SDPS話術(shù)：五把金鑰匙.ppt

SDPS話術(shù) 五把金鑰匙 長(zhǎng)江部培訓(xùn)職能小組 潘敏軍 第二個(gè)護(hù)身符教育基金 第三個(gè)護(hù)身符退休金 第四個(gè)護(hù)身符應(yīng)急的現(xiàn)金 第一個(gè)護(hù)身符家庭保障 第五個(gè)護(hù)身符有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄 陳先生 您是一家之主 在您的關(guān)懷和照顧之下 您的太太和孩子都生活得很舒適 因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn) 但一個(gè)人無(wú)論有多大本事 有兩種事情是無(wú)法控制的 一個(gè)是疾病 另外一個(gè)是意外 假使有一天您突然不能照顧他們 對(duì)您家人來(lái)講 您太太不僅僅失去了一個(gè)丈夫 您兒子不僅僅失去了一個(gè)父親 最重要的是他們都失去了一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入 您的家人就會(huì)失去生活的保障 但如果有這樣一個(gè)計(jì)劃 不管任何情況下 他們的生活都不會(huì)受到影響 直到你小孩自立為止 你想了解一下嗎 1 家庭保障 家庭保障 圖解 您是一家之主 在你的關(guān)懷和照顧之下 你的太太和小孩都生活得很舒適 因?yàn)槟憔褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn) 但一個(gè)人無(wú)論有多大本事 有兩件事情不能控制 假使有一天您突然不能照顧他們 他們失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入 您 太太 小孩 持續(xù)收入 1 3 3 2 1 疾病 2 意外 4 5 6 陳先生您都同意 現(xiàn)在的社會(huì) 多讀點(diǎn)書(shū)是很重要的 如果將來(lái)小明有能力讀大學(xué) 但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成 以致影響了他的前途 是很可惜的 一個(gè)好的教育金計(jì)劃應(yīng)該保障小明在上大學(xué)時(shí) 一定有一筆錢幫助他完成學(xué)業(yè) 根據(jù)我們公司的資料 一個(gè)本科生的學(xué)費(fèi) 住宿費(fèi) 生活費(fèi)等加起來(lái)一年需要一萬(wàn)五到兩萬(wàn)左右 四年就要7 8萬(wàn)左右 這筆錢說(shuō)多不多 說(shuō)少不少 可一下子拿出來(lái)也是一個(gè)不小的問(wèn)題 為了小明著想 您現(xiàn)在應(yīng)該就為他的教育金做準(zhǔn)備 尤其大學(xué)教育金 如果將來(lái)一旦有事發(fā)生在我們身上 而這筆教育基金又沒(méi)有準(zhǔn)備好 就會(huì)使小明未來(lái)的前途受到一定的影響 我相信陳先生您一定也不希望見(jiàn)到這種情況出現(xiàn) 2 教育基金 6歲 18歲 78萬(wàn) 1 現(xiàn)在的社會(huì) 多讀點(diǎn)書(shū)是很重要 2 如果將來(lái)小明有能力讀大學(xué) 3 但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成 4 以致影響了他的前途 是很可惜的 5 一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃應(yīng)該保障小明在接受高等教育時(shí) 一定有一筆錢幫助他完成學(xué)業(yè) 6 根據(jù)我們公司的資料 一個(gè)本科生的學(xué)費(fèi) 住宿費(fèi) 生活費(fèi)等加起來(lái)一年需要一萬(wàn)五到兩萬(wàn)左右 四年就要7 8萬(wàn)左右 7 條紋部分 這筆錢說(shuō)多不多 說(shuō)少不少 可一下子拿出來(lái)也是一個(gè)不小的問(wèn)題 教育基金 圖解 22歲 業(yè) 陳先生 請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在多大了 你有沒(méi)有想過(guò)什么時(shí)候退休呢 客 我現(xiàn)在30歲 預(yù)計(jì)60歲退休吧 業(yè) 人生的旅程會(huì)有多長(zhǎng)我們大家都無(wú)法預(yù)測(cè) 不過(guò)我很相信陳先生未來(lái)的收入會(huì)隨著您的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問(wèn)一起增加 但到您60歲退休的時(shí)候 您的收入會(huì)大幅減少 甚至為零 其實(shí)我們辛辛苦苦工作了這么多年 都希望退休之后可以安享晚年 而退休之后的收入主要來(lái)自三方面 首先就是自己的儲(chǔ)蓄 第二就是兒女給錢您花 第三是靠社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn) 陳先生 我相信您也同意 社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn) 是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠維持您的生活水準(zhǔn)的 現(xiàn)在生活指數(shù)這么高 我們的兒女那時(shí)候照顧自己的家庭已經(jīng)很不容易了 更何況以后還要供養(yǎng)我們 所以退休時(shí)有筆自己可以支配的錢非常重要 現(xiàn)在年輕 有工作能力 沒(méi)有錢不要緊 但年紀(jì)大了又沒(méi)有錢 生活就會(huì)很困難 所以一個(gè)好的養(yǎng)老保障計(jì)劃 基本上可以把年輕時(shí)候的錢一點(diǎn)一點(diǎn)存起來(lái) 到年紀(jì)大的時(shí)候自己可以拿來(lái)用 并且不用擔(dān)心會(huì)用完 我相信您也希望退休之后 可以做您想做的事 3 退休金 退休金 圖解 1 人生旅程會(huì)有多長(zhǎng)我們大家都無(wú)法預(yù)測(cè) 2 我相信陳先生未來(lái)的收入隨經(jīng)驗(yàn)學(xué)問(wèn)增長(zhǎng)而增加 3 退休后收入可能大幅減少 甚至為零 4 退休后收入主要來(lái)自三方面 1 2 60歲 1 儲(chǔ)蓄2 兒女3 社會(huì)養(yǎng)老金 3 4 業(yè) 陳先生您現(xiàn)在30歲 這是您的生命線 人生的旅程有多長(zhǎng)我們都不知道 我相信您也同意人的一生是有起有落的 順境的時(shí)候您可能有好的收入 好的投資機(jī)會(huì) 但如果平常沒(méi)有積蓄的話可能機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)過(guò) 在逆境的時(shí)候 可能因?yàn)榇蟛?失業(yè)等 也需要一筆錢去應(yīng)付困難 否則處境會(huì)更加狼狽 我相信陳先生您也會(huì)同意 需要用錢的時(shí)候 能夠自己拿出來(lái)總比跟別人商量要好 所以一個(gè)好的計(jì)劃 基本上可以提供一筆應(yīng)急錢 令您可以把握好機(jī)會(huì)或者應(yīng)對(duì)困境 4 應(yīng)急現(xiàn)金 應(yīng)急現(xiàn)金 圖解 現(xiàn)在30歲 這是您的生命線 人生的旅程有多長(zhǎng)我們都不知道 相信人生有起有落 順境的時(shí)候有好的收入 好的投資機(jī)會(huì) 在逆境的時(shí)候可能因?yàn)榇蟛?失業(yè) 收入投資機(jī)會(huì) 30歲 業(yè) 一般人存錢的習(xí)慣都差不多 一開(kāi)始很有決心 但存到一段時(shí)間 就因?yàn)橄胭I車 然后用了很大的一部分 又重新開(kāi)始存錢 然后存到一段時(shí)間 又要裝修房子 所以始終沒(méi)辦法達(dá)到目標(biāo) 一個(gè)好的儲(chǔ)蓄計(jì)劃是先確定一個(gè)目標(biāo) 然后用一個(gè)完善的計(jì)劃和充分的時(shí)間去完成的 中途如果發(fā)生意外的話 也可以保證到這個(gè)計(jì)劃一步一步地完成 甚至乎更加不幸 如果我們身故 這筆錢就會(huì)作為一個(gè)賠償金 馬上送到您指定的受益人手里 換句話說(shuō) 這個(gè)儲(chǔ)蓄計(jì)劃是可以百分之百成功的 5 有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄 有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄 一開(kāi)始很有決心 但存到一段時(shí)間 就因?yàn)橄胭I車 然后用了很大一部分 要重新開(kāi)始存錢 然后又存到一段時(shí)間 又要裝修房子 所以始終都沒(méi)辦法達(dá)到目標(biāo) 一個(gè)好的儲(chǔ)蓄計(jì)劃是先確定一個(gè)目標(biāo) 用一個(gè)完善的計(jì)劃和充分的時(shí)間去完成的 中