèi)行為可分析 互動營銷 方式 營銷、促銷資源可投放，用戶交互參與形式多樣 規(guī)?；?精準(zhǔn) 營銷 互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷特性分析 排版 : /webmoney 6 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷體系化建設(shè)思路 根據(jù) “ 中移限 449號 ” 關(guān)于通過互聯(lián)網(wǎng)營銷支撐平臺開展飛信業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)有關(guān)事項通知的有關(guān)精神，總部委托卓望信息技術(shù)（北京）有限公司開展飛信業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)，承擔(dān)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷支撐平臺建設(shè)、渠道拓展、渠道管理、運(yùn)營與維護(hù)工作。 排版 : /webmoney 7 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷體系化建設(shè) 酬金體系化建設(shè) 渠道體系化建設(shè) 運(yùn)營體系化建設(shè) 營銷體系化建設(shè) 產(chǎn)品體系化接入 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷體系化建設(shè) 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷體系以中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺為基礎(chǔ)，通過創(chuàng)建規(guī)?；?、可持續(xù)深入發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)渠道，有效服務(wù)于中國移動全網(wǎng)及地網(wǎng)全業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷，打造中國移動自有可控的互聯(lián)網(wǎng)銷售體系。 排版 : /webmoney 8 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 1 傳統(tǒng)網(wǎng)站渠道 2 互聯(lián)網(wǎng)客戶端渠道 3 實體渠道 傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)渠道 IT軟件類 門戶綜合類 搜索引擎類 新聞媒體類 游戲動漫類 社區(qū)互動類 SP所屬的互聯(lián)網(wǎng)渠道 安全衛(wèi)士 360、FLASHGET、迅雷、影音風(fēng)暴等，屬客戶端捆綁營銷，對于推廣飛信客戶端較為直接，效果較好 網(wǎng)吧：規(guī)?；疫\(yùn)營規(guī)范的大網(wǎng)吧及網(wǎng)吧聯(lián)盟，湖南公司已試點(diǎn)接入本省網(wǎng)吧渠道 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺以傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站渠道和客戶端渠道作為營銷主體，兼顧涵蓋 SP所屬互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站渠道及實體網(wǎng)吧渠道，多維度多層面地拓展渠道規(guī)模，實現(xiàn)統(tǒng)一接入統(tǒng)一管理。 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理對象 4 校園網(wǎng) 5 寬帶接入商 校園 BBS、校園內(nèi)部網(wǎng)及針對學(xué)生群體的一些教育類網(wǎng)站，例如塞爾在線和中國國際教育網(wǎng) 寬帶接入：寬帶運(yùn)營商門戶的用戶娛樂服務(wù)類網(wǎng)站，如互聯(lián)星空等 凡是可以通過連接互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣的渠道，都可以加入到中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷體系中，也就是說各種互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道都是整個體系的管理對象。 排版 : /webmoney 9 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 目錄 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷體系化建設(shè)背景 中國移動飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)情況 飛信產(chǎn)品營銷效果及營銷活動分析 互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷運(yùn)營監(jiān)測體系化建設(shè) 排版 : /webmoney 10 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)總體效果概況 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)上線以來 ，在廣大 優(yōu)質(zhì)合作渠道網(wǎng)站的積極配合下， 截至 2008年 3月 31日，累計發(fā)展飛信新增注冊用戶達(dá) 112.1萬 、激活飛信沉默用戶 7.8萬 （飛信沉默激活數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能于 2007年 12月上線，由于沉默激活的統(tǒng)計周期為連續(xù)兩個月，因此 2008年 1月首次發(fā)布統(tǒng)計結(jié)果）， 其中 日均發(fā)展飛信新增注冊用戶數(shù)量 18000戶（最高單日突破 21000戶），新增注冊用戶的當(dāng)月活躍率達(dá) 95.3%， 兩個月持續(xù)活躍率在 53%以上； 最高單月激活飛信沉默用戶數(shù)量 34345戶； 日均通過中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺發(fā)展飛信用戶登錄數(shù)量 50萬 次。 飛信產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷試點(diǎn)期（ 2007.10.15 2008.01.15） 排版 : /webmoney 11 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷對飛信營銷貢獻(xiàn) 通過與飛信基地同期數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷在增加飛信新增有效注冊用戶數(shù)和提升飛信用戶活躍度方面都發(fā)揮了積極作用，其中 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷新增飛信注冊用戶數(shù)量在飛信月度新增注冊用戶數(shù)量的比重，由上線初期的 1.29 一路攀升至2008年 3月的 17.47%。 通過中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷成為飛信活躍用戶的數(shù)量在飛信月度活躍用戶總量的比重，從 2008第一季度中由 1月份的 7.42%增長為 3月份的 12.34% 。 排版 : /webmoney 12 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 12 自 2007年 10月 15日以來，中國移動新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷合作溝通網(wǎng)站 244家，正式上線推廣網(wǎng)站 126家，其中與奇虎、迅雷、天空、 Google、搜狐、新浪等優(yōu)秀網(wǎng)站建立緊密合作關(guān)系； 截至 2008年 3月 20日，中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺預(yù)計將向合作渠道網(wǎng)站支付合作收益 2,558,293.47元，其中卓望信息已向渠道支付了 1,117,961元。 渠道合作以試點(diǎn) 38家網(wǎng)站為基礎(chǔ)，逐步放大測試樣本規(guī)模，深度調(diào)動互聯(lián)網(wǎng)渠道積極性，進(jìn)行用戶行為細(xì)分、互聯(lián)網(wǎng)效果付費(fèi)檢驗，吸收更多主動合作意愿強(qiáng)烈的互聯(lián)網(wǎng)渠道。 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷網(wǎng)站拓展情況 渠道分類占比 信息導(dǎo)航 -7.2% 原創(chuàng)文學(xué) -9.4% 新聞媒體 -10.1% 游戲動漫 -13.5% IT科技 19.4% 社區(qū)論壇 -15.3% 視頻影視 -4.9% 音樂下載 -5.2% 其他類別 90 183 244 45 83 126 0 50 100 150 200 250 300 07年 11月 08年 1月 08年 3月 合作網(wǎng)站 上線網(wǎng)站 渠道拓展規(guī)模 排版 : /webmoney 13 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 各類分銷渠道新增飛信注冊用戶貢獻(xiàn)度 各類渠道注冊用戶占比 數(shù)據(jù)情況： 截止至 2008年 3月飛信互聯(lián)網(wǎng)渠道新增注冊用戶數(shù)為 112.1萬 。其中 IT軟件、 客戶端軟件、汽車旅游、社區(qū)論壇類渠道分別占 36%、 28%、 9%、 8%，占總新增注冊用戶數(shù)的 80%以上，其中奇虎、天空軟件、華軍、迅雷、搜狐、北青網(wǎng)、信有網(wǎng)等貢獻(xiàn)卓越。 除大型渠道外，一些相對規(guī)模小，用戶黏度高的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站也在逐漸嶄露頭角，他們進(jìn)自己的努力貢獻(xiàn)高質(zhì)量的飛信用戶，如公交網(wǎng)和搖籃網(wǎng)。 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 IT軟件 客戶端軟件 汽車旅游 社區(qū)論壇 移動增值 游戲動漫 視頻影視 門戶綜合 音樂下載 新聞媒體 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 網(wǎng)絡(luò)文學(xué) 實體渠道 信息導(dǎo)航 其他 電子商務(wù) 搜索引擎 單位：萬 各類渠道新增注冊用戶數(shù) 客戶端軟件 28% IT 軟件 36% 汽車旅游 9% 社區(qū)論壇 8% 其他 3% 新聞媒體 2% 音樂下載 2% 門戶綜合 3% 視頻影視 3% 移動增值 3% 游戲動漫 2% 排版 : /webmoney 14 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 45 0 5 10 15 20 25 30 35 40 IT軟件 客戶端軟件 汽車旅游 社區(qū)論壇 移動增值 視頻影視 游戲動漫 門戶綜合 新聞媒體 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 網(wǎng)絡(luò)文學(xué) 實體渠道 信息導(dǎo)航 其他 音樂下載 電子商務(wù) 搜索引擎 單位：萬 各類渠道當(dāng)月活躍用戶數(shù) 數(shù)據(jù)情況： 截止至 2008年 3月飛信互聯(lián)網(wǎng)渠道注冊當(dāng)月活躍用戶數(shù)為 111.1萬 ，注冊當(dāng)月活躍用戶數(shù)占新增注冊用戶數(shù)的 99.2%。 其中 IT軟件、 客戶端軟件、汽車旅游、社區(qū)論壇類渠道分別占 39.1%、 24.1%、 13.8%、 9.5%，占總新增注冊用戶數(shù)的 80%以上，其中奇虎、天空軟件、華軍、迅雷、搜狐、北青網(wǎng)、信有網(wǎng)等貢獻(xiàn)卓越。 客戶端軟件 28.5% IT軟件 36.8% 汽車旅游 8.9% 其他 3.9% 新聞媒體 2.2% 社區(qū)論壇 8.2% 移動增值 3.3% 視頻影視 2.8% 游戲動漫 2.8% 門戶綜合 2.7% 各類渠道當(dāng)月活躍用戶占比 各類分銷渠道新增飛信當(dāng)月活躍用戶貢獻(xiàn)度 排版 : /webmoney 15 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 各類分銷渠道新增飛信持續(xù)活躍用戶貢獻(xiàn)度 132,202 81,347 46,762 32,260 14,145 10,004 7,793 4,630 2,083 6,934 IT軟件 客戶端軟件 汽車旅游 社區(qū)論壇 移動增值 門戶綜合 游戲動漫 視頻影視 網(wǎng)絡(luò)文學(xué) 其他 各類渠道持續(xù)活躍用戶數(shù) IT 軟件 39.1% 客戶端軟件 24.1% 汽車旅游 13.8% 社區(qū)論壇 9.5% 視頻影視 1.4% 游戲動漫 2.3% 其他 2.7% 門戶綜合 3.0% 移動增值 4.2% 各類渠道持續(xù)活躍用戶占比 數(shù)據(jù)情況： 截止至 2008年 3月飛信互聯(lián)網(wǎng)渠道注冊次月持續(xù)活躍用戶數(shù)為 363,501人 ，注冊次月活躍用戶數(shù)占新增注冊用戶數(shù)的 32.4%。 其中 IT軟件、 客戶端軟件、汽車旅游、社區(qū)論壇類渠道分別占 36.8%、 28.5%、 8.9%、 8.2%，占總新增注冊用戶數(shù)的 80%以上，其中奇虎、天空軟件、華軍、迅雷、搜狐、北青網(wǎng)、信有網(wǎng)等貢獻(xiàn)卓越。 排版 : /webmoney 16 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 各類分銷渠道激活沉默用戶的貢獻(xiàn)度 21,003 10,840 9,880 6,673 5,096 3,268 1,350 3,127 IT軟件 社區(qū)論壇 客戶端軟件 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 視頻影視 實體渠道 門戶綜合 其他 各類渠道沉默用戶激活數(shù) 各類渠道沉默用戶激活占比 IT軟件 34.3% 社區(qū)論壇 17.7% 客戶端軟件 16.1% 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 10.9% 視頻影視 8.3% 實體渠道 5.3% 移動增值 1.2% 門戶綜合 2.2% 其他 3.9% 數(shù)據(jù)情況： 截止至 2008年 3月飛信互聯(lián)網(wǎng)渠道沉默用戶激活數(shù)為 78,491人 。 其中 IT軟件、社區(qū)論壇、 客戶端軟件、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類渠道分別占 34.3%、 17.7%、 16.1%、 10.9%，占總新增注冊用戶數(shù)的近 80%，其中信有網(wǎng)、天空軟件、奇虎、迅雷、華軍、采購網(wǎng)、都市生活網(wǎng)等貢獻(xiàn)卓越。 排版 : /webmoney 17 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 主要互聯(lián)網(wǎng)渠道飛信產(chǎn)品分銷效果 營銷分析 飛信溝通為用戶基本需求，多類網(wǎng)站用戶都可與飛信需求相結(jié)合達(dá)到一定營銷效果； 營銷效果與網(wǎng)站營銷推廣深度密切相關(guān)； TOP10渠道網(wǎng)站多數(shù)都結(jié)合自身網(wǎng)站特點(diǎn)進(jìn)行了營銷及平臺改造，初步取得了一定的效果； TOP10渠道網(wǎng)站 90%以上是非 SP渠道，效果顯著。 渠道網(wǎng)站注冊用戶數(shù)營銷效果 TOP10 排名 渠道 注冊數(shù) 1 奇虎 217,151 2 天空軟件 123,863 3 華軍軟件 100,474 4 信有網(wǎng) 83,000 5 魔秀網(wǎng) 34,313 6 搜狐 28,032 7 北青網(wǎng) 23,145 8 PC蛋蛋網(wǎng) 22,836 9 天極網(wǎng) 22,507 10 開心游戲網(wǎng) 7,517 飛信產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷效果排名前 10位的渠道網(wǎng)站累計發(fā)展注冊用戶占整體發(fā)展用戶的 63%，渠道網(wǎng)站類別涵蓋門戶類、客戶端類、軟件下載類、社區(qū)類、移動增值類、游戲動漫類等網(wǎng)站，網(wǎng)站類別豐富多樣。 排版 : /webmoney 18 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 飛信產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)總體營銷情況 合作渠道網(wǎng)站自主深度營銷活動 小貝中國行 免費(fèi)祝福送好禮 2007年 10月 15日 2007年 11月 15日 2007年 12月 15日 2008年 1月 15日 向合作互聯(lián)網(wǎng)渠道網(wǎng)站提供基于渠道分類（如社區(qū)類、搜索類、音樂類等）的飛信營銷指導(dǎo)及一定營銷活動獎品支持，引導(dǎo)渠道結(jié)合自身特點(diǎn)挖掘網(wǎng)友對產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)，設(shè)計符合本渠道用戶接受習(xí)慣的飛信營銷頁面和廣告碎片，提升飛信產(chǎn)品營銷效果。 甄選前期合作效果好、積極性高的互聯(lián)網(wǎng)渠道網(wǎng)站，分別以采用明星效應(yīng)的事件性營銷（“貝”你吸引，小貝中國行活動）和針對產(chǎn)品特性的階段性節(jié)日營銷（ 飛信春節(jié)免費(fèi)祝福送好禮活動）為主題，連續(xù)開展了兩個飛信全網(wǎng)型主題互動營銷活動。 針對飛信產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合不同互聯(lián)網(wǎng)渠道自身用戶屬性，采取主動引導(dǎo)渠道自主深度營銷和發(fā)起全網(wǎng)統(tǒng)一營銷相結(jié)合的方式進(jìn)行飛信產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)分銷。 排版 : /webmoney 19 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 飛信產(chǎn)品按效果付費(fèi)與品牌營銷效果對比 傳統(tǒng)飛信品牌營銷：好耶廣告在 07年上半年的推廣中通過多種模式進(jìn)行了飛信的營銷推廣，在樹立飛信品牌方面雖然取得了一定成效，但是也存在投入成本高、效果不明顯、只注重客戶端下載數(shù)量等問題； 飛信互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷：以飛信用戶真正使用行為為營銷的最終目標(biāo)，營銷成本相對較低，傭金定價較傳統(tǒng)品牌營銷的調(diào)整空間更大。 好耶廣告電視節(jié)目合作 和動網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷 節(jié)目 時間段 用戶數(shù) 渠道 時間 用戶數(shù) 娛樂現(xiàn)場 75天 500人 奇虎 1天 575人 記者招待會 75天 270人 迅雷 1天 889人 MTV天籟村 75天 295人 飛信活動社區(qū) 1天 748人 快樂男聲 60天 5146人 愛卡汽車 1天 996人 好耶電視媒體合作效果分析 好耶通過與湖南衛(wèi)視人氣檔節(jié)目的合作，經(jīng)過2個月或更長的時間，在高額的電視廣告成本投入后，只取得了互聯(lián)網(wǎng)營銷個別渠道 1天的營銷效果。 好耶網(wǎng)絡(luò)廣告營銷推廣效果分析 好耶廣告以飛信客戶端下載量為推廣目標(biāo)，而互聯(lián)網(wǎng)營銷是以注冊用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)為推廣目標(biāo)，相比互聯(lián)網(wǎng)營銷對于飛信品牌和用戶數(shù)提升更具有實際意義和價值； 好耶廣告均以硬廣的形式來進(jìn)行推廣，成本較高；而互聯(lián)網(wǎng)營銷合作渠道主要以與網(wǎng)站自身用戶屬性想結(jié)合進(jìn)行深度營銷為主，用戶接受更為容易，且成本較低。 排版 : /webmoney 20 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 按效果付費(fèi)是未來互聯(lián)網(wǎng)廣告合作發(fā)展趨勢及主流，獨(dú)具生命力的模式，未來發(fā)展前景不容忽視。效果營銷與品牌營銷可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷市場的兩個對立面，都有存在的必然性。但可以將效果與廣告費(fèi)結(jié)合起來，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺降低投入成本，實現(xiàn)品牌廣告的優(yōu)化和管理，達(dá)到產(chǎn)品效果和品牌雙贏的效果。 20 按效果付費(fèi)的飛信互聯(lián)網(wǎng)營銷具備較大優(yōu)勢 有利于開展互動營銷、實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷 有效激活互聯(lián)網(wǎng)渠道對移動產(chǎn)品的深入研究，并與渠道的優(yōu)勢點(diǎn)相結(jié)合。主動挖掘真正的目標(biāo)用戶，靈活調(diào)整廣告位置，更能實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。從而實現(xiàn)個性定制性、傳播形式多樣化。 按效果付費(fèi)可以做到零效果零支出，合理的控制了營銷費(fèi)用，提高了營銷投入產(chǎn)出。而當(dāng)我們需要品牌廣告投放時，渠道也可以及時跟進(jìn)。 降低營銷開支 提高營銷質(zhì)量 有效規(guī)避點(diǎn)擊作弊 渠道可以自行把控推廣節(jié)奏，同時推廣多個移動新業(yè)務(wù)，將移動新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成對自身用戶的增值服務(wù)，投放位置和數(shù)量沒有限制，從而容易被用戶接受。有益于產(chǎn)品品牌提升，形成一個良性循環(huán)。 按效果付費(fèi)的優(yōu)勢 ： 保持主動性前提下，增加渠道推廣靈活性 有效預(yù)防公關(guān)危機(jī) 排版 : /webmoney 21 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 “ 貝”你吸引，小貝中國行活動 web活動首頁、飛信機(jī)器人流程快樂大本營現(xiàn)場互動 全網(wǎng)活動營銷案例小貝中國行主題活動 排版 : /webmoney 22 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 活動開始日期： 2007-11-13 渠道首家上線推廣日期： 2007-11-14 活動結(jié)束日期： 2007-11-22 渠道下線日期： 2007-11-24 活動網(wǎng)站正式發(fā)布 URL： /moto/Beckham/ 活動網(wǎng)站訪問量： 976,968 參與此次活動的飛信用戶總數(shù)： 31169 通過飛信發(fā)送祝福的條數(shù)： 22125 此次活動新增注冊飛信用戶： 8710 搜狐郵件推廣： 11.20發(fā)送 EDM 100000封 “ 貝”你吸引，小貝中國行活動 活動效果分析 全網(wǎng)活動營銷案例小貝中國行主題活動 排版 : /webmoney 23 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 飛信產(chǎn)品鼓勵互聯(lián)網(wǎng)渠道自主開展深度營銷，在營銷指導(dǎo)規(guī)范下，經(jīng)過專門人員對營銷活動策劃案及設(shè)計頁面進(jìn)行審核，確保上線推廣的規(guī)范 飛信定制版 360安全衛(wèi)士 推廣效果 ： 飛信定制版 360單周最高下載超過 8萬 次 ！ 推廣周期內(nèi)，飛信定制版客戶端下載總下載量突破 20萬 ！ 奇虎飛信合作推廣展示 -飛信定制版 360 奇虎是目前飛信營銷最大的互聯(lián)網(wǎng)渠道，3月至今每天貢獻(xiàn)新增飛信用戶 5000個 排版 : /webmoney 24 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 360安全衛(wèi)士官方日志、綠色軟件推薦宣傳 裝機(jī)必備軟件推薦 奇虎飛信合作推廣展示 -官方日志推薦 排版 : /webmoney 25 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 活動一： - 用戶群：針對沒有使用飛信的用戶 - 活動規(guī)則：在華軍下載飛信，并注冊成正式飛信用戶，即可參加抽獎活動。中獎?wù)呖色@得100元或 50元移動充值卡，中獎率約為 1/1000。 活動二： - 用戶群：針對已經(jīng)使用飛信的用戶 - 活動規(guī)則：已經(jīng)使用飛信的用戶，推薦沒有使用飛信的用戶參與本活動，并將被推薦人信息提交到本站。經(jīng)過核實后，可參與抽獎。中獎?wù)呖色@得 100元或 50元移動充值卡，中獎率約為 1/3000。 /news1/zt/fetion/fetion.html 新用戶 老用戶 注冊 推薦 滾雪球模式 經(jīng)過不斷溝通及營銷活動深度開展，華軍軟件每天新增飛信用戶從最初的一、二百個增加到目前每天近兩千個的規(guī)模 “ 來華軍 用飛信 送話費(fèi)”活動 排版 : /webmoney 26 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 截至 2008年 4月 1日，本次活動目前注冊人數(shù)超過 10萬，并且成階梯式增長。第一期注冊用戶 2萬，第二期 3萬，第三期 5萬。此增長勢頭預(yù)計仍然可以持續(xù)。 大量用戶仍然在繼續(xù)關(guān)注本次活動，同時很多用戶要求我們的活動繼續(xù)推廣。 鑒于前三期取得顯著的成績，經(jīng)過市場部和技術(shù)部的共同討論。決定將該活動改版后以全新面貌出現(xiàn)。 主要廣告位舉例 0100002000030000400005000060000第一期 第二期 第三期新注冊用戶以上數(shù)據(jù)根據(jù)中國移動提供往期注冊用戶信息得出 “ 來華軍 用飛信 送話費(fèi)”活動 排版 : /webmoney 27 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 目錄 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷體系化建設(shè)背景 中國移動飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)情況 飛信產(chǎn)品營銷效果及營銷活動分析 互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷運(yùn)營監(jiān)測體系化建設(shè) 排版 : /webmoney 28 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理服務(wù)支撐 體系 互聯(lián)網(wǎng)分銷管理中心主要承擔(dān)二級客服職能，直接與對應(yīng)分銷產(chǎn)品的客服中心對接，負(fù)責(zé)受理來自中國移動 10086客服體系的相關(guān)用戶互聯(lián)網(wǎng)分銷問題； 依據(jù)營銷活動“由發(fā)起方主導(dǎo)”的原則 對于各渠道發(fā)起的活動，由渠道方主要承擔(dān)一級客服，并在活動開始前向中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺報備審核； 對于中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺發(fā)起的全網(wǎng)活動，統(tǒng)一納入現(xiàn)有中國移動產(chǎn)品客服體系，由互聯(lián)網(wǎng)分銷管理中心配合相應(yīng)產(chǎn)品客服中心共同承擔(dān)； 所有營銷活動客服文檔在相應(yīng)客服體系內(nèi)同步共享，并適時下發(fā)各省。 針對互聯(lián)網(wǎng)分銷覆蓋面廣、形式多樣的特點(diǎn)，中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺在分銷產(chǎn)品原有客服處理流程基礎(chǔ)上，建立了一套客戶服務(wù)支撐體系，以營銷為主線服務(wù)于中國移動新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷，保障日常營銷和事件性營銷的有序開展。 排版 : /webmoney 29 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺建立了包括 “ 兩級平臺兩級人工 ” 在內(nèi)的 4級運(yùn)營監(jiān)控體系，對飛信試點(diǎn)過程中 “ 營銷投放、訂購流程、異常數(shù)據(jù) ” 進(jìn)行全程跟蹤，在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營管理方面積累了寶貴經(jīng)驗，屏蔽了風(fēng)險。 第 一 級 核心系統(tǒng)平臺 人工監(jiān)測中心 自有監(jiān)測平臺 運(yùn)營監(jiān)測小組 加強(qiáng)文字內(nèi)容抓取及數(shù)據(jù)預(yù)警功能，實現(xiàn)對傳統(tǒng)違規(guī)操作早防范早發(fā)現(xiàn) 加大監(jiān)測的廣度和深度，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)分銷展現(xiàn)人工監(jiān)測和用戶抽樣回訪 進(jìn)行新監(jiān)測手段的豐富和完善嘗試，快速跟進(jìn)市場變化 結(jié)合系統(tǒng)預(yù)警和監(jiān)測經(jīng)驗，跟蹤數(shù)據(jù)變化，全面把控營銷監(jiān)控 第 四 級 第 二 級 第 三 級 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺監(jiān)控體系 排版 : /webmoney 30 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷運(yùn)營監(jiān)測范圍 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺運(yùn)營監(jiān)測人員針對飛信產(chǎn)品自身特點(diǎn)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營銷所特有的行為屬性，在運(yùn)營中逐步摸索了一套涵蓋用戶來源分析、營銷過程控制等 8個營銷環(huán)節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)在內(nèi)的監(jiān)測方法，可有效支持運(yùn)營監(jiān)測人員對包括刷卡、違規(guī)營銷宣傳等行為在內(nèi)的違規(guī)操作快速定位。 排版 : /webmoney 31 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷監(jiān)測管理平臺 互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營監(jiān)測平臺提供每日基礎(chǔ)監(jiān)測分析數(shù)據(jù)支持，可以針對每個渠道，提供注冊方式、注冊當(dāng)日活躍率、注冊累計活躍率、地區(qū)活躍率、注冊時間分布、注冊手機(jī)號碼地域分布、每日業(yè)務(wù)發(fā)展變化率等一系列參考指標(biāo)，幫助監(jiān)測人員快速定位嫌疑數(shù)據(jù)。 排版 : /webmoney 32 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 飛信產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)期監(jiān)測情況 飛信產(chǎn)品試點(diǎn)分銷期間，在集團(tuán)公司支持下，中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺經(jīng)歷了考驗，監(jiān)測人員累計共處罰違規(guī)渠道網(wǎng)站 6家（斑馬網(wǎng)、千橡、好聽、手機(jī)樂園、手機(jī)游戲超市、征服地帶），核減無效飛信注冊用戶 90172人、飛信注冊當(dāng)月活躍及連續(xù)活躍用戶 78443人，有效控制住了飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)的運(yùn)營風(fēng)險。 網(wǎng)站名稱 現(xiàn)象描述 處罰結(jié)果 斑馬網(wǎng) 數(shù)據(jù)異常增長、注冊活躍率低于平均水平 解除合作 千橡 數(shù)據(jù)異常增長、注冊活躍方式異常 解除合作 好聽 注冊時間較集中、地區(qū)集中，手機(jī)號碼存在號段屬性、活躍度偏低 解除合作 手機(jī)樂園 解除合作 手機(jī)游戲超市 注冊時間較集中、地區(qū)集中、用戶手機(jī)號碼存在 號段屬性 解除合作 征服地帶 注冊時間較集中、地區(qū)集中、用戶手機(jī)號碼存在 號段屬性 解除合作 排版 : /webmoney 33 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷酬金體系 中國移動互聯(lián)網(wǎng)分銷屬于全網(wǎng)統(tǒng)一酬金服務(wù)體系，主要特征 總部負(fù)責(zé)全網(wǎng)產(chǎn)品酬金定價、定期酬金對帳結(jié)算及與中國移動互聯(lián)網(wǎng)分銷平臺運(yùn)營方的卓望信息統(tǒng)一酬金結(jié)算； 卓望信息承擔(dān)與中國移動互聯(lián)網(wǎng)分銷合作網(wǎng)站定期結(jié)算服務(wù)職能。 排版 : /webmoney 34 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 有效屏蔽卓望信息在體系內(nèi)的運(yùn)營風(fēng)險 總部統(tǒng)一管理 總部針對對包括營銷效果統(tǒng)計、渠道監(jiān)控管理、結(jié)算對帳等互聯(lián)網(wǎng)分銷運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)統(tǒng)一管理。 互聯(lián)網(wǎng)分銷運(yùn)營支撐體系由渠道、平臺、運(yùn)營三個基本職能組成，三方權(quán)責(zé)分工不交叉，但彼此互為監(jiān)督和服務(wù)關(guān)系。 在總部統(tǒng)一管理下，通過建立三方制衡的運(yùn)營機(jī)制和多級效果評估審核體系，有效屏蔽卓望信息服務(wù)職能在中國移動互聯(lián)網(wǎng)分銷體系中的運(yùn)營風(fēng)險。 三方制衡 運(yùn)營服務(wù)機(jī)制 效果評估 多級審核機(jī)制 互聯(lián)網(wǎng)分銷效果由總部直接審核確認(rèn)： 原始數(shù)據(jù)來源于相應(yīng)產(chǎn)品基地，并以自然月為單位與產(chǎn)品基地數(shù)據(jù)進(jìn)行核對； 渠道違規(guī)數(shù)據(jù)由總部最終核定審批。 排版 : /webmoney 35 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 目錄 139郵箱互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺納入思路 發(fā)揮省公司資源與互聯(lián)網(wǎng)分銷平臺結(jié)合優(yōu)勢 中國移動飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)情況 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷下一階段總體發(fā)展策略 排版 : /webmoney 36 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 根據(jù)前一階段飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)工作的情況，總部于 2008年 2月 19日組織召開了由廣東、江蘇、四川、上海、北京等 11個省及直轄市公司分管新業(yè)務(wù)營銷的有關(guān)副總、主管參加的新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷研討，與會省份對中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺取得的效果給予了高度的評價。 “ 中國移動新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷研討”會議總結(jié) 排版 : /webmoney 37 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 省公司新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷納入反饋意見 中國移動新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷研討會之后，與會省份積極推薦本地渠道、業(yè)務(wù)納入互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺參與營銷試點(diǎn)，部分未參會省份也要求加入平臺試點(diǎn)。 廣東 納入一起玩吧、 139郵箱、無線音樂三類業(yè)務(wù) 推薦渠道近百家 上海 納入手機(jī)導(dǎo)航業(yè)務(wù) 推薦渠道兩家 湖南 全省 7000家網(wǎng)吧納入平臺，統(tǒng)一簽署全網(wǎng)協(xié)議 遼寧 本地信息港的納入及全省網(wǎng)吧的納入（試點(diǎn)期間選擇兩家地市直接與網(wǎng)吧渠道簽署協(xié)議） 四川、浙江、北京、山東 積極進(jìn)行本地互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)吧的拓展工作 江蘇、湖北、福建 要求加入試點(diǎn)工作 江蘇已推薦一家渠道網(wǎng)站 業(yè)務(wù)需求 數(shù)量 業(yè)務(wù)納入 2省 渠道接入 8省 參加會議 8省 要求試點(diǎn) 3省 積極省份 11省 排版 : /webmoney 38 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 省公司互聯(lián)網(wǎng)渠道納入管理原則建議 渠道準(zhǔn)入統(tǒng)一 總部根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展情況，統(tǒng)一制定“中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺”社會渠道準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn) 省公司渠道由總部根據(jù)各省情況對于納入標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，形成統(tǒng)一省公司渠道準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn) 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟管理風(fēng)險較高、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)代理體系復(fù)雜，暫不進(jìn)行納入 全網(wǎng)酬金統(tǒng)一 運(yùn)營監(jiān)測統(tǒng)一 全網(wǎng)渠道統(tǒng)一由卓望信息拓展并接入 總部委托卓望信息統(tǒng)一簽署渠道合作協(xié)議（雙方協(xié)議）并代為結(jié)算 總部制定統(tǒng)一管理規(guī)范，社會渠道及省公司渠道接受統(tǒng)一管理監(jiān)測 處罰退出標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 總部制定統(tǒng)一違規(guī)、處罰標(biāo)準(zhǔn) 卓望信息每月將涉嫌違規(guī)渠道名單上報總部及各省公司 由總部判定渠道處理結(jié)果并委托卓望信息執(zhí)行 全網(wǎng)產(chǎn)品統(tǒng)一采用酬金模式推廣 全網(wǎng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷由總部制定全網(wǎng)統(tǒng)一酬金標(biāo)準(zhǔn)，各省不得修改酬金 總部根據(jù)不同產(chǎn)品特點(diǎn)，制定不同酬金政策 根據(jù)渠道實際營銷效果，總部統(tǒng)一制定公開的渠道激勵標(biāo)準(zhǔn) 在“渠道準(zhǔn)入、酬金、監(jiān)測、獎懲”四標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一原則的基礎(chǔ)上，總部委托卓望信息進(jìn)行雙方合作協(xié)議簽署，確?！皟?yōu)質(zhì)渠道加盟、扁平化管理發(fā)展、循序漸進(jìn)推進(jìn)” 整體策略的落實。 排版 : /webmoney 39 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 39 省公司本地化產(chǎn)品納入原則 省公司產(chǎn)品納入要求 優(yōu)先考慮省公司本地重點(diǎn)產(chǎn)品納入 納入產(chǎn)品必須為省公司自有產(chǎn)品并已投入正式商用 省公司產(chǎn)品納入方式 省公司產(chǎn)品上報并經(jīng)總部確認(rèn)后，由省公司提供產(chǎn)品推廣商務(wù)模式、產(chǎn)品介紹、功能說明等，正式接入“中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺”進(jìn)行推廣 省公司產(chǎn)品納入商務(wù)策略 省公司產(chǎn)品納入中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺，涉及平臺開發(fā)、改造及運(yùn)營，試點(diǎn)期間，建議統(tǒng)一采用運(yùn)營支撐費(fèi)的方式由省公司劃撥卓望信息 積極納入省公司產(chǎn)品參與互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理的試點(diǎn)工作，試點(diǎn)期間，各省可選擇一個省公司產(chǎn)品納入中國移動新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺開展試點(diǎn)。 排版 : /webmoney 40 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 渠道推薦 渠道審核 效果查看 省公司推薦用戶地域?qū)傩悦黠@ 、訪問集中的互聯(lián)網(wǎng)渠道 ，經(jīng) 集團(tuán)公司報備批準(zhǔn)，委托卓望信息進(jìn)行雙方協(xié)議簽署 省公司對推薦的本省渠道根據(jù)統(tǒng)一的渠道接入標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初審：包括渠道流量、渠道排名、渠道 PR值等指標(biāo) 省公司可以查看推薦渠道的審核結(jié)果及推廣效果：包括推廣位置、推廣形式、推廣時間、營銷數(shù)據(jù)、結(jié)算數(shù)據(jù)等 數(shù)據(jù)分析 違規(guī)數(shù)據(jù)查看 對賬 省公司可以查看推薦渠道的相關(guān)數(shù)據(jù)報表：包括分渠道的日報、月報、結(jié)算表及匯總表等 省公司可以查看推薦渠道的每日屏蔽的違規(guī)數(shù)據(jù)情況：包括號碼屬性、地域?qū)傩缘?省公司可通過平臺查詢本省結(jié)算單，對應(yīng)付帳款進(jìn)行對賬。 發(fā)揮省公司在新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷中積極作用 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺 在 2008年以 “ 渠道規(guī)模發(fā)展、多業(yè)務(wù)納入、屬地化服務(wù) ” 為工作方向，針對各省互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況，省公司可拓展有影響力的本地互聯(lián)網(wǎng)渠道 進(jìn)行合作 ， 統(tǒng)一使用互聯(lián)網(wǎng)分銷管理平臺進(jìn)行管理： 排版 : /webmoney 41 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 目錄 139郵箱互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺納入思路 發(fā)揮省公司資源與互聯(lián)網(wǎng)分銷平臺結(jié)合優(yōu)勢 中國移動飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)情況 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷下一階段總體發(fā)展策略 排版 : /webmoney 42 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 定價策略案例分析 類似行為 /產(chǎn)品 /注冊門檻 帶有強(qiáng)烈互聯(lián)網(wǎng)用戶屬性的推廣，渠道酬金平均定價在 8元左右， 139郵箱用戶帶有手機(jī)用戶屬性，并且屬于功能性商業(yè)軟件推廣，酬金應(yīng)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣相近。 同類注冊行為情況 六度空間交友網(wǎng)站，成功注冊一個會員六度空間 給 渠道 4元 DHC在線商城，成功注冊一個會員 DHC向渠道支付 5元 智聯(lián)招聘，成功注冊一個會員智聯(lián)招聘向渠道支付 8元 UUSEE網(wǎng)絡(luò)電視 ，用戶下載安裝后向渠道支付 8元 易趣成功推廣一個注冊商戶會員向渠道支付 15元 同類 139郵箱注冊情況 263免費(fèi)郵箱：每一個用戶注冊，獲傭金 2元起，如用戶 繼續(xù)使用 ，以后每月還會帶來 0.3元 263收費(fèi)郵箱：支付給渠道首月收入（ 5 10元 ） 21CN郵箱：成功注冊 1個用戶 1元 深圳移動：推薦 1個好友使用 139郵箱反饋用戶 2 3元 雅虎郵箱：成功注冊 給 渠道 3 4元 同類注冊門檻（手機(jī)驗證） Tom短信包月業(yè)務(wù) ，渠道傭金為 9元 手機(jī)報：每月收入向渠道分成比例為 50% 伍千圖鈴： 2元業(yè)務(wù)每推廣一個業(yè)務(wù)向渠道支付 1.3元 uisky圖鈴下載： 每推廣一個業(yè)務(wù)向渠道支付 0.8元 深圳彩秀推廣聯(lián)盟，新增包月用戶 3天內(nèi)不退定，無論是否扣費(fèi)，均按 16元 /個支付渠道酬金 139郵箱僅限中國移動用戶通過短信驗證碼注冊開通，但互聯(lián)網(wǎng)郵箱無用戶手機(jī)屬性，且用戶可多次重復(fù)注冊，由于 用戶注冊 139郵箱門檻高于互聯(lián)網(wǎng)郵箱，故推廣酬金應(yīng)不低于互聯(lián)網(wǎng)郵箱。 139郵箱注冊需要用戶通過短信驗證，類比數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷推廣， 139郵箱注冊門檻更高，推廣酬金應(yīng)高于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷酬金。 139郵箱推廣活動實例： 北京移動“ 08奧運(yùn)，郵你郵我” 139郵箱轉(zhuǎn)發(fā)奧運(yùn)夢想，送 50元話費(fèi)！ 排版 : /webmoney 43 中國移動互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)工作匯報 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 139郵箱互聯(lián)網(wǎng)分銷用戶體驗流程及酬金點(diǎn) 用戶通過互聯(lián)網(wǎng)開通 139郵箱 用戶成功將 Push-Email客戶端安裝到手機(jī)上，成功激活并登陸 Push-Email 用戶激活139郵箱 根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷特點(diǎn)，結(jié)合 139郵箱產(chǎn)品屬性，建議 設(shè)置 3個酬金結(jié)算點(diǎn) 互聯(lián)網(wǎng)端 2個 手機(jī)端 1個 產(chǎn)品推廣重點(diǎn) 增加互聯(lián)網(wǎng)