代理商業(yè)務(wù)提成考核方案(XX).doc

代理商市場(chǎng)薪酬績(jī)效管理辦法一、目的：為建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工積極性。 二、范圍：公司各市場(chǎng)部代理商市場(chǎng)相關(guān)人員。三、薪資考核標(biāo)準(zhǔn)代理商市場(chǎng)相關(guān)人員的薪資分四個(gè)檔級(jí)，（具體參照2012年薪資等級(jí)結(jié)構(gòu)表）以網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成率和銷售任務(wù)完成率兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，分別于每年的七月份和元月份考核兩次，連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)在90%或以上者，可以申請(qǐng)向公司底薪將上調(diào)一個(gè)檔級(jí)；連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)低于70%者，薪資將下調(diào)一個(gè)檔級(jí)，連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)低于65%的業(yè)務(wù)人員，自動(dòng)請(qǐng)辭。四、季度提成考核與發(fā)放1、考核指標(biāo)：代理商合同的季度銷售任務(wù)指標(biāo)和代理商合同季度內(nèi)提貨額指標(biāo)，計(jì)算銷售達(dá)成率。達(dá)成率百分制形式并保留2位小數(shù)。2、考核時(shí)間：代理商合同季度終了之日起15日內(nèi)。3、發(fā)放時(shí)間：代理商合同季度終了月份的次月25號(hào)。4、代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理考核方案：按照所轄區(qū)域內(nèi)單個(gè)代理商合同季度任務(wù)進(jìn)行考核。.單個(gè)代理商的銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與年度考核。.單個(gè)代理商的銷售達(dá)成率大于100%的，超過(guò)100%的部分提成，公司預(yù)留作為個(gè)人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。5、區(qū)域總監(jiān)和市場(chǎng)部經(jīng)理考核方案： .對(duì)于2011年12月31日前完成招商工作的市場(chǎng)部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，按照所轄區(qū)域內(nèi)代理商總和計(jì)算業(yè)績(jī)。.銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與年度考核。.銷售達(dá)成率大于100%，超過(guò)100%部分的提成，公司預(yù)留作為個(gè)人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。.對(duì)于2011年12月31日前未完成招商工作的市場(chǎng)部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，按照所轄區(qū)域內(nèi)已完成招商的單個(gè)代理商合同任務(wù)進(jìn)行考核。.銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與年度考核。.銷售達(dá)成率大于100%，超過(guò)100%部分的提成，公司預(yù)留作為個(gè)人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。.每個(gè)代理商季度提成先行發(fā)放80%，剩余20%公司預(yù)留作為個(gè)人季度留成基金，待區(qū)域內(nèi)所有代理商招商工作結(jié)束后，匯總計(jì)算所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商銷售季度達(dá)成率，如銷售達(dá)成率大于70%，發(fā)放剩余20%個(gè)人季度提成基金。如銷售達(dá)成率低于70%，剩余20%個(gè)人季度提成基金轉(zhuǎn)為個(gè)人年度提成基金，參與代理商年度考核。6、對(duì)于直控終端方式下，某些合同未執(zhí)行完畢的經(jīng)銷商產(chǎn)生的提貨額，按照經(jīng)銷商所在按地理位置，計(jì)入該地理位置代理商提貨額進(jìn)行考核。7、具體提成點(diǎn)詳見附表：2012年代理商市場(chǎng)提成點(diǎn)匯總表五、年度考核與發(fā)放1、考核指標(biāo)：.代理商合同的年度銷售任務(wù)指標(biāo)和代理商合同年度內(nèi)提貨額指標(biāo)，計(jì)算銷售達(dá)成率。達(dá)成率百分制形式并保留2位小數(shù)。.代理商合同的年度形象網(wǎng)點(diǎn)拓展任務(wù)指標(biāo)和代理商合同年度內(nèi)實(shí)際形象網(wǎng)點(diǎn)拓展指標(biāo)，計(jì)算形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率。達(dá)成率百分制顯示并保留2位小數(shù)。2、考核時(shí)間：代理商年度合同終了之日起25日內(nèi)。3、發(fā)放時(shí)間：代理商年度考核結(jié)束月份的次月25號(hào)。4、年度考核方案：代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)單個(gè)代理商合同年度任務(wù)進(jìn)行考核，區(qū)域總監(jiān)及市場(chǎng)部經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商合同年度任務(wù)進(jìn)行考核。.70%=年度銷售達(dá)成率=100%，年度考核提成部分方案。.按照年度代理商銷售達(dá)成率對(duì)應(yīng)的提成點(diǎn)數(shù)和提貨額重新計(jì)算提成，并和按季度計(jì)算的應(yīng)發(fā)提成（應(yīng)發(fā)提成=已發(fā)提成+個(gè)人年度提成基金）進(jìn)行比較，如果重新計(jì)算的提成大于應(yīng)發(fā)提成，那么差額和個(gè)人年度提成基金一并進(jìn)行發(fā)放；如果重新計(jì)算的提成小于應(yīng)發(fā)提成，那么差額將沖減個(gè)人年度提成基金（個(gè)人年度提成基金沖減為零為止）后發(fā)放個(gè)人年度提成基金。.未完成季度銷售任務(wù)50%的季度提貨額，不參與年度考核。.代理商形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率指標(biāo).代理商形象網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。a、具有公司統(tǒng)一形象的日化標(biāo)準(zhǔn)前柜、背柜或商場(chǎng)半島或全島柜臺(tái)。b、柜臺(tái)內(nèi)貨品擺放整齊，不得擺放其他品牌產(chǎn)品c、柜臺(tái)燈箱片為公司最新形象燈箱片d、柜臺(tái)標(biāo)識(shí)齊全e、網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)形象須經(jīng)營(yíng)銷企劃部審核通過(guò)后方可確認(rèn)為公司形象網(wǎng)點(diǎn)。.代理商形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率低于70%，年度考核補(bǔ)提提成，九折發(fā)放。代理商形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率低于50%，年度考核補(bǔ)提提成，七折發(fā)放。六、人事異動(dòng)期間的考核、試用期內(nèi)的員工1、試用期員工，所轄區(qū)域內(nèi)單個(gè)代理商合同季度滿45天方可參與提成考核，服務(wù)時(shí)間低于45天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與提成核算。2、試用期員工，服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，并且移交人不在公司任職的，按照全部提成50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個(gè)人年度提成基金，可參與年度考核。3、試用期員工，服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，并且移交人仍在公司任職的，試用期員工和移交人提成按照各自提貨比例進(jìn)行分配調(diào)整。4、單個(gè)代理商的銷售達(dá)成率大于100%的，超過(guò)100%的部分提成，公司預(yù)留作為個(gè)人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。、晉升、調(diào)動(dòng)、降職（人事異動(dòng)）1、晉升、調(diào)崗.新崗位服務(wù)時(shí)間低于45天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與新崗位提成考核。.新崗位產(chǎn)生，員工服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個(gè)人年度提成基金，可參與年度考核。.員工服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人仍在公司任職的，新崗位員工和移交人提成按照各自提貨比例進(jìn)行分配調(diào)整。.原崗位服務(wù)時(shí)間低于45天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與原崗位提成考核。.原崗位產(chǎn)生，員工服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個(gè)人年度提成基金，可參與年度考核。.崗位接任者和離任者提成按照各自提貨比例進(jìn)行分配調(diào)整。.單個(gè)代理商的銷售達(dá)成率大于100%的，超過(guò)100%的部分提成，公司預(yù)留作為個(gè)人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。3、沒有明確新崗位的業(yè)務(wù)人員.以公司下發(fā)行政公告之日為時(shí)點(diǎn)，原崗位服務(wù)時(shí)間低于60天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與原崗位提成考核。.以公司下發(fā)行政公告之日為時(shí)點(diǎn)，員工服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，新崗位員工和移交人提成按照提貨比例進(jìn)行分配調(diào)整。、離職/交接人員.離職人員（主動(dòng)請(qǐng)辭）： 代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理由于個(gè)人原因主動(dòng)請(qǐng)辭者，離職期間的提成核算必須同時(shí)滿足以下四個(gè)條件方可參與提成考核：.必須提前30天向公司提交書面的離職申請(qǐng)。.完成離職交接手續(xù)，并保證工作交接無(wú)誤。.離職前在公司的服務(wù)期必須滿9個(gè)月。.合同季度計(jì)劃達(dá)成率在70%以上，且服務(wù)時(shí)間大于或等于合同季度時(shí)間。以上四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)必須同時(shí)達(dá)標(biāo)，方可參與提成考核，否則不予受理。.離職人員（公司辭退）：.任何嚴(yán)重違反公司制度被辭退者。.影響公司日常運(yùn)營(yíng)管理被辭退者。.出現(xiàn)公司其他規(guī)章制度中需要解除勞動(dòng)合同的情況被辭退者。.被公司開除或除名者。出現(xiàn)以下五條中任意條款，均不參與提成核算。七、解聘管理所有已轉(zhuǎn)正的業(yè)務(wù)經(jīng)理，符合下列條件之一，視為不適應(yīng)工作崗位需要，主動(dòng)放棄該工作，自動(dòng)請(qǐng)辭。1、任意連續(xù)兩個(gè)季度累計(jì)指標(biāo)完成率低于60%。（最終基數(shù)根據(jù)提成額度來(lái)定）2、任意連續(xù)三個(gè)季度累計(jì)指標(biāo)完成率低于70%。（最終基數(shù)根據(jù)提成額度來(lái)定）此項(xiàng)指標(biāo)考核由人力資源部在提成核算時(shí)提報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)，由人力資源部經(jīng)理與市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人商議并協(xié)助辦理相關(guān)人員解聘事宜。八、特殊情況年終考核所轄區(qū)域內(nèi)代理商合同超過(guò)半年未滿一年的人員，原則上不參與年終考核，但以下情況可以向公司申請(qǐng)。包括：入職、晉升、降職、調(diào)動(dòng)情況、接手人年終考核1、完成單個(gè)代理商年度銷售任務(wù)100%以上的人員年度考核。.參照年度考核方案2、單個(gè)代理商年度銷售任務(wù)70%-100%的人員年度考核.接手人完成接手后剩余合同任務(wù)：.補(bǔ)提接手后代理商合同未完成季度任務(wù)50%-70%部分的銷售提成，取最低檔次提點(diǎn)。.公司預(yù)留個(gè)人年度提成基金不再發(fā)放。.接手人未完成接手后剩余合同任務(wù)：不參與任何年終考核。、移交人年度考核1、離職人員、降職人員、辭退人員、除名人員不參與年終任何考核。2、晉職人員、調(diào)動(dòng)人員新職位超過(guò)半年的按照，執(zhí)行接手人年度考核方案。不超過(guò)半年的具體如下：.完成單個(gè)代理商年度銷售任務(wù)100%以上的人員年度考核。.移交人完成移交前的合同任務(wù)：參照年度考核方案.單個(gè)代理商年度銷售任務(wù)70%-100%的人員年度考核.移交人完成移交前的合同任務(wù)：a.補(bǔ)提移交前代理商合同未完成季度任務(wù)50%-70%部分的銷售提成，取最低檔次提點(diǎn)。b.公司預(yù)留個(gè)人年度提成基金不再發(fā)放。.移交人未完成移交