關于高中生的社會實踐報告.doc

關于高中生的社會實踐報告 媒介：練習是每個合格的高中門生必須具有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中明白社會，讓我們學到很多在講堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增加了見地，為我們以掉隊一步走向社會打下根本。 經(jīng)過議定在xxx集體的練習，進修到本企業(yè)的出產(chǎn)策劃的整體環(huán)境、市場營銷計謀、各種促銷方法，如何進行市場查看、策劃辦理的經(jīng)驗和今后成長的設想 我的練習報告分為以下幾部分： 1、練習單位出產(chǎn)策劃的整體環(huán)境。溫州xxx集體有限公司，屬專業(yè)出產(chǎn)動力成套配置的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來，始終堅定以質量求糊口生涯，以科技求成長。經(jīng)過議定二十多年連續(xù)竭力和連續(xù)開辟，已成為同行業(yè)的佼佼者。 xxx集體新廠區(qū)坐落在xxx高科技園區(qū)，占大地積近40000平方米，構筑面積20000多平方米，員工400多人，此中專業(yè)技巧人員占20%。公司以豐富的技巧氣力，精良的出產(chǎn)加工和檢測配置，練習有素的員工步隊，率先經(jīng)過議定ISO9001國際質量辦理系統(tǒng)認證，博得了顧客的廣泛相信，為顧客供給我們引覺得傲的產(chǎn)品。機是全國加速機的領先企業(yè),1985年建立于平陽經(jīng)濟開辟區(qū)，經(jīng)過議定二十幾年的創(chuàng)業(yè)與成長，如今已經(jīng)成長成為籠封閉海、北京、濟南、大連、廣西等地區(qū)，具有30多個門市部。在短短的二十幾年的時候內，天狗牌加速機已經(jīng)根本覆蓋全國省城都會，并且所到之去都刮起一陣質量與諾言的旋風。如今，xxx集體作為唯一一家真正意義上的加速機領先企業(yè)，產(chǎn)品、相干配件包羅萬象，并且在天狗牌加速機效用利用上也獲得了不錯的成績。在每個月初該公司就會根據(jù)差別地區(qū)的實際環(huán)境訂定出該月的籌劃結束銷售量和籌劃到達的毛利，以及法則出積存產(chǎn)品。 系中國通用機器減變速機行業(yè)協(xié)會理事單位，具稀有控機床、加工中間、精密蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等配置300臺/套。年產(chǎn)值超億元。 本公司專業(yè)出產(chǎn)X/B系列擺線加速機，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪加速機，無極變速器，三環(huán)加速機，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪加速機，并能為客戶計劃、出產(chǎn)各種非標加速機產(chǎn)品。 2、練習單位的市場營銷計謀。企業(yè)要想構造起有效的市場營銷活動就要訂定公道的市場營銷計謀，在這里我緊張是用4P（產(chǎn)品、訂價、渠道、促銷）來分析我地點的練習單位的市場營銷計謀。 （1）、產(chǎn)品配合計謀。產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和必要的任何事物，包括什物、辦事、場合、構造、查看、主張等。在消耗者要買你的加速機時他不但單是要加速機這個物品，加速機的緊張效用是策動呆板出產(chǎn)，而科技日新月異如今加速機不但擱淺在策動呆板出產(chǎn)，還思慮到別的的附加效用當代消耗者都是聰靈的消耗者在買產(chǎn)品時他們都會關心到售后辦事這個題目上,這是產(chǎn)品的一個包管每次主照揣摩這個時，我們都會說“我們這里都是嚴厲履行國度法則的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有題目，還不能平常利用，憑第三次的檢測報告單可以調換一臺新的聯(lián)合型號的加速機?！碑a(chǎn)品配合計謀包括以下幾種：、擴大產(chǎn)品配合。、縮減產(chǎn)品配合、產(chǎn)品線延長計謀，包括向下延長、向上延長、雙向延長。、產(chǎn)品線當代化決議計劃。、產(chǎn)品線號召決議計劃。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過議定投入期、成長期、成熟期再到了闌珊期大略在生命的某個周期呈現(xiàn)競爭敵手大略廠家就會細分這個市場。 （2）、訂價計謀。代價是市場營銷配合是最紛亂的一個身分，企業(yè)代價實在定要以需求為導向，以本錢費用為根本，競爭代價為參照。溫州xxx集體是全國比較大的加速機行業(yè)，它與多個加速機廠家兌現(xiàn)了周全直供，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢，所以代價都比同行的要低。在對產(chǎn)品訂價時我們還要思慮多方面的身分，此中包括產(chǎn)品本錢費用、競爭者訂價、選擇的訂價方法等，在我們這店里我發(fā)覺我們所用的訂價方法都是“尾數(shù)訂價法”很多代價都是以“8”或“9”末端的。并且經(jīng)過議定到競爭敵手那邊查看發(fā)覺我們這里的代價廣泛比他們的低。 （3）、渠道計謀。經(jīng)過議定多年的拼搏竭力，創(chuàng)設的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相稱馳名度和佳譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個省市近100余家零售店，獲得了與運營商、廠商、代辦商的巨大贊成，在通信加速機行業(yè)職位處所舉足輕重，溫州xxx集體通其部屬的各地分公司、門市部都已在本地成為范圍最大的加速機零售商。與廠商、代辦商保存著長期精密的計謀互助伙伴干系，是海內“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后辦事商。同時，xxx公司憑借遍及全國的巨多量發(fā)收集資本優(yōu)勢，采納全國集體采購配送，與國泰、國貿等多廠商兌現(xiàn)了周全直供。xxx集體還與中國通用機器產(chǎn)業(yè)協(xié)會，合建受后辦事部，參與假造運營，是中國通用機器產(chǎn)業(yè)協(xié)會的首選深度互助伙伴。 （4）、促銷計謀（練習單位的各種促銷方法）。促銷的根本方法可分為告白、人員推銷、銷售增進、大家干系、直復營銷。 告白，在每半個月都會有宣揚冊返來，宣揚冊的計劃是每個月都會有差別的宣揚主題，宣揚一些新品上市以及一些加速機的機能。人員促銷，在我們這銷售部里是最緊張的關鍵。推銷人員在向顧客推銷手機時是特別講究銷售方法與技巧。最終顧客走進來時就要溫和地說“你好，歡迎到臨溫州xxx集體有限公司！”要給顧客一種辦事殷勤的感觸，這緣于我們公司的策劃主旨:“辦事創(chuàng)設將來”。接著就要對顧客進行察言觀色明白他的需求，選擇符合的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的各種特征介紹人給顧客引發(fā)顧客的樂趣，在銷售的進程中要讓顧客覺得此次交易本身獲得了長處、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋儕的式樣為顧客著想。銷售人員在與顧客兵戈進程中要鑒定顧客的類別，聯(lián)合本身對產(chǎn)品的明白急劇針對顧客的樂趣集結點，環(huán)繞一至兩個樂趣集結點來展開消售，做到有的放矢。在發(fā)覺了面前目今顧客的樂趣集結點后，可以重點樹范給他們看，以表明你的產(chǎn)品可以辦理他們的題目，得當他們的需求。但在樹范的時候要注意，大部分顧客都不喜好你占用他們過量的時候，所以有選擇、有重點地樹范產(chǎn)品還是很有必要的，在樹范進程中，銷售人員必定要做到舉動練習、天然，給顧客留