駕校針對(duì)暑期高考生的五大招生營(yíng)銷(xiāo)方案.doc

讓駕校招生更簡(jiǎn)單！暑期高考生駕校五大招生營(yíng)銷(xiāo)方案駕校根據(jù)高考畢業(yè)生以及家長(zhǎng)的情況，設(shè)計(jì)符合人群特征的活動(dòng)來(lái)促進(jìn)報(bào)名的動(dòng)力，增加本校與其它學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力。為了讓活動(dòng)更符合駕校當(dāng)?shù)厍闆r，東方縱橫梳理了以下幾種方案供駕校參考。駕校活動(dòng)策劃前提：每個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃必須提前要思考的一個(gè)問(wèn)題，駕校有多少預(yù)算可以用來(lái)做促銷(xiāo)成本？ 活動(dòng)的模式和優(yōu)惠的力度都是建立在一定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的基礎(chǔ)，要根據(jù)駕校情況來(lái)宣傳。當(dāng)然也有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，讓駕校投入成本低，但是活動(dòng)的宣傳方案吸引力大。駕校高考生招生具體活動(dòng)方案參考：駕校招生活動(dòng)方案一、固定高考分優(yōu)惠模式主題： 高考畢業(yè)學(xué)駕照，考分越高減免越多內(nèi)容： 在考試分?jǐn)?shù)出來(lái)前后吸引學(xué)員報(bào)名，出來(lái)前先報(bào)名后期返現(xiàn)，分?jǐn)?shù)出來(lái)后憑分?jǐn)?shù)證明直接優(yōu)惠。預(yù)算成本：100-600 元/每人，平均成本 200-400 之間。規(guī)則：考試學(xué)車(chē)費(fèi)用減免，根據(jù)考試高考分?jǐn)?shù)減免學(xué)費(fèi)： 400 分以下減免 100 元 400-500 份減免 150 元 500-600 分減免 200 元 650 分以上減免 600 元駕校招生活動(dòng)方案二、考多少送多少主題： 暑期畢業(yè)生專屬學(xué)車(chē)班，你考多少分，我送多少錢(qián)！內(nèi)容：以專屬的暑假班來(lái)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)，班型的價(jià)格可以做新的調(diào)整設(shè)計(jì)，以保障高分優(yōu)惠駕校的利潤(rùn)空間不會(huì)大幅減少。預(yù)算成本：平均成本 400-650 元/人之間?；顒?dòng)規(guī)則： 高考生憑考試分?jǐn)?shù)報(bào)名駕校，分?jǐn)?shù)多少優(yōu)惠多少。 本地高考狀元，可免費(fèi)學(xué)車(chē) 考入北大清華學(xué)員，可以半價(jià)學(xué)車(chē)。駕校招生活動(dòng)方案三、猜分?jǐn)?shù)減免活動(dòng)活動(dòng)主題：猜分?jǐn)?shù)考駕照，最高減免 800 元！ 活動(dòng)時(shí)間：考試后成績(jī)出來(lái)期間預(yù)算成本：平均成本 200-300 元/人之間。活動(dòng)規(guī)則：考生可在考生完之后參與猜分返現(xiàn)活動(dòng)，在駕校報(bào)名時(shí)寫(xiě)下預(yù)估的成績(jī)分?jǐn)?shù)，在成績(jī)出來(lái)后，根據(jù)猜中的差距多少返還對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。具體規(guī)則如下： 大于 100 分減免 100 元 50-100 份減免 150 元 20-50 分減免 200 元 10-20 分以上減免 600 元 10 分以內(nèi)減免 600 元 完全猜中，免費(fèi)學(xué)習(xí)駕校招生活動(dòng)方案四、贈(zèng)品活動(dòng)模式主題：暑期學(xué)車(chē)送千元升學(xué)禮，名額有限先到先得內(nèi)容：針對(duì)學(xué)生提供暑期學(xué)車(chē)大禮包，贈(zèng)送價(jià)值 500 元-1000 元當(dāng)?shù)厣龑W(xué)禮品套餐！預(yù)算成本：平均成本 200-300 元/每人。規(guī)則：根據(jù)預(yù)算贈(zèng)送對(duì)應(yīng)禮品，可以準(zhǔn)備 2-3 樣供學(xué)員選擇其中一樣，預(yù)算高的可以多樣進(jìn)行打包。具體活動(dòng)禮品參考：1、雙肩包、行李箱2、智能手環(huán)、時(shí)尚手表3、床上用品套裝4、平板電腦、筆記本（可做抽獎(jiǎng)）5、平衡車(chē)6、旅游項(xiàng)目、游樂(lè)項(xiàng)目駕校招生活動(dòng)方案五：拼團(tuán)活動(dòng)主題：暑期團(tuán)購(gòu)學(xué)車(chē)驚喜重重，人數(shù)越多獎(jiǎng)勵(lì)越多！ 結(jié)伴學(xué)車(chē)有驚喜，3 重福利千元大禮連環(huán)送！內(nèi)容：針對(duì)多人報(bào)名贈(zèng)送更多驚喜禮品，設(shè)計(jì)報(bào)名接龍團(tuán)購(gòu)模式，結(jié)合送禮+抽獎(jiǎng)模式預(yù)算成本：平均成本 200-300 元/每人?；顒?dòng)規(guī)則：在設(shè)定的預(yù)算成本上，單個(gè)報(bào)名提供一份獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)學(xué)員報(bào)名后介紹他人報(bào) 名，團(tuán)購(gòu)福利還可以繼續(xù)進(jìn)行，并且同時(shí)都能獲得更多的階梯式獎(jiǎng)勵(lì)，不限是否已經(jīng)報(bào)名，但是限制在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)的團(tuán)報(bào)人數(shù)。這類組團(tuán)獲福利的模式，可以不斷推動(dòng)學(xué)員拉動(dòng)身邊的人共同報(bào)名學(xué)車(chē)，形成相互推薦拉人組團(tuán)的情況，擴(kuò)大報(bào)名人數(shù)的量級(jí)。組團(tuán)報(bào)名具體獎(jiǎng)勵(lì)： 1 人單個(gè)報(bào)名，送價(jià)值 500 元禮品一份。（行李箱、雙肩包、無(wú)人機(jī)、智能手環(huán)、移動(dòng)電源筆記本） 3 人團(tuán)報(bào)名， 額外抽 188 元紅包，每人都有獎(jiǎng)，沒(méi)有空獎(jiǎng)。多個(gè) 28、38 元和 1 個(gè) 188 元紅包，成本 50 元/人左右。 5 人團(tuán)報(bào)名， 額外參與抽獎(jiǎng)或贈(zèng)送，送價(jià)值 1490 元的補(bǔ)考費(fèi)套餐。（服務(wù)項(xiàng)目?jī)H供參考，可根據(jù)駕校實(shí)際項(xiàng)目設(shè)計(jì)，還可以包括考場(chǎng)模擬費(fèi)，上路陪練服務(wù)、VIP 學(xué)車(chē)名額免費(fèi)升級(jí)等）注：具體團(tuán)隊(duì)的階梯獎(jiǎng)勵(lì)層次和具體獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，都可以根據(jù)駕校的預(yù)算進(jìn)行設(shè)計(jì)。東方縱橫策劃中心以上駕校招生方案僅為參考案，實(shí)際落地執(zhí)行方案請(qǐng)聯(lián)系湖南東方縱橫。東方縱橫品牌策劃服務(wù)：主