決策風(fēng)格培訓(xùn)講義(PPT 37頁).ppt

Ch08決策風(fēng)格 她們給你感覺 管理大師杜拉克曾說 動腦思考的人 thethoughtman 管理工作至少需要四種不同類型的人 採取行動的人 theactionman 會協(xié)調(diào)的人 thepeopleman 打前鋒的人 thefrontman 分析型的人 行動型的人 方向型的人 概念型的人 決策不同 結(jié)局不同 每人在決策時 都具有不同的決策風(fēng)格 決策風(fēng)格模式幫助我們瞭解 為何兩個同等聰明的人在面對相同資訊時 為何會有不同的決策模式及結(jié)果 不同決策風(fēng)格容易造成衝突 決策風(fēng)格 decision makingstyle 是指個人對訊息的認知與理解以及對反應(yīng)方式的選擇態(tài)度 決策 思考方式 理性 為邏輯理性的思考方式 即系統(tǒng)性地過濾資訊 直覺 個人的思考方式 即以概觀式的看法來統(tǒng)合資訊 決策 容忍度 是指對不確定情況的容忍度 tolerance 為了降低資訊的混亂 有的人習(xí)慣先分門別類 再逐步消化 但有些人卻可以把所有的資訊吃進去 從混亂中理出頭緒 容忍度高對不確定的狀況較能適應(yīng) 容忍度低對不確定的狀況較不能適應(yīng) 決策風(fēng)格 考題4 AJRoweandROMason ManagingwithStyle AGuidetoUnderstanding AssessingandimprovingDecisionMaking SanFrancisco jossy bass 1987 pp1 7 分析型 analytic 分析型的人對混淆的容忍度就大得多了他們會想多瞭解些狀況 多想些不同的辦法分析型的人是謹(jǐn)慎的決策者 環(huán)境適應(yīng)度也相當(dāng)高 方向型 directive 方向性思考的人 不大能接受混淆的資訊 而且思考方式傾向理性化 他們追求效率化及邏輯性的思考方式 因為著重效率 所以會盡快地擷取資訊 從幾個方案中找出最適當(dāng)?shù)?決策者能快速定出方案 而且決策著重近期效果 行動型 behavioral 行動型決策者善於與人相處 他們很能接納同僚的意見 且十分體恤員工 對他們而言 多利用口語溝通來得到認同透過會議決定 不喜歡製造衝突 概念型 conceptual 概念型風(fēng)格的人在思考時 善用概觀來捉捏原則 他們可以過濾非常多的方案 著重方案的遠程發(fā)展 而且常會有創(chuàng)意之舉 下決定過份理想或較不確實際 愛因斯坦是那一種 畢卡索是那一種 決策風(fēng)格 小結(jié) 雖然將決策風(fēng)格區(qū)分為四大類型 但經(jīng)理人大多具有一種以上的決策風(fēng)格特質(zhì) 大致只能將其分成主要風(fēng)格 dominantstyle 及隱含風(fēng)格 backupstyle 兩種 一般而言 商學(xué)院的學(xué)生 低階及高階的經(jīng)理人 分析型的風(fēng)格特質(zhì)較強 一般人多半是由主要的風(fēng)格主導(dǎo)決策 但應(yīng)變能力較強的經(jīng)理人 則會視狀況而顯現(xiàn)不同的風(fēng)格型態(tài) 四種決策風(fēng)格那一種動物可比喻 貓頭鷹 高度精確善於數(shù)字思考謹(jǐn)慎樂觀刻苦計劃力強處事小心完美主義正確判斷重視規(guī)章性格內(nèi)斂節(jié)儉儲蓄平易近人 無尾熊 高度耐心敦厚隨和隨緣從容泰然自若把悲傷留給自己小丑奉獻用心良苦其實你不懂我的心用自己行動方式期望明天會更好 老虎 競爭力強好勝心盛勇於挑戰(zhàn)權(quán)威作風(fēng)易得罪人嚴(yán)肅做事積極個性固執(zhí)果決果斷講義氣唯我獨尊脾氣暴躁 孔雀 天生具備樂觀與和善的性格人緣最好的人 和最受歡迎的人 是個最能吹起領(lǐng)導(dǎo)號角的人物 擅於鼓動群眾 親和力強 口語表達技巧良好 溝通協(xié)調(diào)能力佳 動物與決策風(fēng)格 四種決策風(fēng)格的缺點 辨識四種決策風(fēng)格 用決策風(fēng)格表檢驗 訓(xùn)練你的觀察力 別讓第一印象左右你 應(yīng)多花點時間來觀察 注意人在情緒緊張時的行為舉動 動物觀點 決策風(fēng)格大考驗 二軍 張宏榮是那一隻動物 張宏榮是變色龍 變色龍決策者 變色龍型族人 是具有高度應(yīng)變能力的人 他們性格善變 處事極具彈性 能為了適應(yīng)環(huán)境的要求而調(diào)整其決定甚至信念 變色龍型四種特質(zhì)的綜合體 沒有凸出的個性 擅長整合內(nèi)外資訊 兼容並蓄 不會與人為敵 以中庸之道處世 他們處事圓融 彈性極強 處事處處留有餘地 行事絕對不會走偏鋒極端 是一個他辦事你放心的人物 由於他們以善變?yōu)槠鋵ｉL 故做人不會有甚麼立場或原則 也不會對任何人有效忠的意向 是個溤道式的人物 當(dāng)變色龍型企管人的部屬者 會難以忍受其上司的善變和不講原則的行為 當(dāng)他們上司者 則會日夜擔(dān)心不知何時會遭其 出賣 我們的決策風(fēng)格分佈圖 我如何與他們相處 適用分析型的人 要準(zhǔn)時避免大聲穿著正式凡事準(zhǔn)備合乎邏輯講求精確保持人情計劃利弊說明為何不誇其詞鼓勵決定提出書面請他決定行動詳細 適用方向型的人 放輕鬆點步調(diào)放慢說話溫和坐往椅背建立私交仔細聽話不加反駁耐心溝通鼓勵決定不加壓力目標(biāo)認同合作支持保證風(fēng)險多多聯(lián)繫 適用行動型的人 要準(zhǔn)時打起精神加快步調(diào)挺直姿勢正視對方立刻談事講求效率說話明確重視結(jié)果計劃重點提案