盈科律師事務(wù)所運營模式.doc

盈科律師事務(wù)所運營模式盈科律師事務(wù)所的發(fā)展模式完全建立在律師個人發(fā)展和律師事務(wù)所發(fā)展共贏關(guān)系基礎(chǔ)上。分四個方面進(jìn)行說明。一、什么樣的律師是好律師，什么樣的律師事務(wù)所是好的律師事務(wù)所？首先明確一個概念，律師法律服務(wù)也是一種商品。好的商品必須滿足客戶的需求。好的律師必須滿足客戶對法律服務(wù)的需求。好的律師事務(wù)所必須能為客戶提供綜合性有價值的專業(yè)化法律服務(wù)。在此我特別強(qiáng)調(diào)一個概念，一個好的律師事務(wù)所首先必須是可持續(xù)發(fā)展的律師事務(wù)所。一個不持續(xù)發(fā)展的律師事務(wù)所不可能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。根據(jù)律師法的規(guī)定，律師必須在一家律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)，皮之不存，毛將焉附？同時從律師事務(wù)所的所有者的角度看，只有盈利的律師事務(wù)所才是可持續(xù)的律師事務(wù)所。也只有盈利，律師事務(wù)所的所有者才會持續(xù)推動律師事務(wù)所的可持續(xù)發(fā)展。二、什么樣的律師事務(wù)所具備可持續(xù)發(fā)展能力？在討論律師事務(wù)的可持續(xù)發(fā)展問題，先談一下律師事務(wù)所的盈利模式。律師事務(wù)所的支出和收入（一）律師事務(wù)所的支出包括：辦公場所租金；管理人員、財務(wù)人員、輔助人員工資及社會保險；日常辦公支出（包括水電暖費、電話通訊、打字復(fù)印等）；市場營銷費用；辦案律師的工資獎金提成及社會保險；稅費；風(fēng)險基金；發(fā)展基金等。（二）律師事務(wù)所的收入包括：1、在本所執(zhí)業(yè)律師給律師事務(wù)所繳納的費用；2、律師事務(wù)所公共案源創(chuàng)造的利潤。執(zhí)業(yè)律師給律師事務(wù)所的上交費用是指律師事務(wù)所為律師在本所執(zhí)業(yè)提供公共服務(wù)和管理，律師個人應(yīng)給律師事務(wù)所上交的費用。律師給律師事務(wù)所上交的費用的計費方式包括：（1）按律師律師收入的一定比例繳納，一般而言，律師事務(wù)所規(guī)模越大，品牌度越高，繳納的比例越高；（2）按固定費用繳納。由于律師事務(wù)所的競爭激烈，很多律師事務(wù)所只要求律師向律師事務(wù)所繳納很低的固定費用后，其他收入在繳納相應(yīng)稅費后全部歸律師個人享有。律師事務(wù)所公共案源創(chuàng)造的利潤是指律師事務(wù)所公共案源在扣除相應(yīng)的成本后的結(jié)余部分形成了律師事務(wù)所的利潤。律師事務(wù)所公共案源是指客戶基于對律師事務(wù)所的信任而委托律師事務(wù)所為其提供法律服務(wù)而形成的案源。律師事務(wù)所接受當(dāng)事人的委托后再根據(jù)本所執(zhí)業(yè)律師的專長推薦律師給當(dāng)事人提供專業(yè)化優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。律師事務(wù)所公共案源在扣除成本后的結(jié)余部分就是律師事務(wù)所的利潤。公共案源扣除的成本包括承辦律師的工資和獎金，辦案費用，稅費，市場部工作人員工資和獎金，市場推廣費用，公共辦公費用等。律師事務(wù)所公共案源是建立在律師事務(wù)所品牌化的基礎(chǔ)上。如果律師事務(wù)所沒有品牌，律師事務(wù)所公共案源的收入就很少，反之，律師事務(wù)所品牌度越高，律師事務(wù)所公共案源就越多。公共案源的當(dāng)事人在選擇律師事務(wù)所時，更多基于對律師事務(wù)所的信任，而不僅僅基于對律師事務(wù)所某個律師個人的信任。對一家規(guī)?；放苹穆蓭熓聞?wù)所而言，律師事務(wù)所公共案源所創(chuàng)造的利潤構(gòu)成律師事務(wù)所收入的主要部分，而本所執(zhí)業(yè)律師給律師事務(wù)所繳納的費用只占律師事務(wù)所收入的次要部分。執(zhí)業(yè)律師給律師事務(wù)所繳納的費用是相對有限的。由于律師和律師事務(wù)所的關(guān)系有別于一般的勞動關(guān)系，更多的是一種合作關(guān)系，服務(wù)和被服務(wù)的關(guān)系，執(zhí)業(yè)律師本身的流動性也很強(qiáng)，如果上交費用過高，律師就會流失到上交費用較低的律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)。律師事務(wù)所制定的上交費用是否越低越好呢？答案是否定的。律師事務(wù)所制定較低的上交費用標(biāo)準(zhǔn)，目的在于吸引律師加盟。此類律師事務(wù)所主要依賴執(zhí)業(yè)律師給律師事務(wù)所上交的費用生存，由于公共收入偏低，根本談不上發(fā)展。律師事務(wù)所缺乏可持續(xù)發(fā)展能力，也無法為律師的執(zhí)業(yè)提供好的服務(wù)。當(dāng)律師事務(wù)所無以為繼時，律師不得不到另外的律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)，造成很大的不穩(wěn)定，反過來影響了律師個人的執(zhí)業(yè)。律師在選擇律師事務(wù)所時，既要考慮上交費用的多少，也要考慮此費用的基礎(chǔ)上律師事務(wù)所能給律師個人執(zhí)業(yè)提供哪些硬件和軟件方面的服務(wù)，更注重律師事務(wù)所和律師個人發(fā)展長久的共贏關(guān)系。當(dāng)然律師事務(wù)所在制定律師上交費用政策時，既要考慮到律師個人上交費用的適度，更要考慮律師執(zhí)業(yè)需要律師事務(wù)所所能提供的服務(wù)，才能建立律師個人和律師事務(wù)所長久的共贏關(guān)系。律師事務(wù)所公共案源的創(chuàng)造的利潤是有很大增長空間的。由于公共案源法律服務(wù)市場屬于律師事務(wù)所所有，律師事務(wù)所掌握更多的主動權(quán)，具有更強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展能力。律師事務(wù)所對律師執(zhí)業(yè)的管理是基于案源的管理。律師事務(wù)所有權(quán)決定讓最專業(yè)的律師為客戶提供服務(wù)，從而推動了律師專業(yè)化的發(fā)展；律師事務(wù)所有權(quán)組織不同專業(yè)的律師合作辦案為當(dāng)事人提供綜合性法律服務(wù)，從而推動了律師事務(wù)所的規(guī)?；ㄔO(shè)；律師事務(wù)所有權(quán)要求律師提供的法律服務(wù)必須符合律師事務(wù)所的統(tǒng)一規(guī)范，從而推動了律師事務(wù)所法律服務(wù)的規(guī)范化；而持續(xù)不斷的堅持和發(fā)展，有利于培養(yǎng)客戶對律師事務(wù)所法律服務(wù)的認(rèn)同，培養(yǎng)客戶對律師事務(wù)所的忠誠度，從而樹立律師事務(wù)所的品牌。而品牌的建立反過來又促進(jìn)了律師事務(wù)所公共案源的積累，律師事務(wù)所走上可持續(xù)發(fā)展道路。很多的律師事務(wù)所由于缺乏品牌意識，律師事務(wù)所的公共案源幾乎為零。律師更多依靠個人資源生存，案源主要歸律師個人所有。律師事務(wù)所的收入只能依靠執(zhí)業(yè)律師上交的費用。如果律師事務(wù)所專職律師上交律師事務(wù)所的費用不足支出的，為了維持律師事務(wù)所的生存，不足部分只能由律師事務(wù)所的合伙人承擔(dān)。律師事務(wù)所由于沒有建立長久的盈利模式，同時未能有效解決合伙人之間的公共資源分配和業(yè)務(wù)沖突，律師事務(wù)所幾乎沒有任何積累。律師事務(wù)所一旦遇到經(jīng)營風(fēng)險，往往由于某一個或部分合伙人業(yè)務(wù)困難或收入降低或退出導(dǎo)致律師事務(wù)所的收入入不敷出，不得不面臨解體的命運。三、如何建立和諧穩(wěn)定的律師和律師事務(wù)所的關(guān)系？現(xiàn)在律師的流動很頻繁，律師流動的原因究竟是什么？律師流動的目的只有一個，找一個適合自己發(fā)展的律師事務(wù)所。律師如何選擇適合自己的發(fā)展的律師事務(wù)所?選擇自己交給律師事務(wù)所的管理費用所對應(yīng)的律師事務(wù)所所提供的硬件和軟件服務(wù)性價比最優(yōu)的律師事務(wù)所。律師事務(wù)所的提供的服務(wù)包括：律師事務(wù)所辦公條件的需要，包括會議室，辦公空間，通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，圖書資料等；律師自身學(xué)習(xí)交流提高的需要；律師團(tuán)隊合作辦案的需要；律師參與律師事務(wù)所發(fā)展的需要；律師開拓案源的支持；分享律所公共案源的需要；律師保障制度的需要；參加各種社團(tuán)組織的需要等。只有滿足律師上述要求，并且性價比最高的律師事務(wù)所才是律師執(zhí)業(yè)的最佳選擇。律師事務(wù)所必須在同行業(yè)激烈的人才爭奪中始終為律師提供性價比最高的軟硬件服務(wù)才可能在律師人才的爭奪中始終處于領(lǐng)先位置。四、和諧穩(wěn)定的律師和律師事務(wù)所共贏關(guān)系的具體體現(xiàn)律師和律師事務(wù)所的共贏關(guān)系體現(xiàn)在如下幾個方面：1、律師事務(wù)所向市場所提供的產(chǎn)品是法律服務(wù)，而律師是法律服務(wù)產(chǎn)品的具體提供者。只有高水平高素質(zhì)的律師才能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。高水平高素質(zhì)的律師是律師事務(wù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)的基礎(chǔ)。所以說高水平高素質(zhì)的律師隊伍是律師事務(wù)所最寶貴的財富，是律師事務(wù)所在激烈的法律服務(wù)市場脫穎而出的基礎(chǔ)條件。為客戶提供綜合性專業(yè)化有價值的法律服務(wù)是律師事務(wù)所存在發(fā)展壯大的前提。符合客戶法律服務(wù)需求的律師隊伍是律師事務(wù)所生存發(fā)展的根本保障。2、律師事務(wù)所的品牌化是律師法律服務(wù)市場的必然選擇品牌是公眾對律師事務(wù)所及其所提供法律服務(wù)的認(rèn)知的總和。品牌就意味者市場占有率。未來律師事務(wù)所的發(fā)展將出現(xiàn)綜合性專業(yè)化大所，專業(yè)化小規(guī)模特色所和個人所競爭局面的局面。但只有品牌化的律師事務(wù)所才能在激烈的法律服務(wù)市場中得到生存和發(fā)展。律師個人專業(yè)化和律師事務(wù)所有組織的規(guī)模化是律師事務(wù)所品牌化的基礎(chǔ)。無組織的規(guī)模化只能是烏合之眾，只有統(tǒng)一規(guī)范有組織有分工律師事務(wù)所才能為客戶提供全面有價值的法律服務(wù)。3、律師事務(wù)所的品牌化和律師個人品牌化的關(guān)系；律師個人的品牌化是律師事務(wù)所品牌化的基礎(chǔ)，律師事務(wù)所的品牌化是律師個人品牌化的匯集和提升。品牌化的律師事務(wù)所必須擁有一大批在不同專業(yè)享受聲譽(yù)的品牌化律師，律師事務(wù)所必須為律師個人品牌的形成提供支持。同時律師個人品牌的形成又促進(jìn)了律師事務(wù)所品牌的進(jìn)一步提升。4、律師事務(wù)所是律師執(zhí)業(yè)的管理者，更是服務(wù)者；律師事務(wù)所是律師執(zhí)業(yè)的管理者，更是服務(wù)者。國家在建設(shè)服務(wù)性政府，律師事務(wù)所更要又為律師執(zhí)業(yè)服務(wù)的意識。