卓商塑料網(wǎng)_廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司企業(yè)專(zhuān)訪(fǎng)：董事總經(jīng)理 甄榮輝先生專(zhuān)訪(fǎng).docx

技術(shù)與評(píng)論國(guó)際化、多元化、新領(lǐng)域、高成長(zhǎng)廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司董事總經(jīng)理 甄榮輝先生專(zhuān)訪(fǎng)在國(guó)外，通常一家優(yōu)秀的裝備制造企業(yè)至少都有30-50年的歷史。然而，國(guó)內(nèi)有一家優(yōu)秀的裝備制造企業(yè)才剛剛邁進(jìn)第十二個(gè)年頭，不僅已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了高速穩(wěn)步發(fā)展、取得了碩果累累，更是早已將目光投向了國(guó)際市場(chǎng)，致力于成為一家全球性經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“讓中國(guó)裝備技術(shù)與世界同步”的宗旨。它就是廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司。近日本刊記者有幸拜訪(fǎng)了廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司董事總經(jīng)理甄榮輝先生。從伊之密的幾個(gè)熱點(diǎn)詞匯出發(fā)，甄總為我們描繪了一幅伊之密新戰(zhàn)略藍(lán)圖。 聚風(fēng)塑料：剛剛過(guò)去的2013年里有幾個(gè)詞是伊之密的熱點(diǎn)詞匯。第一個(gè)詞是“20億”。2013年1月貴司在年會(huì)上發(fā)布了三年（2013-2015年）營(yíng)收突破20億的驚人目標(biāo)。三年目標(biāo)落地的第一年伊之密在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面取得的成績(jī)?nèi)绾?？今年的銷(xiāo)售目標(biāo)如何？甄榮輝先生：在2013年一月份舉辦的年會(huì)上，我們非常大膽的提出了3年20億的目標(biāo)。業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，這個(gè)目標(biāo)分解成了3年的規(guī)劃，即，2013年?duì)I業(yè)收入12億，2014年?duì)I業(yè)收入15億，2015年?duì)I業(yè)收入20億?，F(xiàn)在可以向大家報(bào)告，我們已經(jīng)完成了2013年12億的業(yè)績(jī)目標(biāo)。從今年春節(jié)后的這段時(shí)間里，無(wú)論是注塑機(jī)、壓鑄機(jī)還是橡膠機(jī)的訂單量都有可喜的增長(zhǎng)，同時(shí)結(jié)合其他各項(xiàng)因素來(lái)看，對(duì)于今年15億的業(yè)績(jī)目標(biāo)，我們非常有信心能夠完成。 聚風(fēng)塑料：還有一個(gè)熱點(diǎn)詞是“國(guó)際化”。能否請(qǐng)您介紹一下當(dāng)前伊之密海外全球化發(fā)展情況如何？甄榮輝先生：首先我談?wù)勔林転槭裁匆蔀閲?guó)際化企業(yè)。如果企業(yè)只是以盈利為目標(biāo)，其實(shí)是沒(méi)有必要國(guó)際化的。這也是生意人和企業(yè)家的本質(zhì)區(qū)別所在。作為一個(gè)有夢(mèng)想、有追求的企業(yè)，我們希望伊之密三個(gè)字能夠在全球裝備業(yè)界變得閃亮，所以我們要推動(dòng)企業(yè)的全球化發(fā)展。一家企業(yè)是否是國(guó)際化企業(yè)，有兩大考量點(diǎn)。第一點(diǎn)是企業(yè)要積極地參與到國(guó)際中去。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的產(chǎn)品100%出口，但是卻沒(méi)有真正意義上的國(guó)際化，僅僅只是等待客戶(hù)下訂單賣(mài)產(chǎn)品而已。真正的國(guó)際化企業(yè)一定是親自參與海外市場(chǎng)，要走出去直接和海外市場(chǎng)接觸，了解市場(chǎng)需求，提供適應(yīng)的技術(shù)支持、銷(xiāo)售及售后服務(wù)等。第二點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)要有一定數(shù)量的外國(guó)人才?，F(xiàn)在伊之密已經(jīng)有美國(guó)籍、印度籍的同事了，我們還計(jì)劃從日本招聘一些技術(shù)工程人員，我希望這些人員能夠在今年5月份到崗。選擇從日本引進(jìn)人員主要是考慮到日本整體裝備業(yè)基礎(chǔ)很好，并且在地理位置上離中國(guó)比較近。當(dāng)前中國(guó)裝備制造業(yè)面臨的最大問(wèn)題不純粹是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的問(wèn)題，而是制造工藝能力的保證。技術(shù)含量高，其實(shí)包括了兩大含義：一個(gè)是性能指標(biāo)高，另一個(gè)是可靠性高。而可靠性則涉及到多方面因素，包括原材料及元器件的選擇及品質(zhì)控制，零件加工工序、部裝、總裝、過(guò)程管理等等，這些都是目前中國(guó)裝備制造業(yè)面臨的問(wèn)題，需要制造工藝能力作保障。所以，我們從日本引進(jìn)人才的目的不在于引進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)，而在于引進(jìn)制造工藝和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募庸すに嚴(yán)砟?，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品可靠性和穩(wěn)定性，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的品質(zhì)保障。我希望我們從日本引進(jìn)的人才能夠在伊之密得到良好的發(fā)展，那么到2015年，我們將擴(kuò)大引進(jìn)日本工程技術(shù)人員。歐美日本的優(yōu)秀裝備制造企業(yè)都會(huì)在海外的戰(zhàn)略市場(chǎng)設(shè)立自己的技術(shù)服務(wù)中心。同樣，比起單純的銷(xiāo)售，我們更加關(guān)注能否為海外客戶(hù)提供足夠的技術(shù)支持和后勤保障，把服務(wù)作為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，讓服務(wù)走在銷(xiāo)售前面。目前我們海外市場(chǎng)的布局正在穩(wěn)步地邁進(jìn)：北美2011年我們收購(gòu)HPM后，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了15個(gè)同事。在俄亥俄州我們有一個(gè)面積達(dá)1500平方米的展廳，展出了6、7個(gè)不同型號(hào)的注塑機(jī)和壓鑄機(jī)。今年6月我們還將把按照HPM標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的1000噸二板式注塑機(jī)放到該展廳。HPM是北美塑膠協(xié)會(huì)的會(huì)員，NPE美國(guó)塑料工業(yè)展也已重新認(rèn)可了HPM的會(huì)員身份，2015年的NPE展會(huì)HPM將盛裝登場(chǎng)，展位面積計(jì)劃200300平方米。巴西我們已派出同事籌建分公司，計(jì)劃3-6個(gè)月內(nèi)建成，今年下半年開(kāi)始投入使用。許多同行在巴西市場(chǎng)里都是做OME（貼牌生產(chǎn)），之前也有巴西的廠(chǎng)商找我們做OME，但我們都拒絕了。我們認(rèn)為，要么就不要進(jìn)入巴西市場(chǎng)，要么就用自己的品牌經(jīng)營(yíng)巴西市場(chǎng)。印度去年10月我們建立了技術(shù)服務(wù)中心，目前已有4個(gè)印度籍的同事。該技術(shù)服務(wù)中心暫時(shí)以支持壓鑄機(jī)和橡膠機(jī)為主。下一步將視今年6月份印度注塑機(jī)反傾銷(xiāo)案的重申結(jié)果，在確定注塑機(jī)在印度市場(chǎng)的發(fā)展策略。東南亞今年我們計(jì)劃在印尼建立倉(cāng)庫(kù)，以支持當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展。今年計(jì)劃與伊朗的企業(yè)成立合資公司，以此推動(dòng)產(chǎn)品在伊朗的銷(xiāo)售。土耳其我們計(jì)劃今年在土耳其保稅區(qū)里面設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)派出技術(shù)人員去支持土耳其的代理商。 聚風(fēng)塑料：從您的介紹中可以看出伊之密的國(guó)際化步伐正在有條不紊的進(jìn)行，貴司充滿(mǎn)信心。然而，當(dāng)前國(guó)際裝備制造業(yè)市場(chǎng)環(huán)境并不樂(lè)觀，那么這份信心源于何處？甄榮輝先生：裝備制造業(yè)關(guān)乎眾多領(lǐng)域的發(fā)展，涉及醫(yī)療、汽車(chē)、電子、建筑、光學(xué)、航空航天等等眾多行業(yè)，不論是民生用品，還是高科技領(lǐng)域無(wú)一不與裝備有著密切的關(guān)系。因此，市場(chǎng)對(duì)裝備的需求量非常巨大。雖然受市場(chǎng)環(huán)境的影響，近幾年增速有所減緩，但每年的自然增長(zhǎng)量也是非?？捎^的。無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何，我們要做的比別人更好。自2008年開(kāi)始全球經(jīng)濟(jì)都不太理想，但我們每年的業(yè)績(jī)?cè)龇蟠蟪^(guò)同業(yè)平均水平。去年國(guó)內(nèi)注塑機(jī)全行業(yè)只有10%左右的增長(zhǎng)，而我們則實(shí)現(xiàn)了接近30%的增長(zhǎng)。我們對(duì)全球市場(chǎng)滿(mǎn)懷信心，這份飽滿(mǎn)的自信，不僅來(lái)源于巨大的市場(chǎng)需求空間，更重要的是來(lái)自我們自身的實(shí)力。 聚風(fēng)塑料：今年1月下旬伊之密成功拍得位于順德科技工業(yè)園A區(qū)9萬(wàn)平米的新地。目前，順德容桂、順德五沙、蘇州吳江三大生產(chǎn)基地，連同新拍得的地塊，伊之密已有土地使用權(quán)面積達(dá)30多萬(wàn)平方米。這些土地的使用對(duì)貴司未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展有何意義？甄榮輝先生：土地的使用，與伊之密20億目標(biāo)的策略息息相關(guān)。五沙一期生產(chǎn)基地已于今年2月正式啟用，用于支持今年15億目標(biāo)的完成，五沙二期生產(chǎn)基地4月1日開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì)明年4月建成啟用，用于支持20億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我們的主要陣地還是放在順德，容桂高黎總部加上大良五沙基地就能完成20億元的目標(biāo)。結(jié)合伊之密未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，除了對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行深入的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)外，我們還需要拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，搶占未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)，形成新的業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)點(diǎn)。要往更高速、更精密的方向走，伊之密新建一個(gè)恒溫的精密加工車(chē)間，主要做代表未來(lái)發(fā)展方向的全電動(dòng)機(jī)；在產(chǎn)品質(zhì)量上，伊之密剛投資了一個(gè)恒溫的檢測(cè)中心，主要用于各種精密零部件的檢測(cè)，這也是未來(lái)的發(fā)展方向。此外，今年初我們?cè)谠腥齻€(gè)事業(yè)部（注塑機(jī)、壓鑄機(jī)、橡膠機(jī)）的基礎(chǔ)上，開(kāi)設(shè)了第四個(gè)事業(yè)部高速包裝事業(yè)部，為食品、藥品、醫(yī)療包裝行業(yè)提供高速成型系統(tǒng)及解決方案。今年年底，還將計(jì)劃成立裝備自動(dòng)化事業(yè)部，開(kāi)發(fā)高端機(jī)器人應(yīng)用工程和工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品線(xiàn)，全面提升我們主機(jī)產(chǎn)品的自動(dòng)化、智能化、信息化水平，未來(lái)制造業(yè)的發(fā)展方向一定是全面整合的自動(dòng)化，甚至智能化。吳江二期生產(chǎn)基地將于今年底開(kāi)工建設(shè)，該基地計(jì)劃用于裝備自動(dòng)化項(xiàng)目。1月所拍得的新的地塊，是我們?yōu)榱宋磥?lái)3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備的。 聚風(fēng)塑料：據(jù)悉貴司引進(jìn)了“IPD ”（Integrated Product Development集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）概念，能否分享一下該概念的提出背景及理解。甄榮輝先生：隨著企業(yè)的發(fā)展，公司在橫向多元化發(fā)展的同時(shí)，各事業(yè)部也在進(jìn)行產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，產(chǎn)品線(xiàn)越來(lái)越多。在多產(chǎn)品線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)里面，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理成為了一個(gè)大課題。后來(lái)我們從深圳匯川技術(shù)股份有限公司了解到了IPD的應(yīng)用，該公司專(zhuān)門(mén)從事工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品的研發(fā)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電線(xiàn)電纜、塑膠、印刷包裝等眾多行業(yè)，針對(duì)每個(gè)細(xì)分行業(yè)其均提供個(gè)性化的系統(tǒng)性解決方案，為確保每個(gè)針對(duì)性解決方案的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用的有效性，同時(shí)為確保整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，匯川技術(shù)采用的就是集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式（簡(jiǎn)稱(chēng)IPD）。匯川的歷史只有十一年，規(guī)模已經(jīng)達(dá)到20億，發(fā)展速度非?？臁＿@些年來(lái)，我們?cè)诋a(chǎn)品的橫向和縱向的拓展都非?？欤嘈盼磥?lái)伊之密產(chǎn)品也會(huì)不斷地豐富，同時(shí)我們也處在高速發(fā)展的階段，可以說(shuō)我們與匯川技術(shù)有很多相似之處，為此我們安排了幾批人去學(xué)習(xí)，并與匯川董事長(zhǎng)進(jìn)行深談，學(xué)習(xí)他們架構(gòu)產(chǎn)品管理的方法。IPD集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，其核心思想就是其一強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理整體負(fù)責(zé)制，產(chǎn)品經(jīng)理需要對(duì)產(chǎn)品的整個(gè)生命周期負(fù)責(zé)，包括市場(chǎng)定位、性能設(shè)計(jì)、成本及價(jià)格目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)鍵零配件的選用、關(guān)鍵的品質(zhì)控制點(diǎn)以及組成產(chǎn)品銷(xiāo)售包、市場(chǎng)推廣定位等一系列元素，在整個(gè)項(xiàng)目中老總的角色開(kāi)始淡化；其二強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新一定是基于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)分析的創(chuàng)新，確保開(kāi)始就把事情做正確；其三跨部門(mén)、跨系統(tǒng)的協(xié)同，采用公用構(gòu)建模塊提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效率；其四通過(guò)嚴(yán)密的計(jì)劃、準(zhǔn)確的接口設(shè)計(jì)，做到并行開(kāi)發(fā)，可以縮短產(chǎn)品上市時(shí)間。由于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的相對(duì)不確定性，IPD模式使得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在非結(jié)構(gòu)化與過(guò)于結(jié)構(gòu)化之間找到平衡，不僅提升了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效率，同時(shí)更加有效的節(jié)約了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本，此外充分發(fā)揮了員工對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的主觀能動(dòng)性。因此，我認(rèn)為IPD的推行，必將為伊之密的發(fā)展提供源源不斷的巨大動(dòng)力。 聚風(fēng)塑料：IPO早已提上了伊之密的議程，能否介紹一下當(dāng)前貴司IPO的狀況？ IPO經(jīng)歷了一年多的暫停對(duì)貴司的發(fā)展是否有影響？甄榮輝先生：我們2012年就已完成IPO申請(qǐng)工作，后來(lái)證監(jiān)會(huì)暫停了新股發(fā)行，我們一直在這個(gè)起跑線(xiàn)上等了很久?，F(xiàn)在，我們已把2013年年度財(cái)務(wù)報(bào)告及所需資料提交給了證監(jiān)會(huì)，正在等待審批。從目前的情況看，預(yù)計(jì)4月份會(huì)重新啟動(dòng)審批程序。當(dāng)前我們企業(yè)需要做的都已經(jīng)按照規(guī)定完成了，接下來(lái)就要等到審批了。IPO的暫停，對(duì)我們的發(fā)展確實(shí)有一定的影響，但影響不大。主要是影響到了五沙一期工廠(chǎng)的建成周期，比原計(jì)劃推遲了大約9個(gè)月。為此，我們修訂了時(shí)間計(jì)劃表。而在資金方面并沒(méi)有大的影響，因?yàn)槲覀兩鲜?，主要不是為了募集資金。在過(guò)去的這幾年里，伊之密各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)都處于非常良好的狀態(tài)，總體來(lái)說(shuō)資金充足。我們上市主要目的在于以下幾個(gè)方面。首先是增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)的安全性。我們是一家高速發(fā)展的企業(yè)，盡管我們有良好的財(cái)務(wù)指標(biāo)，但通過(guò)IPO可以充實(shí)股東的資本，使我們的財(cái)務(wù)安全有更大的保障。其次是增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我們的信心。伊之密在未來(lái)一定會(huì)是一個(gè)全球經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，與歐美那些已經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展的裝備制造企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，上市對(duì)于我們這樣只有十多年的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以提升我們?cè)谌蚴袌?chǎng)的信譽(yù)度，更能提高客戶(hù)對(duì)我們的信心。第三是支撐企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。現(xiàn)階段我們的擴(kuò)產(chǎn)發(fā)展還不需要募集資金，但在我們高速發(fā)展的路上，如果找到大規(guī)模新的投資點(diǎn)的話(huà)，就需要更強(qiáng)的融資能力。上市公司融資渠道更為多樣化，也更為便利。伊之密的未來(lái)是多元化發(fā)展，并不是僅僅只做一種產(chǎn)品。如果只做單一產(chǎn)品，那么IPO的意義就不大。既然是多元化發(fā)展，那么通過(guò)融資便可以支撐這些好的項(xiàng)目繼續(xù)發(fā)展，不斷為伊之密添加新的增長(zhǎng)點(diǎn)。第四，作為一個(gè)多股東企業(yè)，我們需要一個(gè)理性科學(xué)穩(wěn)定的股東價(jià)值體現(xiàn)的機(jī)制。 聚風(fēng)塑料： CHINAPLAS2014國(guó)際橡塑展今年4月即將開(kāi)展，能否介紹下此次盛會(huì)伊之密的參展主題以及將會(huì)展示哪些先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品？甄榮輝先生：伊之密作為專(zhuān)注于“模壓成型”專(zhuān)用機(jī)械設(shè)備的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，在注射成型專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位。CHINAPLAS 2014國(guó)際橡塑展上，我們將針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的快速交付以及產(chǎn)品的穩(wěn)定性和快速響應(yīng)，重點(diǎn)展示以下四個(gè)整體解決方案，為多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域帶來(lái)創(chuàng)新產(chǎn)品：二板式注塑機(jī)（UN1000DP）針對(duì)汽配行業(yè)及其它生產(chǎn)深腔制品行業(yè)量身定制的二板機(jī)，全面對(duì)標(biāo)德國(guó)技術(shù)，現(xiàn)已獲得五項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利。全電動(dòng)注塑機(jī)（FE260S）結(jié)合日系歐系機(jī)型特點(diǎn)推出的第一款自主研發(fā)的全電動(dòng)注塑機(jī)，具備“快、準(zhǔn)、靜、省、穩(wěn)”五大顯著優(yōu)點(diǎn)。高端智能手機(jī)配件專(zhuān)用注塑機(jī)（UN160SJ）針對(duì)電子電氣、小家電、LED光電產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，結(jié)合目前及未來(lái)高端智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展而專(zhuān)項(xiàng)研發(fā)的而專(zhuān)項(xiàng)研發(fā)的最新成果。薄壁高速包裝專(zhuān)用注塑機(jī)（PAC300）針對(duì)塑料薄壁包裝類(lèi)制品而專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的最新產(chǎn)品，廣泛適用于薄壁容器、瓶蓋、醫(yī)療制品等應(yīng)用領(lǐng)域，具有高效、穩(wěn)定、節(jié)能、清潔等特點(diǎn)。致力于提高行業(yè)的投入產(chǎn)出比，提供包含模具、輔機(jī)在內(nèi)的系統(tǒng)解決方案，推動(dòng)行業(yè)由粗放型向集約化規(guī)模轉(zhuǎn)變。上述四款產(chǎn)品均會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)機(jī)演示，歡迎大家來(lái)我司展臺(tái)參觀，展位號(hào)：E3F41。 筆者后記： 去年伊之密發(fā)布了三年20億的驚人目標(biāo)，隨后大家便把目光集中于此，迫切的想了解伊之密這三年的發(fā)展情況。此行一去才發(fā)現(xiàn)伊之密早已將目光投向了三年之外更遠(yuǎn)的未來(lái)。訪(fǎng)談中甄總對(duì)現(xiàn)有的成績(jī)一帶而過(guò)，談得更多的是企業(yè)的新戰(zhàn)略、新規(guī)劃。 前總理溫 家 寶視察伊之密時(shí)看到了伊之密的口號(hào)讓中國(guó)的裝備技術(shù)與世界