家具銷售第三季度工作計劃.doc

工作計劃：_家具銷售第三季度工作計劃單位：_部門：_日期：_年_月_日第 1 頁 共 7 頁家具銷售第三季度工作計劃在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。下半年工作計劃如下：一，市場SWOT分析(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。 總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三，個人工作計劃如下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在*年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。第 4 頁 共 7 頁家委會學(xué)習(xí)部工作計劃樣本財務(wù)工作計劃各位親愛的家長朋友們！您們好！隨著三年一期新學(xué)期的到來，家委會的各項工作也在緊鑼密鼓地進行著，根據(jù)學(xué)校大隊部和班級老師的要求，本期家委會學(xué)習(xí)部仍將結(jié)合我班的實際情況開展各項學(xué)習(xí)活動，經(jīng)家委會商議，內(nèi)容大致如下：一、 “家長課堂”“趣味課堂”的轉(zhuǎn)型我班一、二年級連續(xù)兩年在每周五下午的家長課堂上，涌現(xiàn)出許許多多優(yōu)秀、熱情、無私奉獻和才華橫溢的家長，大家為了一個字“愛”，用各種方式演繹出了各種絢麗奪目的風(fēng)采，并獲得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和其他班級的一致好評和良好口碑。在此，我謹(jǐn)代表三（1）班家委會和全體師生對您們表示衷心的感謝！本學(xué)期到了該讓孩子們自主的年級，為了進一步培養(yǎng)孩子們的創(chuàng)造性、能動性和積極自信，我們打算本學(xué)期的班隊課由以前的“家長課堂”向孩子們自主的“趣味課堂”轉(zhuǎn)型，可以先由親子搭檔，父母、孩子交替主持來過渡，形式不拘，例如：授課、小品、魔術(shù)、相聲、歌舞等才藝展示，鼓勵形式多樣化。為此，我們在開學(xué)報到時讓大家自愿填寫了一份班級活動征求意見表，據(jù)統(tǒng)計，截止到目前，已收到有效表格46份，家長有時間或愿意自行調(diào)整時間參加“趣味課堂”的有35位，占班級總數(shù)的56%，愿意參與學(xué)習(xí)交流的有40位，占班級總數(shù)的63%，我們將根據(jù)情況把學(xué)習(xí)交流活動適時安排在班隊課或者家長會上。愿意在“趣味課堂”上進行才藝展示或者愿意與孩子一起才藝展示的有37位，占班級總數(shù)的59%對于“趣味課堂”的形式，我們征集并采納到了以下建議：、父母搭檔（例如親子手工等）；、按學(xué)號或按小組輪流講故事；、發(fā)揮特長，才藝展示；、與家長授課、聘請專家授課相結(jié)合；、以小隊為單位，自選主題，自選主持；、提前進行培訓(xùn)，要有主力關(guān)于“趣味課堂”的主題，將主要遵照學(xué)校大隊部的要求進行，近期學(xué)習(xí)部會上傳大隊部下達的主題安排表，請大家根據(jù)自己的時間和孩子的興趣點或者愛好特長積極報名，學(xué)習(xí)部將在放手讓孩子們自主的基礎(chǔ)上予以配合，以利于本學(xué)期的順利過渡。二、 每周二下午（兩周一次）的興趣社團已經(jīng)完成報名工作，學(xué)習(xí)部已經(jīng)進行了公開公證的統(tǒng)計，班主任老師會按照活動要求進行接下來的社團錄取。三、 計劃在本期內(nèi)進行一次“我是小小書法家”的班級鋼筆字比賽，孩子們可以在日常習(xí)作中規(guī)范和加強鋼筆字的書寫。四、 據(jù)班級活動征求意見表上的統(tǒng)計，本期大型戶外活動的內(nèi)容按照征集結(jié)果票數(shù)的多少，依次是：組織參觀社會福利院、消防大隊和實地野戰(zhàn)活動，家委會將酌情組織安排。五、 學(xué)習(xí)部和家委會將努力把收集和學(xué)習(xí)到的