市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析報(bào)告.doc

保定市長(zhǎng)城大學(xué)營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)研報(bào)告系別：經(jīng)濟(jì)管理系班級(jí)：2011級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)學(xué)號(hào)：201131183113姓名：張萌衡 水 學(xué) 院 經(jīng) 濟(jì) 管 理 學(xué) 院二零一三年十一月目 錄一、保定市長(zhǎng)城大學(xué)簡(jiǎn)介3二、保定市長(zhǎng)城大學(xué)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析3（一）學(xué)院的合作企業(yè)3（二）營(yíng)銷環(huán)境中介4（三）招生目標(biāo)4（四）學(xué)院競(jìng)爭(zhēng)5三、保定市長(zhǎng)城大學(xué)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析5（一）長(zhǎng)城學(xué)院的發(fā)展有廣闊的市場(chǎng)前景6（二）國(guó)際國(guó)內(nèi)高等教育的發(fā)展趨勢(shì)6四、SWOT分析7（一）中國(guó)地質(zhì)大學(xué)本部支持7（二）完善相關(guān)法律法規(guī)體系7（三）輿論環(huán)境和社會(huì)環(huán)境7五、保定市長(zhǎng)城大學(xué)營(yíng)銷綜合分析8一、保定市長(zhǎng)城大學(xué)簡(jiǎn)介 中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院是經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)成立，由中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(北京)與保定賀陽(yáng)教育投資有限公司合作，按新機(jī)制、新模式舉辦的獨(dú)立學(xué)院，辦學(xué)層次為全日制普通本科。學(xué)院按國(guó)家普通高等學(xué)校招生計(jì)劃，面向全國(guó)招生。 中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院地處我國(guó)歷史文化名城保定市，保定素有北京南大門之稱，首都護(hù)城河之譽(yù)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，交通十分便利。學(xué)院具有獨(dú)立的校園，具有齊全的現(xiàn)代化教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施、文化體育設(shè)施和完善的學(xué)生綜合服務(wù)設(shè)施，并已擁有一支專兼職結(jié)合的品德高尚、業(yè)務(wù)精湛、具有較高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(北京)是教育部直屬全國(guó)重點(diǎn)多科性大學(xué)，是首批設(shè)立研究生院和進(jìn)入“211工程”建設(shè)的高校之一。中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(北京)被稱為地學(xué)人才的搖籃，五十多年來(lái)，為國(guó)家培養(yǎng)了大批地學(xué)及其他學(xué)科的優(yōu)秀人才。長(zhǎng)城學(xué)院以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）的智力和人才資源優(yōu)勢(shì)為依托，由中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）負(fù)責(zé)教學(xué)管理，擇優(yōu)選派及聘用專兼職結(jié)合的任課教師和管理人員，教學(xué)質(zhì)量得到保證。同時(shí)，長(zhǎng)城學(xué)院廣泛借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的辦學(xué)理念和手段，根據(jù)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要以及人力資源市場(chǎng)需求設(shè)置專業(yè)，以教育質(zhì)量為核心致力于培養(yǎng)“品德優(yōu)良、基礎(chǔ)扎實(shí)、知識(shí)匹配、能力突出”，具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新型人才。二、保定市長(zhǎng)城大學(xué)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析（一）學(xué)院的合作企業(yè) 中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院是經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)成立，由中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(北京)與保定賀陽(yáng)教育投資有限公司合作，按新機(jī)制、新模式舉辦的獨(dú)立學(xué)院，辦學(xué)層次為全日制普通本科。學(xué)院按國(guó)家普通高等學(xué)校招生計(jì)劃，面向全國(guó)招生。學(xué)院以“校企合作”、“工學(xué)結(jié)合”等途徑和方法，與多家企事業(yè)單位簽訂了合作協(xié)議，建立校外實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生實(shí)習(xí)、就業(yè)提供了保障；積極探索工學(xué)交替、頂崗實(shí)習(xí)、3+1、1+1+N、設(shè)置職業(yè)工作實(shí)踐學(xué)期等有利于增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)模式；開設(shè)了實(shí)務(wù)課程、項(xiàng)目課程、技術(shù)規(guī)范課程、工作過(guò)程系統(tǒng)化課程、活動(dòng)課程、自修課程、綜合課程等適合應(yīng)用型人才培養(yǎng)的新型課程；積極探索以做為導(dǎo)向、教學(xué)做一體化的課堂形式、教學(xué)方法和考核辦法。通過(guò)一系列辦學(xué)模式的創(chuàng)新，學(xué)生實(shí)踐課程得到明顯加強(qiáng)，全院實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)在總學(xué)時(shí)中所占比例平均達(dá)到30%以上。除了在校理論學(xué)習(xí)和進(jìn)行驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)外，學(xué)生每年外出實(shí)習(xí)人數(shù)達(dá)5000人次。 針對(duì)地學(xué)專業(yè)實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，地學(xué)專業(yè)除建立3+1的模式外，還建立了地質(zhì)實(shí)習(xí)四年不斷線模式。學(xué)院地學(xué)專業(yè)與中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(北京)共享實(shí)驗(yàn)室和北戴河、周口店、清西陵等校外教學(xué)實(shí)習(xí)基地，并且與地勘單位合作，將畢業(yè)生實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文設(shè)計(jì)與與頂崗實(shí)習(xí)、參加科研和生產(chǎn)任務(wù)結(jié)合起來(lái)，盡快縮短學(xué)生所學(xué)理論與現(xiàn)實(shí)實(shí)踐的磨合期。目前學(xué)院與河北省第三測(cè)繪院、保定地質(zhì)大隊(duì)、保定市國(guó)土資源局等單位建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，每年有大批學(xué)生到這些對(duì)口單位進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)，鍛煉了學(xué)生的動(dòng)手能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通交流等技能。（二）營(yíng)銷環(huán)境中介中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院是本部下屬的一個(gè)學(xué)院，由于建立的比較晚，知名度以及社會(huì)對(duì)學(xué)校的認(rèn)可度不是很高，這就需要學(xué)校大力宣傳，讓學(xué)校讓更多人知道，這樣才會(huì)有更多的學(xué)生來(lái)本校進(jìn)修，本校才會(huì)有更多的人才，才會(huì)使學(xué)校更強(qiáng)大。（三）招生目標(biāo) 近年來(lái)，地質(zhì)工作得到了中央和地方各級(jí)的高度重視，高等地質(zhì)院校的招生規(guī)模也逐年擴(kuò)大。盡管如此，地質(zhì)人才短缺狀況還是未呈現(xiàn)出明顯的改觀，地質(zhì)院校畢業(yè)生去地勘單位就業(yè)的比例低，人才流失嚴(yán)重。一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析顯示：目前我國(guó)地質(zhì)專業(yè)畢業(yè)生到地勘單位就業(yè)的比例，本科生約為25%、碩士生約為20%、博士生約為15%。基層地勘單位求賢若渴，而二本以上的高學(xué)歷的畢業(yè)生則更多選擇了機(jī)關(guān)、科研機(jī)構(gòu)或者高校，到基層地勘單位就業(yè)的畢業(yè)生60%來(lái)自?？圃盒?，從而形成了一個(gè)高級(jí)人才的洼地。 瞄準(zhǔn)這個(gè)人才需求的大市場(chǎng)，作為三本院校的中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院，在同類院校中獨(dú)樹一幟地樹立起自己的辦學(xué)方向：以地學(xué)為特色，以行業(yè)為背景，開展應(yīng)用型本科教育，面向基層地勘單位培養(yǎng)高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型、工程應(yīng)用型人才。近年來(lái)，學(xué)院秉承新的辦學(xué)理念與辦學(xué)原則，主動(dòng)探索構(gòu)建起了適合應(yīng)用型人材教育培養(yǎng)的新模式。獨(dú)立學(xué)院的教育對(duì)象有其自身的特點(diǎn)，所招收的學(xué)生是介于重點(diǎn)本科與?？浦g的三本學(xué)生，在層次上與公辦本科院校的學(xué)生有一定的差別。針對(duì)這一特點(diǎn)，學(xué)院認(rèn)為：不同類型、不同層次的學(xué)校，人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)各具特色。三本高校人才培養(yǎng)目標(biāo)，與一本高校培養(yǎng)的學(xué)術(shù)研究型和工程設(shè)計(jì)型人才、高職院校培養(yǎng)的高技能型人才，必須有所區(qū)別。長(zhǎng)城學(xué)院學(xué)生培養(yǎng)的目標(biāo)應(yīng)定位在高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型或者工程應(yīng)用型人才，主要在生產(chǎn)一線或工作現(xiàn)場(chǎng)從事技術(shù)、工藝、管理或者服務(wù)等工作。高等性、職業(yè)性、現(xiàn)場(chǎng)性是這類人才的基本特點(diǎn)。學(xué)院在明確高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型人才這一基本定位的基礎(chǔ)上，開展了一系列人才培養(yǎng)模式的探索與創(chuàng)新。 為了輸出合格的高校畢業(yè)生，長(zhǎng)城學(xué)院嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范教學(xué)管理，保證教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。學(xué)院建立起了教學(xué)計(jì)劃管理教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)運(yùn)行、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控、學(xué)籍學(xué)位等55個(gè)教學(xué)管理制度、20多個(gè)學(xué)生管理制定，初步實(shí)現(xiàn)了教學(xué)管理和學(xué)生管理的規(guī)范化和制度化。除了嚴(yán)格考風(fēng)考紀(jì)外，特別針對(duì)三本少數(shù)學(xué)生自控能力差的情況，學(xué)院實(shí)行嚴(yán)格的考試和學(xué)籍管理制度和學(xué)業(yè)預(yù)警制度，學(xué)院每學(xué)年都要進(jìn)行學(xué)業(yè)審核，未達(dá)到一定學(xué)分，發(fā)給學(xué)籍警示書，督促他們努力學(xué)習(xí)。學(xué)院還建立了一套教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控制度，聘請(qǐng)了地質(zhì)大學(xué)（北京）的一些老教授擔(dān)任教學(xué)督導(dǎo)工作，對(duì)于新教師聘任與培訓(xùn)、教師授課情況、批改作業(yè)情況、論文情況進(jìn)行檢查與督導(dǎo)，保證了教學(xué)活動(dòng)的正常開展和教學(xué)質(zhì)量的提高。同時(shí)建立了一支一百多學(xué)生組成的教學(xué)信息員隊(duì)伍，對(duì)于教學(xué)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，做到及時(shí)反饋及時(shí)處理。由于處理好了繼承與創(chuàng)新、當(dāng)前與未來(lái)、需要與可能、理論與實(shí)踐的關(guān)系，貼近行業(yè)需求、對(duì)接地方經(jīng)濟(jì)，長(zhǎng)城學(xué)院辦學(xué)之路越走越寬，一批“下得去、用得上、信得過(guò)、干得好”的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型專門人才走出校門受到了用人單位的歡迎。2009年首屆畢業(yè)生初次就業(yè)率達(dá)到83%，有的已經(jīng)充實(shí)到北京、天津、河北、廣東、青海等省地勘單位工作一線，75名學(xué)生升入中國(guó)地質(zhì)大學(xué)等全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)攻讀碩士學(xué)位。2010年學(xué)院通過(guò)多種舉措促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)，積極鼓勵(lì)畢業(yè)生面向行業(yè)、面向基層服務(wù)，截至5月17日，前往一線、基層單位的畢業(yè)生占總就業(yè)人數(shù)的80%以上。（四）學(xué)院競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)立學(xué)院這一新的辦學(xué)模式將會(huì)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)存在。由于內(nèi)生機(jī)制的缺陷和外部環(huán)境的影響，獨(dú)立學(xué)院的發(fā)展將會(huì)面臨諸多困難和考驗(yàn)，甚至還會(huì)面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)如果獨(dú)立學(xué)院舉辦各方失之于對(duì)形勢(shì)的正確估計(jì)，不能采取及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)措施，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局的風(fēng)險(xiǎn)也是存在的。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，獨(dú)立學(xué)院是一種帶有過(guò)渡性質(zhì)的辦學(xué)體制，建成真正意義上的高水平民辦大學(xué)才是其應(yīng)有的歸宿。三、保定市長(zhǎng)城大學(xué)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析（一）長(zhǎng)城學(xué)院的發(fā)展有廣闊的市場(chǎng)前景 “2010年我國(guó)高等教育的毛入學(xué)率達(dá)到24% 左右，按此推算我國(guó)應(yīng)受高等教育的人數(shù)應(yīng)是2700 多萬(wàn)人左右，而2010 年我國(guó)高等教育實(shí)際招收的人數(shù)是661 8 萬(wàn)人，按照國(guó)家中長(zhǎng)期教育發(fā)展規(guī)劃綱要，在2020 年我國(guó)高等教育的毛入學(xué)率要達(dá)到40%”，根據(jù)有關(guān)資料測(cè)算由于我國(guó)實(shí)行計(jì)劃生育政策，今后一段時(shí)間我國(guó)高中畢業(yè)生將有適度減少，預(yù)計(jì)未來(lái)十年內(nèi)高中畢業(yè)生的自然減少數(shù)約為6% 左右，這樣，要達(dá)到綱要目標(biāo)，高等教育的毛入學(xué)率至少每年要增長(zhǎng)1%左右，也就是說(shuō)，在今后十年內(nèi)我國(guó)高等教育的規(guī)模每年約增加30 萬(wàn)人左右，即每年以5% 的速度增長(zhǎng)，這樣才能實(shí)現(xiàn)綱要目標(biāo)，可見，我國(guó)高等教育的總規(guī)模仍在不斷增長(zhǎng)，這為獨(dú)立學(xué)院發(fā)展提供了廣闊市場(chǎng)空間。而且，據(jù)教育部周濟(jì)部長(zhǎng)在2005 年亞洲教育北京論壇上發(fā)表演講所言，我國(guó)還將繼續(xù)推進(jìn)高等教育大眾化，這更為我院以后的發(fā)展提供了良好機(jī)遇。并且我國(guó)高等教育適齡人口從2002 年開始劇增，到2008 年達(dá)到20 年內(nèi)的最高點(diǎn)。 在2020 年，我國(guó)高等教育學(xué)齡人口為8200 萬(wàn)人，如果此時(shí)的毛入學(xué)率為40%，則有3280 萬(wàn)人要求入學(xué)。要完成這樣一個(gè)目標(biāo)，僅靠公立高校遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須大力發(fā)展民辦高等教育，主要是靠大力發(fā)展新制獨(dú)立學(xué)院。從我國(guó)的國(guó)情和高等教育發(fā)展的形勢(shì)需求看，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，進(jìn)一步促進(jìn)獨(dú)立學(xué)院的健康、規(guī)范化發(fā)展，是適應(yīng)我國(guó)高等教育需求變化，有效推動(dòng)高等教育多途徑健康發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。（二）國(guó)際國(guó)內(nèi)高等教育的發(fā)展趨勢(shì)從國(guó)際視野看，各國(guó)綜合國(guó)力與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高越來(lái)越依賴于本國(guó)高等教育的發(fā)展。高等教育通過(guò)知識(shí)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，通過(guò)造就大批各種類型的人才，為國(guó)家科技進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)，同時(shí)也提高了國(guó)民素質(zhì)，滿足了人民群眾接受高等教育的新需求，并在促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)快速發(fā)展中，發(fā)揮出先導(dǎo)性、全局性、基礎(chǔ)性的推動(dòng)作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和科技發(fā)展逐步加快的國(guó)際環(huán)境中，世界各國(guó)競(jìng)相制定人才開發(fā)戰(zhàn)略，大力發(fā)展高等教育、努力提升人力資本水平，已成為世界各國(guó)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力及實(shí)現(xiàn)國(guó)家發(fā)展的重大戰(zhàn)略。建設(shè)規(guī)模宏大、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)較高的人才隊(duì)伍，這無(wú)疑是高等教育發(fā)展的新機(jī)遇和強(qiáng)大動(dòng)力，也為獨(dú)立學(xué)院的進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了前所未有的良好機(jī)遇。無(wú)論從國(guó)際視野、還是從我國(guó)自身發(fā)展的需要看，我國(guó)高等教育必然還要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上穩(wěn)步發(fā)展。四、SWOT分析（一）中國(guó)地質(zhì)大學(xué)本部支持 長(zhǎng)城學(xué)院的發(fā)展和壯大離不開政府的政策支持和理論引導(dǎo)，政府應(yīng)提供良好、寬松的政策環(huán)境，做好民辦高等教育定位問(wèn)題的基礎(chǔ)工作，確定科學(xué)的發(fā)展目標(biāo)，完善各項(xiàng)政策和法律規(guī)范，保證競(jìng)爭(zhēng)的公平性，并擔(dān)負(fù)對(duì)獨(dú)立學(xué)院的辦學(xué)行為和教育質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理的職責(zé)，并且有中國(guó)地質(zhì)大學(xué)本部的人力、物力支持，在很多方面給予長(zhǎng)城學(xué)院實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)。（二）完善相關(guān)法律法規(guī)體系獨(dú)立學(xué)院大部分是在政府尚未出臺(tái)相關(guān)規(guī)章和政策的情況下建立與發(fā)展起來(lái)的。獨(dú)立學(xué)院辦學(xué)的主要依據(jù)是國(guó)家頒布的2003 年9 月1 日起執(zhí)行的中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例，和教育部2003 年4 月24 日印發(fā)的關(guān)于規(guī)范并加強(qiáng)普通高校以新的機(jī)制和模式試辦獨(dú)立學(xué)院管理的若干意見的通知，以及各?。ㄊ?、自治區(qū)）根據(jù)民辦教育促進(jìn)法及其實(shí)施條例制定的民辦教育促進(jìn)法實(shí)施細(xì)則。（三）輿論環(huán)境和社會(huì)環(huán)境 舉辦獨(dú)立學(xué)院不僅僅是政府、教育行政主管部門、舉辦高校、投資方和獨(dú)立學(xué)院管理者關(guān)心和重視的事情，不僅僅是獨(dú)立學(xué)院學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)生要關(guān)注的事情，獨(dú)立學(xué)院的建設(shè)和發(fā)展更需要引起社會(huì)各界的普遍關(guān)心和支持。近年來(lái)，一些獨(dú)立學(xué)院陸續(xù)有普通本?？飘厴I(yè)生畢業(yè)，做為獨(dú)立學(xué)院的長(zhǎng)城學(xué)院本科畢業(yè)生在求職過(guò)程中常常遇到歧視與冷漠。2008 年開始獨(dú)立學(xué)院畢業(yè)生學(xué)歷證書將完全使用獨(dú)立學(xué)院的專用證書，一些用人單位明確表示不錄用獨(dú)立學(xué)院畢業(yè)生。這不僅挫傷了獨(dú)立學(xué)院本?？飘厴I(yè)生求職的信心與熱情，對(duì)獨(dú)立學(xué)院在讀學(xué)生的負(fù)面影響也不小，甚至還直接影響長(zhǎng)城學(xué)院學(xué)院的教學(xué)管理工作，影響長(zhǎng)城學(xué)院以及更多獨(dú)立學(xué)院的生存與發(fā)展。因此，用人單位應(yīng)轉(zhuǎn)變選才觀念，要量才而用，而不應(yīng)唯文憑選才，認(rèn)可、接受獨(dú)立學(xué)院的本?？飘厴I(yè)生，支持獨(dú)立學(xué)院的建設(shè)與發(fā)展，這是獨(dú)立學(xué)院可持續(xù)發(fā)展不可或缺的社會(huì)基礎(chǔ)。獨(dú)立學(xué)院也應(yīng)加強(qiáng)與高校之間和與包括媒體、其他公共機(jī)構(gòu)、研究咨詢機(jī)構(gòu)在內(nèi)的社會(huì)組織之間的溝通，形成有利于促進(jìn)民辦高等教育發(fā)展的大環(huán)境，探索植根于民間的大學(xué)行業(yè)整合模式，在完善內(nèi)部自律機(jī)制上，增強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院在社會(huì)環(huán)境中的話語(yǔ)權(quán)，有效地維護(hù)私立高等教育整體的合法權(quán)益。五、保定市長(zhǎng)城大學(xué)營(yíng)銷綜合分析1.長(zhǎng)城學(xué)院的發(fā)展適應(yīng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和教育多元化發(fā)展的需要，它的良性發(fā)展能夠滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)不同層次、不同規(guī)格、不同形式、不同要求的人才需求，具有廣闊的發(fā)展前景。2.長(zhǎng)城學(xué)院自身的比較優(yōu)勢(shì)是其發(fā)展的生命源泉，這些優(yōu)勢(shì)在我國(guó)現(xiàn)行的教育格局中將