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團(tuán)購(gòu)策劃書 團(tuán)購(gòu)策劃書篇一：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)和推薦策劃方案 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的： 通過(guò)該活動(dòng)進(jìn)一步宣傳萃庭花園，銷售目前房源，回籠資金； 利用活動(dòng)刺激市場(chǎng)上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺(jué)該活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的，處于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的考慮，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，相信會(huì)讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購(gòu)買興趣； 通過(guò)這次活動(dòng)，讓我們更加清楚的認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時(shí)為年前銷售周期及回款情況做一個(gè)基礎(chǔ)，為后期拉動(dòng)市場(chǎng)尋找客群做一個(gè)鋪墊。 活動(dòng)主題： 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正式啟動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：11月6日-3月1日 活動(dòng)地點(diǎn)：萃庭花園 接待地點(diǎn)：萃庭花園售樓處 組織方：伊馨房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 活動(dòng)說(shuō)明： 通過(guò)我司為活動(dòng)組織者切入市場(chǎng)（身份不易讓購(gòu)房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)砍房?jī)r(jià)！ 利用我司有利條件，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行加熱。 客戶的發(fā)布、組織工作全部由我司來(lái)完成。 我司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人來(lái)負(fù)責(zé)，掌控費(fèi)用的正常推廣包裝； 銷售過(guò)程中客戶團(tuán)購(gòu)選擇的房源現(xiàn)有的期房和現(xiàn)房，適當(dāng)?shù)膶⒑玫臉菍舆M(jìn)行一定的封鎖，同時(shí)有必要在銷售現(xiàn)場(chǎng)將房源銷售價(jià)格進(jìn)行小幅度的上調(diào)，保證客戶折扣的讓利優(yōu)惠成交； 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)針對(duì)客戶為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報(bào)公司申請(qǐng)折扣優(yōu)惠成交。 具體實(shí)施如下： 總流程方案： 組織過(guò)程 11月6日開(kāi)始，由我司在已購(gòu)房或有意向的客戶（可借助媒體如：報(bào)紙廣告，DM單頁(yè)、手機(jī)短信群發(fā)）發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，利用我項(xiàng)目的DM派單小組將團(tuán)購(gòu)信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當(dāng)?shù)刭?gòu)房者對(duì)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生一定的吸引力； 11月8日開(kāi)始報(bào)名，在宣傳單頁(yè)和手機(jī)群發(fā)上注明聯(lián)系方式，有我司負(fù)責(zé)組織聯(lián)系購(gòu)房客戶，約訪客戶到項(xiàng)目接待中心由銷售人員引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品。 銷售人員只負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價(jià)格，折扣優(yōu)惠統(tǒng)一，成交后簽訂房源銷售合同。 由銷售經(jīng)理人與團(tuán)購(gòu)代表商談，商議團(tuán)購(gòu)樓座單元以及優(yōu)惠幅度。 確定意向客戶，統(tǒng)計(jì)比較精確的戶數(shù)（告訴客戶團(tuán)購(gòu)數(shù)量越多，折扣點(diǎn)數(shù)不一樣，但是根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成本不一樣，折扣也會(huì)不一樣）。 對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)行摸底，確定大概的購(gòu)買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂合同，收取誠(chéng)意金1000元以上（自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金）。組織團(tuán)購(gòu)者到售樓部集中訂房 分批安排簽訂認(rèn)購(gòu)書或合同 3、認(rèn)購(gòu)流程： 鑒別客戶身份，收取身份證復(fù)印件。 安排業(yè)務(wù)員講解項(xiàng)目情況、沙盤及戶型。 業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理查詢銷控狀況后，給客戶開(kāi)具房號(hào)確認(rèn)書。 房號(hào)確認(rèn)書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。 按照客戶的統(tǒng)計(jì)名單及房號(hào)，統(tǒng)一換簽認(rèn)購(gòu)書，開(kāi)具首付款收據(jù)，財(cái)務(wù)給一式三份認(rèn)購(gòu)書，加蓋財(cái)務(wù)章。 銷售理對(duì)銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認(rèn)購(gòu)書（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)商），一份認(rèn)購(gòu)書交客戶帶走。 4、活動(dòng)細(xì)則 在活動(dòng)的具體實(shí)施當(dāng)中，會(huì)有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動(dòng)能順利圓滿的進(jìn)行，我們應(yīng)該盡可能的考慮到活動(dòng)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的不良情況。 項(xiàng)目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過(guò)程會(huì)不斷的向客戶傳遞折扣的力度信息，用現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)員的解說(shuō)能力將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和銷售部談優(yōu)惠價(jià)格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭(zhēng)取大客戶的認(rèn)同。 開(kāi)發(fā)商協(xié)助 在活動(dòng)開(kāi)始之前制定優(yōu)惠政策 區(qū)分關(guān)系客戶和團(tuán)購(gòu)客戶，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開(kāi)先例改善售樓部的氛圍，更適合活動(dòng)的開(kāi)展 5、活動(dòng)優(yōu)惠政策 5-10人 按揭：9.7折一次付款：9.6折 10人以上 按揭：9.6折一次付款：9.5折 點(diǎn)式樓根據(jù)位置和戶型不好的可以在降低1個(gè)點(diǎn)。 （以上活動(dòng)不僅只限于單位或企業(yè)。客戶也可以自己組織人員，同樣可以享受以上折扣） 老帶新活動(dòng)銷售策略（二） 一、活動(dòng)目的： 1、老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前翠庭花園已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。 2、發(fā)動(dòng)老客戶熱情，其一對(duì)于我方來(lái)說(shuō)是促銷鼓勵(lì)的手段，其二是培養(yǎng)老客戶的對(duì)社區(qū)的熱愛(ài)之情，使其自動(dòng)自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋有好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。 3、通過(guò)有針對(duì)性的回報(bào)，加強(qiáng)銷售內(nèi)部的調(diào)控。 二、活動(dòng)時(shí)間： 2011年11月6日-2012年3月1日 三、活動(dòng)對(duì)象： 老客戶；本項(xiàng)目已交大定或簽訂合同的客戶 新客戶：第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房客戶 內(nèi)部員工內(nèi)部員工介紹上門客戶四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、老客戶介紹的新客戶是第一(轉(zhuǎn) 載于:wWw.xmsJOB.cOm 廈門培 訓(xùn) 考 試 網(wǎng):團(tuán)購(gòu)策劃書)次到銷售中心，新客戶需告知是否有人推薦。 2、參加此活動(dòng)的客戶必須是由以老帶新的成交的新老客戶，自行購(gòu)買的新成交客戶不在此活動(dòng)范圍內(nèi)。 3、新老客戶必須交付首期款或全款并簽訂合同。 4、新客戶在簽訂合同后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。 5、內(nèi)部員工有資源的可以推薦和介紹優(yōu)惠政策和新客戶的一樣。 五、活動(dòng)回饋方式： A、老客戶 對(duì)于老客戶推薦新客戶購(gòu)房成功，給予1000元現(xiàn)金。此活動(dòng)可依據(jù)推薦新客戶成交的套數(shù)，進(jìn)行累積。 B：新客戶 通過(guò)老客戶推薦成交的新客戶給予2000元的活動(dòng)金。此活動(dòng)金亦可沖抵房款，不作為現(xiàn)金發(fā)放。活動(dòng)自新客戶簽訂合同之日起算起，不可累計(jì)。 C：內(nèi)部員工推薦客戶 通過(guò)內(nèi)部員工推薦成交的客戶優(yōu)惠政策和新客戶的一樣。 簽訂合同期內(nèi)部介紹人員有200元獎(jiǎng)勵(lì)?？衫鄯e。（銷售部人員除外） 六、告知方式： 1、口頭告知 在新客戶成交時(shí)，銷售員給其詳細(xì)介紹“以老帶新”的回報(bào)措施，利團(tuán)購(gòu)策劃書篇二：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案 一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的： ? 在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售； ? 快速回籠資金，解決開(kāi)發(fā)商工程資金問(wèn)題 ? 針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系學(xué)校購(gòu)房需求客戶，挖掘并聚集客戶，單位客戶，通過(guò) 團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的； ? 根據(jù)團(tuán)購(gòu)成交結(jié)果來(lái)制定開(kāi)盤價(jià)格及策略 二、活動(dòng)時(shí)間： 2014年9月20日至10月10日 三、活動(dòng)對(duì)象： 剛性需求客戶、意向客戶和單位集體客戶 四、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則： （一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程： 對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（由開(kāi)發(fā)商提供）指定房源及單價(jià)，價(jià)格需要開(kāi)發(fā)商提供成本價(jià)供參考（建議4號(hào)樓指定房源50套） 參加團(tuán)購(gòu)人員條件：特定的團(tuán)購(gòu)單位或入會(huì)的VIP會(huì)員客戶 前期認(rèn)籌VIP客戶參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，只享受團(tuán)購(gòu)政策。 只要有三組客戶為一個(gè)團(tuán)，就可以參加團(tuán)購(gòu)選房 在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。 （三）團(tuán)購(gòu)操作步驟： 1、 釋放團(tuán)購(gòu)信息 2、 填寫團(tuán)購(gòu)意向登記房源表 3、 繳納團(tuán)購(gòu)首付款并簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議 （四）、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策： 此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠和禮品贈(zèng)送的方式。 1、付款優(yōu)惠 2 1) 一次性付款：8.5折； 2) 貸款按揭： 8.8折； 五、活動(dòng)工作安排： 六、物料準(zhǔn)備： 34團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)須知 ? 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為：2014年9月12日至2014年10月10日，逾期不再辦理； ? 團(tuán)購(gòu)房源：翰林世家項(xiàng)目4號(hào)樓東單元可售房源 ? 報(bào)名參與團(tuán)購(gòu)的客戶可憑申請(qǐng)表，到翰林世家項(xiàng)目營(yíng)銷中心選定房號(hào)，交納 訂金； ? 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同 價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受8.5折，貸款享受8.8折）， ? 購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，還可以享受禮品（家電、家裝優(yōu)惠券等）。 ? 最終解釋權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有；附：?jiǎn)挝宦毠ぬ峁┥矸葑C以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。 客戶簽名： 5團(tuán)購(gòu)策劃書篇三：團(tuán)購(gòu)促銷方案 促銷活動(dòng)方案 團(tuán)購(gòu)大比拼 三千豪禮等您贏 一、活動(dòng)目的 對(duì)于目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，電動(dòng)車逐漸進(jìn)入銷售淡季，面對(duì)公司日益推出的新品與各區(qū) 域經(jīng)銷商庫(kù)存積貨之間的矛盾，為了能更好的去提升銷量與增強(qiáng)我品牌影響力，所以推出此 項(xiàng)促銷活動(dòng)。 二、活動(dòng)對(duì)象 該項(xiàng)活動(dòng)的對(duì)象是整體目標(biāo)市場(chǎng)參與的每一個(gè)消費(fèi)群體 重點(diǎn)針對(duì)團(tuán)體購(gòu)物群體 三、活動(dòng)主題 團(tuán)購(gòu)大比拼 三千豪禮等您贏信任比德文 實(shí)惠送友人牽手你我他 豪禮贏到家相信我們的品牌 感受團(tuán)體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團(tuán)購(gòu)讓您絕對(duì)買到實(shí) 惠 四、活動(dòng)方式闡述 （一） 行為方式 方式一：對(duì)于此次活動(dòng)的開(kāi)展，主要是為了刺激消費(fèi)者團(tuán)體購(gòu)物，對(duì)于團(tuán)體購(gòu)物消費(fèi)者 人數(shù)超過(guò)三人（含三人）的團(tuán)購(gòu)者，給予不同程度程度的獎(jiǎng)勵(lì)，三人者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1800元禮品、 四到五人者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2200元禮品、超過(guò)六人（含六人）者團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值三千元禮品。對(duì)于介 紹多位新顧客來(lái)網(wǎng)店購(gòu)車的老顧客朋友，我們可以額外的給予相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)比如增發(fā)我們公司的 紀(jì)念物品等。 方式二：凡是對(duì)于在活動(dòng)中團(tuán)購(gòu)超三人的消費(fèi)團(tuán)體，進(jìn)行系統(tǒng)的組織，每一個(gè)團(tuán)體沒(méi)人 均先可獲得我們比德文公司的紀(jì)念品一個(gè)，然后我們可以讓這些消費(fèi)團(tuán)體進(jìn)行系統(tǒng)編號(hào)，每 一個(gè)團(tuán)購(gòu)團(tuán)體按照編號(hào)組織，依次登上我們活動(dòng) 準(zhǔn)備的舞臺(tái)進(jìn)行合適的團(tuán)體表演節(jié)目，然后親自對(duì)我們的新款車進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)感受與車輛性 能演示。待一些列活動(dòng)結(jié)束后我們可以對(duì)這些參與的團(tuán)購(gòu)群體進(jìn)行比較，對(duì)于表現(xiàn)出色的團(tuán) 體（主要得突出團(tuán)體的凝聚力），我們給予這些團(tuán)體價(jià)值三千元禮品。 （二） 禮品刺激方式因?yàn)檫@項(xiàng)活動(dòng)是禮品刺激方式，所以我們可以和相關(guān)廠家聯(lián)合推出。我選擇的是和美的 公司聯(lián)合推出，因?yàn)槊赖墓镜氖袌?chǎng)影響力還是比較普遍的 由美的公司負(fù)責(zé)我們部分禮品的 供應(yīng)，我們同樣也可以為美的公司做應(yīng)有的宣傳，做到雙方的共贏。另外我們公司也可以適 當(dāng)投入部分資金來(lái)維護(hù)此次活動(dòng)?；顒?dòng)補(bǔ)充：此項(xiàng)活動(dòng)我們同樣也推出了相關(guān)特價(jià)車(給單獨(dú)來(lái)購(gòu)車的朋友多一種實(shí)惠選 擇)，但是購(gòu)買特價(jià)車的消費(fèi)者不享受團(tuán)購(gòu)待遇。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)由各區(qū)域經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)自行決定 六、廣告鋪墊 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。我們此次活動(dòng)是具有大吸引力的，對(duì)于 團(tuán)購(gòu)（正價(jià)車型）超過(guò)三人者均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值三千元大獎(jiǎng)，同時(shí)我們的廣告也得突出美的 集團(tuán)的影響力。因?yàn)槲覀冞x擇的是美的集團(tuán)合作商。在廣告選擇上，我們前期是需要進(jìn)行一 定投入的，在各區(qū)域進(jìn)行廣泛宣傳，例如宣傳車、單頁(yè)發(fā)放、給地報(bào)刊廣告、公交廣播。實(shí) 行全方位立體式傳播。具體的傳播方式我們也得根據(jù)各區(qū)域現(xiàn)狀來(lái)確定。 廣告主題：團(tuán)購(gòu)大比拼 三千豪禮等您贏 信任比德文 實(shí)惠送友人牽手你我他 豪禮贏到家相信我們的品牌 感受團(tuán)體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團(tuán)購(gòu)讓您絕對(duì)買到實(shí) 惠 比德文新品上市 新的感覺(jué) 新的味道 七、活動(dòng)準(zhǔn)備 1、人員準(zhǔn)備 宣傳人員配備、現(xiàn)場(chǎng)布置人員、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員、組織人員、舞臺(tái)維護(hù)人員、主持人的及 其各項(xiàng)說(shuō)詞 2、主要物料內(nèi)容： （1）、背景布（標(biāo)準(zhǔn)版） （2）宣傳車（標(biāo)準(zhǔn)版） （3）專賣店條幅: （4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圍擋： 團(tuán)購(gòu)大比拼 三千豪禮等您贏信任比德文 實(shí)惠送友人牽手你我他 豪禮贏到家相信我們的品牌 感受團(tuán)體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團(tuán)購(gòu)讓您絕對(duì)買到實(shí) 惠 比德文新品上市 新的感覺(jué) 新的味道買車買名牌，比德文品牌價(jià)值51億！ 購(gòu)車選品質(zhì)，比德文全國(guó)質(zhì)檢第一名！ （5）氛圍條幅內(nèi)容： 熱烈祝賀比德文榮獲全國(guó)輕工行業(yè)第二名 熱烈祝賀比德文榮獲全國(guó)電動(dòng)車質(zhì)量抽檢第一名 熱烈祝賀比德文品牌價(jià)值超51億 熱烈祝賀比德文榮獲2010央視網(wǎng)消費(fèi)者最喜愛(ài)的電動(dòng)車品牌 比德文1480畝產(chǎn)業(yè)園，全球最大的電動(dòng)車企業(yè)航母 （6）比德文榮譽(yù)榜內(nèi)容：比德文品牌價(jià)值超51億 比德文榮獲全國(guó)電動(dòng)車質(zhì)量抽檢第一名比德文電動(dòng)車連續(xù)六年銷量全國(guó)領(lǐng)先 比德文電動(dòng)車2010央視網(wǎng)消費(fèi)者最喜愛(ài)的電動(dòng)車品牌 比德文榮獲2010年全國(guó)輕工行業(yè)第二名 比德文1480畝產(chǎn)業(yè)園，全球最大的電動(dòng)車企業(yè)航母 比德文榮登央視一套黃金劇場(chǎng)廣告正一位 比德文+央視聯(lián)合出品青春偶像劇青春旋律黃金段上映 （7） 活動(dòng)禮品擺放 市場(chǎng)推廣部 促銷推廣專員 張海濤2012年3月16日星期五篇二：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案 一、 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的 ? 在金宇名庭二期項(xiàng)目入市前先形成批量成交，解決銷售壓力，快速回款，鼓 舞士氣； ? 主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入； ? 同時(shí)增 加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動(dòng)時(shí)間： 2014年5月1日至2014年7月31日 三、活動(dòng)主題： 2013“花開(kāi)五月- 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠季” 四、活動(dòng)對(duì)象： 五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則： （一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：1 （二）、團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略：對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（9號(hào)、19號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如下:一是此幾棟 2樓房位置相對(duì)較偏，需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對(duì)較多、較整，便于 團(tuán)購(gòu)操作。 在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。 （三）、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式（此優(yōu)惠方式待定）。 1、付款優(yōu) 惠 1) 一次性付款：98折； 2) 銀行按揭： 99折； 2、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 六、活動(dòng)工作安排： 34 七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算： 5篇三：互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)策劃方案 互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)策劃方案主題：你有雙十一、*有327 一、活動(dòng)背景。 借*電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)成立周年慶的契機(jī)，借鑒于雙十一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例，協(xié)會(huì)將 謀劃包裝一次線上的網(wǎng)購(gòu)日宣傳活動(dòng)，將327定為*人自己的網(wǎng)購(gòu)日，在協(xié)會(huì)網(wǎng)站打造一 個(gè)“327*網(wǎng)購(gòu)日”專區(qū)頁(yè)面，用于聚合展示各*企業(yè)、商家最優(yōu)惠的產(chǎn)品，以及各本地 電商平臺(tái)的優(yōu)惠，客戶可以從該頁(yè)面直接去往各商品所在的網(wǎng)店頁(yè)面進(jìn)行搶購(gòu)，在帶動(dòng)本地 電商品牌發(fā)展的同時(shí)，有力促進(jìn)*市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。 二、活動(dòng)安排。 （一）媒體宣傳推廣 1、 電視媒體：高接觸度、高影響力，通過(guò)與今日視線或消費(fèi)1線的欄目合作， 滲透3.27網(wǎng)購(gòu)日的概念推廣，潛移默化影響受眾 。 2、報(bào)紙媒體：對(duì)一周年慶典活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力及影響范圍，對(duì)327 網(wǎng)購(gòu)節(jié)進(jìn)行軟性報(bào)道，口碑炒作，成果報(bào)道等。（*日?qǐng)?bào)與都市報(bào)） 3、戶外媒體：通過(guò)直白的廣告畫面，對(duì)受眾進(jìn)行條件反射式教育，營(yíng)造3.27網(wǎng)購(gòu)節(jié)的 喜慶氣氛，（公交橫幅直接推薦。） 4、網(wǎng)絡(luò)媒體：年輕受眾偏好，進(jìn)行活動(dòng)炒作及話題升溫，主要利用 （1）宣傳網(wǎng)站：*； 5、短信：各大運(yùn)營(yíng)商用戶短信群發(fā)宣傳“*網(wǎng)購(gòu)327”專區(qū)。 （二）地面啟動(dòng)儀式。 邀請(qǐng)所有參與專區(qū)活動(dòng)企業(yè)參加地面啟動(dòng)儀式。（三）參與目標(biāo)企業(yè)要求：1、需*企業(yè)生產(chǎn)的汕貨。2、在第三方平臺(tái)上開(kāi)店的汕貨網(wǎng) 店。3、*本地交易平臺(tái)，具備支付與配送功能。 （四）活動(dòng)時(shí)間：1、網(wǎng)購(gòu)日正式時(shí)間定位3月27日，各網(wǎng)店需保證網(wǎng)購(gòu)日該“爆款” 產(chǎn)品有活動(dòng)即可。 2、專區(qū)啟動(dòng)宣傳為網(wǎng)購(gòu)日前一周（即3月20日到27日），產(chǎn)品一上架，市民即可購(gòu)買。 三、參與規(guī)則 （一）汕貨網(wǎng)店： 1、每家店鋪或企業(yè)必須有一個(gè)“爆款”產(chǎn)品，做為引流對(duì)象，同步成為網(wǎng)店的特價(jià)產(chǎn)品。 該產(chǎn)品為企業(yè)歷史最低價(jià)格。 2、整個(gè)“*網(wǎng)購(gòu)327”專區(qū)宣傳圖片與店面互換鏈接。 3、“爆款”產(chǎn)品在網(wǎng)店的上掛活動(dòng)日期必須在3月27日前。在“*網(wǎng)購(gòu)327”專區(qū)上 掛企業(yè)采用先提交先上架原則。 （二）本地交易平臺(tái)、商城： 1、每個(gè)本地交易平臺(tái)、商城可以以平臺(tái)內(nèi)“爆款”參與產(chǎn)品展示或平臺(tái)整合方案參與活 動(dòng)展示。（如購(gòu)滿送或產(chǎn)品包） 2、本地平臺(tái)參與應(yīng)該有配送或取貨途徑的詳細(xì)說(shuō)明。 （三）申請(qǐng)上架內(nèi)容： 篇四：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷策劃方案 一、團(tuán)購(gòu)概念及其市場(chǎng)現(xiàn)狀團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán) 購(gòu)等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠 商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。截至2010年末，我國(guó)團(tuán)購(gòu)用戶數(shù)已達(dá)到1875萬(wàn)人，在網(wǎng)民中占比為4.1%。截至2011 年3月，中國(guó)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3420家，這其中并未包括713家尚未開(kāi) 團(tuán)、已倒閉、剛開(kāi)團(tuán)、開(kāi)團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。2010年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷售額呈現(xiàn)爆發(fā) 式增長(zhǎng)，累計(jì)交易規(guī)模達(dá)88.6億元。 當(dāng)前，團(tuán)購(gòu)行業(yè)站點(diǎn)數(shù)增速大幅高于其他行業(yè)網(wǎng)站，這種增長(zhǎng)速度甚至超過(guò)了當(dāng)年的sns 和網(wǎng)頁(yè)游戲，成就了一個(gè)單一站點(diǎn)類型迅速擴(kuò)張的新奇跡。經(jīng)過(guò)近一年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行 業(yè)運(yùn)營(yíng)模式日漸成熟，服務(wù)體系逐步完善，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一躍成為投資界新寵，幾乎每天都有新 成員進(jìn)入這一市場(chǎng)。隨著團(tuán)購(gòu)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品覆蓋度越來(lái)越廣，呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。 二、用戶與商家參家團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)。 、用戶參加團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)。依托網(wǎng)絡(luò)，我們能將有相同購(gòu)買意向的會(huì)員組織起來(lái)，向廠商進(jìn)行大宗購(gòu)買，將原先購(gòu) 買的被動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)為主動(dòng)權(quán)，改變消費(fèi)行為中的弱勢(shì)地位，非但能夠最大程度的節(jié)省成本，而且 在購(gòu)買和服務(wù)過(guò)程中占據(jù)一個(gè)相對(duì)主動(dòng)的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務(wù)。 糯米飯網(wǎng)團(tuán)購(gòu)依托對(duì)it電子商務(wù)的透徹領(lǐng)悟，有絕對(duì)的信心成為茂名本土最具規(guī)模和實(shí)力的 團(tuán)購(gòu)門戶網(wǎng)站。參加團(tuán)購(gòu)，您可以用更少的精力、更低的費(fèi)用和更好的購(gòu)物體驗(yàn)買到更優(yōu)質(zhì) 的產(chǎn)品。 a.享受專注、體貼的專業(yè)服務(wù)。糯米飯團(tuán)購(gòu)以“團(tuán)結(jié)就是力量、團(tuán)購(gòu)就是省錢”為目標(biāo)， 以為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，為消費(fèi)者提供專業(yè)體貼的服務(wù)。糯米飯團(tuán)購(gòu)網(wǎng)項(xiàng)目的 選擇從源頭上把關(guān)，注重產(chǎn)品口碑、品質(zhì)、服務(wù)和商家信譽(yù)。 b.獲得超低價(jià)格折扣。糯米飯團(tuán)購(gòu)專業(yè)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)先的理念，糯米飯團(tuán)購(gòu)將能夠在較短的時(shí) 間內(nèi)匯集眾多的集采參加者及支持者，形成相當(dāng)?shù)馁?gòu)買能力，促使供貨商大大降低糯米飯團(tuán)購(gòu)的購(gòu)買價(jià)格；糯米飯團(tuán)購(gòu)相當(dāng)一部分主流獨(dú)家推出團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品，其超低折扣與價(jià)格將是一 般性商店難以得到的。糯米飯團(tuán)購(gòu)平臺(tái)把大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，發(fā)揮人多力量大的優(yōu)勢(shì)，促使商家 薄利多銷。 c.可以節(jié)省時(shí)間。糯米飯團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)組織、展示近千種知名品牌產(chǎn)品參加團(tuán)購(gòu)，會(huì)員 可以根據(jù)產(chǎn)品介紹網(wǎng)友消費(fèi)人氣，在網(wǎng)上隨心所欲的選擇想要購(gòu)買的產(chǎn)品，參加糯米飯網(wǎng)集 體團(tuán)購(gòu)，快捷、簡(jiǎn)單，省去了四處奔波的艱辛和討價(jià)還價(jià)的尷尬。 d.質(zhì)量有保證。糯米飯團(tuán)購(gòu)組織的所有產(chǎn)品均為品牌制造商或供應(yīng)商與糯米飯團(tuán)購(gòu)網(wǎng)簽 有質(zhì)量保證協(xié)議，保證參加團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品均為品牌正品，同時(shí)人多的優(yōu)勢(shì)迫使商家提供有品質(zhì) 保證的產(chǎn)品，確保所有參加團(tuán)購(gòu)的業(yè)主都能夠買到同傳統(tǒng)市場(chǎng)上品質(zhì)一樣的產(chǎn)品。 e.售后服務(wù)更有保障。糯米飯團(tuán)購(gòu)用戶直接在品牌制造商或供應(yīng)商處購(gòu)買除能按正常購(gòu) 物遵循3.15權(quán)益保護(hù)外，所有產(chǎn)品均與糯米飯團(tuán)購(gòu)簽有售后服務(wù)保障協(xié)議，糯米飯團(tuán)購(gòu)平臺(tái) 的監(jiān)督力量和廣大業(yè)主的共同監(jiān)督為參加糯米飯團(tuán)購(gòu)的團(tuán)友多了一道售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)保障。 、商家參與糯米飯團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)。 a.接受網(wǎng)站組織的自發(fā)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。即由糯米飯網(wǎng)召集或由網(wǎng)站會(huì)員召集對(duì)某一商品的團(tuán) 購(gòu)活動(dòng)。召集者通過(guò)和商家洽談組成團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的采購(gòu)數(shù)量和價(jià)格后，由糯米飯網(wǎng)站進(jìn)行組團(tuán) 采購(gòu)。商家在收到網(wǎng)站提供的參加團(tuán)購(gòu)的會(huì)員清單后安排送貨、收款等手續(xù)（具體方式可以 根據(jù)不同行業(yè)商定）。自發(fā)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的召集期間，商家可以向網(wǎng)站提供相關(guān)的產(chǎn)品介紹、圖片 及價(jià)格等資料并由網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布。b.成為網(wǎng)站的常駐商家。糯米飯網(wǎng)會(huì)在各行業(yè)中挑選一部分產(chǎn)品質(zhì)量好、經(jīng)營(yíng)信譽(yù)好、 售后服務(wù)有保障的商家作為常駐商家，常駐商家與網(wǎng)站簽訂合作協(xié)議，保證以市場(chǎng)最低價(jià)格 向網(wǎng)站會(huì)員銷售。在合作期內(nèi)，網(wǎng)站