最高明的火鍋宣傳方案.doc

這個案例發(fā)生在無錫。十幾年前，有一個比較大型酒店的大廚，年薪也非常高。最后他看到大家都在賺錢。他打工賺錢，就非常郁悶。于是他就把自己的積蓄累積到200萬，去無錫開一個火鍋店。因為他是一個火鍋大師。他去了無錫以后，因為從來都沒有開過店。但是他很聰明，知道做自己會做的，把不會的交給會做的人做。他咨詢過無錫當?shù)厝?，他問：“你們這里最厲害的廣告公司是哪一家？”大家都說是“美嘉廣告”。然后他就找到美嘉廣告的吳總，吳曉平女士。他說：“吳總，我想在無錫開一個600平方米的火鍋店。我從來沒搞過經(jīng)營，我就會做火鍋。我打100萬給你，包括廣告費、選址、裝修、辦營業(yè)執(zhí)照。凡是這些事情，100萬給你，你幫我完成這個事情。你賺多少，是你的事。我另外100萬，是培訓(xùn)人、宿舍、材料、設(shè)備，解決這些問題。”吳總當時是做廣告公司的。她覺得很奇怪，第一次碰到一個這樣的客人。所以她也因為好奇，把它接下來。接下來以后，因為她是當?shù)厝?，所以很輕易就找到一個非常合適開火鍋店的地方。把它租下來。她去租相對價錢也便宜一點，因為有資源。租下來以后，她裝修也比別人便宜。因為她做廣告公司的，這方面資源也很多。設(shè)計、施工，都很順暢。她把前面的事情都安排好了以后呢，她發(fā)現(xiàn)，還有一個月就要開業(yè)了。因為兩個人商量好了，2個月以后就開業(yè)。這個時候，非得進入廣告了。之前為什么沒做廣告？因為一直沒有思路。她想：“我美嘉廣告接了這個生意，到時候這家店沒做火爆的話，那是不是對公司的名氣會有很大的打擊。”所以她一直沒有找到一個好的宣傳方式的時候，她是不行動的。大概到一個月的時候，她下了一個死命令給她的創(chuàng)意團隊：“這兩天不把廣告方案做出來的話呢，就怎么怎么樣。”真正操作這個事情的，叫殷曉峰。是美嘉廣告公司的主設(shè)計師。你想100萬又要裝修、又要選址，不可能費用太高，總是要利潤的嘛。如果采用傳統(tǒng)的其他營銷方法，這個利潤就無法保證，老板這里沒法交代。所以他必須想個非常省錢，又非常有效的方法。后來他終于找到了。他發(fā)現(xiàn)無錫一棟樓已經(jīng)竣工了，而且當初號稱他們無錫市最高的一棟樓，20幾層高。然后他就去找這個樓的業(yè)主跟他談，我要租你建好以后的外立面，“我只要一個面，要多少錢？”以前很少人用這個面去做廣告，只有售樓公司自己用。沒想到還可以賣錢。就收了一個很低的費用，嘗試著賣給他。然后他就找人在上面垂了一塊巨大的布下來，布上面只寫了兩個字：“好人?”。然后跟了一個巨大的問號。這兩個字掛在一棟20幾層高，已經(jīng)封頂?shù)姆课萃鈮γ妗Ｕ垎栆幌?，假如說是你看了這兩個字，會產(chǎn)生什么樣的感覺？美嘉廣告公司在當?shù)匾彩呛艹雒囊患移髽I(yè)，得到全國很多廣告設(shè)計大獎。所以記者也很奇怪，就去打電話給吳總，他說：“吳總，你們美嘉廣告要做什么產(chǎn)品?。繛槭裁粗粚懥藘蓚€字，沒有下文呢？”吳總說：“不好意思，客戶要求保密。所以無可奉告?！闭垎栆幌?，這兩個字，所有看到的人都會跟你一樣產(chǎn)生很強的好奇心，對不對？他掛了7天以后，掛第二條。把那兩個字拉上來，重新加了2個字進去。“好人是誰？”如果你只看到第二條，會不會好奇？如果你看了第一條，又看到第二條，是不是越來越好奇了？記者也很奇怪，而且把它作為新聞，播到當?shù)氐牡胤诫娨暸_上去了。所以滿城風雨，都不知道美嘉廣告的吳總在干什么。而且為了讓這個效果繼續(xù)提升，第三次又打出幾個字，叫做“好人在哪里？”通過三個廣告，將近20天的強勢推廣，然后封閉所有的消息來源。所以造成當時的無錫，基本上都在討論，到底這是一個什么意思。最后，再臨開業(yè)的前七天，打出一條橫幅，最后終于揭曉答案在哪里。叫“好人火鍋，地址、電話”。所以，這個火鍋店從開業(yè)那一天開始，整整兩個月內(nèi)，天天爆滿。而且無錫歷史上都沒有一家店爆滿到這種程度。這就是好人火鍋的廣告策劃案。為什么我要講這個案子給大家聽呢？道理非常簡單。因為從這個文字里面，我們找出了真正的作為開店人要做的文字性廣告的寫作方法。只要你們按照這個方法去寫，你就可以把你的資訊通過同樣的方法，讓你的廣告受眾產(chǎn)生出好奇心來。剛才