【商業(yè)地產(chǎn)】合肥市濱湖新區(qū)核心啟動(dòng)區(qū)項(xiàng)目投標(biāo)書(shū)-尊地-97PPT

本案 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目分析 本項(xiàng)目位于合肥市濱湖新區(qū)核心啟動(dòng)區(qū)內(nèi)西藏路和林芝路交口西北側(cè)，北至合肥師范附小，南至林芝路，東西兩側(cè)均有規(guī)劃用地。 項(xiàng)目總占地面積 23.23畝，容積率 3.5，規(guī)劃建設(shè) 30-32層高層住宅，總建筑面積約64200平方米。 濱湖區(qū)將成為 “最宜人居的生態(tài)濱湖城” 發(fā)展前景可觀 濱湖新區(qū)啟動(dòng)區(qū)位于徽州大道與方興大道交口區(qū)域，北承合肥主城區(qū)，西接經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，南延濱湖新區(qū)核心區(qū)，距巢湖岸線(xiàn)3.8公里，總用地規(guī)模約 3200畝。一幅宏偉藍(lán)圖正在盛情展開(kāi)，一個(gè)大型濱湖新城的中心區(qū)正在迅速崛起。 濱湖區(qū) 經(jīng)開(kāi)區(qū) 老城區(qū) 濱湖新區(qū)是合肥城市規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，大規(guī)劃指引，大市政配套跟進(jìn)，必將創(chuàng)建一個(gè)區(qū)域的奇跡。 項(xiàng)目區(qū)位 項(xiàng)目分析 北 東 南 西 林芝路南面待開(kāi)發(fā)地 擬建五星級(jí)酒店及西藏路 合肥示范附小 在建濱湖新區(qū)經(jīng)濟(jì)適用房 學(xué)區(qū)配套，路網(wǎng)建設(shè)，在建小區(qū)，臨近巢湖，對(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)存在利好因素 項(xiàng)目四至 項(xiàng)目分析 目前項(xiàng)目周邊交通環(huán)境較為不便，僅有快速公交 1號(hào)線(xiàn)和 18路公交兩條線(xiàn)路，顯然給本區(qū)域的住戶(hù)帶來(lái)出行上的影響，但近期合肥將擬建輕軌線(xiàn)路直達(dá)濱湖區(qū)以及增加多條公交線(xiàn)路，這必然將在一定程度上緩解濱湖區(qū)的交通問(wèn)題以及消費(fèi)者對(duì)濱湖區(qū)交通上的抗性因素 輕軌線(xiàn)路 1號(hào)線(xiàn)直達(dá)濱湖區(qū) 項(xiàng)目交通 項(xiàng)目分析 集中的商業(yè)街，合家福超市，合肥示范附小，農(nóng)業(yè)服務(wù)中心等相關(guān)區(qū)域配套逐漸 完善，對(duì)項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值提升帶來(lái)利好。 項(xiàng)目配套 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 及 利用 項(xiàng)目劣勢(shì) 及 應(yīng)對(duì) 項(xiàng)目機(jī)會(huì) 及 把握 項(xiàng)目威脅 及 規(guī)避 項(xiàng)目 SWOT分析及策略 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 及 利用 項(xiàng)目 SWOT分析及策略 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目位于濱湖啟動(dòng)區(qū)的核心區(qū)域，在合肥的城市發(fā)展中占有重要地位 結(jié)合市政府對(duì)濱湖區(qū)的前瞻規(guī)劃，炒熱項(xiàng)目區(qū)域，獲得目標(biāo)客戶(hù)群的認(rèn)同 優(yōu)勢(shì)一： 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目體量較小，開(kāi)發(fā)周期較短，易在短時(shí)間內(nèi)交付使用 中小體量的社區(qū)，適宜居住，短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較為濃厚的居住氛圍 優(yōu)勢(shì)二： 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 戶(hù)型以中小戶(hù)型為主，總價(jià)相對(duì)不高，市場(chǎng)接受度較好 利用項(xiàng)目這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，可以提升項(xiàng)目銷(xiāo)售單價(jià)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速銷(xiāo)售 優(yōu)勢(shì)三： 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 濱湖投資控股集團(tuán)公司的大品牌優(yōu)勢(shì) 在營(yíng)銷(xiāo)推廣中對(duì)開(kāi)發(fā)商的品牌進(jìn)行重點(diǎn)塑造， 強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)背景，增強(qiáng)客戶(hù)臵業(yè)信心 優(yōu)勢(shì)四： 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目劣勢(shì) 及 應(yīng)對(duì) 項(xiàng)目 SWOT分析及策略 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 劣勢(shì)一： 項(xiàng)目西臨濱湖經(jīng)濟(jì)適用房、南挨高壓線(xiàn)，將對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)產(chǎn)生較大的負(fù)面影響 可以通過(guò)對(duì)客戶(hù)的說(shuō)辭引導(dǎo)，以及相關(guān)數(shù)據(jù)證明南面的高壓線(xiàn)對(duì)項(xiàng)目居住 并不產(chǎn)生負(fù)面影響。 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 劣勢(shì)二： 項(xiàng)目周邊居住氛圍不濃厚，不利于項(xiàng)目居住品質(zhì)的提升 向客戶(hù)群闡明本項(xiàng)目建成以后，將成為片區(qū)乃至合肥 獨(dú)一無(wú)二的居住標(biāo)桿，并和周邊數(shù)個(gè)居住區(qū)形成濃厚的居住氛圍 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 劣勢(shì)三： 目前項(xiàng)目所在區(qū)域公共交通較少，出行較為不便 快速公交 1號(hào)線(xiàn)和 18路的開(kāi)啟，表明政府將在濱湖區(qū)的交通配套 上投入更多的資金， 2008年年底輕軌的建設(shè)將大大緩解濱湖區(qū)的出 行問(wèn)題。 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 本案地塊 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 劣勢(shì)四： 項(xiàng)目為純高層項(xiàng)目，市場(chǎng)接受度相對(duì)不高 以高層的 “ 遠(yuǎn)景 ” 來(lái)打動(dòng)客戶(hù)，本項(xiàng)目的高層可以遠(yuǎn)眺 800里巢湖 和老城區(qū)，從而引導(dǎo) “ 空中生活 ” 概念。 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 劣勢(shì)五： 項(xiàng)目地塊較小，不利于項(xiàng)目進(jìn)行整體規(guī)劃，無(wú)法形成規(guī)模社區(qū)效應(yīng) 讓本案臵身于整個(gè)濱湖區(qū)，從整個(gè)濱湖區(qū)的居住和規(guī)劃高度來(lái)看， 從而達(dá)到一定的集群效應(yīng)。 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目機(jī)會(huì) 及 把握 項(xiàng)目 SWOT分析及策略 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 合肥城市經(jīng)濟(jì)指標(biāo)年年竄高，合肥城市大建設(shè)的開(kāi)展以及合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)不斷繁榮，給項(xiàng)目帶來(lái)利好消息 城市大建設(shè)，特別是長(zhǎng)江路的改造，輕軌 2號(hào)線(xiàn)的規(guī)劃，將提升 合肥整個(gè)城市的發(fā)展?jié)摿?；城市建設(shè)所帶來(lái)的便利，將促進(jìn)房地產(chǎn) 市場(chǎng)的持續(xù)繁榮 機(jī)會(huì)一： 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 合肥重點(diǎn)規(guī)劃區(qū)域 濱湖區(qū)的發(fā)展建設(shè)，給項(xiàng)目發(fā)展帶來(lái)契機(jī) 濱湖區(qū)將成為“最宜人居的生態(tài)濱湖城”發(fā)展前景可觀 ，利用該機(jī)會(huì)擴(kuò)大項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì)二： 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 濱湖區(qū)的整體建設(shè)，多個(gè)居住區(qū)在建或完建，將提升整體居住氛圍 項(xiàng)目周邊的經(jīng)濟(jì)適用房，濱湖品閣、濱湖明珠，濱湖世紀(jì)城 等，可在營(yíng)銷(xiāo)中借此提升項(xiàng)目的居住氛圍 機(jī)會(huì)三： 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 區(qū)域大型商業(yè)的建設(shè)，促進(jìn)項(xiàng)目周邊配套完善，提升項(xiàng)目升值潛力 項(xiàng)目周邊規(guī)劃有商業(yè) MALL、五星級(jí)酒店、極品學(xué)區(qū)以及現(xiàn)在的 合家福超市組團(tuán)商業(yè)街等均為本案及區(qū)域客戶(hù)提供完善的配套項(xiàng)目。 機(jī)會(huì)四： 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 濱湖區(qū)的房產(chǎn)價(jià)格指數(shù)在合肥市場(chǎng)上處于中低下游 合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)目前仍然處在總價(jià)市場(chǎng)，特別在本項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)， 剛性需求占主導(dǎo)地位，尤其反映在總價(jià)市場(chǎng)上 機(jī)會(huì)五： 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目周邊大型在建同類(lèi)項(xiàng)目及產(chǎn)品較少，減輕了競(jìng)爭(zhēng)壓力 項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較少，本項(xiàng)目可利用市場(chǎng)存在的空白點(diǎn)，快速 打開(kāi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速銷(xiāo)售。 機(jī)會(huì)六： 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目威脅 及 規(guī)避 項(xiàng)目 SWOT分析及策略 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 威脅一： 項(xiàng)目周邊地塊供應(yīng)增多，潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅較大 快速啟動(dòng)項(xiàng)目，迅速占有市場(chǎng)，樹(shù)立項(xiàng)目名牌，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 威脅二： 濱湖區(qū)以及經(jīng)開(kāi)區(qū)等區(qū)域在售樓盤(pán)供應(yīng)量較大，分流項(xiàng)目的客戶(hù)群 （濱湖前城、濱湖品閣、濱湖明珠、濱湖世紀(jì)城） 強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)和推廣，以項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)，吸引目標(biāo)客戶(hù)群。主要突顯項(xiàng) 目的區(qū)位前景優(yōu)勢(shì)、未來(lái)交通配套優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 威脅三： 目前合肥市場(chǎng)小戶(hù)型產(chǎn)品日漸增加，則在一定程度上對(duì)本項(xiàng)目的小戶(hù)型形成沖擊 改造項(xiàng)目戶(hù)型，采用 “ 偷面積 ” 的手法，贈(zèng)送面積給購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)， 增強(qiáng)項(xiàng)目戶(hù)型的競(jìng)爭(zhēng)力。 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 威脅四： 合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)部分樓盤(pán)出現(xiàn)有價(jià)無(wú)市的現(xiàn)象，營(yíng)銷(xiāo)難度增加 合理定價(jià)，并采用科學(xué)的銷(xiāo)售策略，以保證項(xiàng)目順利銷(xiāo)售。 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 威脅五： 宏觀調(diào)控力度加大，未來(lái)政策性風(fēng)險(xiǎn)較大 密切關(guān)注市場(chǎng)，特別是國(guó)家、地方出臺(tái)的房地產(chǎn)調(diào)控政策，建立預(yù)警 體制，根據(jù)市場(chǎng)隨時(shí)調(diào)整策略。 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目地塊的 SWOT分析，可克服不利因素的影響，最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，挖掘本項(xiàng)目客戶(hù)群最能切實(shí)感知的價(jià)值點(diǎn)： 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 居住優(yōu)勢(shì) 景觀優(yōu)勢(shì) 中小戶(hù)型設(shè)計(jì) 品牌優(yōu)勢(shì) 難以復(fù)制的核心優(yōu)勢(shì) 開(kāi)發(fā)商實(shí)力與品牌 營(yíng)銷(xiāo)公司品牌 物業(yè)管理公司品牌 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 位置優(yōu)勢(shì) 發(fā)展優(yōu)勢(shì) 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目分析及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目分析 善戰(zhàn)者，決勝于未戰(zhàn)之前！ 對(duì)項(xiàng)目屬性的深入思考，確定項(xiàng)目市場(chǎng)定位！ 項(xiàng)目 項(xiàng)目定位 什么樣的人群會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的項(xiàng)目 什么樣的概念適合我們的項(xiàng)目 什么樣的產(chǎn)品符合市場(chǎng) 什么樣的價(jià)格易被市場(chǎng)和項(xiàng)目接受 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目屬性的深入思考和分析，我們需要明確我們項(xiàng)目的市場(chǎng)定位位！ 項(xiàng)目難點(diǎn)思考 項(xiàng)目定位 如果要給項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，那么我們需要了解我們的終端客戶(hù) 群到底是哪些，他們具有什么呢樣的特征，他們的喜好又是什么，只有 找準(zhǔn)我們的客戶(hù)群定位，那么我們才能得到一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位 應(yīng)用方法 產(chǎn)品屬性 目標(biāo) 客戶(hù) 細(xì)分 客戶(hù)細(xì) 分方法 市場(chǎng)研判 客戶(hù) 定位 定位 區(qū)域 職業(yè) 收入 客戶(hù)定位 項(xiàng)目定位 客戶(hù)定位 項(xiàng)目定位 其主要臵業(yè)目的為結(jié)婚或者居住，促使他們?cè)?濱湖區(qū)臵業(yè)的原因有濱湖區(qū)相對(duì)低廉的房?jī)r(jià)， 以及濱湖區(qū)未來(lái)的發(fā)展空間； 第二套房消弱了投資客戶(hù)的投資信心，但是目前 濱湖區(qū)臵業(yè)條件對(duì)外地已購(gòu)房客戶(hù)來(lái)說(shuō)影響不大， 這類(lèi)客戶(hù)多為投資，看好濱湖的發(fā)展趨勢(shì)； 隨著濱湖區(qū)的日漸發(fā)展，越來(lái)越多的企事業(yè) 單位聚集于此，大量的企事業(yè)單位員工日漸成為 購(gòu)房的主流客群。 首次臵業(yè)的 年輕客戶(hù)群體 二次臵業(yè)的外地客戶(hù) 周邊的區(qū)域客戶(hù) 經(jīng)過(guò)對(duì)濱湖區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品和客戶(hù)群的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)目前濱湖區(qū)的消費(fèi)者分為三種： 通過(guò)分析，我們可以初步判定本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群體為以家庭年收入 5-8萬(wàn)的家庭為主， 8萬(wàn)元以上家庭及 3-5萬(wàn)家庭為輔。 周邊政府、銀行等單位的員工以及教師 周邊原始居民 投資客 核心客戶(hù) 重點(diǎn)客戶(hù) 游離客戶(hù) 偶得客戶(hù) 針對(duì)項(xiàng)目對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，我們的客戶(hù)群具體區(qū)域是在： 首次臵業(yè)的青年臵業(yè)者 客戶(hù)定位 項(xiàng)目定位 年齡層 25-35歲 工作時(shí)間不長(zhǎng)，積蓄不多，大多數(shù)依靠父母完成首付 富有創(chuàng)意、才華橫溢、思維活躍，有相當(dāng)?shù)纳钇肺逗腿松硐耄蠖际苓^(guò)良好的教育，熱愛(ài)生活，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)憧憬， 沖動(dòng)型購(gòu)房，易受廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝、產(chǎn)品時(shí)尚亮點(diǎn)等花哨的東西吸引，但會(huì)忽略實(shí)際的產(chǎn)品問(wèn)題 臵業(yè)心態(tài)迫切，急于擺脫出租屋的生活， 首次臵業(yè)多帶有過(guò)度階段 信息獲取途徑廣泛，尤其是網(wǎng)絡(luò)信息 核心客群的行為特征 項(xiàng)目定位 1、都市： 時(shí)尚感、貼近年輕人的心 2、精品： 細(xì)微之處的體現(xiàn) 3、中小戶(hù)型： 受政策和合肥市場(chǎng)中小戶(hù)型的走勢(shì)影響，中小戶(hù)型已經(jīng)成 為目前合肥市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的戶(hù)型，其空臵率最低、最易消化，建議最 大化規(guī)劃好戶(hù)型空間，增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 都市精品中小戶(hù)型 根據(jù)目標(biāo)客群的喜好和置業(yè)特性， 塑造特有的產(chǎn)品形象， 我們建議我們做 產(chǎn)品定位 項(xiàng)目定位 根據(jù)項(xiàng)目所具有的各項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)條件，以及對(duì)項(xiàng)目客戶(hù)群的分析，我們建議將項(xiàng)目定位為： 濱湖新區(qū)創(chuàng)新型高層景觀府邸 1、 濱湖新區(qū)， 項(xiàng)目所在片區(qū)，代表著合肥城市的未來(lái)發(fā)展方向； 2、 創(chuàng)新型， 打造產(chǎn)品上的創(chuàng)新，力求在市場(chǎng)上得到突破，與目標(biāo)客戶(hù)群產(chǎn)生共鳴， 3、 高層 , 項(xiàng)目為純高層項(xiàng)目，符合濱湖區(qū)的規(guī)劃方針； 4、 景觀， 登高望遠(yuǎn)， 800里巢湖美景盡收眼底； 5、 府邸， 尊貴樓盤(pán)氣質(zhì)的表現(xiàn)，雍容華貴，不可多得。 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目定位 新城市中心慢生活樣板住區(qū) 1、 新城市， 濱湖區(qū)，一個(gè)猶如上海浦東的新地標(biāo)； 2、 中心， 項(xiàng)目所在位臵為片區(qū)核心區(qū)域，地理位臵不可復(fù)制； 3、 慢生活， 遠(yuǎn)離喧鬧的老城區(qū)，在湖天一色的景色中慢慢享受生活的樂(lè)趣； 4、 樣板住區(qū) , 我們不僅僅有幾套樣板房，我們戶(hù)戶(hù)都是樣板房，我們的社區(qū)亦成為榜樣； 在形象上，我們更需要和我們的目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生共鳴，他們年輕，我們亦需要 時(shí)尚，在前衛(wèi)，在潮流，在張揚(yáng)的基礎(chǔ)上我們需要迎合他們的口味。房子是用來(lái) 生活的，合肥不快的節(jié)奏我想是很多年輕人喜歡的，不能說(shuō)懶，僅僅是慢而已， 所以我們建議，在濱湖區(qū)一個(gè)新興的城市里，我們提供一個(gè)： 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目定位 樓盤(pán)案名是一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一步。好的案名可以吸引住消費(fèi)者的眼球，在眾多樓盤(pán)中脫穎而出，顯現(xiàn)出樓盤(pán)的特質(zhì)，并把這些特質(zhì)在第一時(shí)間內(nèi)傳遞給消費(fèi)者。 結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、目標(biāo)客群的喜好以及在宣傳推廣中的實(shí)際效果，我們建議案名為： 備選案名：濱湖慢城 ,濱湖美麗灣，花樣年華 慢城 項(xiàng)目案名 項(xiàng)目定位 慢在哪里？ 支撐點(diǎn)： 1、符合目標(biāo)客戶(hù)群的臵業(yè)特點(diǎn)，在前衛(wèi)時(shí)尚的基礎(chǔ)上，略微加了一點(diǎn)點(diǎn)厚重 2、在區(qū)域的打造上，突出濱湖區(qū)的未來(lái)發(fā)展前景 3、突出項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)品牌優(yōu)勢(shì) 4、在濱湖區(qū)一個(gè)新的城市中，我們所表現(xiàn)的是一種悠閑的生活方式 5、 800里巢湖，天然景觀至尊獨(dú)享 6、項(xiàng)目體量不大，用“城”拔高項(xiàng)目形象 項(xiàng)目案名 項(xiàng)目定位 從合肥其它區(qū)域各樓盤(pán)銷(xiāo)售情況看，暢銷(xiāo)的戶(hù)型為一房、面積較小的二房和小三房，大多數(shù)樓盤(pán)一推出該類(lèi)型戶(hù)型，一般在很短的時(shí)間內(nèi)售罄，此類(lèi)產(chǎn)品倍受市場(chǎng)的歡迎。 除 20-30 過(guò)于小的戶(hù)型以外， 40-90 之間的戶(hù)型設(shè)計(jì)，在市場(chǎng)上產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)需求，受到年輕首次臵業(yè)者和投資客戶(hù)的普遍青睞。 區(qū)域市場(chǎng)戶(hù)型均以?xún)煞康刃∪繛橹?，濱湖明珠、濱湖品閣的稍大面積戶(hù)型產(chǎn)生嚴(yán)重滯銷(xiāo)。 對(duì)小戶(hù)型產(chǎn)品的實(shí)用性和創(chuàng)新性要求較高，設(shè)計(jì)緊湊、不浪費(fèi)面積、公攤較小、創(chuàng)新性強(qiáng)的小戶(hù)型受到的關(guān)注度最高，如 50 挑高的鉑金漢宮公寓。 在戶(hù)型面積上， 40-50 的 1/1/1， 60-70 的 2/1/1， 80-90 的 3/2/1，這些區(qū)間的戶(hù)型面積和對(duì)應(yīng)的戶(hù)型設(shè)計(jì)較為符合目前的合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)小戶(hù)型產(chǎn)品的需求。 戶(hù)型定位依據(jù) 戶(hù)型定位 項(xiàng)目定位 種類(lèi) 戶(hù)型 面積（） 戶(hù)型面積比 A 一房一廳一衛(wèi) 40 50 5% B 二房一廳一衛(wèi) 60 65 15% C 二房二廳一衛(wèi) 75 80 30% D 三房二廳一衛(wèi) 85 90 30% E 三房二廳一衛(wèi) 90 100 10% F 三房二廳二衛(wèi) 100以上 10% 根據(jù)前期市場(chǎng)分析，尊地認(rèn)為以下戶(hù)型配比較符合未來(lái)市場(chǎng)，并容易實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售： 戶(hù)型定位 項(xiàng)目定位 根據(jù)住宅物業(yè)的普遍特性，我們結(jié)合本項(xiàng)目周邊住宅物業(yè)的實(shí)際情況，制定符合本項(xiàng)目的市場(chǎng)定價(jià)方法對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)定位。 市場(chǎng)比較法 市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià) 最低均價(jià) 擬定銷(xiāo)售均價(jià) 挑戰(zhàn)均價(jià) 支撐 產(chǎn)品特色的銷(xiāo)售檢驗(yàn) 尊地營(yíng)銷(xiāo)附加值加價(jià) 各方精誠(chéng)合作的附加值加價(jià) 價(jià)格定位 項(xiàng)目定位 價(jià)格定位 項(xiàng)目定位 目前濱湖區(qū)在售樓盤(pán)僅僅為濱湖明珠和濱湖品閣，以下為兩個(gè)項(xiàng)目備案情況： 濱湖明珠 住宅套數(shù) 住宅面積 2422 289673.65 可售住宅套數(shù) 可售住宅面積 528 68703.55 已備案住宅套數(shù) 已備案住宅面積 1894 220970.1 目前均價(jià) 已成交均價(jià) 3500 3100 濱湖品閣 住宅套數(shù) 住宅面積 1554 148413.65 可售住宅套數(shù)