【商業(yè)地產(chǎn)】-20-25平米房型研究-34PPT

本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 20-25平米房型研究 城中村前期組 2008.02 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目錄 一 人體 .空間 .尺度 二 20-25房型銷(xiāo)售情況 三 其它城市 20-25房型 四 結(jié)論 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、人體 .空間 .尺度 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目錄 1. 人體基本尺寸 2. 人的需求層次 3. 功能空間尺度 4. 20-25房型模型 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1、人體基本尺寸 肩寬 500*300 坐姿 410*450 正常行走 600 端物行走 700 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2、人的需求層次 在不同的時(shí)期，每位臵業(yè)者所選擇購(gòu)房的原因也有所不同。他們是根據(jù)不同的需求所表現(xiàn)出的： 一是生理需求 : 如南方人重視通風(fēng)，北方人重視朝向； 二是安全需求 : 如在選擇的同時(shí)會(huì)考慮到住宅樓宇是否安全，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)等等。 三是交往需求 : 北京人喜歡呼朋喚友來(lái)家做客，上海人則不喜歡閑暇之時(shí)被人打擾； 四是審美需求 : 美的意思是指合理的戶(hù)型結(jié)構(gòu)才能把家按照個(gè)人的喜好裝飾的滿(mǎn)意。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3、功能空間尺度 主臥 衣柜： 600*2100 床： 1800*2100 電視臺(tái)面： 300 最小開(kāi)間： 3400 床頭墻最小凈距：3000 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3、功能空間尺度 廚房（流程） 從功能上講，廚房布局應(yīng)便于食品的儲(chǔ)存、準(zhǔn)備、清洗、烹調(diào)這一操作過(guò)程。 一般儲(chǔ)存、清洗、烹調(diào)這三大功能區(qū)應(yīng)設(shè)計(jì)成帶拐角的三角區(qū)，按照人體工程學(xué)的原理，三大功能區(qū)三邊之和在4.57米 -6.71米為宜。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3、功能空間尺度 廚房（開(kāi)間進(jìn)深） 廚房最小開(kāi)間 2600（凈尺寸 2400），進(jìn)深2300（凈尺寸 2100，雙排） . 廚房最?。▎卧睢㈦p洗菜池含煙道）的使用面積為 3.3平方米。 注：以上尺寸不含冰箱位，冰箱需另加 0.9平米空間，為 4.2平方米。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3、功能空間尺度 衛(wèi)生間（人活動(dòng)） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3、功能空間尺度 衛(wèi)生間 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3、功能空間尺度 客廳（沙發(fā)朝向） 人的安全需求要求我們?cè)趹?hù)型設(shè)計(jì)時(shí)給業(yè)主提供有安全感的生活空間。 從一個(gè)空間到另一個(gè)空間的轉(zhuǎn)換，需要過(guò)渡，我們不希望到一個(gè)新的環(huán)境還沒(méi)立穩(wěn)就看到一雙盯著你看的眼睛。 客廳中沙發(fā)的朝向即人的朝向。我們更希望長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)的是自己人的生活。 由此，客廳中沙發(fā)的朝向應(yīng)該是家人的方向，而非門(mén)的方向。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3、沙發(fā)墻最小長(zhǎng)度 舒適型：三人沙發(fā) 2100，側(cè)沙發(fā) 800+800，墻距 200，總最小凈尺寸 3900，進(jìn)深則為 4100；另空調(diào)內(nèi)機(jī)300，陽(yáng)臺(tái)門(mén)距 200，則凈尺寸 4400，進(jìn)深為 4600. 精致型：三人沙發(fā) 1800，側(cè)沙發(fā) 600+600，墻距 200，總最小凈尺寸 3200，進(jìn)深則為 3400. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4、 20-25房型模型 按得房率 80%設(shè)計(jì)。 洗衣機(jī)設(shè)在衛(wèi)生間，晾衣功能在衛(wèi)生間、飄窗解決。 貯藏通過(guò)設(shè)吊頂、床、衣柜、鞋柜等解決。 餐飲、學(xué)習(xí)功能通過(guò)多功能可移動(dòng)桌解決。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4、 20-25房型模型 按得房率 80%設(shè)計(jì)。 廚房設(shè)在陽(yáng)臺(tái)上。 洗衣機(jī)設(shè)在陽(yáng)臺(tái)，晾衣功能在陽(yáng)臺(tái)解決。 貯藏功能通過(guò)床、衣柜等家具解決。 餐飲、學(xué)習(xí)功能通過(guò)多功能可移動(dòng)桌解決。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二、 20-25房型銷(xiāo)售情況 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目錄 1. 鄭州國(guó)貿(mào)中心 2. 思達(dá)數(shù)碼國(guó)際公寓 3. 新田天地間 4. 德升快樂(lè)家園 5. 城市北岸 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1、鄭州國(guó)貿(mào)中心 自 2007年 7月開(kāi)盤(pán)以來(lái) ,推售 20-28 共 1313套 ,截止目前銷(xiāo)售 1243套 ,銷(xiāo)售率為 95% 近 30天內(nèi) ,整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售 142套 ,銷(xiāo)售均價(jià) 7137元 /平米 物業(yè)類(lèi)型 普通住宅、酒店式公寓 地址 金水區(qū)農(nóng)業(yè)路與花園路交匯處西 項(xiàng)目概況 占地 47466 ，總建 440639 ， 3008戶(hù)，容積率 9.28 建筑形態(tài) 1棟 30層 的高層 3棟 29層 的高層 裝修狀況 全裝修 開(kāi)盤(pán)日期 2007年 7月 近 30天均價(jià) 7137元 / 銷(xiāo)售速度 近 30天內(nèi) ,整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售 142套 ,銷(xiāo)售均價(jià) 7137元 /平米 配臵 RO直飲水系統(tǒng)； 分戶(hù)計(jì)量中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)； 小區(qū)景觀 普通景觀 開(kāi)發(fā)商 鄭州新田臵業(yè)有限公司 小區(qū)配套 中餐廳 ；超市 ；西餐廳 人文自然景觀 河南博物院，動(dòng)物園，奧斯卡影都 、濱河公園 、文博廣場(chǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1、鄭州國(guó)貿(mào)中心 標(biāo)準(zhǔn)層：共 32戶(hù)， 4戶(hù) 41.47平方米的一房， 4戶(hù) 27.55平方米的一房， 24戶(hù) 22.6125.10平方米的一房。 優(yōu)點(diǎn)：戶(hù)型方正實(shí)用； 缺點(diǎn)：缺乏儲(chǔ)藏空間，晾衣空間稍顯局促，廚房對(duì)臥室影響較大； 改進(jìn)辦法：將目前的飄窗位臵加一 550*1800的陽(yáng)臺(tái)（面積增加 0.99平方米） 儲(chǔ)藏空間可以通過(guò)在電視墻的上方增加吊柜等方式來(lái)解決。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2、思達(dá)數(shù)碼國(guó)際公寓 07年 5月份開(kāi)盤(pán)，至今共推出 23.7 共 390套，已銷(xiāo)售備案 344套，銷(xiāo)售率 88%。 近 30天內(nèi) ,整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售 19套 ,銷(xiāo)售均價(jià) 5635元 /平米 物業(yè)類(lèi)型 地址 文博東路西、金基路北 項(xiàng)目概況 總用地面積約 30000平方米，總建筑面積約 160000平方米 建筑形態(tài) 五棟 32層的高層 裝修狀況 全裝修 開(kāi)盤(pán)日期 2007年 4月 近 30天均價(jià) 5635元 / 銷(xiāo)售速度 近 30天內(nèi) ,整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售 19套 ,銷(xiāo)售均價(jià) 5635元 /平米 配臵 小區(qū)景觀 開(kāi)發(fā)商 小區(qū)配套 人文自然景觀 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2、思達(dá)數(shù)碼國(guó)際公寓 鄭州思達(dá)數(shù)碼國(guó)際公寓： 23.7 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3、新田天地間 2005年 11月 13日開(kāi)盤(pán)；至 2006年 3月 6日全部銷(xiāo)售完；成交均價(jià) 3093元 /平方米，50%按揭。 物業(yè)類(lèi)型 普通住宅 地址 交通路鄭大市場(chǎng)南街交叉口 項(xiàng)目概況 總建 13070 建筑形態(tài) 小高層 裝修狀況 全裝修 開(kāi)盤(pán)日期 2005年 12月 清盤(pán)日期 2006年 8月 容積率 3.0 物業(yè)管理 誠(chéng)意物業(yè)管理有限公司 小區(qū)景觀 無(wú) 開(kāi)發(fā)商 河南新田臵業(yè)有限公司 人文景觀 鄭州大學(xué) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3、新田天地間 22.4 優(yōu)點(diǎn)：戶(hù)型方正使用，做到零面積浪費(fèi)，且干濕分區(qū)，潔污分區(qū)； 缺點(diǎn)：缺乏儲(chǔ)藏空間，晾衣空間稍顯局促； 改進(jìn)辦法：將目前的放床的位臵勻出一個(gè)550*1800的陽(yáng)臺(tái)； 儲(chǔ)藏空間可以通過(guò)在電視墻的上方增加吊柜等方式來(lái)解決。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4、城市北岸 小區(qū)自 2007年 9月份開(kāi)盤(pán)以來(lái) ,推售 22.4 共 20套 ,截止目前銷(xiāo)售 11套 ,銷(xiāo)售 55% 物業(yè)類(lèi)型 普通住宅 地址 惠濟(jì)區(qū)北環(huán)路與長(zhǎng)興路交叉口向北 500米 項(xiàng)目概況 占地 11757 ，總建 21215 ， 279戶(hù) 建筑形態(tài) 4棟 6層多層 裝修狀況 外裝修 開(kāi)盤(pán)日期 2007年 9月 清盤(pán)日期 2008年 9月 容積率 1.8 成交均價(jià) 4105 小區(qū)景觀 普通綠化 開(kāi)發(fā)商 河南宏達(dá)房屋建設(shè)開(kāi)發(fā)公司 人文景觀 省體育中心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4、城市北岸 22.4 位于惠濟(jì)區(qū)長(zhǎng)興路與西沙門(mén)路交叉口 小區(qū)自 2007年 9月份開(kāi)盤(pán)以來(lái) ,推售 22.4 共20套 ,截止目前銷(xiāo)售 11套 ,銷(xiāo)售 55% 近 30天內(nèi) ,整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售 7套 ,銷(xiāo)售均價(jià) 3763元/平米 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5、德升快樂(lè)家園 鄭州德升快樂(lè)家園：24.58、 22.33 (沒(méi)有備案 ) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三、其他城市 20-25房型 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目錄 1. 深圳旭飛華達(dá)園 2. 深圳深藍(lán)季節(jié) 3. 深圳源興居 4. 深圳東湖新地帶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1、深圳旭飛華達(dá)園 21.71 、 23.69 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2、深圳深藍(lán)季節(jié) 深圳深藍(lán)季節(jié)： 22 為全明異型房 功能布局合理 獨(dú)立廚衛(wèi) 采光性能好 利用異型的兩個(gè)觸角將廚房、衛(wèi)生間及晾衣的空間處理的非常得體，且做到了全明設(shè)計(jì)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3、深圳源興居 23.69 戶(hù)型方正 功能布局合理 獨(dú)立的衛(wèi)生間 全明開(kāi)放式廚房 設(shè)有奢華小陽(yáng)臺(tái) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4、東湖新地帶 21.6 戶(hù)型方正合理干濕分離 獨(dú)立廚衛(wèi) 配有多功能陽(yáng)臺(tái) ,可以作為晾衣臺(tái)和餐廳使用 廚房衛(wèi)生間的布局合理性欠缺 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 四、結(jié)論 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 結(jié)論 20-25平米的一房銷(xiāo)售狀況良好，路砦項(xiàng)目一期建議嘗試。 戶(hù)型設(shè)計(jì)原則：滿(mǎn)足功能的前提下適當(dāng)創(chuàng)新。 創(chuàng)新方向：多功能陽(yáng)臺(tái)、全明設(shè)計(jì)。 參考布局方式見(jiàn)右圖。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售 流程培訓(xùn)課件 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 銷(xiāo) 售 訓(xùn) 練 流 程 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第一部分、案前 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、區(qū)域歷史背景整理 二、區(qū)域樓市狀況整理 1、）政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、規(guī)章 2、未來(lái)發(fā)展前景 三、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的基本情況（優(yōu)劣勢(shì)分析） 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 四、自身樓盤(pán)資料的收集和建立 1、個(gè)案基本資料： 個(gè)案產(chǎn)品 業(yè)主概括與業(yè)績(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃特色 會(huì)所 物業(yè) 面積結(jié)構(gòu) 建筑商 建材設(shè)備特色介紹 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2、個(gè)案環(huán)境： 工地環(huán)境 位置 各項(xiàng)生態(tài)設(shè)施 重大公共設(shè)施與未來(lái)發(fā)展介紹 生活機(jī)能（交通，教育，商業(yè)等） 3、周邊大型企業(yè)（中小城市）客群 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 五、整理吸引買(mǎi)家的優(yōu)越點(diǎn) 1、利多點(diǎn)強(qiáng)化 六、拿出自身樓盤(pán)劣勢(shì)應(yīng)對(duì)措施 1、利空點(diǎn)弱化 七、全面了解樓盤(pán)工程進(jìn)度 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 八、銷(xiāo)售說(shuō)辭統(tǒng)一（銷(xiāo)講） 1、客戶(hù)積累 2、報(bào)表單據(jù)的熟悉 預(yù)約單 來(lái)人來(lái)電表 日志 市調(diào)表 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第二部分、案中 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、來(lái)電接聽(tīng)要?jiǎng)t將客戶(hù)引至售樓處 1、接聽(tīng)電話(huà)語(yǔ)調(diào)必須親切，吐字清晰易懂，說(shuō)話(huà)速度適當(dāng)，簡(jiǎn)潔而不長(zhǎng) 2、接聽(tīng)電話(huà)人員熟悉樓盤(pán)的詳細(xì)情況及促銷(xiāo)口徑 3、銷(xiāo)售部人員每人都有義務(wù)和責(zé)任接聽(tīng)電話(huà)，外來(lái)電話(huà)響聲不能超過(guò) 3下 4、接聽(tīng)電話(huà)必須親切地說(shuō)： “ 您好， ” 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5、在回答問(wèn)題時(shí)應(yīng)做到耐心但又不能太詳細(xì)，以免阻礙其他客戶(hù)的電話(huà)打進(jìn)來(lái)，且告知其過(guò)分詳細(xì)后會(huì)導(dǎo)致其不到售樓處來(lái)。 6、在回答問(wèn)題時(shí)，盡量強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)樓的人很多，可以邀請(qǐng)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)售樓部參觀，告訴客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)有專(zhuān)業(yè)的售樓人員為他介紹 7、回答時(shí)間不宜太長(zhǎng)，通常不要超過(guò) 3分鐘（在廣告日電話(huà)時(shí)間應(yīng)更加縮短，掌握重點(diǎn)說(shuō)明，吸引對(duì)方前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)洽談） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 8、在客戶(hù)交談中，要主動(dòng)問(wèn)到幾個(gè)基本問(wèn)題，即媒體來(lái)源、客戶(hù)姓名、電話(huà)、地址和購(gòu)房意向。 9、在客戶(hù)所找人員不在時(shí)，應(yīng)很客氣地咨詢(xún)對(duì)方有何事，可否代為傳話(huà)，或者記錄下來(lái)，轉(zhuǎn)告被找的人，放話(huà)筒時(shí)動(dòng)作要緩慢。 10、不許對(duì)著話(huà)筒咳嗽、打哈欠、嘆氣、大聲笑、 11、不許在接聽(tīng)顧客電話(huà)時(shí)與其他人搭話(huà) 12、廣告電話(huà)接待 1）其他電話(huà)進(jìn)來(lái) 2）客戶(hù)簽約 （強(qiáng)烈要求，請(qǐng)?jiān)俅騺?lái)） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二、來(lái)人接待 1、接待規(guī)范 客戶(hù)上門(mén)時(shí)，業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)面帶微笑上前迎接，同時(shí)控臺(tái)上喊 “ 客戶(hù)到 ” ，業(yè)務(wù)員起身喊“ 歡迎參觀 ” 接待客戶(hù)并問(wèn)清客戶(hù)第幾次來(lái)，以前是否有人接待 接待客戶(hù)要精神飽滿(mǎn)，面帶笑容，留意客戶(hù)的視線(xiàn)和表情，主動(dòng)上前打招呼 接待客戶(hù)要聲音響亮，口齒清晰，盡量不要模棱兩可，如有不清楚的將客戶(hù)問(wèn)題記下來(lái)再回答 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三、介紹樓盤(pán)情況 1、介紹交通示意圖、鳥(niǎo)瞰圖、效果圖、燈箱、模型，動(dòng)線(xiàn)清晰，著重點(diǎn)明了 2、請(qǐng)客戶(hù)在交談區(qū)入座