國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略決策第二講——極速互聯(lián)蘇瑞.ppt

2 17 2020 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略決策第二講 主講 極速互聯(lián)蘇瑞參考 2 17 2020 一 投資進(jìn)入方式概述 一 間接投資與直接投資間接投資 ForeignIndirectInvestment 簡稱FII 一般屬于證券投資 投資者希望通過投資得到股息 紅利等 直接投資 ForeignDirectInvestment 簡稱FDI 主要是指生產(chǎn)性投資 投資者希望得到生產(chǎn)經(jīng)營的控制權(quán) 直接投資與間接投資的主要區(qū)別在于投資目的是否是直接控制企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng) 2 17 2020 間接投資的風(fēng)險(xiǎn) 為什么次貸危機(jī)發(fā)生后全球要為美國 輸血 發(fā)達(dá)國家通過直接投資美國 外儲(chǔ)充足的亞洲國家通過購買債券等方式間接投資美國 全球資本以各種方式匯聚美國 全球資本陷入美國次貸危機(jī)的泥潭 各國與美國一起埋單 2 17 2020 二 直接投資的優(yōu)點(diǎn)1 投資進(jìn)入容易取得東道國的支持和鼓勵(lì) 2 投資進(jìn)入有利于控制市場 產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢 3 有效降低生產(chǎn)成本 提高產(chǎn)品的國際競爭力 4 投資進(jìn)入能形成許多市場優(yōu)勢 5 投資進(jìn)入也會(huì)帶動(dòng)出口 6 投資進(jìn)入有利于實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置的目標(biāo) 一 投資進(jìn)入方式概述 2 17 2020 三 直接投資的缺點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)大成本高 一 投資進(jìn)入方式概述 2 17 2020 二 合資與獨(dú)資決策 一 合資進(jìn)入方式合資進(jìn)入是指企業(yè)通過建立合資企業(yè)的方式進(jìn)入東道國市場 即企業(yè)在東道國與當(dāng)?shù)赝顿Y者或來自第三國的投資者建立共同投資 共同經(jīng)營 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共負(fù)盈虧的企業(yè) 在當(dāng)?shù)亻_展生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng) 2 17 2020 1 合資進(jìn)入的優(yōu)點(diǎn)與獨(dú)資進(jìn)入相比 合資進(jìn)入具有以下優(yōu)點(diǎn) 1 容易進(jìn)入國外市場 2 風(fēng)險(xiǎn)小 3 合資進(jìn)入可形成更大的整體優(yōu)勢 4 合資進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)選擇性比獨(dú)資進(jìn)入強(qiáng) 二 合資與獨(dú)資決策 2 17 2020 2 合資進(jìn)入的缺點(diǎn) 1 利潤分割 2 權(quán)力牽制 3 商業(yè)秘密保護(hù) 4 溝通困難 5 雙方資產(chǎn)評估困難 二 合資與獨(dú)資決策 2 17 2020 二 獨(dú)資進(jìn)入方式國外獨(dú)資生產(chǎn)是企業(yè)進(jìn)入國際市場的最高級階段 它是指國際企業(yè)在國外獨(dú)自進(jìn)行投資并經(jīng)營管理該企業(yè) 二 合資與獨(dú)資決策 2 17 2020 1 獨(dú)資進(jìn)入的優(yōu)點(diǎn) 1 獨(dú)資進(jìn)入可以保證國際營銷者對獨(dú)資企業(yè)經(jīng)營管理的自主權(quán) 有效控制在東道國市場的生產(chǎn)和銷售 內(nèi)部的矛盾和沖突也較少 2 獨(dú)資進(jìn)入可以保護(hù)國際營銷者的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密不被泄露 從而保持企業(yè)在東道國市場的競爭力 3 獨(dú)資進(jìn)入可獨(dú)享在東道國市場的經(jīng)營成果 可以獨(dú)立地獲得和支配利潤 從而避免合資進(jìn)入的利益分配矛盾 二 合資與獨(dú)資決策 2 17 2020 2 獨(dú)資進(jìn)入的缺點(diǎn) 1 進(jìn)入障礙大 2 進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)大 3 進(jìn)入難度大 二 合資與獨(dú)資決策 2 17 2020 三 并購和創(chuàng)建模式 一 并購模式1 并購模式是指企業(yè)通過兼并和購買現(xiàn)有的國外企業(yè)的部分和全部所有權(quán)的方式建立國外子公司或分公司 從而進(jìn)入東道國市場的方式 2 17 2020 2 并購模式的優(yōu)點(diǎn) 1 并購可以使國際企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)國家市場 2 并購可使國際企業(yè)以較少的投入進(jìn)入目標(biāo)國家市場 3 并購可使國際企業(yè)迅速擴(kuò)大產(chǎn)品類型和進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 4 兼并和收購可以充分利用被并購企業(yè)的資源條件 包括技術(shù) 人才 商譽(yù)及其他無形資產(chǎn) 從而迅速在當(dāng)?shù)匦纬筛偁幜?5 并購可使國際企業(yè)以廉價(jià)購買特異資產(chǎn) 三 并購和創(chuàng)建模式 2 17 2020 3 并購的缺點(diǎn) 1 對被兼并或收購企業(yè)的資產(chǎn)評估困難 2 兼并或收購一個(gè)現(xiàn)存企業(yè) 往往受到該企業(yè)舊的關(guān)系的束縛 影響企業(yè)的發(fā)展 3 并購雙方在經(jīng)營管理上往往存在較多的矛盾或沖突 需要一個(gè)較長的磨合期 三 并購和創(chuàng)建模式 2 17 2020 二 創(chuàng)建模式創(chuàng)建是指國際企業(yè)通過在目標(biāo)國家進(jìn)行投資 創(chuàng)立一個(gè)新企業(yè) 與兼并或收購一個(gè)現(xiàn)成的企業(yè)相比 創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)往往較為困難 一是進(jìn)入市場慢 二是初始投入大 三是風(fēng)險(xiǎn)大 創(chuàng)建與并購相比具有以下優(yōu)是 一是一切從新啟動(dòng) 企業(yè)無舊關(guān)系的束縛 二是創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)有利于積累國際營銷經(jīng)驗(yàn) 三 并購和創(chuàng)建模式 2 17 2020 一 國際市場進(jìn)入方式的評價(jià)二 國際市場進(jìn)入方式?jīng)Q策的原則三 進(jìn)入國際市場方式?jīng)Q策應(yīng)考慮的因素四 企業(yè)進(jìn)入國際市場方式?jīng)Q策的方法五 進(jìn)入方式的動(dòng)態(tài)演進(jìn)和發(fā)展趨勢 第四節(jié)進(jìn)入方式?jīng)Q策 2 17 2020 一 國際市場進(jìn)入方式的評價(jià) 進(jìn)入方式評價(jià)指標(biāo) 1 貿(mào)易障礙大小 2 營銷規(guī)模大小 3 啟動(dòng)成本高低 4 運(yùn)行成本高低 5 進(jìn)入方式對人才的要求 6 方式的可控性 7 方式調(diào)整的靈活性 8 進(jìn)入方式的風(fēng)險(xiǎn)大小等 2 17 2020 二 國際市場進(jìn)入方式?jīng)Q策的原則 樸素原則用一種方法進(jìn)入所有國家市場實(shí)用原則用可行的方式進(jìn)入目標(biāo)國家市場戰(zhàn)略原則綜合考慮各方面因素進(jìn)行決策 2 17 2020 三 進(jìn)入國際市場方式?jīng)Q策應(yīng)考慮的因素 國際市場進(jìn)入方式?jīng)Q策 目標(biāo)國家環(huán)境因素 目標(biāo)國家市場因素 目標(biāo)國家生產(chǎn)因素 本國因素 企業(yè)產(chǎn)品因素 企業(yè)資源 投入 因素 2 17 2020 四 企業(yè)進(jìn)入國際市場方式?jīng)Q策的方法 三優(yōu)