【廣告策劃-PPT】萬(wàn)科東莞運(yùn)河?xùn)|1號(hào)產(chǎn)品推介會(huì)

房子住久了， 墻上的石灰味兒也深得人心。 城市住慣了，草木皆情。 運(yùn)河上的流水落花， 老樹(shù)下的蟬鳴蛙跳， 這城市所有的表情，烙印于心。 時(shí)間， 隨著記憶的流淌， 變成充滿(mǎn)情感的時(shí)光。 這 29棵香樟樹(shù)就生長(zhǎng)在這里。 它們目睹過(guò)時(shí)代的更替， 也見(jiàn)證了運(yùn)河的開(kāi)鑿、變遷，莞城的復(fù)興。 而今，萬(wàn)科以 18萬(wàn)元的代價(jià)保留下這些原生老樹(shù)， 為居住在這里的人保留多一份記憶 一塊磚爬上 33米高的煙囪， 標(biāo)志著一個(gè)火紅的時(shí)代開(kāi)始。 在運(yùn)河?xùn)|這片土地上，東莞現(xiàn)代工業(yè)開(kāi)始了。 伴隨氮肥廠(chǎng)、糖廠(chǎng)的興建， 喧囂的廠(chǎng)房、高聳的煙囪 帶給人們?cè)絹?lái)越多的希望。 林泉野徑自然有一番云淡風(fēng)清的瀟灑，而于鬧市之中看盡繁華才是隱逸。 不必說(shuō)鬧市中片刻安寧難求。其實(shí)，每個(gè)人心中都藏有一片安寧。 給一方鬧中取靜的天地，清幽境界便是心境。 眼光，讓投資更精準(zhǔn) 東莞 莞城中央 莞城中央大宅院 珠三角 運(yùn)河?xùn)| 1號(hào)，看得到的投資價(jià)值 在 CBD上游， 我主張成熟就是價(jià)值 CBD代言城市未來(lái)，萬(wàn)科運(yùn)河?xùn)| 1號(hào)享受城市前景 在運(yùn)河?xùn)| 1號(hào)，我主宰生活 三 期新品 80 120平方米精裝修兩房、三房 150 180平方米珍品大宅 3萬(wàn)平米活性親水園林 ,大宅院享受 中心園林內(nèi)，百年香樟、丹桂、尾葵與新植的喬木、灌木、花草組成一片蔥蘢， 四處散落著休閑小品、雕塑、健身器材。 1500米的香樟小徑將流金歲月廣場(chǎng)、似水年華灣、金色池塘、老年舞臺(tái)劇場(chǎng)連接起來(lái)。 閑時(shí)在園子里散散步，找回自家庭院的感覺(jué)，還可以多認(rèn)識(shí)一些鄰居。 銀樺院 8座 1601戶(hù)型平面圖 四房?jī)蓮d兩衛(wèi) 建筑面積 :約 183.27 套內(nèi)建筑面積 :約 145.54 銀樺院 1座 1602戶(hù)型平面圖 四房?jī)蓮d兩衛(wèi) 建筑面積 :約 153.23 套內(nèi)建筑面積 :約 118.46 銀樺院 5座 1802戶(hù)型平面圖 四房?jī)蓮d兩衛(wèi) 建筑面積 :約 85.59 套內(nèi)建筑面積 :約 68.99 銀樺院 5座 1801戶(hù)型平面圖 四房?jī)蓮d兩衛(wèi) 建筑面積 :約 123.34 套內(nèi)建筑面積 :約 99.42 萬(wàn)科家居解決方案，也在城市中央 成熟綻放并開(kāi)始接受 VIP誠(chéng)意登記 誠(chéng)意登記客戶(hù)可享受 30000元 /套的優(yōu)惠， 6月 23日 針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專(zhuān)業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。 針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專(zhuān)業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX國(guó)際 2005推廣策略 我們 2004年做了甚麼？ 2004年 11月開(kāi)始銷(xiāo)售，銷(xiāo)售中心，圍墻、戶(hù)外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫(huà)片的制作、樣板房開(kāi)放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。 XXX.XX國(guó)際的 整體戰(zhàn)略、銷(xiāo)售情況、項(xiàng)目形象來(lái)看， 2005年都將是 XXX.XX國(guó)際 的項(xiàng)目品牌年、銷(xiāo)售沖刺年。 通過(guò)之前我們所做的工作可以得出 我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？ XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況： 地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶(hù)盡知 公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫(xiě)字樓蓄勢(shì)待發(fā) 公寓部分買(mǎi)家投資的目的性很強(qiáng) 推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈 好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分） 我們明年要做甚麼？ 進(jìn)一步闡述 “世界為我所用”， “ CBD核心 貴族商務(wù)” 根據(jù)項(xiàng)目 2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。 這就是我們的主要方向。 如何吸引新的客戶(hù)？ 以前沒(méi)有全面了解 XXX.XX國(guó)際的客戶(hù)群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意 XXX.XX國(guó)際的購(gòu)房群。（主要除市南區(qū)外的 XX客戶(hù)及省內(nèi)外客戶(hù)群體） 由于 XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶(hù)群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶(hù)非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶(hù)群因此產(chǎn)生，其將成為 2005年一種重要的銷(xiāo)售方式。 XXX.XX國(guó)際潛在目標(biāo)客戶(hù) 新客戶(hù) 老客帶新客 老客戶(hù)的生活圈： 新客戶(hù)： 得到充分的心理滿(mǎn)足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問(wèn)。 方式 1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購(gòu)買(mǎi)行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿(mǎn)足。 方式 2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶(hù)帶新戶(hù)購(gòu)買(mǎi) XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶(hù)購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)？ 重新積累新客戶(hù)資源 開(kāi)始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì) 擴(kuò)大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢(shì) 重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn) 2005全年推廣策略布局 5、 6、 7、 8、 9、 10月份以寫(xiě)字樓推廣為主 一、二月 消化公寓客戶(hù) 三、四月 開(kāi)始寫(xiě)字樓預(yù)熱 公寓再掀熱潮 五月 寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)始 六月 寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期 24小時(shí)商務(wù)概念 七、八月 寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期 24小時(shí)商務(wù)概念 九月 寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期 商務(wù)投資概念 十月 寫(xiě)字樓消化期 商務(wù)投資概念 1 2月份推廣計(jì)劃 一、二月 消化意向客戶(hù) 以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣 此期間須完成事項(xiàng)： 農(nóng)歷春節(jié)前增加 2期報(bào)廣 以配合銷(xiāo)售圓滿(mǎn)地告一段落及春節(jié)賀歲。 預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。 預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌 推廣主題： 推廣手段： 3 4月份推廣計(jì)劃 三、四月 公寓再掀熱潮 以項(xiàng)目實(shí)際核心賣(mài)點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者 開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房 地?zé)嵯到y(tǒng) 推廣主題 1： 推廣主題 2： 此期間須完成事項(xiàng)： 發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌 現(xiàn)樓樣板房完成 電視廣告制作及發(fā)布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營(yíng)銷(xiāo) 房交會(huì)參展，積累客戶(hù) DM重點(diǎn)直郵 樓書(shū)制作完成 半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道 推廣手段： XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值 （新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式） 房交會(huì) 熱點(diǎn)戰(zhàn) 4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)， 5月 1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在 4月，其成為我們 11月開(kāi)盤(pán)后，最好的新客戶(hù)積累期； 2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤(pán)是我們的目的； 與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè) XX房地產(chǎn)樓盤(pán)評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤(pán)稱(chēng)號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤(pán)、最具投資價(jià)值樓盤(pán)等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)； 一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受 XXX.XX國(guó)際的變化； 一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性； 一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及 P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； 一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)； 攻擊目標(biāo)： 攻擊核心： 攻擊概念： 這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣(mài)點(diǎn)為主。 寫(xiě)字樓推廣為輔，開(kāi)始進(jìn)入“ 24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣(mài)點(diǎn)為主，為 5月進(jìn)入寫(xiě)字樓的強(qiáng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。 XXX.XX國(guó)際 1、 2、 3、 4月份推廣目標(biāo) 5月份推廣計(jì)劃 五月 寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期 24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象 小開(kāi)間寫(xiě)字樓 半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆 XX市場(chǎng) 推廣主題： 目標(biāo)客戶(hù) 2： 推廣手段： 成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客 此期間須完成事項(xiàng)： 更換樓體燈光字 更換戶(hù)外廣告信息 電視廣告省內(nèi)外發(fā)布 航空雜志重點(diǎn)出擊 濱海花園一期條幅出街 推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫(xiě)字樓 30層以上整層消化的大客戶(hù)， 目標(biāo)客戶(hù) 1： 外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè) 5月份階段推廣主題 XXX.XX國(guó)際 24小時(shí)全球商務(wù)模式 XXX.XX國(guó)際引領(lǐng) XX商務(wù)模式 “ “ 6月份推廣計(jì)劃 六月 寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期 24小時(shí)商務(wù)概念 24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立 半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊 詳細(xì)闡述 24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如： 濱海 CBD概念 /景觀 /大堂 /等 推廣主題： 推廣手段： 此期間須完成事項(xiàng)： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 山東衛(wèi)視電視廣告 齊魯晚報(bào)全省宣傳 寫(xiě)字樓封頂宣傳 1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 2、同時(shí)由招商周刊記者采訪(fǎng) XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì) 24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專(zhuān)家論證； 3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。 XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線(xiàn)是必備商務(wù)辦公條件。 XXX.XX國(guó)際所提倡的 24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。 招商周刊 媒體論壇 攻擊核心： 攻擊目標(biāo)： 啟動(dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解 XX的整體規(guī)劃； 以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成 CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)； 通過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海 CBD商務(wù)才是 XX的未來(lái)，一定要讓消費(fèi)者了解 XXX.XX國(guó)際是 XX國(guó)際化商務(wù)的明天； 市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來(lái)就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力； 方式： 前提： 把握 4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷(xiāo)售推廣重點(diǎn)開(kāi)始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽牵灰虼诉@二個(gè)月是項(xiàng)目寫(xiě)字樓部分在 XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。 寫(xiě)字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷(xiāo)售至關(guān)重要，因?yàn)閷?xiě)字樓買(mǎi)家是純粹的理性消費(fèi)者。 XXX.XX國(guó)際 5、 6月份推廣目標(biāo) 7-8月份推廣計(jì)劃 七、八月 寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期 24小時(shí)商務(wù)概念 寫(xiě)字樓具體賣(mài)點(diǎn)闡述 在 XX， XXX.XX國(guó)際是高端商務(wù)的代表 針對(duì)小開(kāi)間寫(xiě)字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念， 為消化小面積寫(xiě)字樓做有利支撐。 商務(wù)服務(wù) /會(huì)所 /電梯 /分戶(hù)式空調(diào)等 推廣主題： 客戶(hù)分析： 投資分析： 經(jīng)過(guò)比較十多家寫(xiě)字樓， XXX.XX國(guó)際無(wú)論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是 XX商務(wù)至上之選 此期間須完成事項(xiàng)： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展 項(xiàng)目開(kāi)始落外墻，實(shí)體攻擊開(kāi)始 房交會(huì) 熱點(diǎn)戰(zhàn) 8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)， 10月 1-7日為長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷(xiāo)售重點(diǎn)時(shí)期； 2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫(xiě)字樓為輔的銷(xiāo)售配合，到秋季改為寫(xiě)字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤(pán)的支持點(diǎn)。 還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)； 還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受 XXX.XX國(guó)際的變化； 還是一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性； 還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及 P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； 還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)； 攻擊目標(biāo)： 攻擊核心： 攻擊概念： 9-10月份推廣計(jì)劃 寫(xiě)字樓具體賣(mài)點(diǎn)闡述 半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊 人性化商務(wù) /精裝修 /廚房 /洗手間 /物管服務(wù) 推廣主題： 攻擊手段： 此期間須完成事項(xiàng)： 結(jié)合十月黃金旅游時(shí)期 山東省媒體（電視、報(bào)紙） 航空雜志廣告 九、十月 24小時(shí)全球商務(wù) 從 7月份開(kāi)始，項(xiàng)目開(kāi)始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫(xiě)字樓推廣最具市場(chǎng)震撼力的時(shí)候，因此前三個(gè)月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會(huì)在市場(chǎng)上形成一個(gè)銷(xiāo)售高峰期，十月份又是 XX的黃金旅游季節(jié)，全國(guó)特別是北中國(guó)很多人來(lái) XX旅游，因此在這個(gè)時(shí)期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針