kpi績效指標(biāo)_kpi指標(biāo)與經(jīng)營分析

KPI指標(biāo)經(jīng)營分析 與 建立又大又好的營業(yè)部是我們的目標(biāo)評價或診斷營業(yè)部好壞的標(biāo)準(zhǔn) 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) KPI 主要內(nèi)容 明確你的位置 熟悉你的團(tuán)隊KPI指標(biāo)釋義健康指標(biāo)和危險指標(biāo)指標(biāo)分析 經(jīng)營你的團(tuán)隊 明確你的位置 熟悉你的團(tuán)隊 營業(yè)部經(jīng)理在單位中所扮演的角色 并不是一個象會計師 工程師一樣的專業(yè)人員 而是一個集各種任務(wù)于一身的全方位管理師 因此順暢的一套管理程序 一系列環(huán)環(huán)相扣的作業(yè)系統(tǒng)以及掌握對關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的分析方法是非常重要的 因為有了你 團(tuán)隊才會變的這么好 你對團(tuán)隊有最大的影響力 團(tuán)隊要以你為榮 熟悉你的隊伍 掌握你的團(tuán)隊 有保費 持續(xù)的有保費 明確你的位置 熟悉你的團(tuán)隊 續(xù) 作為團(tuán)隊的最高首長 營業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)是 1 經(jīng)營計劃的擬訂2 目標(biāo)管理與控制3 建立業(yè)務(wù)組織體系4 建立有效的訓(xùn)練系統(tǒng)5 激勵與輔導(dǎo)6 市場的開發(fā)與評估 明確你的位置 熟悉你的團(tuán)隊 續(xù) 7 對內(nèi)對外公共關(guān)系的建立8 行政作業(yè)監(jiān)督與規(guī)劃9 推銷保單 開拓新市場 最重要的是分析關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 診斷你的團(tuán)隊 主要內(nèi)容 明確你的位置 熟悉你的團(tuán)隊KPI指標(biāo)釋義健康指標(biāo)和危險指標(biāo)指標(biāo)分析 經(jīng)營你的團(tuán)隊 KPI指標(biāo)釋義 1 首期保費達(dá)成率 本月FYP 本月計劃2 活動率 本月出單人數(shù) 本月平均人數(shù)3 脫落率 本月脫落人數(shù) 本月平均人數(shù)4 增員率 本月新增人數(shù) 本月平均人數(shù) KPI指標(biāo)釋義 續(xù) 5 人均保費 本月總保費 本月平均人數(shù)6 人均產(chǎn)能 本月總保費 本月出單人數(shù)7 人均件數(shù) 本月保單件數(shù) 本月平均人數(shù)8 有效人均件數(shù) 本月保單件數(shù) 本月出單人數(shù)9 有效增員率 本月轉(zhuǎn)正人數(shù) 本月平均人數(shù)10 件均保費 本月總保費 本月保單件數(shù)周檢討會要以周為時間段 主要內(nèi)容 明確你的位置 熟悉你的團(tuán)隊KPI指標(biāo)釋義健康指標(biāo)和危險指標(biāo)指標(biāo)分析 經(jīng)營你的團(tuán)隊 健康指標(biāo)和危險指標(biāo) 1 首期保費達(dá)成率 100 健康如果異常 團(tuán)隊士氣低落公司導(dǎo)向問題關(guān)注其它指標(biāo)其它團(tuán)隊達(dá)成情況 健康指標(biāo)和危險指標(biāo) 續(xù) 2 活動率 70 健康如果異常 平均拜訪率低 通過工作日志的檢查 督促拜訪量的提高 并進(jìn)行業(yè)績追蹤行銷輔助工具缺乏 編寫行銷手冊 話術(shù)大全 理賠手冊 展業(yè)夾 各種小禮品 紀(jì)念品對業(yè)務(wù)員的幫助不夠 陪訪意愿 早夕會質(zhì)量 拜訪理由 健康指標(biāo)和危險指標(biāo) 續(xù) 3 脫落率 6 健康如果異常 增員不選才 增員高素質(zhì)業(yè)務(wù)員 嚴(yán)格增員手續(xù) 基礎(chǔ)管理不到位 加強(qiáng)基礎(chǔ)管理 健全管理措施 制訂管理細(xì)則 責(zé)任到人 業(yè)務(wù)員既要在公司掙到錢也要有能力的提升 培養(yǎng)其成材 主管管理意愿不強(qiáng) 制訂主管管理細(xì)則 增強(qiáng)主管責(zé)任意識 提高早會質(zhì)量 從業(yè)信心不強(qiáng) 老人緣故用完 主顧開拓能力不夠 從業(yè)信心不足 新人銷售技能不強(qiáng) 健康指標(biāo)和危險指標(biāo) 續(xù) 4 增員率 15 健康如果異常 未作壽險生涯規(guī)劃 提高創(chuàng)說會質(zhì)量 行業(yè)前景 公司發(fā)展 個人生涯規(guī)劃 企圖心不強(qiáng) 自我經(jīng)營意識淡薄 遠(yuǎn)程規(guī)劃培訓(xùn) 準(zhǔn)主任培訓(xùn) 主管帶頭作用不明顯 強(qiáng)化主管意識 克服小富即安思想 團(tuán)隊缺乏增員氛圍 張貼宣傳海報 適度增員激勵 健康指標(biāo)和危險指標(biāo) 續(xù) 5 人均件數(shù) 2件健康如果異常 銷售技能不足 過關(guān)演練 拒絕話術(shù)研討 經(jīng)驗分享 客戶經(jīng)營 公司 部或個人經(jīng)常舉行客戶聯(lián)誼會 懇談會 增加感情和認(rèn)同度 準(zhǔn)客戶積累量小 主顧開拓 建立客戶檔案 定期回訪 健康指標(biāo)和危險指標(biāo) 續(xù) 6 人均保費 2000元健康如果異常 虛掛人力多 制訂考核方案 不合格者堅決淘汰 活動率低 制訂最低工作量標(biāo)準(zhǔn) 嚴(yán)格考核制度 準(zhǔn)客戶積累 訓(xùn)練 輔導(dǎo)不到位 適時進(jìn)行銜接教育 健康指標(biāo)和危險指標(biāo) 續(xù) 7 件均保費 1000元健康如果異常 目標(biāo)市場定位不準(zhǔn) 做好市場調(diào)研 重新市場分類 銷售技能不足 不會搭配銷售 召開經(jīng)驗分享會 設(shè)計好的險種組合 套餐話術(shù) 銷售有心理障礙 提高早 夕會質(zhì)量 解決銷售中的實際問題 當(dāng)?shù)厝司杖霠顩r 消費水平不高 健康指標(biāo)和危險指標(biāo) 續(xù) 8 人均產(chǎn)能 4000元健康如果異常 精英隊伍建立 改善精英工作環(huán)境 分享銷售技巧 提供更大幫助 加大高峰會宣導(dǎo) 提高精英榮譽感和對公司認(rèn)同度 拜訪量不夠 準(zhǔn)客戶積累 主顧開拓演練 件數(shù)激勵 主要內(nèi)容 明確你的位置 熟悉你的團(tuán)隊KPI指標(biāo)釋義健康指標(biāo)和危險指標(biāo)指標(biāo)分析 經(jīng)營你的團(tuán)隊 指標(biāo)分析 經(jīng)營你的團(tuán)隊 壽險以成敗論高低 太平洋以保費論英雄 有保費 持續(xù)的有保費 KPI分析不是考核 診斷出團(tuán)隊的問題 找到解決的辦法才是根本 愿各位都能成為團(tuán)隊經(jīng)營的高手 月報表部經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)目標(biāo)設(shè)定表 03年4月填寫日期 03 3 30部別 三部經(jīng)理姓名 江海人力100 本月重點輔導(dǎo)小組 人員 月報表部經(jīng)理業(yè)務(wù)改善措施計劃 03年4月填寫日期 03 3 30部別 三部經(jīng)理姓名 江海 月報表部經(jīng)理上月業(yè)務(wù)改