中山市液化石油氣市場(chǎng)淺析.doc

中山市液化石油氣市場(chǎng)淺析中山市液化石油氣市場(chǎng)淺析預(yù)覽： 中山市地處廣東省珠江三角洲，改革開放以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快，人民生活水平已達(dá)到小康。隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)作為生活必需品之一的燃?xì)獾男枨笤诓粩嗟卦?，中山市的燃?xì)馐袌?chǎng)也逐步發(fā)展起來，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭日趨激烈。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的時(shí)期，燃?xì)庑袠I(yè)面臨著越來越大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也蘊(yùn)藏著無數(shù)商機(jī)。目前 中山市液化石油氣市場(chǎng)淺析正文：中山市地處廣東省珠江三角洲，改革開放以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快，人民生活水平已達(dá)到小康。隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)作為生活必需品之一的燃?xì)獾男枨笤诓粩嗟卦?，中山市的燃?xì)馐袌?chǎng)也逐步發(fā)展起來，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭日趨激烈。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的時(shí)期，燃?xì)庑袠I(yè)面臨著越來越大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也蘊(yùn)藏著無數(shù)商機(jī)。目前液化石油氣仍是中山市燃?xì)庑袠I(yè)的主要部分，中山的液化氣市場(chǎng)同樣是困難和機(jī)遇并存，如何在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中進(jìn)一步拓展液化氣市場(chǎng)，我們將作一些探討。1中山市液化石油氣的現(xiàn)狀及特點(diǎn) 中山市共有十家成規(guī)模的石油氣公司，其中有一個(gè)二級(jí)液化石油氣碼頭，其他均為液化石油氣儲(chǔ)配站，所有氣站總庫容為5000M3，約2200噸，十家石油氣公司均設(shè)有零售門市部，直接向市民銷售液化石油氣。但同時(shí)，中山市各區(qū)鎮(zhèn)還存在很多無儲(chǔ)配站的代充點(diǎn)。全市液化氣市場(chǎng)的情況分三個(gè)部分來作分析：11需求與供給 中山市有126萬人口，共30萬戶常住人口，除城區(qū)7000戶用管道代天然氣外，全市的液化石油氣普及率應(yīng)在85以上，按每月每戶消耗15公斤計(jì)算，每月民用液化氣消耗量為3825噸。民用：商業(yè)：工業(yè)為40：30：30計(jì)，全市每月液化氣需求縣在9500噸左右，按城鎮(zhèn)燃?xì)庠O(shè)計(jì)規(guī)范的設(shè)計(jì)要求，全市需要相當(dāng)一周的石油氣用量的庫容，即為2375噸。目前的情況是全市總庫容為5000M3，但其中一個(gè)油氣碼頭的2000M3儲(chǔ)量的60用于整車批發(fā)，故全市灌瓶儲(chǔ)配庫容約為3800M3，約為2100噸。這樣看來，中山市的全市庫容與需求基本持平。 但目前市場(chǎng)上出現(xiàn)供給過剩的現(xiàn)象，主要原因是部分代充點(diǎn)從市外儲(chǔ)配站充氣而在本市銷售，造成本市部分氣站銷售量不足，影響其經(jīng)濟(jì)效益。12行業(yè)管理 中山市液化石油氣行業(yè)主管部門為中山市建委，全市十家成規(guī)模的石油氣公司均在市建委、公用事業(yè)局或鎮(zhèn)安委會(huì)等機(jī)構(gòu)有效監(jiān)督之下運(yùn)作。而且根據(jù)有關(guān)法規(guī)的精神，其他有關(guān)職能部門在各自的職能范圍內(nèi)，對(duì)該十家公司進(jìn)行監(jiān)管。因此，這十家石油氣公司在管理規(guī)程、規(guī)范、經(jīng)營資質(zhì)、安全管理服務(wù)質(zhì)量方面均比較完善。 但在中山市各區(qū)鎮(zhèn)普遍存在的代充點(diǎn)，卻沒有被有關(guān)部門納入有效管理的范疇。主要原因是代充點(diǎn)面廣、點(diǎn)多且流動(dòng)性大，管理難度很大。在失去有效監(jiān)管的情況下，代充點(diǎn)普遍存在安全措施不保障，短斤缺兩、過期瓶充裝的現(xiàn)象，而且因?yàn)楸荛_政府有關(guān)部門的監(jiān)管，代充點(diǎn)逃稅、漏稅的現(xiàn)象很普遍，故經(jīng)營成本非常低，投資少，這樣其瓶裝液化石油氣售價(jià)一般較低，對(duì)整個(gè)液化石油氣市場(chǎng)的負(fù)面沖擊非常大。 另一方面，代充點(diǎn)的存在給行業(yè)管理規(guī)范化帶來難題。政府的有關(guān)行業(yè)管理規(guī)范和規(guī)定，只能約束正規(guī)的石油氣公司，而分布面廣的零售代充點(diǎn)卻不受約束，如何加強(qiáng)代充點(diǎn)管理，是規(guī)范液化氣市場(chǎng)的首要任務(wù)。13業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭 對(duì)全市十家石油氣公司的銷售量的統(tǒng)計(jì)，詳見表1。 從統(tǒng)計(jì)可見，中山市石油氣行業(yè)并沒有龍頭企業(yè)，各企業(yè)各有千秋，市場(chǎng)占有率最大的企業(yè)也只有135。造成這種情況主要原因是鎮(zhèn)區(qū)實(shí)行區(qū)域保護(hù)政策，各石油氣公司只能局限在某一區(qū)域經(jīng)營，較難擴(kuò)大經(jīng)營范圍，提高市場(chǎng)占有率。 目前這種情況，各企業(yè)為了生存，在局部地區(qū)就出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)通過降低價(jià)格來在有限的市場(chǎng)中爭取多一點(diǎn)的份額。另一方面，為了爭奪批發(fā)給代充點(diǎn)的銷售量，各石油氣公司還要大幅降低批發(fā)價(jià)。這樣，企業(yè)的合理利潤沒有了，經(jīng)濟(jì)效益普遍下降了。因?yàn)榻?jīng)營規(guī)模上不去，利潤又下降，造成部分石油氣企業(yè)的虧損現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭的日益激烈，石油氣公司還要大幅降低批發(fā)價(jià)。這樣，企業(yè)的合理利潤沒有了，經(jīng)濟(jì)效益普遍下降了。因?yàn)榻?jīng)營規(guī)模上不去，利潤又下降。那么，如何去進(jìn)一步穩(wěn)定和發(fā)展中山市的液化石油氣市場(chǎng)呢?2中山市液化石油氣市場(chǎng)發(fā)展的對(duì)策 針對(duì)中山市液化石油氣市場(chǎng)現(xiàn)有的問題，我們從三個(gè)方面來探討發(fā)展的方向：21解決好供給相對(duì)過剩的問題 以上談過中山市現(xiàn)有庫存基本和需求相平衡，供給過剩主要是因?yàn)橥馐幸夯蜌馔ㄟ^代充點(diǎn)進(jìn)入中山市。中山市目前的液化石油氣市場(chǎng)是以有氣庫的石油氣公司與代充點(diǎn)并存，市外液化石油氣占全市月銷售的10。外市液化石油氣的進(jìn)入中山市場(chǎng)一是因?yàn)槿∫夯蜌馐袌?chǎng)總體是供大于求的局面，全省的液化石油氣企業(yè)均要考慮向外拓展。二是全市液化石油氣庫布局不合理，有些鎮(zhèn)區(qū)從外市進(jìn)氣更方便。如坦洲、三鄉(xiāng)會(huì)從珠海進(jìn)氣，東鳳會(huì)從順德進(jìn)氣等等。三是因?yàn)楸臼衅髽I(yè)與周邊城市的液化石油氣企業(yè)相比，經(jīng)濟(jì)規(guī)模較小，競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)不大。 要解決供給相對(duì)過剩，單靠政府行政指令來限制外市液化氣進(jìn)入中山市場(chǎng)的想法已經(jīng)不適合市場(chǎng)的規(guī)律，關(guān)鍵在于企業(yè)自身的努力，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率和增強(qiáng)競(jìng)爭力。 211拓展區(qū)域市場(chǎng) 中山市現(xiàn)有十家液化石油氣企業(yè)中沒有一家的市場(chǎng)占有率超過20，經(jīng)營區(qū)域也有一定局限。但其中有一些企業(yè)經(jīng)營情況不錯(cuò)，且有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這些企業(yè)應(yīng)該向鎮(zhèn)區(qū)市場(chǎng)全面拓展，在全市各鎮(zhèn)區(qū)合理布點(diǎn)，使全市液化氣銷售網(wǎng)點(diǎn)布局更合理。一方面，市政府應(yīng)有統(tǒng)一規(guī)劃，政府應(yīng)對(duì)全市的液化石油氣儲(chǔ)配站和代充點(diǎn)規(guī)劃布點(diǎn)，由有資質(zhì)的企業(yè)競(jìng)投。各鎮(zhèn)政府也應(yīng)該消除地方保護(hù)主義，鼓勵(lì)有實(shí)力的液化石油氣企業(yè)通過競(jìng)投擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。另一方面，企業(yè)應(yīng)積極進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，增加企業(yè)市場(chǎng)覆蓋面和銷售量，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)12下一頁 中山市液化石油氣市場(chǎng)淺析預(yù)覽： 中山市地處廣東省珠江三角洲，改革開放以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快，人民生活水平已達(dá)到小康。隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)作為生活必需品之一的燃?xì)獾男枨笤诓粩嗟卦?，中山市的燃?xì)馐袌?chǎng)也逐步發(fā)展起來，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭日趨激烈。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的時(shí)期，燃?xì)庑袠I(yè)面臨著越來越大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也蘊(yùn)藏著無數(shù)商機(jī)。目前 中山市液化石油氣市場(chǎng)淺析正文：，把失去的市場(chǎng)搶回來 212發(fā)展新的液化氣市場(chǎng)，以增加需求日前液化石油氣汽車己在世界各地普遍使用， 在國內(nèi)的各大中城市也有推廣應(yīng)用，如：北京、上海、廣州、深圳等：液化石油氣汽車具有排放清潔的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于改善日益嚴(yán)重的大氣污染有很大的作用。中山市是國家環(huán)保模范城市，應(yīng)積極推動(dòng)液化石油氣汽車計(jì)劃，首先在公共汽車、出租車方面進(jìn)行試點(diǎn)， 液化石油氣企業(yè)也應(yīng)該積極配合政府，建設(shè)液化石油氣汽車加氣站，增加液化石油氣的需求。22抵御”代充點(diǎn)”的沖擊 代充點(diǎn)在中山市城鄉(xiāng)普遍存在，這里固然有行業(yè)管理的漏洞，但最主要原因是其有生存的價(jià)值，一是在一定程度上方便了居民，二是可以給經(jīng)營者帶來經(jīng)濟(jì)效益。從這些意義來講，依靠政府行政手段全面禁止代充點(diǎn)是不可行的，但從行業(yè)管理的角度，政府應(yīng)進(jìn)一步規(guī)范代充點(diǎn)經(jīng)營，企業(yè)也應(yīng)積極配合政府的舉措.221加強(qiáng)行業(yè)管理，取締無證經(jīng)營代充點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)沖擊最大的是無證經(jīng)營的代充點(diǎn)，它們具有價(jià)格低，安全不保障等特點(diǎn)，嚴(yán)重?cái)_亂了液化氣市場(chǎng)秩序和威協(xié)到群眾的生命安全。市政府應(yīng)成立專門執(zhí)法隊(duì)伍，主管部門應(yīng)聯(lián)合工商、技監(jiān)、物價(jià)、公安消防等部門堅(jiān)決取締無證非法經(jīng)營。另一方面，要由政府規(guī)范代充點(diǎn)經(jīng)營行為，嚴(yán)格代充點(diǎn)審批手續(xù)， 建立經(jīng)營許可證制度，加強(qiáng)對(duì)其經(jīng)營資格、消防安全、計(jì)量準(zhǔn)確度等工作，使得代充點(diǎn)走上規(guī)范化經(jīng)營的軌道。 222液化氣企業(yè)應(yīng)與代充點(diǎn)建立合作關(guān)系代充點(diǎn)一般是代客收液化氣鋼瓶，然后充裝液化氣后送回客戶，其氣源也是從液化氣企業(yè)的充裝站來的；液化氣企業(yè)是代充點(diǎn)的供應(yīng)商，在某種程度上也可以幫助政府進(jìn)行行業(yè)管理。液化石油氣企業(yè)還應(yīng)該拒絕向無證非法的代充點(diǎn)經(jīng)營者充裝液化石油氣，肘一些合法的代無點(diǎn)，液化石油氣企業(yè)可提供技術(shù)支援，幫助其培訓(xùn)員工，建立安全管理制度，建立符合消防安全的代充門市部等。另一方面，液化石油液化石油氣企業(yè)可將代充點(diǎn)納入自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。在這方面，液化石油氣企業(yè)可以通過努力來為自己創(chuàng)造更好的市場(chǎng)環(huán)境。223液化氣企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，建立完善的銷售渠道只有正規(guī)液化石油氣企業(yè)的銷售渠道完善了， 銷售網(wǎng)絡(luò)健全了，才能真正堵住無證經(jīng)營的代充點(diǎn)這一漏洞。目前，液化石油氣企業(yè)依靠充裝站、門巾部、送氣工為銷售渠道，克裝點(diǎn)一般離市區(qū)較遠(yuǎn)，門市部的布點(diǎn)也相對(duì)較少，各企業(yè)基本習(xí)慣于等客戶上門的銷售辦法。為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要，液化石油氣企業(yè)應(yīng)采取主動(dòng)出擊的銷售手段，充分發(fā)揮送氣工的作用，讓送氣工走進(jìn)住宅區(qū)，走進(jìn)用戶，使其成為渠道的延伸，直接主動(dòng)向客戶提供收瓶、充氣、送氣上門、安裝維修一條龍服務(wù)。23消除惡性競(jìng)爭，創(chuàng)造良性競(jìng)爭格局 目前，中山市內(nèi)的石油氣企業(yè)為了生存，大家互相壓低價(jià)格，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)惡性的價(jià)格戰(zhàn)。有的企業(yè)的銷售量雖然增加了，但利潤卻沒有上升，甚至下降了。全市液化石油氣企業(yè)經(jīng)營普遍變差，如何走出惡性競(jìng)爭的旋渦，形成良性的市場(chǎng)競(jìng)爭，是各液化石油氣企業(yè)走出困境的關(guān)鍵。這里需要政府來規(guī)范市場(chǎng)，也需要同行間的互相溝通和共同維護(hù)良性的市場(chǎng)。231成立液化石油氣企業(yè)商會(huì)，規(guī)范液化石油氣市場(chǎng) 為了讓液化石油氣企業(yè)加強(qiáng)交流，互相協(xié)作，燃?xì)庵鞴懿块T應(yīng)牽頭組織成立“中山市燃?xì)馄髽I(yè)商會(huì)”，由市場(chǎng)各液化石油氣企業(yè)組成，制定中山市的液化石油氣行業(yè)經(jīng)營規(guī)范，定期交流，研討如何規(guī)范市場(chǎng)，還能通過商會(huì)，加強(qiáng)對(duì)外交流，及時(shí)了解國際、全國、全省最新的市場(chǎng)信息，中山市液化石油氣企業(yè)可以通過商會(huì)的形式，形成自己的液化石油氣市場(chǎng)信息網(wǎng)。 232液化石油氣企業(yè)要提高服務(wù)水平，樹立良好品牌市場(chǎng)惡性競(jìng)爭的另一因素是產(chǎn)品之間沒有明顯特征區(qū)別。液化石油氣作為生活、生產(chǎn)的必需品，其本身的產(chǎn)品差別并不大，客戶會(huì)因?yàn)檩^小的價(jià)格差異就改變供應(yīng)商。各液化氣企業(yè)要樹立品牌意識(shí)，提高企業(yè)形象，增加客戶的忠誠度，這需要企業(yè)以客戶為核心，建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系向廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù).這樣，會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者從單純的價(jià)格選擇過渡到對(duì)品牌的選擇，使市場(chǎng)趨向理性化。 233通過資產(chǎn)運(yùn)營，優(yōu)勝劣汰以穩(wěn)定市場(chǎng) 中山市液化石油氣企業(yè)中并沒有明顯的龍頭企業(yè)，大家實(shí)力相當(dāng)，經(jīng)濟(jì)規(guī)模較平均，故造成液化石油氣市場(chǎng)的不穩(wěn)定。而目前，有些液化石油氣企業(yè)因規(guī)模小，已陷入虧損的局面。在這種情況下，效益好、規(guī)模大的企業(yè)應(yīng)充分運(yùn)用自己的實(shí)力，通過資產(chǎn)重組，收購、合并小企業(yè)。在中山液化石油氣行業(yè)，應(yīng)該形成一兩家市場(chǎng)占有率超過3040的龍頭企業(yè)。龍頭企業(yè)可以利用其較大的市場(chǎng)份額來穩(wěn)定市場(chǎng)，而政府可以通過龍頭企