ERP沙盤管理模型總結(jié).doc

關(guān)于ERP沙盤模型的個人總結(jié)E組 營銷總監(jiān) 湯寧200915141022（不過老師，我好像選錯課了，所以您的花名冊沒有我的名字。）經(jīng)過兩天的學習，對ERP沙盤模型有了一個大致的理解。在學習過程中出現(xiàn)了很多問題，也收獲了很多。一：問題包括以下幾個方面：1、 報表不平。很慚愧地說做了四年的帳，沒有一年是平的。最后的收獲是知道怎么自己去調(diào)了（做假帳的調(diào)法）。盡管當初學了會計、也考了會計證?？磥砝碚撆c現(xiàn)實之間的差距還是很大的。造成錯帳的原因：一個是操作過急，在操作過程中有兩步或三步的問題合成一步去做的，也有顛倒流程順序的，這可能是導致錯帳的原因之一。另一個是懶惰，減少了某此步驟。以為自己心中有數(shù)，其實（比如原材料不準備到位）很可能下一年出錯的。其他原因未知。做帳是小組工作中最痛苦的事情。2、 游戲規(guī)則。因為對游戲規(guī)則的了解和掌握不夠，對我們組造成了很大損失。比如在第一次訂購會的，我們擁有第二位選擇權(quán)，卻因為不了解訂單各部分數(shù)據(jù)所代表的含義，選擇了對我們不利的出貨很少的選單。再比如在第四年的訂購會上，因為不理解“1+2+2”的含義，導致廣告的投入不夠（只投了一個），沒有拿到本該屬于我們的訂單，致使設(shè)備沒有得到完全利用，造成了產(chǎn)能的浪費。因為一開始掌握的不好，所以后面真的很被動。可以說經(jīng)驗是用“血”換來的，印象很深刻！，我們到最后終于知道游戲規(guī)則的時候，我們的課程已經(jīng)結(jié)束了，真的是意猶未盡啊3、 未能對落后生產(chǎn)線及時淘汰因為對長遠利益考慮不夠，也因為沒有切實地計算生產(chǎn)線的收益成本問題，導致落后產(chǎn)能的一直存在。對長期發(fā)展不利。4、 分工明確，但職責不明雖然對人員進行了分工，每個人也有自己的固定位置和所執(zhí)行的工作。但每個人的職責不明。分在不同崗位的人，沒有從自己崗位出發(fā)，切實考慮自己分內(nèi)的工作計劃與執(zhí)行方案，而是集體討論所有問題。雖然對問題確實做到了集思廣益，但思考深度不夠。二：做的比較好的部分：1、 在實施初期，就對整個計劃（以6年為期）作了全局的考慮。在實施初期，就明確定了策略。逐步放棄P1，以P2為基本，P4為突破點進行發(fā)展。因此，在第一年就進行對產(chǎn)品P4和P2的研發(fā)，并加入了對9K和14K的認證。以期在后期避免在P3上的過度競爭?？紤]了國際市場較小的因素（至少在6年內(nèi)），在第一年同時開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場，放棄了國際市場。在生產(chǎn)線上，因為放棄P1市場，所以對原生產(chǎn)P1的手工線和半自動線在第二年即進行了轉(zhuǎn)產(chǎn)。同時第一年直接引進了一條P2的半自動生產(chǎn)線。在第二年同了一條P2，兩條P4的生產(chǎn)線。并在第三年再次加入1條P2生產(chǎn)線。形成了P2年產(chǎn)20單位、P4年產(chǎn)8單位的產(chǎn)能。但也存在，未能及時淘汰手工生產(chǎn)線的問題。2、 對方案及時地進行調(diào)整對每個成員提出的方案大家積極思考，并予以論證后及時采取，保證整體相對正確的決策。3、 大家對沙盤課程的嚴肅和認真這個不只是我們小組，是整個班級的氛圍。大家相互窺探“敵情”，公司內(nèi)部為一個建議爭吵，公司間為訂單發(fā)生爭執(zhí)。雖然結(jié)果可能不盡如人意，但是大家認真在做的情緒，并且相互感染。三：收獲：1、 精細地分析與規(guī)劃在沙盤進行過程中，隨著經(jīng)驗的積累，公司進行了逐步進行和完善了粗略地規(guī)劃。但是在老師講過PPT之后，發(fā)現(xiàn)規(guī)劃還是相當?shù)拇致１热鐩]有對手工線進行詳細的數(shù)量上成本、收益分析，導致沒有及時淘汰落后產(chǎn)能等規(guī)劃上的錯誤。現(xiàn)在正在進行考研的學習，通過ERP的經(jīng)驗，我會對我的計劃進行更加詳細的數(shù)據(jù)上的分析、調(diào)整和規(guī)范。2、 放開眼光、放大利潤作為一個思想比較保守的人，以前很不能接受貸款發(fā)展的模式。通過沙盤，有了新的認識。在適當?shù)那闆r下，只有開源，擴大規(guī)模、占領(lǐng)市場，才能從根本上減少支出，增加利潤。3、 合作精神合作不只是要有共同的目標、團結(jié)一致的決心，更要有相互之間的支持與信任。在公司運營過程中，不熟悉的、有著不同性格與學科背景的人坐到了一起，每個人都有自己的立場和看問題的角度。出于對同伴的信任，認真地傾聽對方的觀點，也會在自己沒有想明白的情況下就相信對方的選擇。相互妥協(xié)的過程，也是合作與成長的過程，也是信任與依賴增加的過程。通過沙盤真的學到了很多。很累，收獲很多，也很感激老師、同學。感覺這真的是非常好的學習方式。兩天的持續(xù)學習，讓大家很快熟悉起來，建立了友誼。也接觸了一些基本的東西，雖然時間不長，但至少對思維方式造成了影響。