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標題:推薦文章職場動物進化手冊 類別:灌水時間 職場動物進化手冊 在讀這本書之前，請你先看一下下面這道題： 阿昌開了家醫(yī)療器械代理公司，聘用了四名剛剛畢業(yè)的大學生，小趙，小錢，小孫和小李，做為營銷員，四個人的月薪相差無幾，都在每月一千二至一一千五之間，并按銷售業(yè)績12%的比例提成，做為獎金收入。兩個月后，四名營銷員的業(yè)績?nèi)缦拢?小趙：他老實聽話，但稍一放松管理就偷懶，工作不指派到頭上決計不會主動動手，叫苦的時間遠比干活的時間更多。他工作時間最長，但業(yè)績?yōu)榱悖瑑蓚€多月一無建樹，沒有完成一個訂單。 小錢：為人聰明機靈，表面上對老板唯唯諾諾，其實自己另有鬼主意，特別會干面子活，是得到老板夸獎最多的員工。自從他進入公司以來，在第一個月和第二個分別完成兩筆訂單，共售出產(chǎn)品6臺。 小孫：勤奮耐勞，善于死纏亂打，他除了跑業(yè)務還經(jīng)常被老板指派一些其它方面的工作，目前他是唯一任勞任怨的員工。雖然他來的時間不長，卻也在第二個月勉強完成一筆訂單，售出產(chǎn)品1臺。 小李：為人心思靈活，眼觀六路，耳聽八方，有小錢的聰明，但不象小趙那樣懶，只是工作時不象小孫那樣憨，目前小李正在全力推動與一家大客戶的商談，對方有意向一次性訂購產(chǎn)品60臺。 三個月的試用期馬上就要結(jié)束了，因為阿昌的公司較小，他決定四個人中只留下一個，予以重用。 那么你認為老板阿昌會留下誰？理由是什么？阿昌決定員工去留的標準又是什么？小趙？ 小錢？ 小孫？ 小李？ 說明：如果你選擇留下的人是沒有業(yè)績和能力的小趙的話，這本書你就不需要看了，你已經(jīng)完成了職場進化的全部程序，可以縱橫職場予取予求，無往而不勝了。反之，如果你選擇留下的人不是小趙，而是其它三個人的話，那么你的職場政治智慧還停留在蠢驢、野牛、刺猬和老鼠的階段，你會在職場上遭遇到許多不快的事情，甚至會影響到你的事業(yè)和前程。因此你有必要閱讀此書，學習進化為一條聰明的狐貍或獵犬。 職場動物進化手冊 職場動物一欄表 狗：所有公司都需要、且在任何環(huán)境下都會脫穎而出的員工，但數(shù)量稀少。 野牛：常見的一種員工，能力強，但運氣糟透了，多半下場不妙。 狐貍：狡黠奸詐，讓所有人都頭痛的員工。 笨豬：主管不是太欣賞，但地位相當穩(wěn)固的員工。 蠢驢或綿羊：最吃苦耐勞的員工，通常運氣比野牛還要糟糕。 刺猬或臭鼬：能力不足，牢騷滿腹，職場最不受歡迎的員工。 老鼠：最不引人注目的員工。 序章：資本家大肥貓 1）招聘 波波是一只肥胖的貍花咕嚕貓，大家都叫他肥貓，他曾在一家動物公司做高管。那家動物公司生意做得很大，對員工的回報也很高，幾年的功夫，波波手里有了些資本。公司的一些客戶經(jīng)常和波波打交道，對波波的貓品非常欽佩，就勸他辭工另立門戶，起初波波聽了這些建議只是付之一笑，但時間長了，他就認真的考慮起這個問題來。要離開實力雄厚的大型動物公司另起爐灶，不是一樁簡單的事情。波波知道，開公司最重要的就是要有訂單，有可靠的客戶下訂單給你，這樣公司依靠客戶支付的預付款就能夠周轉(zhuǎn)開來。波波親眼看到數(shù)不清的小公司倒閉，導致這些公司無以為續(xù)只好關(guān)門大吉的原因，就在于訂單。 生意場是一個非常殘酷的圈子，幾乎所有的動物都懷有一個做老板的夢想，但是只有極少數(shù)的動物能夠成功。 那些失敗的動物并不是缺乏能力，比如說波波的朋友皮皮，一只精明強干的沙皮狗，他開發(fā)出了一種專門為珠寶商提供服務的程序軟件，名字叫“首飾管家狗”，這種程序?qū)τ谥閷毶潭杂锰幒艽?，能夠降低?jīng)營成本。所以皮皮就興致勃勃的開起了自己的公司，投入了許多資金。但是，無論皮皮如何踏破鐵鞋磨破嘴皮做珠寶商的生意，那些珠寶商就是不為所動，半年時間下來，皮皮只售出一套軟件，不得不宣布公司破產(chǎn)。 皮皮失敗的經(jīng)歷告訴肥貓波波：開公司第一件事，要有訂單。沒有訂單，只依靠一兩項專利產(chǎn)品就茂茂然開公司的話，無異于廚師將飯店開在荒無人煙地帶，盡管你是獨家或壟斷經(jīng)營，但是，關(guān)門大吉是遲早的事情。 現(xiàn)在，既然有客戶答應提供訂單，肥貓波波就決定離開動物濟濟的大公司，另立門戶施展自己的才華。 于是肥貓選擇了距繁華的商業(yè)中心有一定距離的寫字樓上租了一個套間，選擇這里，是因為租金便宜，公司剛剛開張，一切從簡為宜。然后他完成公司的注冊手續(xù)，肥貓公司就正式開張營業(yè)了。 公司開張最初的幾個月，老客戶的訂單還能夠滿足公司的資金周轉(zhuǎn)，但是幾個月后，許多新的小公司紛紛開張了，這些公司為了奪取市場份額，不擇手段的與肥貓爭奪客戶。就這樣肥貓公司的訂單開始呈現(xiàn)減少的趨勢，肥貓的心里一下子著急起來。 但是這種事情，著急也是無濟于事的，肥貓公司里只有他這一只貓，即要完成客戶的訂單，又要與那些競爭對手們的營銷員們?nèi)テ磽層唵?，一只貓顧了東顧不了西，忙得尾巴尖直打前腦門。 于是肥貓考慮，有必要招聘一條忠誠能干的狗，做為他的助手。 肥貓動手寫了一則招聘啟事： 招聘啟事 肥貓公司現(xiàn)高薪誠聘忠誠能干的業(yè)務狗若干條，要求，狩獵大學本科畢業(yè)，年齡在三十歲以下，有三年以上工作經(jīng)驗，吃苦耐勞，敬業(yè)自重，有意向者請將簡歷寄往肥貓公司狗力資源部，合則面談。 招聘啟事在動物日報上刊登之后，肥貓收到許多應聘者寄來的簡歷資料，經(jīng)過篩選之后，肥貓初步敲定了三個應聘者，并打電話通知了他們分別在一個下午每隔半個小時的時間趕到肥貓公司接受面試。 到了面試的那一天，肥貓坐在辦公室里，就聽見門外的敲門聲，他喊了一聲“進來”，只聽有力的腳步聲響起，一只神彩奕奕的經(jīng)理狗走了進來。肥貓客氣的請他坐下，然后問道： “你以前是否有過從事這項工作的經(jīng)驗？” 經(jīng)理狗立即回答：“有的，我曾經(jīng)在長臂猿公司里做過四年的業(yè)務經(jīng)理。”肥貓再問：“那么你為什么要離開長臂猿公司呢？” 經(jīng)理狗很謹慎的回答道：“離開長臂猿公司對我來說是件純屬意外的事情，因為當時我的母親突然生病了，我不得不辭職回去照料，現(xiàn)在我回來了，仍然想在這個行業(yè)中施展手腳，所以才來應聘?！狈守埨^續(xù)問道：“那么，你為什么不考慮重返長臂猿公司呢？如果你做得好的話，他們一定對你有印象，對你的回來應該是抱歡迎的態(tài)度的。” 經(jīng)理狗眼睛眨了眨，回答道：“現(xiàn)在長臂猿公司與我在的時候情形已經(jīng)不同了，當初欣賞我的高管也已經(jīng)辭了職，回去也不是不可能，只不過，我是一條有才干的狗，如果刻意尋求再回長臂猿公司的門路的話，并不是我唯一的選擇?！?肥貓又問了幾個問題，很客氣的對經(jīng)理狗說道：“你可以回去了，一有消息，我們會給你通知的。”然后他讓第二個面試者進來。 第二個進來的是一條博士狗，頭戴博士帽，談話時溫文爾雅，給肥貓留下了很好的印象。這一次肥貓對博士狗問的都是一些專業(yè)性很強的問題，博士狗果然不負肥貓所望，他侃侃而談，許多觀點和見解對肥貓來說很有啟發(fā)意義。肥貓把對他的面試整整延長了兩個小時，才依依不舍的送博士狗出去：“一有消息，我們會在第一時間通知你?！?送走了博士狗之后，肥貓讓那只一直在門外的沙發(fā)上坐了兩個多小時的應屆畢業(yè)狗進來，這只應屆畢業(yè)狗有兩只醒目的大耳朵，一只長嘴，他的名字豬羅，問道：“你做過這個行業(yè)嗎？”應屆狗豬羅眨著眼睛說道：“哦，我在學校實習期間，曾經(jīng)在老山羊公司做過一段時間?！狈守堄謫枺骸澳阋蟮牡仔绞嵌嗌?？”應屆狗豬羅回答道：“不能低于一千五。” 肥貓冷淡的告訴豬羅：“很抱歉，肥貓公司試用期只有一千二。” 豬羅很有信心的回答道：“我相信我在試用期結(jié)束后會拿到高于一千五的月薪?！?“那么，”肥貓推開手邊的簡歷，告訴豬羅：“你明天就來上班吧?！?實際上，肥貓早就打算招聘一名剛剛畢業(yè)的應屆狗，他這是一家小公司，支付不起前邊那只經(jīng)理狗和博士狗的薪資，他們每只狗的薪資要求都不可能少于五千，而肥貓最多只能出兩千。肥貓之所以請他們來到公司，就是想聽他們聊一聊這個行業(yè)的新的發(fā)展態(tài)勢。今天的面試，對肥貓來說，可謂不無所獲。 一天的的工作結(jié)束了，肥貓很滿意。 2）肥貓獨白：職場是天然的獵場，所有進入職場的動物，無論你情愿與否，都會主動或被動的卷入職場狩獵游戲之中。這種情況的出現(xiàn)，是由于員工和公司（老板）的利益天然沖突性所決定的。在小公司里，老板和員工的道德沖突如下：老板的道德：從員工身上掙到錢，就是最道德的事情。員工的道德：從公司（老板身上）弄到錢，就是最道德的事情。所以老板會將員工視為一樁風險投資，不可避免會采用短期經(jīng)營或掠奪性開發(fā)的方法從員工身上弄錢。而員工則不承擔老板所冒的經(jīng)營風險，更愿意以在老板看來是無效或低效的意即無市場回報的勞動，從老板身上弄錢。員工會認為自己處于劣勢，但事實上，小老板才是處于劣勢的一方。如果小老板以寬厚、坦承的態(tài)度對待員工，一旦遭遇到狡詐的員工，就會沉舟翻船，血本無歸。即使老板對員工嚴加防范，但一旦遇到員工中的“搗蛋高手”，如拉走老板的單或是搶走老板的客戶，都會將老板一竿子打翻。象這樣的老板，只要是翻船一次，就再也爬不起來了。那些能夠在市場上站住腳的老板，是不會給員工以擊倒自己的機會的。所以，任何時候都不可以低估你的老板。至于許多員工竟然莫名其妙的將老板視為慈善家，更是毫無道理的事情。同樣，對于老板視為無效或低效的勞動，員工是決不會認同的。在員工看來，我付出了，我就要得到，至于老板的公司能不能掙到錢，與我無關(guān)。這就決定了員工與小老板的必然性沖突。小公司是這樣一種情形，大公司同樣也不例外。在大公司里，老板高高在上，主管掌握了對員工的生殺予奪之大權(quán)，這樣就形成了員工與主管的必然性沖突。主管的道德：能夠鞏固我的地位，對我有用的員工，就是好員工。員工的道德：不會擋我的路，阻礙我升遷或獲取利益的主管，最低檔次也不要找我的麻煩，就是好主管。對主管來說，能夠鞏固其地位的，不一定要能力過強，能力過強反而威脅到了主管的地位。此外，根據(jù)主管所處身的環(huán)境不同及變化，其對員工的需要也不同，甚至連員工的愚笨、員工的壞脾氣都會成為主管鞏固自己地位的手段。沒有任何一位主管會心甘情愿給部下“讓路”，這就決定了大公司的職場斗爭極為慘烈。有些不可救藥的理想主義者無視現(xiàn)實，只從抽象的教條出發(fā)，無視職場中動物的本性，這種員工，往往是下場最為悲慘的一族。與大家想象不一致的是，政治斗爭是維護大公司良性運轉(zhuǎn)的有效手段。3）應屆畢業(yè)狗豬羅開始上班了，他每天到公司上班之后，就坐在肥貓為他指定的辦公桌前抱著電話機給客戶打電話，聯(lián)系業(yè)務，電話打得七七八八，就夾起一只黑色的公文包，興沖沖的出去與客戶約談。轉(zhuǎn)眼功夫他已經(jīng)上班了一周的時間，肥貓公司的業(yè)務卻未見任何擴展。每天，豬羅回來后都要向肥貓匯報一下當天的客戶情況，他疲憊不堪的靠在肥貓的辦公桌前，講述他今天是多么的辛苦，多么的勤勞，去了多少家公司，有幾家公司有意向，有幾家公司又是如何冷淡的態(tài)度，如此這般，這般如此，聽得肥貓連連點頭。肥貓表面上點頭，心里卻有些納悶，就注意觀察著豬羅的動靜，等豬羅夾著皮包興沖沖出去之后，肥貓立即悄悄跟在他的后面，看他到底是在和什么動物約談。他一路上跟著豬羅，只見他出了門后上了一輛公共汽車，到了一個街邊花園停了下來，然后豬羅夾著皮包，走進公園里，撿了個蔭涼的地方，一頭躺倒呼呼大睡起來?！拔业奶欤　笨粗i羅幸福的酣睡表情，肥貓搖頭不已：“我還以為這家伙是條狗，卻沒想到他竟然是一頭豬！”那么怎么應該辦呢？肥貓心里犯了愁，如果辭退豬羅的話，誰也不能保證下一次招聘真的會招來一條狗，事實上動物市場狗的數(shù)量并不少見，問題是，狗的薪資要求都很高，只有豬，或者是還沒有進化成狗的那些動物們才會接受肥貓的薪資標準。豬羅所做事情，不只是睡覺，當他睡足了之后，伸出四肢快樂的搖搖小尾吧，夾起皮包走出了公園。肥貓繼續(xù)跟蹤，他注意到豬羅走進了一家公司，跟對方攀談了起來，等豬羅離開后，他悄悄的給這家公司打了個電話：“我是河馬公司的業(yè)務員，請問你們是不是有業(yè)務要做？”對方回答：“哦，是這樣的，不過剛才來了一個業(yè)務員，我們正在和他談著，不知道他是不是和你們同一個公司的。”掛斷了電話，肥貓返回公司，假裝什么事情也沒發(fā)生的樣子，繼續(xù)工作?？煜掳嗟臅r候豬羅風塵仆仆的回來了，他看起來樣子似乎走了幾百家公司：“太難了，老板?！彼蛔哌M辦公室，就不停的抱怨起來：“業(yè)務真是太難作了，老板你不知道我費了多大的功夫，卻沒有一家公司感興趣?！薄芭?，是這樣。”肥貓心里憤怒起來。這只豬羅，他不是一條狗倒也罷了，他居然敢對老板瞞單，訂單可是公司的生命，豬羅他這樣做，無非不過是想等到肥貓想炒他魷魚的時候，他好拿這個單跟肥貓討價還價。另外還有一種可能，就是豬羅同時在替幾家公司做事，哪家公司給的提成高，他就把單交給哪一家公司。那么這件事情到底應該怎樣處理呢？肥貓經(jīng)過思考，終于決定引入競爭機制，再聘請一條狗來，以免讓豬羅一頭獨大，以為離了他公司就不轉(zhuǎn)了。幾天之后，肥貓又新招了一條狗貍貍，然后他把豬羅和貍貍叫到辦公桌前，對他們明確了業(yè)績考核指標：“你們這兩條狗，從現(xiàn)在起每狗每月的工資是八百元，但是你們的獎金和業(yè)績掛勾，完成一筆訂單，可按百分之十得到提成。”新來的狗貍貍點頭，沒有什么意見，豬羅卻憤怒的大叫起來：“這不公平！”肥貓立即問道：“怎么就不公平？”豬羅道：“我們事先談好的工資，不是這樣的。”“可是，”肥貓反駁道：“我們事先談好的工作，也不是讓你去公園里睡懶覺！”豬羅眨眨眼，知道自己偷懶的事情已經(jīng)被老板發(fā)現(xiàn)了，就不敢再吭氣了。新晉員工狗貍貍剛剛進入這一行，還不知道業(yè)務應該怎么做，但是他為狗機靈，從上班的第一天，就注意偷偷的觀察著豬羅。豬羅畢竟年輕，沒有留意，只顧悶頭打電話：“請問是你們是大灰狼有限公司嗎？是的是的，我是肥貓公司，請問你們有沒有業(yè)務需要我們做的？什么？正好有一單，那太好了，我們約個時間見面吧，您哪天有空兒？”和大灰狼公司約好了見面的時間，豬羅幸福的往椅子上一靠：嗯，如果把這個單抓到手的話，獎金肯定少不了，哈哈哈。一邊偷聽的貍貍，卻悄悄夾著包出了門。下午，貍貍回來了，進了公司他直奔肥貓的辦公室：“老板，我已經(jīng)和大灰狼公司的業(yè)務主管見面了，對方?jīng)Q定與我們合作?！狈守埾残斡谏酒饋砼牧伺呢傌偟募绨颍骸澳愎槐蓉i羅強多了，干得不錯！”第二天，肥貓帶著貍貍?cè)チ舜蠡依枪荆攬龊蛯Ψ胶灹撕贤?。等他們回來之后，肥貓宣布對貍貍的獎勵的時候，豬羅才知道這件事。知道這件事的豬羅氣得臉色痛紅，渾身顫抖，忍不住大叫起來：“老板，這不公平，這筆訂單最先是我聯(lián)系的，是貍貍我現(xiàn)在才知道他原來是只狐貍，是他不擇手段搶了我的單！”肥貓聽了，假裝什么也不知道的眨眨眼：“那你怪誰？你有單不向老板匯報，我現(xiàn)在宣布，你對老板瞞單，扣除三百塊錢，你好自為之吧?！薄笆裁矗俊狈守埖臎Q定把豬羅氣暈了，他不敢跟肥貓生氣，轉(zhuǎn)過身去要找貍貍算帳。卻不想狐貍是最狡滑的動物，早已溜之乎也，氣得豬羅嗷嗷亂叫，卻無計可施。就這樣，受到狡滑的狐貍的牽扯，豬羅快樂的日子結(jié)束了，他不得不小心翼翼的瞞著狐貍，防止他再撬了自己的單，同時加緊與客戶聯(lián)系，盡可能的用業(yè)務提成來彌補自己的損失。就這樣一段時間下來，肥貓公司的業(yè)務迅速打開了局面，很快，又有兩條新狗招收了進來，肥貓的公司迅速的進入了成長期。轉(zhuǎn)眼間幾個月功夫過去了，四名業(yè)務狗天天在一起，他們都是最辛苦的打工狗崽，肥貓不在的時候大家就聚在一起聊天，越聊越近乎，很快形成了一個小團體，他們相互為對方遮掩隱瞞，合起伙來與肥貓斗，想盡辦法加大公司的營運成本。肥貓卻早已發(fā)現(xiàn)了這個苗頭，他在考慮打亂業(yè)務員的組織架構(gòu)，解聘其中三狗，只留下一條業(yè)務狗。目前四條業(yè)務狗的情形是這樣的：業(yè)務狗甲，豬：老實聽話，但稍一放松管理就偷懶，工作不指派到頭上決計不會主動動手，叫苦的時間遠比干活的時間更多。他工作時間最長，但業(yè)績?yōu)榱?，始終沒有搞定一家客戶。業(yè)務狗乙，狐貍：聰明機靈，表面上對肥貓唯唯諾諾，其實自己心里另有鬼主意，特別會干面子活，是得到肥貓夸獎最多的狗。目前狐貍已經(jīng)搞定兩個單，為公司創(chuàng)收八萬元。業(yè)務狗丙，綿羊：勤奮耐勞，善于死纏亂打，他除了跑業(yè)務還經(jīng)常被肥貓指派一些其它方面的工作，目前他是唯一任勞任怨的員工。雖然他來的時間不長，卻也搞定一個單，為公司創(chuàng)收六萬元。業(yè)務狗丁，猴子：心思靈活，眼觀六路，耳聽八方，有狐貍的聰明，但不象豬那樣懶，只是工作時不象綿羊那樣實在。目前猴子正在全力推動與一家大客戶的商談，這家客戶希望將價值六十萬的訂單交給肥貓公司來做。肥貓現(xiàn)在考慮目前的這四條業(yè)務狗中，只留下一條，留下哪一條，正是考驗老板智慧的時候，如果他留對了，就證明他有著一個典型的資本家的思維方式，公司必然會做大。反之，如果他留錯了狗，就表明他還缺乏一個老板的意識，他的公司還要經(jīng)過一段艱苦的停滯期，說不定捱不過艱難的成長期倒閉也未可知。4）肥貓獨白：動物職場十大謊言之一：狗性化管理，或，以狗為本?！肮芾怼边@詞語，本身就是違反動物本性的。管理的“管”，是指主管不許你做你想做的事情。管理的“理”，是指主管強迫你做他想讓你做的事情。說“狗性化管理”，就象是在說一個二百八十公斤的瘦子一樣的可笑。做自己想做的事是快樂的，被迫做別人想讓你做的事是痛苦的。所以，管理在其本質(zhì)上來說，是限制你的快樂，強化你的痛苦。如果一個公司里的員工發(fā)自內(nèi)心的快樂，那這家的公司管理多半出了問題。從狗性的角度上來說，付出的多而回報少，是決計不會快樂的，只有當?shù)玫降某隽烁冻龅臅r候，動物才會快樂。所以，一家公司里的員工一旦是發(fā)自內(nèi)心的快樂，那就意味著他從公司里得到的回報超出了他的付出。也之所以，所有的公司都在告訴大家：付出是最快樂的事情。如果你不無償?shù)母冻?，公司和老板又如何能夠得到？所以衡量一家公司是否有前景的最重要的指標，是看員工們是否快樂。如果部門的員工們快樂，那主管就要倒霉了。如果公司的主管們都快樂，那老板就要倒霉了。如果公司的主管和員工都處于如坐針氈的狀態(tài)之中，那么，這家公司一定會在大家的切齒痛恨之中發(fā)展壯大。5）做出決定之后，肥貓立即偷偷檢查四條業(yè)務狗的考勤打卡記錄，同時悄悄的將正在談大宗訂單的猴子叫到辦公室里，笑呵呵的問道：“猴子，看你天天都在忙，一直想跟你聊聊，你對咱們公司有什么看法沒有？”猴子正在談著大樁訂單，自恃勞苦功高，馬上意識到這是一個為自己爭取加薪權(quán)力的機會。當即表白道：“老板，我感覺，咱們公司的管理有些地方不到位，比如說吧，幾個業(yè)務狗，干多干少都一樣的待遇，能力高低都是一樣的薪水，業(yè)績大小也無法通過獎金體現(xiàn)出來。老板，既然你問起我來，我就只好實話實說了，公司在這方面，有必要加以改善?！狈守堈J真的傾聽著，不停的點頭：“嗯，你很有想法，不錯不錯，還有什么想法再跟我說說。你也知道，我一只貓撐著這家公司，有多么難？太需要象你這樣有真才實學的狗來幫助我了?！焙镒拥难劬Σ煌５恼Ｖ骸袄习澹阒?，我現(xiàn)在天天和客戶談大樁訂單，但我遇到一個問題，我的職位太低，與我會面商談的都是些老總經(jīng)理什么的，在談判桌上根本就不對等。在這方面，不知道老板你有什么考慮沒有？”肥貓聽了，用力一拍桌子：“好，我叫你進來，其實就是為了說這個事，從現(xiàn)在開始，你是公司的業(yè)務經(jīng)理了。” :職場動物進化手冊-3 類別:灌水時間 主貼內(nèi)容猴子聽了大喜：“老板，那我的薪水”肥貓沉吟著：“嗯，公司薪資架構(gòu)嘛，部門經(jīng)理月薪三千元起，你就從下個月開始拿這個數(shù)吧。三個月后可提到五千。”猴子心花怒放，喜得抓耳搔腮。“你先別急?！狈守堄米ψ又钢镒樱骸斑€有一件事，從今天開始，你出門打出租、請客戶吃飯的票據(jù)，就可以報銷了。另外，我很擔心你能不能管得住狐貍和綿羊，我發(fā)現(xiàn)，很多時候都是狐貍對你施加一些不好的影響，關(guān)于這方面，你要多加注意?！眱杉聰囋谝黄穑患窍玻患菓n，猴子的腦子就有些轉(zhuǎn)不過來，只是一迭聲的回答：“沒問題沒問題，老板，我覺得沒問題?！薄斑@可是你說的，”肥貓嚴肅的告訴猴子：“那你從今天開始，可就要負起責任來。”然后他把一本剛剛弄出來的厚厚的員工手冊交給猴子：“這是公司的員工手冊，好好學習一下?！焙镒訕凡豢芍ǖ陌涯潜臼謨詩A在腋下，出了門往桌子上一丟，立即興奮的翻起跟頭來。但是一周之后，猴子就笑不出來了。過了一個星期，肥貓公司突然貼出公告：公告鑒于公司員工狐貍、綿羊，連續(xù)一周七天無故遲到、早退及曠工，按照公司管理規(guī)定，現(xiàn)予以除名處理。業(yè)務部經(jīng)理猴子，做為部門經(jīng)理，對于員工長期遲到早退曠工事件置若罔聞，管理不善，嚴重失職，現(xiàn)按公司規(guī)定，扣除其2000元薪資做為責罰，希望猴子經(jīng)理能夠以此為戒，加強管理。肥貓公司年月日看到這個告示，猴子經(jīng)理就象是挨了一記悶棍，一下子被打昏了。等他清醒過來，趕緊從廢紙簍里找出那天肥貓老板交給他的員工手冊，打開一看，果不其然，上面關(guān)于對違紀職工及負責主管的處份規(guī)定，寫得明明白白。肥貓在員工手冊上寫著：員工連續(xù)曠工三天者，由部門經(jīng)理報交老板按除名處理，如果部門經(jīng)理失察，那么，每出現(xiàn)這種事情一次，就要扣掉部門經(jīng)理一千元的薪資，做為責罰?，F(xiàn)在是狐貍和綿羊兩條狗雙雙違紀，肥貓當然要明正言順的扣掉他兩千元錢了?？蓱z的猴子，他又怎么想得到，這家小小的破爛公司，平日里上下班本來就沒個準點，卻忽然之間肥貓較真起來了肥貓做為老板，當然想較真就較真，猴子只能是啞子吃黃蓮，有苦說不出。本來談好的三千元薪水，一下子就蒸發(fā)了，猴子心里邊說不出的不平衡。好在他還有機會彌補。于是猴子立即搞來一大堆出租車票和餐館的發(fā)票，然后填了張報銷單，上面寫著哪一天哪一天去了客戶處，請客戶吃飯花掉多少錢，出租車資開銷多少錢，然后把報銷單送到了肥貓的辦公桌上。肥貓收下報銷單據(jù)，擺擺手讓猴子先出去，又過了兩天之后，才突然把猴子叫了進去：“你這張票據(jù)是怎么回事？怎么上面的日期是去年的？還有這一張，上面怎么沒有稅務章？還有你這里寫著哪一天去了客戶那里，胡說八道，那一天我是安排你在公司里的，這到底是怎么一回事？你給我說清楚！”肥貓連珠炮的似的一連串問出這么多的問題，讓猴子不知道應該回答哪一個才好，只好翻著白眼，吱吱唔唔，越發(fā)說不清楚了。被肥貓毫不客氣的將報銷單據(jù)擲在猴子的臉上，將他臭罵了出去。因為他在發(fā)票上作了假，最終沒能報成帳。從這一天開始，肥貓隔三岔五找猴子的麻煩，他經(jīng)常漫不經(jīng)心的吩咐猴子幾件事，然后再用繁重的文牘工作壓得猴子喘不過氣來。“猴子，這工作你不做不行啊，你是部門經(jīng)理，象這種工作是用不著我來說的，該做的時候你就要做?！敝T如此類的話說個沒完。正當猴子忙得昏天暗地之時，肥貓會突然提起猴子早就忘了的另外幾件事，然后就鼻子不是鼻子臉不是臉的把猴子狠狠臭罵一頓。就這樣一段時間下來，搞得猴子一走進辦公室里兩腿就哆嗦。如果不是考慮到那筆訂單談下來的話還有提成可拿，他早就辭職了?，F(xiàn)在公司的員工狗只剩下猴子和豬羅了，豬羅仍然是能偷懶就偷懶，但只要他偷懶時被肥貓老板抓到，肥貓就立即懲罰猴子，因為猴子是業(yè)務部經(jīng)理。猴子急得抓耳搔腮，想對豬羅發(fā)號施令，加強管理，可是豬羅只是對他翻翻白眼，裝聽不見的。如果被猴子說急了的話，他就干脆和猴子大吵大鬧，氣得猴子欲哭無淚，偏偏就是拿豬羅沒有辦法。豬羅這樣做，有兩個原因，一是他嫉妒猴子的大宗訂單，眼紅猴子的收入，所以處處故意與猴子為難。二來呢，肥貓就沒對他宣布對猴子的提升任命，豬羅壓根就不把猴子放在眼里。發(fā)現(xiàn)自己可以投機取巧，卻不會受到任何責罰，豬羅更加放肆起來，頻繁的遲到早退，有事直接向肥貓匯報，根本不跟猴子通氣。猴子思前想后，終于想明白了，不管那么多，閑事都不管，只要咬牙頂住，等一簽合同的時候拿到提成，就立即走狗。但是猴子再一次的失算了。幾天之后，一個客戶來到肥貓公司，看了看肥貓公司的情況，發(fā)現(xiàn)這里簡直是一團糟，就沒有提起簽合同的事情走掉了。這件事發(fā)生之后，肥貓勃然大怒，立即追究猴子的責任。責怪猴子沒有招待好客戶，導致了訂單流失，因此還要對猴子進行經(jīng)濟上的處罰。到了這一步，猴子終于明白了過來，無論如何，肥貓是不會允許他拿到那筆提成的。他做得越好，肥貓對他的懲罰就越嚴厲，目的只有一個，要轟走他。抱著最后一線希望，猴子想找肥貓進行一次談話。肥貓答應了他，兩只狗在辦公室里整整談了一個下午，到了下班的時間猴子才走出肥貓的辦公室，他腳步踉蹌的走出了寫字樓，從此再也沒回到肥貓公司來?，F(xiàn)在，肥貓公司又跟剛剛開張的時候一樣了，只剩下了一條業(yè)務狗：豬羅。而這，正是肥貓苦心思慮才達到的目的。6）肥貓留下的，竟然是沒有做成一單生意的豬。做為一個資本家，他是這樣進行思考的：為公司拉來大宗業(yè)務的業(yè)務狗丁，猴子，是首先要解聘的，那怕只是解聘一條狗，那也是就是他了。為什么要解聘猴子呢？他的過錯，就在于他為公司搞來了一宗大單，這樣公司就需要支付他一大筆提成，而目前的公司正處于資本積累的原始階段，解聘了猴子，公司就能夠節(jié)省下一大筆開支。而從客戶的角度上來說，他們是在與肥貓的公司做生意，并不是與猴子做生意，無論猴子仍然在職或是已經(jīng)遭到解聘，都不影響雙方的合作。這個情況，恐怕是為搞來了大宗訂單而沾沾自喜的猴子所預料不到的吧？正當他自以為成了公司的功臣的時候，肥貓老板卻已經(jīng)動了殺機。那么業(yè)務狗乙狐貍和業(yè)務狗綿羊，他們已經(jīng)通過自己的業(yè)績證明了自己的工作能力，而且他們的提成也已經(jīng)拿到，解聘他們也節(jié)省不了成本開支，為什么還要解聘他們呢？原因是，他們已經(jīng)有了業(yè)績，自認地位相當穩(wěn)固，不會被解聘了，所以他們的工作積極性必然會下降。此外也是最為關(guān)鍵的，他們的資源已經(jīng)用盡，至少幾個月內(nèi)不會再搞來訂單了，而且他們也會在心里計算：我已經(jīng)為老板掙到了六萬八萬，那么我至少也要掙到這個數(shù)目的薪資，才會再將新的訂單提供給老板。這是員工的公平交換公式，但卻不是老板的。所以，與其等待他們磨洋工，發(fā)牢騷，白白的浪費公司的資源，還不如將解聘他們的好。最后，留下的是一單也沒有成交過的豬羅。對于留下他的原因，肥貓是這樣解釋的：他已經(jīng)在我這里白吃了幾個月，市場也差不多培育成熟了，相信他很快就會有訂單成交的。公司在不同的發(fā)展時期，選擇員工狗的標準是不同的，對一家正處于原始積累時期的小公司而言，成本的考量是唯一的標準。這就是肥貓的思維模式，這就是資本家的思維模式。這就是肥貓一直在做的事情。他做對了，肥貓公司通過不擇手段的對員工盤剝，迅速成長了起來。7）肥貓獨白：職場上充滿了莫測的變數(shù)，決定一個員工的去留標準，并不是能力或是業(yè)績，而是利益。在很多情形下，員工之所以遭到責難，僅僅是因為他與主管或老板發(fā)生了利益上的沖突，與他的工作能力無關(guān)。而員工卻很少有狗會意識到這一點，所以無論是解職、解聘還是其它形式的責罰，他們總是要習慣性的大吃一驚，并不負責任的將這種不公平視為主管的妒賢嫉能。只有當他們也會從利益的角度出發(fā)進行思考的時候，才會認識到這一點。:職場動物進化手冊-4 類別:灌水時間 主貼內(nèi)容8）通過對員工的盤剝，肥貓的公司進入高成長期，兩年之后，他的辦公室面積已經(jīng)擴大了十倍，手下的員工也增加到五十余條狗，分成了幾個不同的部門。公司不僅狗手增加了，員工狗的質(zhì)量也提高了，那些最初招聘不起的經(jīng)理狗或博士狗、碩士狗，現(xiàn)在也成為肥貓公司中最得力的骨干狗。狗一多，就亂叫。部門多了，扯皮扯蛋的事情在所難免，肥貓每天疲于奔命，既要協(xié)調(diào)內(nèi)部員工之間的關(guān)系，又要和客戶進行溝通，忙得不可開交。這時候他的老朋友，沙皮狗皮皮已經(jīng)成為了一個在動物界鼎鼎有名的管理學顧問。看到老朋友的公司蒸蒸日上，心里為肥貓感到高興，就跑來義務出謀劃策：“肥貓，”皮皮建議道：“你應該找一個助手，當你不在公司的時候，由他代你處理日常事務?！薄澳敲雌てつ阏f，我應該找一個什么樣的狗來幫助我呢？”肥貓問。皮皮道：“那還用說，當然是要找一個能力最強的狗了?！狈守垎枺骸捌て?，你有沒有合適的狗選介紹給我？”皮皮回答：“有能力做副總的狗我倒是認識許多，但我們是朋友，我不能瞞你，實話說吧，那些狗表面上威嚴凜凜，滿腹經(jīng)綸，實際上卻是草包肚皮，即不管管理，也不懂業(yè)務，只是靠著連蒙帶唬，咋咋呼呼，和勾心斗角的權(quán)謀之術(shù)混飯吃。除了爭權(quán)奪利，搞搞平衡，看著大老板的臉色小心翼翼行事，他們狗屁本事也沒有。他們做過的公司，總是帶來數(shù)不清的管理上的麻煩，老朋友，為了對你負責，我是決計不敢把這些狗推薦給你的，以免讓他們的無能影響到你公司的健康發(fā)展。所以我建議，你還不如就在公司內(nèi)部的中層管理狗員中，選擇一個能力最強的做你的助手?！薄翱墒牵狈守垶殡y的問道：“怎么才能知道哪一條狗是最優(yōu)秀的呢？”“別擔心，老朋友，”皮皮得意洋洋的拿出一疊子表格：“看到了沒有，這是最新的員工領(lǐng)導能力測試表，我們把一個領(lǐng)導者的素質(zhì)拆解開來五部分，分別是管理能力、管理技巧、狗際關(guān)系、影響力及判斷力，將這五部分進行分別測評之后打分，再統(tǒng)一加權(quán)平均，然后將管理層的員工按分數(shù)高低排列，這樣你就知道誰的能力強，誰的能力弱了?！薄罢娴膯幔俊狈守埾渤鐾猓骸澳蔷桶萃欣闲至??！逼てち⒓磁d致勃勃的投入了工作之中，他夾著皮包在肥貓的公司里跑來跑去，煞介其事的與管理層員工一個一個的談話，對他們分別進行測評打分，花費了足足一周的時間，才弄出一個眉目出來。結(jié)果出來之后，皮皮興高采烈的跑來向肥貓報告：“老兄，果然不出我的所料，你公司里真是狗才濟濟啊，你看看我的測評結(jié)果，至少有三到五個狗有能力成為你的助手，你挑選一個吧，我來為你當參謀。”肥貓看了看管理層員工測評打分排列表，問道：“豬羅排多少名？”“哪個豬羅？”皮皮納悶的問。“就是那個專門負責搞后勤的豬羅?！狈守埜嬖V皮皮?！班?，你說的是他呀?！逼てみ@才恍然大悟：“怪不得我一時想不起來，他的管理者能力最差，排在最后一位。雖然他是進入你公司的第一名員工，在公司里呆的時間最久，但是他的能力我實在是不敢恭唯。老朋友，做企業(yè)我不如我，但在用狗上，這我可要說你一句了，你看狗的眼光不行啊?！薄熬妥屫i羅來干吧?！狈守埑了嫉溃骸拔矣X得他可能比別狗更合適些吧？”“什么？你瘋了？”皮皮大吃一驚：“這可是你自己的公司，唯才是用才是唯一的標準，你怎么可以任狗唯親呢？”“噢，這個嘛，就不是象你這種只會紙上談兵的專家所能了解的了。”肥貓信心十足的回答道。就這樣，在公司里所有狗驚詫的目光中，豬羅走馬上任了。他的無能為公司內(nèi)部的管理帶來了數(shù)不清的麻煩，可是令皮皮目瞪口呆的是，肥貓的公司卻避過了一個又一個經(jīng)營上的陷阱，在那些管理上無懈可擊的公司紛紛倒閉之時，肥貓公司迅速占領(lǐng)了市場，形成了一家規(guī)模性的大公司。象這樣的選擇，肥貓在日后幾乎天天都要遇到，幸運的是，每一次他都做對了，肥貓公司很快在業(yè)界聲名雀起。那么，肥貓為什么會選擇能力最差的豬羅出任副總呢？他到底是怎么考慮的？這件事對肥貓的公司來說意味著什么？請大家來回答這個問題，如果你答對了的話，那就證明你擁有著一個老板的思維模式，恭喜你了，不管你現(xiàn)在正做什么，但遲早，這種思維習慣會讓你獲得成功。如果你答錯了的話沒有關(guān)系，老板畢竟是極少數(shù)，讓我們大家快快樂樂的搖著尾巴繼續(xù)看下去吧。9）肥貓獨白：有狗就有是非，有利益就有爭奪，利益的爭奪就是政治。而在這方面，我們從學校接受到的卻是相反的信息，一切教育的目的都是為了告訴我們做一個誠實的狗，正直的狗，勤勞的狗，與狗為善的狗，善于與狗合作的狗。一切教育的目的都是為了讓我們遠離政治這個是非圈。當教育成功的時候，也就是我們失敗的日子。許多人一聽到“職場政治”，就會產(chǎn)生強烈的抵觸心理，他們更多的傾向于狗性的光明一面，對職場的爾虞我詐缺乏清醒的認識。站在道德的高度上看，這些狗無疑是正確的，只不過，他們忽略了一個至關(guān)緊要的問題：職場動物進化手冊-5 類別:灌水時間 主貼內(nèi)容職場的利益博奕，決定了“職場政治”的無所不在。那些對職場政治有著強烈抵觸心理的狗，沒有意識到自己跟其它狗正處在同一條船上，船上的成員，都要定期的舉行一些有趣的益智游戲。這些游戲包括：豁免者選撥（升職）：優(yōu)勝者競猜（站隊）：找呀找朋友（結(jié)黨）：倒霉蛋出局（裁員）：代罪小羔羊（諉過）：無論你是如何的沾身自好，如何的希望明哲保身，但你都會必然性的裹入這種殘酷的游戲之中，只有兩種情況下你能夠置身事外，一種情況是你升遷了，在一個更為廣泛的圈里繼續(xù)新一輪的游戲。另一種情況則有點不妙，你被淘汰出局了，因為你不善結(jié)黨，缺乏盟友，形成了以一對多的劣勢，失敗是必然的。許多初入職場的年輕狗，天真善良，以狗為善，但最終，莫名其妙的丟了工作，卻搞不清楚為什么。其實原因很簡單，只要你身在江湖，就無可避免的卷入是非圈中。那些所謂潔身自好的一廂情愿，只能證明你思想的極度不成熟，沒有認識到有狗的地方就有是非，有利益的地方就有政治這個基本的事實。職場政治由來以久，無所不在，對其采取不承認或視而不見的鴕鳥態(tài)度的狗，是處境最為危險的，用盲狗騎瞎馬，夜半臨深池來形容這些狗，一點也不夸張。最近一項針對離職者的數(shù)據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，在這些自愿或被迫的離職者當中，高達94.35的離職者原因是“不適應原公司的狗際關(guān)系”。由此可見，對職場政治的隔膜，是造成失敗者失敗的最主要原因。弱肉強食，黨同伐異，這些事情每天都在職場中上演，有的狗將職場喻為殺機四伏的洪荒世紀，有的狗把職場視為充滿了血腥的狩獵場，還有的狗將職場視作大魚吃小魚的水族館。這些觀點無一例外的都將職場看作了一個生態(tài)圈，職場中全部的動物構(gòu)成了一條食物鏈，處在鏈條的你，究竟是處于能量供應的最下層，還是高踞能量金字塔的頂端呢？如果不能夠認清楚你所身處的位置，就很有可能會被居于你上一層的獵食者一口吞掉。反之，當你意識到周邊的生存環(huán)境之后，就能夠敏捷的避開陷阱，沿著這條食物鏈逐步攀升，實現(xiàn)你的夢想，獲得你期待以久的成功。10）職場斗爭的起因，多半是緣自于員工對產(chǎn)出的計算失誤所導致。如某公司研發(fā)部的員工開發(fā)了一項專利產(chǎn)品為例，該產(chǎn)品將為公司帶來了兩千萬的利潤，公司為此獎勵該員工一千元的獎金。這就使員工的心理頓時感到了極大的不平衡。員工之所以心理不平衡，是因為他是這樣計算產(chǎn)出的：我的勞動投入=2000萬元。我的勞動產(chǎn)出=1000元。這樣計算下來員工的心理自然無法平衡。員工投入產(chǎn)出計算表：（貼不上，略）而公司的計算方式卻是這個樣子的：公司產(chǎn)出：2000萬元公司投入：包括：該員工的培訓費用：2萬元該員工的行政費用：10萬元該員工的薪資投入：10萬元該員工的社保及公司福利支出：10萬元產(chǎn)品研發(fā)材料及成本費用：10萬元項目前期立項市場調(diào)研費用：20萬元項目申請專利公關(guān)費用：20萬元項目投產(chǎn)模具及工藝改進：100萬元車間工狗管理及薪資投入：100萬元材料及運輸費用：100萬元市場開發(fā)及渠道鋪設投入：800萬元林林總總的投入累計起來，新項目的利潤已經(jīng)攤得很薄，一般不過是10%至15%左右。而這不足200萬的利潤也不可能吃光用盡，還要追加投入進一步拓展市場或擴大經(jīng)營規(guī)模。在這種情況下，如果員工沒有大