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個人工作計劃書（4000字）鑫安車業(yè)集團(tuán)目錄一 、鑫安車業(yè)集團(tuán)的認(rèn)識二、對我市汽車市場的理解三、市場運(yùn)營計劃四、發(fā)展計劃尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好，感謝您在百忙之中閱讀這篇文章，以下說明僅代表的粗淺看法，部分內(nèi)容需要取得詳細(xì)資料后方可論證實(shí)施。如部分內(nèi)容與實(shí)際不符，希望各位領(lǐng)導(dǎo)海涵，非常希望能有機(jī)會聽取公司領(lǐng)導(dǎo)的當(dāng)面指導(dǎo)。此致感謝！郭帥2012.3.3一 、鑫安車業(yè)集團(tuán)的認(rèn)識1.集團(tuán)認(rèn)識：我在鄂爾多斯工作已經(jīng)3年之久，對于鑫安車業(yè)的認(rèn)識最早還是最初的業(yè)務(wù)來往，再后來處于對鑫安車業(yè)長久以來充滿美譽(yù)度品牌的信賴，成為鑫安的客戶之一。應(yīng)該說更深層次的認(rèn)識是在這段時間，公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng)，加上專業(yè)化、人性化的企業(yè)團(tuán)隊，一度讓我感覺到鑫安的成功絕對不是一種偶然。鑫安車業(yè)集團(tuán)成立于19xx年，是一家集汽車銷售、汽車維修、備件銷售、汽車裝飾、金融保險、汽車租賃、二手車業(yè)務(wù)、汽車報廢拆裝等業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)的汽車服務(wù)企業(yè)。憑借在汽車服務(wù)行業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和專業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)全力打造成為鄂爾多斯汽車行業(yè)最具有競爭力的企業(yè)之一。2.文化認(rèn)識：鑫安集團(tuán)自成立以來，立足“以人為本，誠信嚴(yán)謹(jǐn)”的核心價值觀，堅守服務(wù)承諾，注重集團(tuán)形象和信譽(yù)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及全體員工經(jīng)過多年的奮力開拓，現(xiàn)有員工800余人，其中55.1以上為大專以上學(xué)歷，中高級職稱的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的65%，集團(tuán)整體文化素質(zhì)在不斷提升。鑫安車業(yè)集團(tuán)依靠“誠信鑫安、專業(yè)鑫安”的經(jīng)營理念平均以每年48.6%的業(yè)務(wù)增長速度在增長，已然成長為鄂爾多斯市汽車行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。2.品牌認(rèn)識：集團(tuán)公司代理品牌共有7個，分別是一汽奧迪，進(jìn)口大眾，一汽大眾，長安福特，一汽奔騰，長安轎車，一汽吉輕。集團(tuán)公司下設(shè)共有12家分公司和1所職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校。3.遠(yuǎn)景認(rèn)識：鑫安人追求卓越，爭做行業(yè)典范，將堅定不移的本著“準(zhǔn)時周到、持續(xù)改進(jìn)、服務(wù)客戶、回報社會”的企業(yè)宗旨，按照“執(zhí)行思想統(tǒng)一，執(zhí)行框架統(tǒng)一，執(zhí)行結(jié)果統(tǒng)一”的“三統(tǒng)一”執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，在踐行鑫安品牌和代理品牌共贏的“雙品牌戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)上，最終實(shí)現(xiàn)“打造百年鑫安，成為鄂爾多斯汽車行業(yè)客戶合作伙伴、員工合作伙伴、廠家合作伙伴最滿意的企業(yè)”的集團(tuán)愿景。二、個人對我市汽車市場的理解1、鄂爾多斯市場的理解鄂爾多斯，號稱東方迪拜，依靠煤礦、天然氣、稀土等資源的增長模式，20xx年鄂爾多斯市人均GDP達(dá)到26188美元，已達(dá)到發(fā)達(dá)國家水平。在人均GDP的表象下，住宅、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商紛紛進(jìn)駐鄂爾多斯，基礎(chǔ)設(shè)施一應(yīng)俱全，相應(yīng)的汽車市場也隨之建設(shè)，汽車購買力不存在太大問題，但是居住人口僅百萬余，成為制約汽車市場發(fā)展的瓶頸之一。鄂爾多斯原本有宏業(yè)汽車城、銅川汽車城、飛龍汽車城、天意汽車城等大大小小7個汽車商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，鄂爾多斯東勝區(qū)為了提升城市品位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，決定將城區(qū)內(nèi)汽車經(jīng)銷、維修、裝飾等相關(guān)企業(yè)和個體工商戶全部遷入銅川汽車城。2、鑫安車業(yè)市場的理解汽車消費(fèi)屬于目的性消費(fèi)商品，消費(fèi)者看重的是品牌。雖然鑫安車業(yè)集團(tuán)的部分產(chǎn)業(yè)偏離人口聚集的東勝片區(qū)，但是集團(tuán)擁有較強(qiáng)的良好的口碑和品牌合力優(yōu)勢。鄂爾多斯的汽車消費(fèi)者消費(fèi)能力較強(qiáng)，其消費(fèi)特征有明顯的攀比傾向，30萬以上的汽車銷量上牌統(tǒng)計所比重達(dá)到1/4，正好符合普通消費(fèi)者心理的價格區(qū)間，而且鑫安車業(yè)集團(tuán)所代理的七大品牌在鄂爾多斯頗受歡迎，原因在于北方地勢起伏，加上北方人的豪邁性格，特別青睞于寬敞舒適的車輛。根據(jù)數(shù)據(jù)得知，截止20xx年12月份數(shù)據(jù)顯示集團(tuán)代理所有品牌在內(nèi)蒙古地區(qū)的市場占有率為14.3%，在鄂爾多斯地區(qū)的市場占有率為16.9%。鑫安車業(yè)集團(tuán)依靠“誠信鑫安、專業(yè)鑫安”的經(jīng)營理念平均以每年48.6%的業(yè)務(wù)增長速度在增長，已然成長為鄂爾多斯市汽車行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。3、目前汽車市場的機(jī)遇鄂爾多斯汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段遠(yuǎn)超全國水平，處于汽車更新?lián)Q代的成熟期。鄂爾多斯市15萬以上的汽車消費(fèi)份額實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定較快增長，市場整體呈現(xiàn)高價車擠壓低價車市場份額的態(tài)勢，市場改善型欲望強(qiáng)烈。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長與汽車保有量的年度遞增，鄂爾多斯市場將從低速增長期走向成熟期。基于汽車后市場的汽車維修、保養(yǎng)、美容、配飾、改裝、汽配二手車銷售等等服務(wù)鏈后端市場將迎來新一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇！三、汽車市場運(yùn)營準(zhǔn)備與計劃一、個人認(rèn)為，在鄂爾多斯做汽車市場要有多方面的準(zhǔn)備1.一要應(yīng)對鄂爾多斯汽車產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況，充分考慮自身優(yōu)勢與地方環(huán)境特點(diǎn)，制定和開發(fā)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的相關(guān)產(chǎn)品和政策。2.要思考如何在汽車領(lǐng)域決勝未來，把握汽車產(chǎn)業(yè)的動向與脈搏，運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略性的思考和眼光，讓鑫安車業(yè)在鄂爾多斯永葆青春。制造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。這些動力包括：企業(yè)文化、受到消費(fèi)者喜愛、獨(dú)有的價值組合。 主要工作表現(xiàn)為：- 培育獨(dú)特的企業(yè)文化；- 確立品牌所代表的價值組合；- 通過傳播建立有影響力的品牌。3.要注重企業(yè)及相關(guān)汽車產(chǎn)品的宣傳，策劃組織相關(guān)的活動，包括內(nèi)部設(shè)計、包括VI、DM、戶外媒體報廣等一系列宣傳工作。工作表現(xiàn)出明顯的即期性、可視性和服務(wù)性。主要的工作有：- 平面設(shè)計：品牌VI、平面廣告、產(chǎn)品畫冊等設(shè)計。- 展示設(shè)計：產(chǎn)品賣場、X展架、車頂牌設(shè)計。- 銷售工具：宣傳物料、促銷禮品制作、畫冊、POP、展具、禮品制作。- 簡單的傳播：配合銷售的線下廣告投入。- 服務(wù)客戶的各種需求：如廣告設(shè)計、效果圖設(shè)計、偶爾的一個培訓(xùn)等。4.要關(guān)注汽車市場及客戶需求，跳出了“銷售”的藩蘺，圍繞市場需求而展開，加強(qiáng)自身服務(wù)意識，提高汽車相關(guān)的配套服務(wù)。5.要研究和緊盯競爭對手，包括其他汽業(yè)集團(tuán)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)和實(shí)時政策，針對對手特點(diǎn)推出我方的營銷政策，提高銷售業(yè)績。主動出擊，推動營銷策略的實(shí)施。其工作表現(xiàn)出動態(tài)性、創(chuàng)造性。 主要工作表現(xiàn)為：- 情報系統(tǒng)：廣泛搜集競爭對手、行業(yè)經(jīng)銷商的信息，并提出應(yīng)對建議。 - 消費(fèi)者需求研究：市調(diào)、消費(fèi)者訪談等。- 營銷策略規(guī)劃：年度營銷策略- 傳播企劃：年、季、月度傳播計劃- 經(jīng)銷商培訓(xùn)與輔導(dǎo)：開展多項(xiàng)培訓(xùn)、編制教材、出版內(nèi)刊等。二、營銷計劃的制定收集信息SWOT分析與定位設(shè)定目標(biāo)選擇策略制定計劃。 ?1收集信息?？煞譃閮刹剑阂环矫嬉占陀^信息，包括數(shù)據(jù)、 新聞報道、業(yè)內(nèi)分析、實(shí)戰(zhàn)案例、公司、市場環(huán)境和競爭對手狀況等; 另一方面要對收集到的信息進(jìn)行主觀的思考, 展開頭腦風(fēng)暴, 與相關(guān)人員的討論座談, 可以進(jìn)行相關(guān)的咨詢, 并進(jìn)行總結(jié)。?2運(yùn)用SWOT分析法。分析定位產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)，對消費(fèi)者定位分類。 優(yōu)勢分析: 明確自己的“矛”, 即選擇有效的手段強(qiáng)勢進(jìn)攻我市汽車市場。?劣勢分析: 明確自己的“盾”, 即如何選擇防御并加以提高，逐漸變成優(yōu)勢。?機(jī)會分析：選定有的放矢的靶子。汽車市場營銷的成功常常取決于對機(jī)會的選擇和把握； 威脅分析：在汽車市場進(jìn)攻中同時搞清要在何處布防。?3.目標(biāo)設(shè)定。組織相關(guān)負(fù)責(zé)部門制定一定時間內(nèi)具體的、可衡量的、可達(dá)到的、與總體目標(biāo)一致的目標(biāo)戰(zhàn)略。 包括銷售目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)。銷售目標(biāo)包括銷量、市場占有率、分銷率等；財務(wù)目標(biāo)包括費(fèi)用比率(包括市場費(fèi)用、促銷費(fèi)用、人員費(fèi)用和銷售行政等)、現(xiàn)金流量等。4.制定策略。一般要集中在如下幾個方面:?銷售能力建設(shè): 銷售組織數(shù)量和質(zhì)量, 客戶的數(shù)量和質(zhì)量；?產(chǎn)品選擇: 強(qiáng)勢規(guī)格的選擇，新產(chǎn)品的推廣；?價格策略: 選定合適的價格體系, 是否對價格進(jìn)行嚴(yán)格的控制等等；?促銷策略: 配合公司的促銷策略制定區(qū)域內(nèi)的促銷策略；?競爭策略: 應(yīng)對競爭對手的手段等等。?5.制定計劃。完善的區(qū)域銷售計劃包括以下內(nèi)容:?計劃綜述：簡要概述銷售計劃的內(nèi)容, 便于閱讀者使用;?組織現(xiàn)狀：包括組織目前的情況、所處市場環(huán)境, 以及競爭對手情況等等信息;?四、個人發(fā)展計劃我的名字叫郭帥，來自內(nèi)蒙古巴彥淖爾市。過去5年一直從事與廣告媒體相關(guān)的行業(yè)，包括企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)品牌運(yùn)營、視覺廣告?zhèn)鬟_(dá)、商業(yè)企劃執(zhí)行、媒體對接工作、媒體宣傳質(zhì)控等等。在深圳國內(nèi)著名的廣告公司擔(dān)任策劃項(xiàng)目經(jīng)理，長期接觸高端客戶，擁有豐富的策劃及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。俗話說“術(shù)業(yè)有專攻”，個人在廣告策劃領(lǐng)域自覺表現(xiàn)不俗，也長期接觸商業(yè)營銷類策劃及執(zhí)行，但專業(yè)的市場營銷卻并不是我的優(yōu)勢。尤其是像鑫安車業(yè)集團(tuán)這樣專業(yè)性從事汽車行業(yè)的優(yōu)秀公司，在汽車銷售領(lǐng)域個人自覺能力欠佳，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，這是對企業(yè)負(fù)責(zé)，也是對個人負(fù)責(zé)。能力不足不代表不想成為鑫安的一員。個人作為是鑫安車業(yè)集團(tuán)的客戶，說明還是非常認(rèn)同鑫安車業(yè)集團(tuán)的，從公司的企業(yè)精神到公司的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，從公司隨處可見的人文關(guān)懷到企業(yè)文化建設(shè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都能感受到鑫安車業(yè)集團(tuán)蓬勃的生命力。公司員工給予我的周到服務(wù)更是成為我想加入鑫安的源動力之一。陌生的汽車銷售領(lǐng)域是我的弱項(xiàng)，同樣也是我想努力學(xué)習(xí)積極挑戰(zhàn)的目標(biāo)，至此，我希望公司能夠權(quán)衡我的個人自身發(fā)展優(yōu)勢和公司的崗位需求，制定個人的職業(yè)規(guī)劃，也希望將自己的個人發(fā)展與公司的發(fā)展結(jié)合起來。同時，我也會制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，保持與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。汽車產(chǎn)品知識、汽車營銷知識、媒體投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 第二篇：個人銷售工作計劃書范文 800字 銷售工作計劃書范文 在200年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。 20年的工作計劃 一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。 三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四；今年對自己有以下要求 ：每周要增加個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。 ：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 ：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 ：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 ：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看（轉(zhuǎn)載自億庫網(wǎng)，本文由億庫網(wǎng)收集整理。）書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 ：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 ：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 ：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 ：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 ：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。您可以訪問億庫網(wǎng)（）查看更多與本文銷售工作計劃書范文相關(guān)的文章。 654拋棄畫學(xué)字畫習(xí)帖從小臨提用摹琴白開入紙始門和米不字怕格醜紙的開練始習(xí)練習(xí)3儘21學(xué)量課習(xí)把文自背賴己誦桑錄的入生日活文環(huán)歌境詞全部日文化如43果練我字畫畫要達(dá)字成形神這大無小月些達(dá)需時成要間做長的久可以自. 株洲市第二中學(xué)逐夢起航新生夏令營我的未來我做主未來計劃書20xx年7月序言一盒巧克力沒吃進(jìn)去以前沒人知道那是什么口味人生的下一步?jīng)]走出去以前沒人知道會發(fā)生什么未來實(shí)現(xiàn)的夢想去創(chuàng)造屬于我們的未來的成長之路樹立路