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奇虎360 簡(jiǎn)介 業(yè)務(wù) 一覽 收入 結(jié)構(gòu) 盈利 模式 影響 因素 認(rèn)識(shí)與展望 隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及,一些不法個(gè)人和機(jī)構(gòu)通過(guò)木馬盜取網(wǎng)游網(wǎng)銀賬號(hào)、偷竊用戶隱私、惡意廣告點(diǎn)擊等謀取暴利,導(dǎo)致木馬泛濫,嚴(yán)重危害互聯(lián)網(wǎng)的健康發(fā)展。傳統(tǒng)安全公司不能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的新形勢(shì),對(duì)于木馬查不出、殺不掉,更加劇了互聯(lián)網(wǎng)的安全危機(jī)。奇虎 360公司于2006年 7月 17日推出 360安全衛(wèi)士,以殺木馬、防盜號(hào)、全免費(fèi)、保護(hù)上網(wǎng)安全為方針,有效地遏制了木馬泛濫的趨勢(shì),受到網(wǎng)民和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商的極大歡迎。 據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì), 360安全衛(wèi)士是中國(guó)最受歡迎的殺木馬、防盜號(hào)安全軟件,擁有 71%的市場(chǎng)份額和 2.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶。同時(shí),奇虎 360還擁有360安全瀏覽器、 360保險(xiǎn)箱、 360殺毒、 360軟件管家、 360網(wǎng)頁(yè)防火墻等系列產(chǎn)品。其中, 360瀏覽器已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)包括微軟在內(nèi)的瀏覽器市場(chǎng)三甲行列; 360保險(xiǎn)箱在網(wǎng)絡(luò)游戲玩家中的覆蓋度接近 81%,在游戲產(chǎn)業(yè)鏈中的地位也快速上升; 360軟件管家,已經(jīng)成為網(wǎng)民下載軟件和升級(jí)軟件的最主要的平臺(tái)。此外,奇虎 360公司還獨(dú)創(chuàng)了 PeopleRank搜索引擎技術(shù),并將此技術(shù)應(yīng)用于 BBS搜索。 殺木馬 防盜號(hào) 免費(fèi)殺毒 360安全衛(wèi)士 放心上網(wǎng)不中招 快速流暢無(wú)廣告 360安全瀏覽器 永久免費(fèi),性能超強(qiáng)的殺毒軟件 360殺毒 查殺木馬快速準(zhǔn)確 360頑固木馬專殺大全 360保險(xiǎn)箱防盜號(hào),讓木馬無(wú)計(jì)可施 360保險(xiǎn)箱 廣告收入 防病毒軟件 收入結(jié)構(gòu) 1 網(wǎng)絡(luò)廣告 奇虎通過(guò)在自己的網(wǎng)站和安全產(chǎn)品平臺(tái)上向廣告客戶提供營(yíng)銷機(jī)會(huì)這種形式,開(kāi)展廣告服務(wù)。奇虎還向搜索引擎公司提供搜索咨詢服務(wù) 2 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值服務(wù) 奇虎提供由第三方開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲,向付費(fèi)用戶提供遠(yuǎn)程技術(shù)支持等互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù),并提供其他互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù) 3 其他服務(wù) 向企業(yè)客戶提供 IT外包和系統(tǒng)集成服務(wù) 廣告 收入 盈利模式是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源、產(chǎn)生過(guò)程和產(chǎn)出形 式。盈利模式關(guān)注的是“如何或通過(guò)什么方式賺錢”。 盈利模式 企業(yè)使用盈利模式和以往營(yíng)銷模式的最大區(qū)別在于思維模式上的巨大差異。營(yíng)銷模式是為了把產(chǎn)品賣出去,而盈利模式是為了把錢賺回來(lái)。 在線廣告 最主要最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式,國(guó)內(nèi)做的較好的是新浪,網(wǎng)易,雅虎 ,搜狐,等門(mén)戶網(wǎng)站。 廣告中介 廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過(guò)給為廣告主和站長(zhǎng)服務(wù),差價(jià)銷售廣告,獲得利潤(rùn)。 會(huì)員收費(fèi) 注冊(cè)會(huì)員收費(fèi),提供與免費(fèi)會(huì)員差異化的服務(wù);阿里巴巴 ,慧聰商情 常 見(jiàn) 的 網(wǎng) 站盈利模式: (一 ) 常 見(jiàn) 的 網(wǎng) 站盈利模式 (二) 電信增值 分類信息 服務(wù) 銷售產(chǎn)品 彩鈴彩信 下載、短 信發(fā)送、 電子雜志 訂閱等電 信增值形 式; 搜索競(jìng)排、 產(chǎn)品招商、 分類網(wǎng)址 和信息整 合,付費(fèi) 推薦和抽 成盈利; A通過(guò)網(wǎng)站 銷售別人的 產(chǎn)品; B.通過(guò)網(wǎng)站 銷售自己的 產(chǎn)品; 幫助企業(yè)建 設(shè)維護(hù)推廣網(wǎng) 站,代理大公 司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù) 提供,網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷策劃和搜索 引擎優(yōu)化。 360營(yíng)收模式被業(yè)界稱為“ FREEMIUM”,即 FREE(免費(fèi) )+PREM IUM (增值服務(wù) )。免費(fèi)的安全和殺毒服務(wù)是推廣手段,用來(lái)培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度,在此基礎(chǔ)上 360推出互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。 360安全衛(wèi)士里面的裝機(jī)必備 有一個(gè)軟件排行榜 里面的每個(gè)軟件 都是靠競(jìng)價(jià)排名來(lái)獲得排名的(類似于百度)。 360安全瀏覽器 里面也有很多廣告,沒(méi)有被屏蔽的廣告就是給 360花錢的了。 其他還有很多增值服務(wù),比如 360瀏覽器的上面有了一個(gè)充值的業(yè)務(wù),如果用戶通過(guò)這個(gè)充值,那么 360就和銀行來(lái)進(jìn)行分?jǐn)傎M(fèi)用。 類似于“棒棒堂”的遠(yuǎn)程在線殺毒業(yè)務(wù),就是遠(yuǎn)程幫助用戶處理電腦的安全問(wèn)題,也算是新的業(yè)務(wù)模式。 奇虎 360盈利模式分析: 影響因素 用戶群 定價(jià)和收益分成 收入占比 研究與開(kāi)發(fā) 用戶群: 奇虎在收入上取得的成功,特別是從網(wǎng)絡(luò)廣告和互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)上獲得的收入,很大程度上取決于它能否保持和增加安全產(chǎn)品和服務(wù)的用戶數(shù)量。奇虎的用戶群決定了奇虎網(wǎng)站和安全平臺(tái)的流量以及從網(wǎng)站和平臺(tái)發(fā)起的交易,這些都是決定網(wǎng)絡(luò)廣告客戶付費(fèi)的因素。訪問(wèn)奇虎網(wǎng)站或使用奇虎安全平臺(tái)產(chǎn)品的用戶數(shù)也代表了奇虎互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的潛在市場(chǎng)規(guī)模和產(chǎn)生額外收入來(lái)源的潛力。為了吸引和留住用戶,奇虎必須繼續(xù)投入大量資源,提供全面而有效的安全產(chǎn)品和服務(wù)。 定價(jià)與收益分成: 奇虎一般按照約定合同期限向廣告客戶收取固定費(fèi)用,有時(shí)還會(huì)根據(jù)每次的銷售額和行動(dòng)成本向客戶收取費(fèi)用。根據(jù)從奇虎網(wǎng)站和產(chǎn)品發(fā)起的搜索次數(shù),奇虎會(huì)向搜索引擎收取預(yù)先約定的費(fèi)用。在這兩種情況下,隨著網(wǎng)站瀏覽增加以及從奇虎網(wǎng)站發(fā)起的交易增加,奇虎廣告平臺(tái)可以繼續(xù)得到發(fā)展,奇虎的收費(fèi)還會(huì)進(jìn)一步提高。但是,奇虎收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的提高受到競(jìng)爭(zhēng)格局的限制,并且要得到廣大客戶的認(rèn)可。由于奇虎網(wǎng)絡(luò)游戲和軟件分銷業(yè)務(wù)要與第三方開(kāi)發(fā)者共享收入,奇虎的收入取決于所占的份額。如果奇虎的收入和銷售業(yè)績(jī)能繼續(xù)吸引這些開(kāi)發(fā)商繼續(xù)與奇虎合作,那么奇虎能夠通過(guò)談判獲得更有利的收入份額百分比。 收入占比: 奇虎的收入和收入成本受收入占比變動(dòng)的影響。在 2008年和 2009年,銷售第三方防病毒軟件占了總收入的極大部分。 2009年下半年,奇虎通過(guò)提供免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)安全產(chǎn)品的商業(yè)模式,以建立一個(gè)龐大而忠實(shí)的用戶群,自此開(kāi)始向用戶提供免費(fèi)的 360反病毒軟件,收入則通過(guò)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲得,包括網(wǎng)絡(luò)廣告和互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。在 2009年第 4季度,奇虎大大降低了第三方防病毒軟件的銷售,并專注于提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。因此,第三方防病毒軟件的銷售額在總營(yíng)收中所占比例從 2009年的 50.4下降到 2010年的 6.7?;ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)收入在總營(yíng)收中所占比例從 2009年的 49.6增加到 2010年的 93.3。能做到這點(diǎn)主要是因?yàn)殚_(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的成本低于第三方防病毒軟件的銷售成本,奇虎的收入成本從 2009年的 840萬(wàn)美元下降到 2010年的 680萬(wàn)美元。隨著拓展的進(jìn)一步業(yè)務(wù),奇虎的收入占比可能會(huì)繼續(xù)發(fā)生變化,在未來(lái)這可能會(huì)影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 研究與開(kāi)發(fā): 為了吸引并留住用戶,奇虎在研究和開(kāi)發(fā)投入了大量資源,以提高網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)和用戶體驗(yàn)。 2008、 2009和 2010年,奇虎的研究和開(kāi)發(fā)支出分別為 730萬(wàn)美元、 1070萬(wàn)美元和2450萬(wàn)美元,占同期收入比例分別為 43.1,33.0和 42.5。因?yàn)橐﹂_(kāi)發(fā)有吸引力的產(chǎn)品和服務(wù),使用戶能享受到更安全和更優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn),預(yù)計(jì)奇虎的研究和開(kāi)發(fā)費(fèi)用。 龐大用戶向增值服務(wù)收費(fèi)的征途中,粘度低是致命一環(huán) 以 360安全衛(wèi)士為一個(gè)推廣工具, 360不斷強(qiáng)化安全的概念,推出了360殺毒, 360安全瀏覽器, 360網(wǎng)購(gòu)保鏢, 360保險(xiǎn)箱。甚至連同新出的 360壓縮軟件,也在說(shuō)明中說(shuō)道 “360壓縮內(nèi)置云安全引擎,可以檢測(cè)木馬,更安全。 ” 傳統(tǒng)殺毒廠商功

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