寒冬送暖促銷方案.doc

浙江瑞琦仕科技股份有限公司瑞琦仕2011年“寒冬送暖”促銷方案一 活動(dòng)主題 美麗冬日、瑞琦仕真情送暖“暖人、暖心、暖家”二 活動(dòng)目的 隨著冬季銷售旺季的到來，在此期間，客戶激增，需求旺盛。為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市場造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升品牌形象，冬季“寒冬送暖”促銷勢在必行。三 促銷時(shí)間 2011年11月12日 2011年11月30日四 促銷對象 全國經(jīng)銷商及所有終端消費(fèi)者五 促銷方案 （一） 【 促銷期限 】 促銷期限： 2011年11月12日2011年11月30日 貨款規(guī)定 在促銷期限內(nèi)打款訂貨的方可享受此次促銷活動(dòng)的配贈(zèng)，訂貨時(shí)間以款到公司指定賬戶為準(zhǔn)，僅限現(xiàn)金回款；（二） 【 終端促銷 】 購買映像系列（晶界、清影）、恒溫機(jī)寬屏系列（金尊-V型、金尊-III型）-贈(zèng)送九陽豆?jié){機(jī)（見圖一） 購買浴享系列（炫酷、藍(lán)調(diào)）、恒溫機(jī)（金尊-IV型、時(shí)尚-III型）-贈(zèng)送紅豆牌雙人單控電熱毯（見圖二） 購買檔位機(jī)型-贈(zèng)送福臨門12件套組合餐具（見圖三）（四） 【 配贈(zèng)方式 】從11月12日 11月30日促銷活動(dòng)期間打款訂貨，均配送贈(zèng)品，具體如下：品項(xiàng)貨與贈(zèng)品配送方式（1:1）映像晶界型、映像清影型、金尊-V型、金尊-III型九陽豆?jié){機(jī)浴享炫酷型、浴享藍(lán)調(diào)型、金尊-IV型、時(shí)尚-III型紅豆牌雙人單控電熱毯檔位機(jī)型福臨門12件套組合餐具注： 此次活動(dòng)小廚寶、飲水機(jī)、水龍頭不享受贈(zèng)品配送。 贈(zèng)品有限，以現(xiàn)金回款到賬時(shí)間順序?yàn)闇?zhǔn)，贈(zèng)完即止。 贈(zèng)品圖片，以實(shí)物為準(zhǔn)。六 實(shí)施活動(dòng)（一） 【活動(dòng)準(zhǔn)備】n 經(jīng)銷商 作好產(chǎn)品和贈(zèng)品備貨，保證促銷期間所在市場不出現(xiàn)斷貨、缺貨情況； 進(jìn)行促銷前動(dòng)員大會(huì)，宣講促銷方案，制定“寒冬送暖”促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策； 落實(shí)促贈(zèng)品管理，在有效終端形成贈(zèng)品堆頭，嚴(yán)禁促銷員截留任何贈(zèng)品； 布置好專賣店和賣場展臺形象，調(diào)整樣機(jī)和調(diào)試演示機(jī)； 懸掛或張貼有贈(zèng)品促銷的POP海報(bào)，促銷期間，若發(fā)現(xiàn)有終端沒有懸掛或張貼POP海報(bào)，則將該市場的贈(zèng)品全部按市場價(jià)扣減該經(jīng)銷商貨款； 區(qū)域經(jīng)理 將促銷政策第一時(shí)間向所轄市場傳達(dá)、解釋并督促其備貨工作； 區(qū)域經(jīng)理須將所轄市場內(nèi)重點(diǎn)市場的促銷方案在市場部備案； 活動(dòng)開始前必須確認(rèn)所轄市場經(jīng)銷商工作準(zhǔn)備與促銷進(jìn)展?fàn)顩r； 活動(dòng)期間，必須和所轄區(qū)域市場保持信息溝通，及時(shí)掌握促銷情況。 廣告宣傳 提供促銷宣傳海報(bào)、終端POP海報(bào)和新品促銷單頁（見圖四）； 終端賣場廣告位的爭取，支持經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貓?bào)刊進(jìn)行軟文宣傳；（二） 【活動(dòng)執(zhí)行】 做好終端信息記錄，包括顧客資料、禮品發(fā)放情況以及產(chǎn)品銷售情況； 做好賣場突發(fā)事件的處理，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)各項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行情況； 活動(dòng)期間確保導(dǎo)購在崗，不得出現(xiàn)導(dǎo)購脫崗、缺崗的情況。 浙江瑞琦仕科技股份有限公司 2011年10月31日圖