“海洋拉娜”護(hù)膚品系列產(chǎn)品基礎(chǔ)策劃方案.doc

“海洋拉娜”護(hù)膚品系列產(chǎn)品基礎(chǔ)策劃方案首先說(shuō)明：本人所發(fā)文章，絕對(duì)原創(chuàng)，資料絕對(duì)原始，版權(quán)歸本人所有，歡迎大家轉(zhuǎn)載，但請(qǐng)勿據(jù)為己有。 目錄1、品牌命名與定位2、品牌（產(chǎn)品）功能概念和護(hù)膚肌理3、品種設(shè)計(jì)及開發(fā)建議4、產(chǎn)品說(shuō)明書及推介要點(diǎn)5、產(chǎn)品價(jià)格策略及價(jià)格表6、品牌（產(chǎn)品）個(gè)性及宣傳導(dǎo)語(yǔ)設(shè)計(jì)7、競(jìng)爭(zhēng)品牌（產(chǎn)品）情況匯總一、品牌命名與定位1、品牌（產(chǎn)品）名稱中文：海洋拉娜英文：La-NER說(shuō)明：國(guó)際美容界有一個(gè)獨(dú)特的品牌LaMer,此品牌由一款具有傳奇色彩的產(chǎn)品即CremedeLaMer乳霜發(fā)展而來(lái)。因其產(chǎn)品成分和制造過(guò)程均屬前所未有，并且具有驚人的特質(zhì)和功效，被譽(yù)為“護(hù)膚圣品海中傳奇”。 本品牌的產(chǎn)品系列，承續(xù)LaMer品牌獨(dú)一無(wú)二的稟賦，采用其最核心、最重要的產(chǎn)品配方成分?jǐn)X取自太平洋某一特殊區(qū)域內(nèi)的深海植物萃取有機(jī)物，并針對(duì)東方女性的膚質(zhì)特點(diǎn)而推出獨(dú)具特色的護(hù)膚品系列。從某種意義上講，屬于LaMer產(chǎn)品的亞洲肌膚版。根據(jù)這一特點(diǎn)，故確定本產(chǎn)品系列的品牌名稱為“海洋拉娜”，英文名稱“La-NER”，現(xiàn)均已注冊(cè)，擁有商標(biāo)權(quán)。2、品牌定位：目標(biāo)消費(fèi)者：大眾消費(fèi)群體，以非國(guó)際品牌忠誠(chéng)使用者、白領(lǐng)一族之外的工薪女性為主。產(chǎn)品價(jià)位：中低價(jià)位，與小護(hù)士、丁家宜、東洋之花等流行品牌相近，零售價(jià)12-36元之間。市場(chǎng)渠道：一級(jí)市場(chǎng)的大中型超市二、三級(jí)市場(chǎng)的百貨商場(chǎng)化妝品專區(qū)、大型超市流通渠道品牌定位：無(wú)需付出高額支出，也能享受傳奇的海洋精華對(duì)肌膚獨(dú)到的呵護(hù)。產(chǎn)品品質(zhì)：膏體的原料投入成本在“中上”水平，確保膏體的質(zhì)感、香氛、功效及安全性。包裝上參照“玉蘭油”、“旁氏”等高檔品牌的造型，以淡藍(lán)色系的海洋調(diào)為主色調(diào)，以體現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的內(nèi)在。二、品牌（產(chǎn)品）功能概念和護(hù)膚肌理 1、產(chǎn)品護(hù)膚肌理人的臉上不僅僅只是應(yīng)當(dāng)祛除肉眼看得見的色斑、痘痕，還有很多“細(xì)微不足見”的雜色、斑點(diǎn)。這些雜色還不是斑痕，但可能走向斑痕；這些雜色單獨(dú)不構(gòu)成疾患，但因其成因是黑色素沉積，不及時(shí)消弭于萌芽狀態(tài)，容易聚少成多，形成色塊、斑點(diǎn)，造成臉部膚色不均勻，甚至呈現(xiàn)斑斕的花臉。海洋拉娜護(hù)膚產(chǎn)品針對(duì)臉部肌膚極易形成的雜色和斑點(diǎn)，依靠獨(dú)特的海洋原生態(tài)植物提取物所具備的、神奇的肌膚再生活力，有效改善黑色素沉積，消褪雜色、斑點(diǎn)，修復(fù)均勻膚色，呵護(hù)肌膚膚質(zhì)與彈性，令肌膚純潔白皙，真正的晶瑩剔透。2、功能概念海洋拉娜護(hù)膚品系列，內(nèi)含擷取自太平洋深海區(qū)域的海草萃取有機(jī)物，再加上萃取自柑桔、油加利樹、小麥胚芽、紫花苜蓿、向日葵等純天然植物油脂，蘊(yùn)含豐富的深海蛋白質(zhì)、海草酵素、天然植物萃取精華，以及卵磷脂，鈣、鎂、鉀、鐵等活性礦物因子，維他命C、D、E、B12等，能迅速深入皮膚，幫助再生健康柔潤(rùn)的自然肌膚。海洋拉娜護(hù)膚品，所有的滋養(yǎng)成分均保持活性，分別在肌膚細(xì)胞內(nèi)外充分作用，讓豐沛的水分在肌膚內(nèi)自然流轉(zhuǎn)，修復(fù)因陽(yáng)光和老化對(duì)肌膚造成的傷害，肌膚又能回復(fù)清透、明亮，徹底改善黑色素沉淀、膚色不均勻的現(xiàn)象。3、知性層面來(lái)自深海原生態(tài)植物萃取物的神奇的肌膚再生活力，具備獨(dú)特的清理肌膚雜色、修復(fù)均勻膚色功效；均勻的膚色才是沒(méi)有瑕疵的膚色。4、感性層面海洋精華的神奇呵護(hù)；晶瑩剔透的淡藍(lán)色帶來(lái)肌膚與心靈的純凈滋潤(rùn)。三、品種設(shè)計(jì)及開發(fā)建議品種名稱護(hù)膚類純潔嫩白潔面乳清理雜色潔面乳清新潤(rùn)顏柔膚水清理雜色養(yǎng)膚露純潔嫩白潤(rùn)膚露（SOD蜜）滋潤(rùn)美白活膚霜清理雜色潤(rùn)膚霜清爽嫩白潤(rùn)手霜快速防凍養(yǎng)膚霜開發(fā)建議1、產(chǎn)品功能上重點(diǎn)突出海洋原生態(tài)植物提取物，以純凈肌膚為導(dǎo)向，走向無(wú)斑痕、無(wú)雜色的膚質(zhì)。2、產(chǎn)品研發(fā)以基礎(chǔ)性需求為導(dǎo)向，不以繁多品種四處攔截。3、產(chǎn)品凈含量多，給消費(fèi)者一種實(shí)惠的感覺(jué)。4、洗面和滋潤(rùn)肌膚是永恒的化妝品主題，除了要加強(qiáng)在洗面奶方面的推廣度，還要配合滋潤(rùn)肌膚的概念，形成套裝組合概念。6、建議成立“海洋拉娜”護(hù)膚品開發(fā)小組，任命項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，有計(jì)劃地開展并落實(shí)每一項(xiàng)具體工作。延伸品種洗發(fā)類1、固發(fā)固色型洗發(fā)露2、清理頭屑型洗發(fā)露四、產(chǎn)品說(shuō)明書1、純潔嫩白潔面乳FaceWhiteCleansingJelly100ml14元品質(zhì)溫和不刺激，有效清潔肌膚污垢。特含豐富的深海植物提取物，釋放天然的礦物質(zhì)，令肌膚滋潤(rùn)柔滑。令清潔后的肌膚具有嫩白的質(zhì)感。主要成分：深海植物提取液、A-G、膠原蛋白香型：清新淡雅使用方法用清水潤(rùn)濕面部，取適量本品2cm均勻涂于面部，用指肚或手掌由嘴角向臉頰至眉心按摩2-3分鐘，再用清水徹底清潔面部即可。如進(jìn)入眼部，請(qǐng)立即用清水或溫水沖洗干凈。清潔嫩膚純潔無(wú)瑕 2、清理雜色潔面乳Skin-lilyWhitenessCleansingLotion100ml16元豐富細(xì)膩的泡沫，深層清潔肌膚微不足見的雜色，為面部肌膚理色、滋養(yǎng)。特含豐富的深海植物提取液，令肌膚柔滑、滋潤(rùn)而不干燥。長(zhǎng)期使用，令肌膚雪嫩健康。主要成分：深海植物提取液、潔膚因子、A-G、維他命C、E。香型：清新淡雅使用方法用清水潤(rùn)濕面部，取適量本品2cm均勻涂于面部，用指肚或手掌由嘴角向臉頰至眉心按摩2-3分鐘，再用清水徹底清潔面部即可。如進(jìn)入眼部，請(qǐng)立即用清水或溫水沖洗干凈。清理雜色瞬間光彩3、清新潤(rùn)顏柔膚水SkinSoftenTonic150ml18元全天候深層補(bǔ)水，賦予肌膚充足的水分及滋養(yǎng)，為肌膚提供最佳的滋潤(rùn)和保濕效果。蘊(yùn)含豐富的深海植物提取液，平衡肌膚色澤，令肌膚嫩滑光澤。性質(zhì)溫和，完全不含酒精成份。主要成分：深海植物提取液、透明質(zhì)酸、A-G。香型：清新淡雅使用方法清潔面部后，取適量本品均勻涂抹于面部并輕輕拍打直至吸收。清新凈顏無(wú)瑕雪膚4、清理雜色養(yǎng)膚露SoftenHydratingGel75ml26元質(zhì)地清新、純凈，為缺水肌膚提供水分和滋養(yǎng)。特含豐富的深海植物提取液，深入肌膚內(nèi)層，加強(qiáng)肌膚的鎖水能力。以柔和的感覺(jué)滲透肌膚，令肌膚水嫩柔滑。主要成分：深海植物提取液、高效補(bǔ)水因子、維他命提取物、A-G。香型：清新淡雅使用方法早晚潔面、調(diào)理肌膚后，取適量以指尖輕抹于臉部輕柔直至吸收，保持全天的清新不油膩。清新純凈細(xì)膩柔滑5、純潔嫩白潤(rùn)膚露（SOD蜜）Skin-lilyWhitenessLotion75ml32元深入調(diào)理肌膚，抑制黑色素沉積，呵護(hù)肌膚內(nèi)在結(jié)構(gòu)。蘊(yùn)含豐富的深海植物提取液，令肌膚滋潤(rùn)柔滑。激發(fā)細(xì)胞活力，令肌膚純潔水嫩。主要成分：SOD、深海植物提取液、高效補(bǔ)水因子、維他命提取物、A-G。香型：清新淡雅使用方法早晚潔面、調(diào)理肌膚后，取適量以指尖輕抹于臉部輕柔直至吸收。深度凈化純潔水嫩6、滋潤(rùn)美白活膚霜SoftenWhitingMoistureCream50g34元具有深層美白功效，令肌膚由內(nèi)至外白皙透紅。蘊(yùn)含豐富的深海植物提取液，滋潤(rùn)不油膩，令肌膚倍感舒適。以柔和的感覺(jué)滲透肌膚，具有嬌嫩細(xì)膩的使用感。主要成分：深海植物提取液、活性植物精華、A-G。香型：清新淡雅使用方法清潔面部，取適量滋潤(rùn)美白活膚霜均勻涂于面部，輕輕按摩至皮膚吸收。滋潤(rùn)養(yǎng)顏透徹嫩白7、清理雜色潤(rùn)膚霜SoftenHydratingCream50g36元深層調(diào)理、修護(hù)面帶雜色膚質(zhì)，令肌膚純凈白嫩。深入滋潤(rùn)、活化肌膚，改善晦暗肌膚，使肌膚柔嫩光滑、有彈性。有效提高細(xì)胞新陳代謝作用，增強(qiáng)肌膚修護(hù)功能，回復(fù)彈性。主要成分：深海植物提取液、A-G、膠原蛋白、維他命E香型：清新淡雅使用方法清潔面部，取適量本品均勻涂于面部，輕輕按摩至皮膚吸收。潤(rùn)色調(diào)理健康白皙8、清爽嫩白潤(rùn)手霜GentleWhiteHandCream50g贈(zèng)品或12元深層滋潤(rùn)手部肌膚，改善手部粗糙膚質(zhì)，促進(jìn)手部血液循環(huán)。令手部肌膚感覺(jué)柔嫩幼滑，煥發(fā)嫩白光彩。輕柔滲透，令手部肌膚白皙嬌嫩。具有豐潤(rùn)的使用感，同時(shí)具有防凍、防裂作用。香型：清新淡雅主要成分A-G、特殊防護(hù)保濕因子使用方法清潔手部肌膚后取本品少許輕輕按摩，經(jīng)常使用令手部肌膚嬌嫩柔軟。輕柔呵護(hù)無(wú)限關(guān)愛(ài)9、快速防凍養(yǎng)膚霜Anti-freezingCream50g24元內(nèi)含植物精華素A-G，具有護(hù)膚嫩膚、治裂防凍多重功效。輕柔滲透肌膚，令肌膚白皙嬌嫩。具有豐潤(rùn)的使用感。主要成分A-G、植物精華、特殊防護(hù)保濕因子。香型：清新淡雅使用方法用本品少許按摩于所需部位，經(jīng)常使用可預(yù)防、消除凍傷對(duì)皮膚的損害，令肌膚健康細(xì)嫩。特殊滋養(yǎng)深度防護(hù)五、產(chǎn)品價(jià)格策略及價(jià)格表價(jià)格策略1“海洋拉娜”的產(chǎn)品是大眾化護(hù)膚品，不與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，而是與小護(hù)士、丁家宜、東洋之花等品牌類似，走大眾化基礎(chǔ)護(hù)膚的路線。因此在價(jià)格上偏向中低水平，與小護(hù)士等競(jìng)爭(zhēng)品牌相近，零售價(jià)在1236元之間。2利用“海洋拉娜”全新的護(hù)膚功能概念，并確定兩到三個(gè)單品作為主推產(chǎn)品切入現(xiàn)有市場(chǎng)的突破策略。因此在零售價(jià)格上要讓目標(biāo)消費(fèi)者在初次接觸時(shí)愿意嘗試購(gòu)買，而在重復(fù)購(gòu)買時(shí)有物超所值的感受。3出廠價(jià)即A價(jià)為建議零售價(jià)的5折，B價(jià)為建議零售價(jià)的6折，預(yù)估成本為A價(jià)的40%。 價(jià)格表（略）成本依據(jù):1、生產(chǎn)成本不超過(guò)產(chǎn)品出廠價(jià)（即A價(jià)）的40%；2、生產(chǎn)成本包括膏體原料、內(nèi)外包裝、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、