外貿單證流轉實訓報告.doc

國際貿易與國際采購實訓報告注：未給出部分請自行填寫項目名稱：合同條款練習實訓目的：通過本次課的學習，能根據所學的各種主要合同條款訂立的原則，對各種合同條款進行細致分析。實訓要求：要求學生掌握訂立各項合同條款的要領。實訓內容步驟：每組將交換的外銷合同或外貿訂單的條款進行細致審核、糾錯并翻譯成中文。1、品名條款。要求按聯合國國際貿易標準分類規(guī)定的同一名稱，要具體不可籠統(tǒng)，特殊商品注明產地，品種復雜的商品的品名寫總稱，具體名稱另附表。2、品質條款。應注意：第一，正確運用品質的表達方法；第二，品質的確定要符合實際，凡能用一種方法表示的，就不能用兩種或兩種以上的方法；第三，凡用科學指標表示的，必須明確具體，又要有靈活性，否則會給交貨帶來困難。3、數量條款。應注意：第一，按重量計算的商品應注明計重方法，即按毛重、凈重還是以毛作凈；第二，使用溢短裝條款時，注明溢短裝的百分比，由誰選擇，溢短裝部分計價方法等。4、包裝及運輸標志條款。應注意：第一，條款中必須包括包裝材料、包裝方式，有時還要規(guī)定包裝費用的支付及包裝物料交送方法，以及交易者所在國對包裝材料的特殊要求；第二 ，嚴格按合同規(guī)定刷制運輸標志，運輸標志一般由賣方確定，如買方要求由其出具運輸標志也可接受，但應明確在裝運前若干天提供，否則由賣方自行決定。設計嘜頭時最好按國際標準化組織的規(guī)定辦理。5、價格條款。訂立價格條款時，第一，單價的四個組成部分缺一不可（計價貨幣、單價金額、計量單位和貿易術語），并正確使用貿易術語的變形；第二，如價格為含傭價，在價格中要體現傭金率；第三，總值有大、小寫兩部分，單價、數量和總值要吻合，計價貨幣要一致；第四，若交貨數量允許有增減或用約量，則總金額也應允許有增減。6、裝運條款。訂立裝運條款一般包括以下內容：第一，裝運時間應規(guī)定某一段時間，裝運期若受信用證限制時，要規(guī)定信用證開出和開到時間；第二，裝運港、目的港一般由一方提出經另一方確認。港口的確定要明確具體名稱，最好確定一個裝運港和一個目的港。特殊情況下，允許采用多港或選港的方法，但數量一般不超過3個，并且必須在一個航線上鄰近的港口，計算價格以運費最高的為基礎；第三，力爭采用允許轉船的規(guī)定，特殊情況可同意允許分批裝運條款，但對等量分批裝運的條件，接受時要特別慎重。7、保險條款。合同中的保險條款應與采用的貿易術語保持一致，保險條款包括四部分內容，即由哪方辦保險，保險金額，險別以及以哪個保險條款為準。8、支付條款。（1）、當采用跟單信用證支付時，應在合同中規(guī)定開證時間、開證行、信用證種類、金額、裝運期、有效期、有效地點等內容。（2）、采用托收方式時，要具體說明托收方式，是即期還是遠期付款交單或者是承兌交單。（3）、采用匯付時應在合同中明確規(guī)定匯付時間、匯付的方式。9、裝運單據。合同中對于裝運單的種類、份數和對單據的要求等應做出明確的規(guī)定。主要的單據有：（1）、全套清潔的海運提單，注明運費到付，做成空白抬頭，空白背書，通知目的港中國對外貿易運輸公司；（2）、商業(yè)發(fā)票5份，注明合同號和裝運標志；（3）、裝箱單5份，注明裝運重量、件數和有關發(fā)票的日期和編號；（4）、出具的商檢證書若干種類和份數；（5）、裝船后立即向買方發(fā)出已裝船的通知電報（電傳）1份；（6）、其他有關的單據。10、商檢條款。商品檢驗一般采取出口檢驗，進口方目的港復驗的規(guī)定。經復驗如發(fā)現品質、重量或數量與合同有誤，并證明確屬賣方責任的，則買方有權憑目的港檢驗機構出具的檢驗證明向賣方提出索賠。索賠條款的主要內容是提出索賠期限和依據等。11、不可抗力條款。不可抗力條款主要內容包括：不可抗力事故的范圍；事故的后果；發(fā)生事故通知對方的方式；出具事故證明的機構等。12、仲裁條款。關于仲裁條款的規(guī)定，一種是由中國國際貿易促進委員會對外貿易仲裁委員會仲裁；另一種是由被告人所在國或第三國仲裁。內容主要包括有關合同的一切爭議，應通過協商友好解決，如協商不能解決時應提交仲裁，規(guī)定仲裁機構名稱，仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力，以及仲裁費由誰承擔等。日期：2011年9月28日星期三項目名稱：合同擬訂訓練實訓目的：通過本次課的學習，掌握合同中的品名、品質、數量、包裝、價格、裝運、支付、保險等條款內容及規(guī)定方法。實訓要求：1、能夠準確繕制外銷合同或銷售確認書；2、能夠熟練掌握簽訂合同的要領。實訓內容步驟：1、向學生介紹合同中的各項條款內容及規(guī)定方法；2、向學生介紹合同的格式及簽訂的注意事項；3、由指導教師在每個條款后設計相應的案例，由學生思考后作答；4、由學生按照交易條件翻譯合同條款；5、由指導教師給出交易的背景資料，將學生4-5人分為一組，由各小組獨立完成對于合同條款的分析及出口合同的擬定并將草擬的出口合同上交。典型的銷售合同一般由以下內容構成：一、約首 SALES CONFIRMATION 合同名稱 SHKEL-FL05515 合同號碼 AUG.17,2005 合同日期 The Seller:Shanghai Lanked International Trading Co.Ltd . Address: Rm.604B Phoenix Building,No.18 Huangyang,Rd., Pudong,Shanghai 201206,P.R.China 合同當事人信息 The Buyer:IMMENSE INC Address； Suite 209,Keele St,Toronto,Canada 二、正文1.品質條款（Quality）。8065 Coffee Pot 900ML 116602 貨號（Art.No.）Tea Kettle 600ML 商品名稱、規(guī)格119303 S/S Cup 300ML 2.數量條款（Quantity）。一般應寫明商品各貨號的數量和使用的計量單位。8065 240 PCS 116602 480 數量 PCS 計量單位119303 400 PCS 3.價格條款（Price）。 Unit Price Amount CIF TORONTO價格術語8065 US$23.95 US$5,748.00116602 US$28.00 單價 US$13,440.00119303 US$6.50 US$2,600.00 US$21,788.00合同金額(小寫)Total Amount in Words: 合同金額（大寫）Say Us Dollars Twenty One Thousand Seven Hundred and Eighty Eight Only.4.包裝條款（Packing）。Art.No.8065 to be packed in cartons of 12 pcs each only. 裝箱方式 包裝種類Art.No.116602 to be packed in cartons of 24 pcs each only.Art.No.119303 to be packed in cartons of 40 pcs each only.Total 50 cartons 包裝總件數5.裝運條款（Shipment）。 FROM:Shanghai,China 起運地/港TO:Toronto,Canada 目的地/港To be effected before Nov.20TH,2005 裝運期With partial shipments not allowed and transshipment allowed. 對分批和轉運的規(guī)定6.支付條款（Payment）。The Buyer should open through a bank acceptable to the Seller 開證銀行An Irrevocable L/C payable at 30 days after B/L date 信用證種類及付款期限for 100% of total contract value 信用證金額to reach the Seller before Sep.15TH,2005 到證時間valid for negotiation in China 到期地點unitl the 15TH day after the date of shipment 到期日7.保險條款（Insurance）。The Seller should cover insurance 投保人for 110% of total invoice value 保險金額against Institute Cargo Clauses (B) 投保險別as per I.C.C date 1/1/1982. 保險條款及生效時間8.檢驗和索賠（Inspection & Claims）。 In case of any discrepancy in Quality, claims should be filed by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination; while for quantity discrepancy, claims should be filed by the Buyer within 15 days after the arrival of goods at port of destination. 檢驗條款通常包含有關檢驗權的規(guī)定、檢驗或復驗的時間和地點、檢驗機構、檢驗證書等內容。索賠條款通常包含索賠依據、索賠期限等。9.不可抗力（Force Majeure）。 The Seller shall not hold liable for non-delivery or delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods hereunder by reason of natural disasters, war or other causes of Force Majeure. However, the Seller shall notify the Buyer as soon as possible and furnish the Buyer within 15 days by registered airmail with a certificate issued by the China Council for the Promotion of International Trade attesting such event(s). 通常包含不可抗力事件的范圍、對不可抗力事件的處理原則和方法、不可抗力事件發(fā)生后通知對方的期限和方式、出具證明文件的機構等內容。10.爭議解決（Depute Settlement）。 All deputes arising out of the performance of, or relating to this contract, shall be settled through negotiation. In case no settlement can be reached through negotiation, the case shall then be submitted to the China International Economic and Trade Arbitration Commission for arbitration in accordance with its arbitral rules. The arbitration shall take place in Shanghai. The arbitral award is final and binding upon both parties.通常包含爭議解決方式、提請仲裁的仲裁地點、仲裁機構、仲裁規(guī)則、裁決效力等內容。三、約尾 每個條款進行詳細分析 日期：2011年10月19日星期三項目名稱：交易流程訓練實訓目的：通過本次課的學習，能針對進出口貨物的運輸、報檢、報關、保險、收匯核銷、退稅各環(huán)節(jié)的流程進行訓練。實訓要求：要求學生掌握出口貿易的各個環(huán)節(jié)及其流程。實訓內容步驟：一、內容： CIF+L/C，CIF+D/A，CIF+D/P，CIF+T/T，FOB+L/C，CFR+L/C，CFR+D/A等貿易流程的實際操作。二、步驟：首先要求學生按五種不同的身份申請賬號和密碼及郵箱。然后進入貿易流程的操作系統(tǒng)以CIF+ L/C為例：1、出口商與進口商郵件聯系2、出口商與進口商進行磋商3、出口商進行出口核算4、出口商起草外銷合同5、進口商進行進口核算6、出口商與進口商簽訂外銷合同7、進口商向開證行申請開立信用證，填寫開證申請書8、開證行審核開證申請書，然后開立信用證，再向通知行發(fā)證9、通知行收取信用證進行審核10、通知行將信用證通知給出口商11、出口商收到信用證后，與國內生產商聯系12、出口商與國內生產商簽訂內銷合同，制單13、國內生產商組織進行生產14、出口商委托貨代租船訂艙，填寫訂艙委托書15、貨代向船公司租船訂艙后將配艙回單轉給出口商，出口商向保險公司投保，填寫保險單16、生產商向出口商發(fā)貨17、出口商收到貨物后向商檢局備案與報檢，填寫報檢單18、商檢局審核后簽發(fā)商檢證書或通關單19、出口商或貨代向海關報關，填寫報關單20、海關放行后，貨代裝船出運21、出口商整理好所有的出口貨運單據向出口方銀行交單22、出口方銀行審核好單據，將單據寄交給進口方銀行23、進口方銀行進行審單后，將貨款劃撥給出口方銀行24、出口方銀行收匯后將貨款交給出口商25、進口商到進口方銀行付款贖單26、進口商到商檢局報驗27、進口商向海關報關28、出口商填寫收匯核銷單向外匯管理局收匯核銷29、出口商辦理出口退稅日期：2011年11月2日星期三項目名稱：價格核算訓練實訓目的：通過本次課的學習，使學生能夠：1、掌握出口的成本核算指標；2、掌握FOB、CFR、CIF三種貿易術語的報價公式；3、掌握還價時用到的計算方法；4、熟悉現實中外貿公司使用的計算指標。實訓要求：要求學生準確掌握各種報價公式。實訓內容步驟：1、向學生介紹成本核算的各項指標；2、向學生講授各種指標的計算方法；3、向學生講授各種價格條件報價的公式；4、向學生布置各種類型的報價題目，由學生計算。5、每組學生為本組營銷方案中的商品價格進行核算，向進口商報出口價格。相關知識鏈接：價格的掌握一正確貫徹作價原則二作價辦法三計價貨幣的選擇四傭金和折扣五加強成本核算六掌握價格換算方法合同中的價格條款一價格條款的內容合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內容。二規(guī)定價格條款的注意事項。技能訓練1：項目1成本核算40集裝箱有效容積為55立方米每集裝箱可容包裝數量=55/0.143=384箱報價數=384*30=11520條供應商報價每條80元，采購成本=80*11520=921600元退稅收入=采購成本/（1+增值稅率）*出口退稅率=921600/（1+17%）*5%=39384.6元內陸運費=總體積*100=報價數量/每箱數量*體積*100 =5491.2元國內費用=（內陸運費+報檢費+報關費+核銷費+公司綜合業(yè)務費） =（5491.2+120+150+100+3000）/11520=0.769元/條取利潤為8%FOB=成本+國內費用+銀行手續(xù)費+利潤 =（921600-39384.6）/11520+0.769+FOB*1%+FOB*20%FOB=77.35/（1-1%-8%）=85人民幣元=11.89美元海運費=580$CFR=11.89+580/11520=11.94$CIF=11.94/（1-110%*0、88%）=12.06美元=12美元/條總價=12*11520=138240美元 技能訓練2：項目1盈虧率及換匯成本計算出口總成本=921600-3938.4+5491.2 +120+150+100+3000=888376.6￥出口人民幣凈收入=85*11520=979200￥盈虧率=（979200-888376.6）/888376.6*100%=10.2%外匯凈收入=979200/7.15=136951$換匯成本=888376.6￥/136951$=6.49￥/$技能訓練3：項目1價格條款Unit price：USD 12.00 per pair CIF ChibaAmount：USD 138240.00技能訓練4：案例分析日期：2011年11月16日星期三項目名稱：報價單制作練習實訓目的：通過本次課的學習，使學生能夠掌握報價單的基本內容、制作報價單的方法。實訓要求：1、能夠準確把握報價單內容；2、能夠熟練處理產品圖片。實訓內容步驟：1、向學生介紹報價單的基本內容及制作方法；2、向學生介紹處理圖片的方法；3、由指導教師分配每組學生制作報價單的產品；4、由各個小組自行完成報價單的制作。NINGBO SMANL ELECTRICAL CO., LTD.PRICE LISTSammi LeeLucheng Development Area,Ditang County,Yuyao Ningbo,ChinaE-mail:Tel:86-574-88122230Website:NAMEMODELFOB NINGBO(USD)REMARKSPICTURESHopperdryerSHD-15257 Options：T：24 hours Timer +27USDM：Magnetic base Price difference as below must be added in addition: 25-75KG +19USD100-250KG +41USD300-400KG +44USDD：Double