互聯(lián)網(wǎng)“加”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)計(jì)劃書移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“加”綠色蔬菜有限責(zé)任公司眾籌項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1.doc

“引領(lǐng)綠色蔬菜通道，造就健康幸福生活”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+綠色蔬菜有限責(zé)任公司眾籌項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 目 錄1.摘要42.行業(yè)，公司及其服務(wù)63.市場(chǎng)分析94.公司戰(zhàn)略135市場(chǎng)營(yíng)銷 146. 生產(chǎn)管理 217.團(tuán)隊(duì)管理248. 法律和風(fēng)險(xiǎn)279. 財(cái)務(wù)計(jì)劃 2910. 投資回報(bào)和退出381.摘要1.1公司 綠通食品有限責(zé)任公司是一家以銷售綠色蔬菜為主打的蔬菜銷售公司。提倡健康生活從飲食做起的消費(fèi)服務(wù)理念，為消費(fèi)提供一個(gè)安全放心的綠色蔬菜賣場(chǎng)。1.2商機(jī)和戰(zhàn)略近幾年，隨著生活水平的提高，食品安全問(wèn)題頻繁爆發(fā)，在大多數(shù)人已經(jīng)不只是溫飽的情況下，人們追求健康是必然的。對(duì)于蔬菜來(lái)說(shuō)，生活得必需品，大多數(shù)人會(huì)堅(jiān)持選擇綠色無(wú)公害的蔬菜是一種趨勢(shì)，因?yàn)榻】当冉疱X重要。我們企業(yè)要抓住這個(gè)敏感特殊時(shí)期，以顧客的需求為向?qū)В⒁粋€(gè)無(wú)公害綠色蔬菜的終端交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生存和發(fā)展。企業(yè)堅(jiān)持穩(wěn)定的增長(zhǎng)的發(fā)展模式，先使用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，后借鑒發(fā)展型戰(zhàn)略，始終如一的堅(jiān)持企業(yè)理念,運(yùn)用合理的資源優(yōu)勢(shì)將企業(yè)做長(zhǎng)做久。在生產(chǎn)管理上，我們堅(jiān)持實(shí)行零缺陷質(zhì)量和零庫(kù)存戰(zhàn)略，在營(yíng)銷上我們實(shí)行多元化營(yíng)銷戰(zhàn)略，給消費(fèi)者讓出最大的利潤(rùn)空間。1.3目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)我們的目標(biāo)市場(chǎng)是生活水平較高且追求飲食健康的廣大群眾和飲食酒店。合作者：符合產(chǎn)品要求的供應(yīng)商和戰(zhàn)略同盟。競(jìng)爭(zhēng)者：有規(guī)模的綜合性超市，綠鮮超市，以及二級(jí)市場(chǎng)的批發(fā)商。據(jù)目前信息顯示，綠色蔬菜市場(chǎng)占有率較小，但隨著市場(chǎng)機(jī)制的全面和發(fā)展，據(jù)專家預(yù)測(cè)，21世紀(jì)將是綠色消費(fèi)唱主角，尤其是綠色食品的消費(fèi)，將催生潛力巨大的市場(chǎng)。我們的目標(biāo)先是打開局面，然后逐漸成為龍頭。1.4獨(dú)特性 產(chǎn)品和服務(wù)：我們引用零缺陷質(zhì)量戰(zhàn)略，嚴(yán)把綠色蔬菜的質(zhì)量關(guān)，給消費(fèi)者一種安全的理性需求。此外，我們還有龐大的終端銷售渠道，打信息化零庫(kù)存戰(zhàn)略，將利潤(rùn)讓給消費(fèi)者。 創(chuàng)新營(yíng)銷：除了一般的營(yíng)銷手段，我們還以消費(fèi)者的健康為向?qū)?，將銷售與健康飲食文化結(jié)合，推出系列的食品營(yíng)養(yǎng)展示，指導(dǎo)消費(fèi)者合理搭配，提高其價(jià)值取向，比如營(yíng)養(yǎng)餐，膳食等品種，以及多元化營(yíng)銷戰(zhàn)略。 地理優(yōu)勢(shì)：公司總部地處江蘇太倉(cāng)，有獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，而且是公司通向上海及整個(gè)三角洲的門戶，交通十分便利。1.5投資和財(cái)務(wù)公司設(shè)在江蘇太倉(cāng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，可以享受各種稅收優(yōu)惠條件；基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)優(yōu)良。 公司設(shè)立初期資金300萬(wàn)：風(fēng)險(xiǎn)投資150萬(wàn)，親戚朋友及自己出資50萬(wàn)，銀行借款100萬(wàn)。固定資產(chǎn)180萬(wàn)，流動(dòng)資產(chǎn)120萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資150萬(wàn)、自己管理團(tuán)隊(duì)出資50萬(wàn)。第二年估計(jì)凈利潤(rùn)180萬(wàn)，并以每年利潤(rùn)率20%左右的增長(zhǎng)，資產(chǎn)回收期估計(jì)用24個(gè)月。1.6團(tuán)隊(duì)分工姓名所屬部門職責(zé)劉哺人力資源部，財(cái)務(wù)部（執(zhí)行董事）團(tuán)隊(duì)協(xié)作工作，人事工作和企業(yè)財(cái)務(wù)管理，戰(zhàn)略計(jì)劃設(shè)計(jì)華月紅人力資源部，信息產(chǎn)業(yè)部（監(jiān)事）企業(yè)文化的籌建和電子商務(wù)的協(xié)作趙志搏市場(chǎng)營(yíng)銷部市場(chǎng)策略定位高偉平市場(chǎng)營(yíng)銷部市場(chǎng)營(yíng)銷策劃林少華市場(chǎng)營(yíng)銷部（監(jiān)事）市場(chǎng)分析劉志勇人力資源部法律援助和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)董鑫生產(chǎn)部生產(chǎn)管理和技術(shù)研究張克峰生產(chǎn)部（監(jiān)事）采購(gòu)人員和物流管理人員閆洪亮信息產(chǎn)業(yè)部（監(jiān)事）電子商務(wù)和其它信息設(shè)備的籌建（本公司部設(shè)立目前不設(shè)立董事會(huì)，只設(shè)一名執(zhí)行董事；設(shè)立監(jiān)事會(huì)，設(shè)立三名監(jiān)事） 目前由于公司創(chuàng)立初期，公司職能設(shè)置不太健全，此外由于經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的不確定性等諸多因素都會(huì)給公司的起步和發(fā)展帶來(lái)影響，但我們?nèi)w團(tuán)隊(duì)成員會(huì)秉承企業(yè)的文化，保持堅(jiān)定的信念和共同的價(jià)值觀，齊心協(xié)力,在市場(chǎng)的大浪中嶄露頭角。1.7性價(jià)比 現(xiàn)狀：P:普通蔬菜的價(jià)格。Q：正牌綠色蔬菜的價(jià)格。 據(jù)市場(chǎng)分析，在國(guó)外：Q=(1.2-1.4)P 在我國(guó)：Q2.0P 隨著市場(chǎng)淘汰機(jī)制的發(fā)展，加強(qiáng)建立與優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈，將價(jià)格控制在Q1.5P2，行業(yè)，公司及其產(chǎn)品2.1行業(yè) 中國(guó)超市從90年代中期開始涉及生鮮經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入21世紀(jì)以后，受到外資超市的促動(dòng)，生鮮經(jīng)營(yíng)份額開始增加。2000年北京市居民在超市購(gòu)買生鮮的比率占生鮮消費(fèi)總量的15%左右，零售業(yè)最發(fā)達(dá)的上海已經(jīng)達(dá)到20%左右。 毋容質(zhì)疑，生鮮經(jīng)營(yíng)是超市功能配置中不可或缺的組成部分，有的學(xué)者甚至提出，“生鮮食品”是驅(qū)動(dòng)整體賣場(chǎng)的靈魂，是超市經(jīng)營(yíng)的命脈，是商場(chǎng)集客力的重要來(lái)源，是門店吸引來(lái)客數(shù)的重要因素，社區(qū)型超級(jí)市場(chǎng)的成敗完全取決于生鮮商品銷售營(yíng)運(yùn)的好壞。目前我國(guó)綠色市場(chǎng)環(huán)境的不成熟，綠色蔬菜的價(jià)格普片比普通蔬菜高40%左右，但隨著世界食品安全問(wèn)題日益嚴(yán)重，消費(fèi)者關(guān)心得不僅僅是蔬菜類生活品的價(jià)格，更需要從心理上舒心，買到最優(yōu)性價(jià)比的食品，是一種理性的需求。 2.2公司及其文化2.21公司結(jié)構(gòu) 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司，獨(dú)立法人。獲取商標(biāo)經(jīng)營(yíng)權(quán)地址：江蘇省太倉(cāng)市工商局2.2.2企業(yè)文化堅(jiān)持一個(gè)中心（企業(yè)文化必須服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)），兩個(gè)基本點(diǎn)（對(duì)外以顧客為向?qū)?；?duì)內(nèi)以員工為向?qū)В捻?xiàng)原則（求質(zhì)，求量，求實(shí)，求新）1. 質(zhì)量至上2.尊重個(gè)性3.誠(chéng)信服務(wù)4.認(rèn)真專業(yè)2.3產(chǎn)品和服務(wù)本公司銷售的產(chǎn)品為無(wú)公害蔬菜與綠色蔬菜。其二者嚴(yán)格按照聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織和世界衛(wèi)生組織對(duì)無(wú)公害食品及綠色食品的生產(chǎn)要求生產(chǎn)。本公司的供應(yīng)商們的無(wú)公害蔬菜產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品質(zhì)量符合無(wú)公害蔬菜產(chǎn)地環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范和無(wú)公害蔬菜質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)經(jīng)認(rèn)證合格獲得了認(rèn)證證書，產(chǎn)品允許使用無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志。A級(jí)綠色蔬菜產(chǎn)地的環(huán)境質(zhì)量符合中國(guó)綠色食品發(fā)展中心制訂的綠色食品產(chǎn)地生態(tài)環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)格按綠色食品生產(chǎn)資料使用準(zhǔn)則和生產(chǎn)操作規(guī)程要求，產(chǎn)品符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)，是已經(jīng)經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)定，許可使用A級(jí)綠色食品標(biāo)志的產(chǎn)品。AA級(jí)綠色蔬菜產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量則符合中國(guó)綠色食品發(fā)展中心制訂的綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。公司銷售的蔬菜由于嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，所以蔬菜中營(yíng)養(yǎng)元素蛋白質(zhì)、鈣、磷、鐵、鈉、鉀、胡蘿卜素、維生素B、C， B1、B2，氨基酸、及南瓜子堿的含量均高于傳統(tǒng)種植的蔬菜，而脂肪，熱量含量明顯略低。此外蔬菜新鮮，色澤艷麗，保質(zhì)期較長(zhǎng)。氣味清香，口感上佳,質(zhì)量上乘! 產(chǎn)品范圍：白菜類，甘藍(lán)類，根菜類，食用菌，蔥蒜類，茄果類，豆類，瓜類，薯芋類，水生蔬菜，綠葉菜類，野菜類。 產(chǎn)品類別：1，新鮮類；2，加工類；3，腌制類。 產(chǎn)品檔次：1，高檔；2，中檔；3，低檔3，市場(chǎng)分析3.1,市場(chǎng)環(huán)境分析3.1.1宏觀環(huán)境中國(guó)的綠色食品生產(chǎn)已初步形成規(guī)模。截至1996年底，中國(guó)已開發(fā)綠色食品產(chǎn)品700多種，其中部分綠色食品已成功地打進(jìn)日本、歐美、中東等國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。專家預(yù)測(cè)在今后10年內(nèi)，全球有機(jī)食品市場(chǎng)銷售額將從目前的100億美元增加到1000億美元，從國(guó)家的角度出發(fā)，我國(guó)于1990年正式開始發(fā)展綠色食品。在政府的大力倡導(dǎo)和支持下，開發(fā)綠色食品已成為越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)的追求， 目前全國(guó)參與綠色食品開發(fā)的企業(yè)已達(dá)到 600多家，年生產(chǎn)總值超過(guò)400億元，絕大部分企業(yè)由于憑借開發(fā)綠色食品而效益大增，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷增強(qiáng)。3.1.2行業(yè)環(huán)境截至目前，我國(guó)已開發(fā)綠色食品1000多個(gè)，生產(chǎn)總量近1000萬(wàn)噸，產(chǎn)品涵蓋了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)中的7大類，29個(gè)分類，涉及糧油、果品、蔬菜、 畜禽蛋奶、水海產(chǎn)品、酒類和飲料等領(lǐng)域。我國(guó)生產(chǎn)的部分綠色食品已出口到美國(guó)、日本、歐洲、中東等國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，在國(guó)外廣受歡迎，綠色食品在國(guó)際市場(chǎng)的前景看好。北京、上海、天津、哈爾濱、南京、西安、深圳等國(guó)內(nèi)大中城市，都相繼組建了綠色食品專業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和流通渠道，綠色食品也越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)人們的青睞。3.1.3競(jìng)爭(zhēng)分析就目前行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，目前我國(guó)的蔬菜銷售出現(xiàn)的是三分天下的格局：1，菜市場(chǎng)2，超市3，批發(fā)市場(chǎng)。（經(jīng)營(yíng)綠色蔬菜的場(chǎng)所） 3.2消費(fèi)者分析3.2.1消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)及其心理高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑2、購(gòu)物期望值較高。3、購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：1、注重價(jià)格。2、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。3、注重質(zhì)量。如圖：消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題健康問(wèn)題一直消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題，所以消費(fèi)者消費(fèi)方向一定會(huì)趨于向高安全食品方向發(fā)展！3.2.2消費(fèi)者（爭(zhēng)對(duì)本公司）現(xiàn)有消費(fèi)者：有安全飲食意識(shí)的群眾（包括普通消費(fèi)者和酒店）。這些群眾有著穩(wěn)定的收入，對(duì)飲食要求較高，注重安全，是綠色消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。保守估計(jì)，目前全中國(guó)人口13億，以平均是四口之家由一個(gè)人購(gòu)買，綠色蔬菜的市場(chǎng)份額大約在15%，人口=13*0.25*0.15億=4875萬(wàn)，這些人口分布在全國(guó)各地。 潛在消費(fèi)者：1，年輕化大學(xué)生媽媽。以一個(gè)潛在顧客需要五年成為我們的真正消費(fèi)者，最幾年一年大學(xué)生畢業(yè)600萬(wàn)，一半的女性，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，90%缺乏飲食經(jīng)驗(yàn)，更不會(huì)做飯，要不能在孩子和老人的營(yíng)養(yǎng)上懈怠，所以需要綠色蔬菜的權(quán)利支持，人口=5*600*90%萬(wàn)*12=1350萬(wàn)，局限于大中城市。2，部分老人。這類消費(fèi)者有一項(xiàng)追求安全食品外，還追求便利，由于居住地區(qū)離購(gòu)物區(qū)遠(yuǎn)，由于腿腳不便，現(xiàn)有賣場(chǎng)的特殊服務(wù)是他們一個(gè)很好的選擇，保守估計(jì)人口在8001000萬(wàn)，主要集中在大中城市，生活水平較高。3.3產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析3.3.1產(chǎn)品特征分析性能和質(zhì)量：本公司銷售產(chǎn)品絕對(duì)屬于綠色蔬菜，嚴(yán)把供應(yīng)關(guān)。價(jià)格：本公司的宗旨是采取最佳性價(jià)比原則，建立與優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈，價(jià)格控制的較低。此外為了保證公司的生存，我們采取20%和80%的原則。3.3.2企業(yè)的品牌形象分析中文名稱：綠通，英文名稱：lvtong。品牌理念：代表著綠色通道，從本賣場(chǎng)流通的蔬菜都是綠色的，絕對(duì)沒(méi)有紅燈，請(qǐng)消費(fèi)者安心購(gòu)買，引領(lǐng)綠色通向健康！ 3.3.3競(jìng)爭(zhēng)力分析（swot） （s:superiority）優(yōu)勢(shì) ;(w:weakness)劣勢(shì)；(o:opportunity)機(jī)會(huì); (t:threat)威脅) 1優(yōu)勢(shì)：綠色蔬菜本身就是一種優(yōu)勢(shì)，何況本公司占據(jù)獨(dú)特的豐富資源市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，有著創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，同時(shí)以快速打造品牌為切入點(diǎn)。劣勢(shì)：目前，不僅在太倉(cāng)已有很多家超市在部分經(jīng)營(yíng)綠色蔬菜，而且全國(guó)各地以有些已出現(xiàn)地方諸侯，就經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)模是我們目前無(wú)法抗衡的。機(jī)遇：消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的改變，給市場(chǎng)提供了一個(gè)很好的成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)的份額成飛躍式發(fā)展,此外市場(chǎng)品牌多、名牌少，知名度、美譽(yù)度不高，尚未確立牢固的顧客忠誠(chéng)。威脅點(diǎn)：市場(chǎng)機(jī)制的不健全，使消費(fèi)者就綠色蔬菜的選取不明朗化能否快速的搶占市場(chǎng)。4,市場(chǎng)份額和銷售額 我國(guó)于1990年正式開始發(fā)展綠色食品。在政府的大力倡導(dǎo)和支持下，開發(fā)綠色食品已成為越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)的追求， 目前全國(guó)參與綠色食品開發(fā)的企業(yè)已達(dá)到 600多家，年生產(chǎn)總值超過(guò)400億元。5,持續(xù)的市場(chǎng)評(píng)估是從1984年到現(xiàn)在，由溫飽向小康水平過(guò)渡階段，食物生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)，食物消費(fèi)由數(shù)量擴(kuò)張開始向質(zhì)量提高方向演變，不僅消費(fèi)量有明顯增強(qiáng)，而且質(zhì)量有顯著提高。何況沒(méi)有人不想健康、沒(méi)有人不要健康，人類存在，健康將是永不止步的追求，所以市場(chǎng)的腳步也不會(huì)停止。4.公司戰(zhàn)略4.1 公司概述綠通食品有限公司是以銷售綠色蔬菜為主并以賣場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)為銷售渠道的終端銷售公司。公司廠址選在江蘇太倉(cāng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。4.2總體戰(zhàn)略用8-10的時(shí)間成為國(guó)內(nèi)中高檔大型綠色銷售賣場(chǎng)，和較知名度品牌的綠色蔬菜銷售終端，致力和引導(dǎo)綠色蔬菜消費(fèi)的新潮流。4.2.1公司使命全心全意打造綠色蔬菜樞紐4.2.2公司的宗旨您的健康是我們最大的心愿4.3發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1初期（1-2年）租賃賣場(chǎng)，尋找產(chǎn)品供應(yīng)商，并建立穩(wěn)定的關(guān)系；建立企業(yè)文化，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力；建立初步的信息系統(tǒng)，打開網(wǎng)絡(luò)銷售渠道；以低端產(chǎn)品低價(jià)策略將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高品牌，以中高端產(chǎn)品為主要盈利模式存活下來(lái)。立足太倉(cāng)，熟悉市場(chǎng)環(huán)境和合理運(yùn)用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，開始正式踏入綠色蔬菜領(lǐng)域。4.3.2中期（3-7年）提升企業(yè)品牌的知名度，打信息化戰(zhàn)略，建立完善的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，組合賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和虛擬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，保持至少20%的銷售增長(zhǎng)率，找到適合的契機(jī)點(diǎn)，向上海周邊城市進(jìn)軍，攻占社區(qū)營(yíng)銷點(diǎn)，提高市場(chǎng)份額。同時(shí)開始挑選供應(yīng)商，構(gòu)建最優(yōu)化的供應(yīng)量和最佳性價(jià)比的產(chǎn)品。4.3.3長(zhǎng)期（8-10）堅(jiān)持現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，實(shí)施企業(yè)多元化戰(zhàn)略，建立自己的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)自己的研發(fā)隊(duì)伍，才外還有產(chǎn)業(yè)的延伸。例：以品牌為依托進(jìn)軍餐飲業(yè)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈。成為綠色蔬菜領(lǐng)域真是的名牌企業(yè)，為消費(fèi)者的安全飲食帶來(lái)最期望的理性需求，徹底擺脫就是的剛性需求邪論。4.3.4實(shí)施戰(zhàn)略原則1,注意市場(chǎng)的深化細(xì)分；2，不盲目的實(shí)行多元化；3,不要對(duì)產(chǎn)業(yè)配角產(chǎn)生偏見；4，制定好企業(yè)戰(zhàn)略完整的貫徹執(zhí)行下去的方案；5,切實(shí)堅(jiān)持公司的企業(yè)文化大綱。5市場(chǎng)營(yíng)銷 5.1目標(biāo)市場(chǎng) 注重健康飲食的消費(fèi)者，年輕大學(xué)生媽媽，大中城市老人5.2產(chǎn)品 5.2.1產(chǎn)品細(xì)分根據(jù)市場(chǎng)的需求屬性，我們將產(chǎn)品分為三個(gè)不同檔次低檔：無(wú)公害蔬菜，此產(chǎn)品覆蓋面廣，有利于打開低端市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，是普通消費(fèi)者的首選。 中端：A級(jí)綠色蔬菜，品種主要是來(lái)自一些地方性品牌產(chǎn)品，是本公司推行的主打產(chǎn)品，也是本公司宣傳健康飲食的重要導(dǎo)向，是有健康飲食的群眾。 高端：AA級(jí)綠色蔬菜以及一些國(guó)外品種，此產(chǎn)品質(zhì)量安全更為嚴(yán)格，更是采用精加工，不僅是營(yíng)養(yǎng)，色澤，包裝更為誘人，是送禮，中高檔飯店和高收入家庭的青睞品。 公司的產(chǎn)品首先從采購(gòu)嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)賣場(chǎng)的整體設(shè)計(jì)，是產(chǎn)品的內(nèi)涵更加美觀！5.2.2商標(biāo)及其包裝本公司除了賣場(chǎng)內(nèi)的設(shè)施性商標(biāo)使用本公司外，其它產(chǎn)品商標(biāo)都運(yùn)用原產(chǎn)品商標(biāo)，商標(biāo)所有權(quán)歸供應(yīng)商。包裝方面：我們?cè)梦覀兊木G色性，采取環(huán)保的方式，摒棄原有的塑料袋一統(tǒng)江湖的舊模式，采用以蔬菜包蔬菜，竹籃盛菜等多種新方案，將消費(fèi)者的心拉近綠色的世界。高檔蔬菜方面，除了秉承綠色環(huán)保包裝外，而且要進(jìn)行精品加工包裝。5.3定價(jià)由于生鮮消費(fèi)的需求彈性較小，屬于消費(fèi)頻率高的需求品，市場(chǎng)定位在于中低端，實(shí)行優(yōu)質(zhì)中價(jià)或優(yōu)質(zhì)低價(jià)的定價(jià)策略不失為最明智的價(jià)格策略，因此薄利多銷應(yīng)是生鮮超市遵循的原則。在產(chǎn)品價(jià)格定位上要靈活決策，這主要體現(xiàn)在分拆后產(chǎn)品的定價(jià)和合并后產(chǎn)品的定價(jià)兩個(gè)方面。根據(jù)需要的不同，生鮮超市很可能要進(jìn)行一些化整為零的操作，這樣無(wú)疑會(huì)改變一些原始的數(shù)據(jù)，使定價(jià)復(fù)雜化。因此，超市要靈活處理運(yùn)用有效的計(jì)算方法合理制定價(jià)格，達(dá)到既有競(jìng)爭(zhēng)力又實(shí)現(xiàn)客觀利潤(rùn)的目的。 5.4銷售渠道在銷售產(chǎn)品的始末，我們公司采取一種直銷模式的銷售終端，同時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。主要營(yíng)銷模式：連鎖超市型。主要三類渠道：1，在人口密集的商業(yè)區(qū)建立大型賣場(chǎng)； 2，各主要社區(qū)設(shè)立小型服務(wù)部，接受訂購(gòu)業(yè)務(wù)； 3,直接通過(guò)企業(yè)門戶，電子商務(wù)進(jìn)行訂購(gòu)。此外，當(dāng)企業(yè)發(fā)展后續(xù)階段，可以與各大型超市進(jìn)行商業(yè)聯(lián)盟，駐扎進(jìn)取他們的商場(chǎng)，互利共贏！區(qū)域戰(zhàn)略渠道：我們公司現(xiàn)立足太倉(cāng)，再向其他市場(chǎng)進(jìn)軍分布圖：太倉(cāng)市縣城區(qū)登入江蘇其他重要城市和上海各城區(qū)市場(chǎng)攻占江蘇臨近省份，包括浙江，山東，河南和安徽最后向全國(guó)以三軍態(tài)勢(shì)向國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)進(jìn)發(fā)發(fā)展區(qū)域性戰(zhàn)略的營(yíng)銷模式:收斂型生產(chǎn)營(yíng)銷(由于交通和物流配送發(fā)達(dá)，采取“分散生產(chǎn)，集中供應(yīng)”，而且綠色蔬菜產(chǎn)業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，主要通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、專業(yè)化技術(shù)和商業(yè)化流通運(yùn)作保證國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)需求)此方法借鑒日本的成功商業(yè)模式。5.5營(yíng)銷策略1，保證銷售產(chǎn)品為綠色性能時(shí)，強(qiáng)力打造品牌意識(shí)；2,通過(guò)收斂式營(yíng)銷，實(shí)施價(jià)格策略符合市場(chǎng)需求；3,保持暢通的銷售聚到，做到時(shí)時(shí)有好商品；4，促銷策略新穎，后勁十足。5.6促銷策略5.61廣告產(chǎn)品廣告：在市場(chǎng)導(dǎo)入期，在以低價(jià)吸引消費(fèi)者的同時(shí)，要及時(shí)宣揚(yáng)我們產(chǎn)品的綠色健康安全性能，在消費(fèi)者的心理構(gòu)建一個(gè)理性協(xié)和世界，解決他們對(duì)綠色蔬菜的后顧之憂，使他們覺得我們的產(chǎn)品確實(shí)由于其他產(chǎn)品。品牌廣告：突出我們的品牌主題“綠通”，名正言順的綠色通道，使消費(fèi)覺得從我們這賣場(chǎng)流出的產(chǎn)品，絕對(duì)是綠色安全健康的 ，請(qǐng)放心購(gòu)買！廣告媒介：主要做戶外，網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)廣告，并做適量的電視廣告具體廣告方案：電視廣告:樹立綠色健康環(huán)保理念電臺(tái)廣告:類似電視廣告橫幅廣告:打出簡(jiǎn)潔經(jīng)典的口號(hào)（要健康，跟我來(lái)）（時(shí)尚主婦，健康生活，盡在綠康） 黃頁(yè):印小卡片發(fā)放，讓消費(fèi)者記住超市廣告牌：1.以社會(huì)責(zé)任為主題，突出生鮮超市的綠色營(yíng)銷；2.以濃厚情感為主題，顯示價(jià)格及品種優(yōu)勢(shì)；推銷信：而是利用直郵廣告進(jìn)行促銷。向所有會(huì)員每?jī)芍茑]遞一份“綠康郵報(bào)”。郵報(bào)是一份詳盡全彩頁(yè)的商品目錄，介紹了半個(gè)月內(nèi)商品的最新價(jià)格，新增商品以及近期開展促銷的商品信息。郵報(bào)不僅使會(huì)員及時(shí)了解商品信息，而且?guī)椭髽I(yè)有效地降低采購(gòu)成本，提高客戶采購(gòu)的透明性和公正性。宣傳單，電子郵件，明信片：如可寫購(gòu)物到綠通，健康又省錢；文章：可以以超市的名義在一些雜志上刊登蔬菜方面的知識(shí)，以擴(kuò)大影響力，提高知名度重要的是樹立為百姓健康著想的形象；固定資產(chǎn)：將公司的配貨車裝飾成商用宣傳車；使之發(fā)揮流動(dòng)廣告的作用；店頭廣告，就是在商店內(nèi)及店門口所制作的廣告。5.6.2公關(guān)我們采用一種企業(yè)與顧客面對(duì)面的交流方式，通過(guò)溝通，提升消費(fèi)者的健康意識(shí)，是顧客從心理上受到了重視和關(guān)愛，提升本公司的口碑和培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者。方案一，在賣場(chǎng)內(nèi)部設(shè)立一個(gè)飲食文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，作為消費(fèi)者的向?qū)В鯓幼龅氖澄餇I(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，推出營(yíng)養(yǎng)餐，膳食，同時(shí)也可以免費(fèi)為沒(méi)有健康飲食經(jīng)驗(yàn)的年輕媽媽餐飲培訓(xùn)，真心關(guān)愛消費(fèi)者。方案二，研討會(huì)：請(qǐng)一些營(yíng)養(yǎng)健康專家開一些大型講座，先讓大家關(guān)注超市 慈善活動(dòng):通過(guò)這些活動(dòng)增加超市的愛心指數(shù)，打人情理性市場(chǎng)方案三，后勤補(bǔ)助站，可以幫我們的顧客解決一些及時(shí)的麻煩問(wèn)題，如保管物品，代接小孩等公益事物5.6.3 營(yíng)業(yè)推廣 （1）環(huán)境 盡量美化店內(nèi)環(huán)境，除了大量刊登廣告及廣設(shè)分店吸引顧客之外，店鋪內(nèi)還十分注意貨品的包裝擺設(shè)，在入口處陳列各種新鮮、干凈、排列整齊的水果蔬菜，加之購(gòu)物車籃充足，燈火通明，甚至開設(shè)烤面包的柜臺(tái)， 通過(guò)這些色、香、味的引誘，消費(fèi)者會(huì)流連忘返，在不知不覺中向超級(jí)市場(chǎng)“貢獻(xiàn)”出他們的金錢。- （2） 利用超市的“看板”誘導(dǎo)顧客。1.步入超級(jí)市場(chǎng)，更是“草木皆兵”，店鋪內(nèi)貼滿不同顏色的告示，顯示某種貨品以特價(jià)發(fā)售，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。即使你本來(lái)并不想購(gòu)買某種物品，但基于人皆有之的“貪便宜”心態(tài)，也會(huì)認(rèn)為是天賜良機(jī)，于是便可能大量購(gòu)買。 2. 專門部門設(shè)計(jì)特價(jià)貨的陳列。將最吸引人的 “特價(jià)貨”放置在市場(chǎng)入口特設(shè)的第一組陳列架上，其余的“持價(jià)貨”，則分布陳列在店內(nèi)各處，務(wù)求使顧客走完市場(chǎng)一周，才能全部看 完市場(chǎng)推銷 的“特價(jià)貨即增加顧客對(duì)貨品購(gòu)買欲，將最能吸引顧客的特價(jià)商品置于遠(yuǎn)離 入口處或收款處的地方；以延長(zhǎng)顧客在市場(chǎng)逗留的時(shí)間，待顧客找 到特價(jià)商品時(shí)，可能已“順道” 購(gòu)買了很多并非特價(jià)的商品。又如，將一些利潤(rùn)較高的商品放在與視線平行高度的貨架上，借以引起消費(fèi)者的注意。甚至在收款機(jī)前擺放零食，以刺激消費(fèi)者購(gòu)買。- （4）以特價(jià)為“誘餌” 1. 及時(shí)引發(fā)廣告宣傳彩頁(yè)告訴顧客特價(jià)時(shí)間及商品，把每天來(lái)不及出售的健康蔬菜水果及時(shí)做成特價(jià)限量銷售活動(dòng)，行成全程監(jiān)控是蔬菜滾動(dòng)銷售，即可會(huì)診客戶吸引客源又可以解決浪費(fèi)虧本的現(xiàn)象，不過(guò)一敵不過(guò)要注意要超級(jí)特價(jià)才能吸引更多的客流量（從供應(yīng)商那里要“特價(jià)”補(bǔ)償，他們?cè)诖罅窟M(jìn)貨時(shí)已經(jīng)有折扣，因此，超級(jí)市場(chǎng)的貨品比一般零售店可便宜5一10。這一差價(jià)，可供超級(jí)市場(chǎng)作為“特價(jià)”優(yōu)惠。然后用特價(jià)“請(qǐng)君入甕”。 特價(jià)貨大部分是無(wú)利可圖的，但由于供應(yīng)商必須給市場(chǎng)支付一筆錢作為每周特價(jià)貨的廣告費(fèi)和市場(chǎng)內(nèi)的陳列費(fèi)，特價(jià)費(fèi)“曝光率”愈高，收費(fèi)亦相應(yīng)提高。同時(shí)，供應(yīng)商還會(huì)給超級(jí)市場(chǎng)提供一個(gè)其它商店無(wú)法得到的折扣。這樣一來(lái)。超級(jí)市場(chǎng)所謂的“虧本大拍賣”，其實(shí)是不會(huì)虧。） 2.用N種比市價(jià)便宜一至兩成的“特價(jià)貨”引誘顧客。遇上冬至、圣誕節(jié)、元旦和春節(jié)等大節(jié)，更是大加宣傳。 （5）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:凡會(huì)員一次性購(gòu)買滿（）元，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；一次性購(gòu)買滿（）元，送小禮品（如小 學(xué)生畫筆，家用小東西； 會(huì)員積分滿（）可進(jìn)行按比例現(xiàn)金券兌換；還可靈活定出項(xiàng)目） （6）推出特惠包裝、散裝食品，以迎合消費(fèi)者預(yù)期物價(jià)上漲的心理。奉送贈(zèng)品、代用品或抽獎(jiǎng)等，雖是常有的陳年“招式，但效果依然良好。 （7）贈(zèng)箱或盒，在包裝上創(chuàng)新應(yīng)適時(shí)、適度更換包裝。更換蔬菜產(chǎn)品包裝時(shí)要注意更換的是包裝而不時(shí)常產(chǎn)品，應(yīng)繼承并適當(dāng)保持原有風(fēng)格，新包裝應(yīng)注重提升檔次，并可輔以一些防偽手段。要注意的是在推出新包裝的同時(shí)不要漲價(jià)。新包裝投入初期應(yīng)進(jìn)行一定的宣傳和促銷，為防止風(fēng)險(xiǎn)可以先在小范圍或相對(duì)封閉的市場(chǎng)試銷，切忌新老包裝同時(shí)在同一市場(chǎng)上市，造成人為混亂。要積極和城市商業(yè)企業(yè)開展產(chǎn)銷合作試點(diǎn).6生產(chǎn)管理6.1產(chǎn)品技術(shù)要求綠色蔬菜生產(chǎn)要求： 標(biāo)準(zhǔn)一： 符合綠色食品生態(tài)環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 標(biāo)準(zhǔn)二： 符合綠色食品生產(chǎn)操作規(guī)程。標(biāo)準(zhǔn)三：符合綠色食品和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)四： 符合國(guó)家食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)五： 符合綠色食品特定的包裝、裝潢和標(biāo)簽規(guī)定。采購(gòu)人員的技術(shù)要求：1，要有具備基礎(chǔ)植物學(xué)知識(shí)與栽培種植技術(shù)，技術(shù)人員應(yīng)具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)并能對(duì)所出現(xiàn)的問(wèn)題提供技術(shù)解答；2，良好的溝通能力，與供應(yīng)商建立一種融洽的合作氛圍； 3，認(rèn)真嚴(yán)肅的工作態(tài)度，保證產(chǎn)品質(zhì)量，有著強(qiáng)烈使命感。6.2項(xiàng)目進(jìn)度 6.2.1籌備期（三個(gè)月） 完成企業(yè)文化的建設(shè)和相關(guān)人員的配置和前期培訓(xùn)，尋找我們需要的供應(yīng)商，熟悉周邊的市場(chǎng)環(huán)境。 6.2.2試營(yíng)期 前期的籌建工作結(jié)束后，開始投入試運(yùn)營(yíng)期，計(jì)劃用一個(gè)月與供應(yīng)商形成默契，了解消費(fèi)者的需求和整體市場(chǎng)行情。 6.2.3運(yùn)營(yíng)期 公司根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)的情況，制定具體的計(jì)劃，開始實(shí)施具體的戰(zhàn)略計(jì)劃，迅速攻占市場(chǎng)份額，更重要攻占廣大群眾的心聲。 6.2.4供應(yīng)結(jié)構(gòu)鏈的時(shí)間安排時(shí)間表時(shí)間步驟下午四點(diǎn)采購(gòu)員奔赴供應(yīng)商采購(gòu)產(chǎn)品，下達(dá)訂單。次日凌晨三點(diǎn)供應(yīng)商開始就生產(chǎn)基地采購(gòu)蔬菜，整裝好并通過(guò)合格檢驗(yàn)，運(yùn)上集裝車交付物流公司凌晨五點(diǎn)前物流公司將所有產(chǎn)品運(yùn)至主賣場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)凌晨六點(diǎn)前輸送車將蔬菜運(yùn)至賣場(chǎng)（包括主賣場(chǎng)和各社區(qū)中心小賣場(chǎng)），并將蔬菜上架。早上六點(diǎn)半正式開門營(yíng)業(yè) 6.3廠址的選擇我們的第一個(gè)主場(chǎng)子選擇在江蘇太倉(cāng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，選擇的理由是地點(diǎn)江蘇省太倉(cāng)市自然因素地處我國(guó)的東海之濱，揚(yáng)子江口。境內(nèi)河流錯(cuò)綜交織，氣候溫和濕潤(rùn)，工業(yè)污染較少，適合多種蔬菜種植。社會(huì)環(huán)境因素太倉(cāng)是江蘇蔬菜種植的主要基地之一，蔬菜種植是太倉(cāng)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，到2007年底，全市蔬菜生產(chǎn)面積為18.56萬(wàn)畝，產(chǎn)量37.8萬(wàn)噸，產(chǎn)值5.36億元。太倉(cāng)蔬菜品種繁多，設(shè)施生產(chǎn)面積達(dá)到了近4萬(wàn)畝。交通因素太倉(cāng)交通便利，國(guó)道滬宜路、省道錫瀏線均穿越縣境，縣道有茜直、滬浮、沙鹿、沙時(shí)、華瀏、漁港、王秀、牌新陸、浮時(shí)璜等15條，總長(zhǎng)173公里。鄉(xiāng)鎮(zhèn)通汽車、村村有公路。另有瀏河輪船碼頭2個(gè)，分別往返于南通港、青龍港、營(yíng)船港、崇明港等地。共有大小航道50條，總長(zhǎng)377公里。適合蔬菜運(yùn)輸。市場(chǎng)因素上海是太倉(cāng)蔬菜最大的市場(chǎng)，其80%的蔬菜來(lái)自太倉(cāng)。此外，太倉(cāng)蔬菜可以輻射周圍無(wú)錫蘇州等地，還可出口日本。戰(zhàn)略發(fā)展因素太倉(cāng)靠近上海，蘇州，揚(yáng)州，南京等江蘇重點(diǎn)城市，從太倉(cāng)發(fā)展可迅速占領(lǐng)江蘇市場(chǎng)，并可向浙江發(fā)展。政治因素入?yún)^(qū)企業(yè)享受中央政府賦予國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)的所有優(yōu)惠政策，在項(xiàng)目籌建、土地使用、基礎(chǔ)設(shè)施配套、技術(shù)引進(jìn)、設(shè)備改造、對(duì)外貿(mào)易、人才引進(jìn)等方面給予優(yōu)惠扶持。 土地 “七通一平”（通路、通電、通蒸汽、通訊、通有線電視、上水、下水、排污和土地自然平整）條件的工業(yè)用地，具有50年使用權(quán)。6.4采購(gòu)流程圖銷售部提出需求量，然后交給采購(gòu)部，采購(gòu)部形成采購(gòu)訂單，再交給供應(yīng)商，供應(yīng)商收到采購(gòu)部的訂單，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，就是銷售訂單，供應(yīng)商備完貨以后，送貨到加工廠的倉(cāng)庫(kù)，加工廠收到貨物以后，就可以進(jìn)入加工的流程，用完以后，通知財(cái)務(wù)付款，供應(yīng)商準(zhǔn)備收款。此外采用的做法是貯藏，就是生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)檢人員到供應(yīng)商那里檢查，合格了才裝車，貨物到了企業(yè)基本上是免檢入庫(kù)，這樣物流的速度就快了。7,團(tuán)隊(duì)管理7.1 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司7.2 組織形式：作為一個(gè)服務(wù)類企業(yè)，采用嚴(yán)密的事業(yè)部組織形式執(zhí)行董事 總 經(jīng) 理 信息產(chǎn)業(yè)部生 產(chǎn)部 經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng) 銷 部 經(jīng) 理財(cái) 務(wù) 部 經(jīng) 理人力資源部經(jīng)理7.3部門職責(zé)7.3.1 生產(chǎn)部采購(gòu)部：采購(gòu)主要是為產(chǎn)品銷售服務(wù)， 根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，安排產(chǎn)品的采購(gòu)進(jìn)貨。根據(jù)配送部的庫(kù)存計(jì)劃和采購(gòu)周期安排采購(gòu)。制定采購(gòu)訂單，管理采購(gòu)訂單。管理供貨商的應(yīng)付款，和供貨商進(jìn)行應(yīng)付款核對(duì)。計(jì)劃用款，安排采購(gòu)結(jié)款。客戶關(guān)系管理，管理供貨商。并尋求最佳的資源，獲取供應(yīng)商及原材料最新信息。統(tǒng)計(jì)采購(gòu)數(shù)據(jù)，分析采購(gòu)數(shù)據(jù)，分析銷售數(shù)據(jù)。其中還有最重要的質(zhì)量檢測(cè)環(huán)節(jié)。庫(kù)存管理：實(shí)施戰(zhàn)略向零缺陷靠攏，庫(kù)存的主要職責(zé)，首先是盡可能的結(jié)合生產(chǎn)消耗來(lái)制定相關(guān)的庫(kù)存補(bǔ)充計(jì)劃，包括最大-最小計(jì)劃、物料調(diào)配計(jì)劃等，而采購(gòu)部門通過(guò)對(duì)存貨的定期檢查來(lái)避免缺貨。其次節(jié)省開支、降低成本；保證生產(chǎn)、銷售過(guò)程順利進(jìn)行；提高生產(chǎn)均衡性。7.3.2 市場(chǎng)營(yíng)銷部門 市場(chǎng)部門：主要包括市場(chǎng)的調(diào)研，從而進(jìn)行市場(chǎng)分析，消費(fèi)者分析，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析，從而決定市場(chǎng)的定位策略，包括戰(zhàn)略定位，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位，傳播定位。營(yíng)銷部門：（1）負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的統(tǒng)籌計(jì)劃、組織管理，市場(chǎng)營(yíng)銷方案和戰(zhàn)略、策略的制訂。負(fù)責(zé)客戶管理、專職業(yè)務(wù)員管理、市場(chǎng)銷售調(diào)度；（2）根據(jù)銷售情況，制定市場(chǎng)信息反饋及市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。負(fù)責(zé)售后技術(shù)服務(wù)和宣傳，其中宣傳包括廣告度的投放，及其一些其他媒介手段進(jìn)行宣傳。 7.3.3產(chǎn)業(yè)信息部 電子商務(wù)部：主要打電子信息化戰(zhàn)略的重要組成部分，是一種通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)的交易平臺(tái)，來(lái)配合營(yíng)銷手段的一種特殊的銷售渠道，需要進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)，企業(yè)文化的宣傳，產(chǎn)品信息的加載和交易系統(tǒng)的安全管理 資源信息部：（1）建立銷售信心反饋到庫(kù)存信息反饋再到采購(gòu)信息實(shí)施的信息結(jié)構(gòu)鏈，提高運(yùn)作效率和準(zhǔn)確性。 (2)建立客戶的信息檔案，包括客戶的個(gè)人詳細(xì)資料，還有建立顧客會(huì)員卡消費(fèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)和安全保障。7.3.4財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部門：（1）組織、管理公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作, 公司資產(chǎn)管理;（2）審查參與擬訂經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議等經(jīng)濟(jì)文件；（3）財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)；（4）審查參與擬訂經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議等經(jīng)濟(jì)文件；（5）運(yùn)用各種會(huì)計(jì)資料分析提供信息，參加制定公司發(fā)展規(guī)劃。7.3.5 人力資源部（1）制訂人力資源規(guī)劃，分析公司人力資源需求及供給情況；（2）招聘工作的具體開展,并制訂培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施；（3）負(fù)責(zé)公司員工薪資及福利待遇；（4）負(fù)責(zé)公司的考勤,并制訂績(jī)效考核制度并監(jiān)督實(shí)施；（5）企業(yè)文化的營(yíng)造； (6)法律專業(yè)人員。7.4團(tuán)隊(duì)管理原則（1）成員組成原則：至少需要一種決策性成員，一種技術(shù)性成員，一種公關(guān)能力好的成員。 （2）角色分配原則：進(jìn)行個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析，將人格特質(zhì)，個(gè)人偏好與角色要求相匹配。 （3）領(lǐng)導(dǎo)者必須要用獨(dú)具的眼光進(jìn)行自己定位，需要做一個(gè)“財(cái)智”的人。 8法律和風(fēng)險(xiǎn)8.1法律8.1.1法律援助公司涉及的范圍：民事訴訟，地方政策法規(guī)，員工保險(xiǎn)，稅收，勞工合同，和顧客的糾紛等。 所涉及的法律：公司法，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法，刑法，稅務(wù)法，勞工合同法等。8.1.2公司設(shè)立條件1.股東符合法定人數(shù)（2-50）；2.股東出資達(dá)到法定資本的最低限度（以商業(yè)零售為主的公司人民幣30萬(wàn)）3.股東共定章程（公司的章程由全體出資本在資源協(xié)定的基礎(chǔ)上制定，經(jīng)全體同意，股東應(yīng)在公司的章程上簽字）4.有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)（股東會(huì)，執(zhí)行董事，一至兩名監(jiān)事，經(jīng)理）5.由固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。8.2風(fēng)險(xiǎn)8.2.1風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：如果企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，其產(chǎn)