小米公司成功原因.doc

小米公司案例分析鍵入文檔副標(biāo)題在此處鍵入文檔的摘要。摘要通常是對文檔內(nèi)容的簡短總結(jié)。在此處鍵入文檔的摘要。摘要通常是對文檔內(nèi)容的簡短總結(jié)。15級金融五班 蔡笑瑩 張楊楊 李波選取日期小米公司案例分析摘要：我國近年來移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，消費者文化水平不斷提高也使得他們對于新鮮事物的接受程度提高，時間縮短，在很多消費群體中，“玩手機(jī)”已經(jīng)不是一種概念，而是實實在在的娛樂。消費者也追求更加時尚、簡約實用、性價 比高手機(jī)，小米手機(jī)正是迎合了這些要求。面對容量巨大且競爭激烈的手機(jī)市場環(huán)境，小米手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的一個品牌，異軍突起。但小米公司和國內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以小米公司為研究對象，從它的營銷策略、品牌定位戰(zhàn)略、手機(jī)市場環(huán)境等分析做了基本分析。案例概述：小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、200萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。 案例分析： （行業(yè)背景）2010年，智能手機(jī)成為整個業(yè)界關(guān)注的焦點。Gartner統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度，全球普通手機(jī)銷量為3.147億部，同比增長17%，而智能手機(jī)銷量同比增長48.7%，達(dá)5430萬部。 第二季度，全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬部，同比增長50%。預(yù)計2010年底，智能手機(jī)用戶將突破1.5億。 據(jù)測算，智能手機(jī)將以每年50%的速度提升。這意味著到2014年，中國將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端，屆時將全面進(jìn)進(jìn)手機(jī)智能時代。ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年第一季度，中國手機(jī)市場最受用戶關(guān)注的產(chǎn)品類型為智能手機(jī)，關(guān)注比例高達(dá)76.1%，直逼80%。其次為支持GPS功能的GPS手機(jī)及3G手機(jī)，用戶關(guān)注度均在七成以上。從2011年1-3月中國手機(jī)市場不同類型產(chǎn)品用戶關(guān)注走勢來看，智能、GPS、3G手機(jī)用戶關(guān)注度呈穩(wěn)步上升走勢，3月，智能手機(jī)用戶關(guān)注度達(dá)到77.6%，已經(jīng)成為用戶關(guān)注的絕對主流。 （市場背景） 中國手機(jī)市場巨大。 中國消費者的特點是追求物美價廉。 價格千余元性價比極高的手機(jī)將會占有中國普通智能手機(jī)消費市場大部分份額。 小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級智能手機(jī)，配置在市場上是中上等，對比其他同配置手機(jī)價格較低。 小米取得輝煌成就的主要因素：對外部環(huán)境的正確分析，正確的競爭策略，對公司自身能力的準(zhǔn)確定位，基于對環(huán)境分析基礎(chǔ)上的正確的價值主張，準(zhǔn)確的市場定位，出色的研發(fā)團(tuán)隊及管理團(tuán)隊，創(chuàng)造性、高效、符合消費者利益的銷售渠道，出色的合作伙伴選擇。優(yōu)勢分析： （1）市場定位明確。目前市面上的絕大多數(shù)手機(jī)的市場定位主要是面向普通消費者，手機(jī)的功能主要是針對用戶的使用體驗而進(jìn)行設(shè)計的。然而還有數(shù)目巨大的熱衷于玩機(jī)，刷機(jī)的手機(jī)發(fā)燒友沒有一款真正適合他們的手機(jī)，小米公司正是發(fā)現(xiàn)了這一點，設(shè)計了一款真正為發(fā)燒友打造的手機(jī)。 2）優(yōu)秀的技術(shù)與管理團(tuán)隊。小米公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，小米手機(jī)設(shè)計全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊完成。眾多來自于知名企業(yè)的管理和技術(shù)人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術(shù)支持，為小米手機(jī)的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。 3）快捷有效的銷售方式。小米手機(jī)采用線上銷售方式，小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來很長一段時間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。同時，物流則主要由小米科技凡客旗下的如風(fēng)達(dá)承擔(dān)。小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷售，并且依托資源優(yōu)勢，借助金山系下凡客誠品的平臺和物流。 4）強(qiáng)勁的配置和 MIUI/Android雙系統(tǒng)。最快的雙核智能手機(jī)。在硬件配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號好等四個特點。采用了高通1.5GHz雙核CPU，Adreno 220圖形芯片，并配置了1GB的RAM內(nèi)存、4GB機(jī)身存儲，支持32GB MicroSD。如此強(qiáng)勁的配置使得小米手機(jī)無論是日常應(yīng)用或者游戲都可以流暢運行。同時，還配備了1930mAh的大容量電池，令小米手機(jī)擁有不弱于國際知名品牌手機(jī)的續(xù)航能力。 5）外觀設(shè)計：沒有設(shè)計是最好的設(shè)計。沒有任何多余的設(shè)計，外觀崇尚簡約。這樣的設(shè)計卻讓它更為耐看。小米手機(jī)雖然外觀中規(guī)中矩，但是在一些細(xì)節(jié)方面還是做到了位，首先背面采用了磨砂材質(zhì)，其一不容易留下指紋，其二握持手感出色。此外，機(jī)身正面取消了國人不太常用的搜索按鍵，大大提升了整機(jī)的實用性。 6）價格優(yōu)勢。小米手機(jī)售價1999元，將僅在小米網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售，凡客誠品支持小米手機(jī)的倉儲與配送。因為其互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，小米手機(jī)省掉了后面的市場和渠道成本。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無形中節(jié)省了大量門店和雇員等費用。正是因為采用這種新型渠道，小米省去了昂貴的推廣費用和渠道費用，將高配置的小米手機(jī)價格控制在1999元。另一方面，也可見傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)因門店、渠道等因素，致使手機(jī)附加成本攀升，而這部分成本，最終都轉(zhuǎn)嫁到了消費者頭上。 小米公司將重視操作體驗的手機(jī)發(fā)燒友作為小米手機(jī)的目標(biāo)消費群體，不僅可以滿足公司短期內(nèi)銷售經(jīng)營業(yè)績，而且由于手機(jī)發(fā)燒友的意見領(lǐng)袖的特點，形成良好口碑后將帶動大量的普通手機(jī)用戶的消費。通過小米公司的發(fā)展歷程，啟示我們要樹立創(chuàng)新意識，注重客戶需求、奉行實用主義，重視合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的建立，以市場環(huán)境為依托，制定合適的商業(yè)模式，注重知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)及核心能力開發(fā)。本文通過對小米公司的產(chǎn)品分析，競爭格局分析及自身產(chǎn)品所具有的資源，能夠看到小米公司小米手機(jī)產(chǎn)品的競爭力所在；并且通過建設(shè)性的再定位想法，希望在適