某集團(tuán)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告(doc 63頁)1.doc

目 錄 第一章 總 論 1 第一節(jié) 項(xiàng)目基本情況 1 一 投資各方基本情況 1 二 合作企業(yè)基本情況 4 三 可行性研究報(bào)告編制依據(jù) 6 四 可行性報(bào)告主要研究內(nèi)容 6 第二節(jié) 合作項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 6 第二章 項(xiàng)目背景及必要性 7 第一節(jié) 項(xiàng)目背景 7 第二節(jié) 項(xiàng)目必要性 9 一 有利于提高中方商業(yè)經(jīng)營管理水平 9 二 有利于促進(jìn)蘇州現(xiàn)代化商業(yè)的發(fā)展 12 三 有利于擴(kuò)大商品出口 15 第三章 市場分析 19 第一節(jié) 投資市場分析 19 一 蘇州整體投資環(huán)境 19 二 工業(yè)園區(qū)投資環(huán)境 20 第二節(jié) 消費(fèi)市場分析 22 一 蘇州整體消費(fèi)環(huán)境 22 二 蘇州工業(yè)園區(qū)消費(fèi)環(huán)境 23 三 歐尚超市的市場競爭優(yōu)勢 24 第四章 項(xiàng)目選址與建設(shè)條件 25 第一節(jié) 項(xiàng)目選址 25 第二節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)條件 27 一 當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)條件 27 二 項(xiàng)目建設(shè)自然條件 30 第五章 經(jīng)營規(guī)模和營銷方式 33 第一節(jié) 經(jīng)營規(guī)模 33 一 零售 33 二 出口 34 第二節(jié) 貨源采購及配送 35 一 超市貨源采購與配送 35 二 出口商品貨源及采購 36 第六章 技術(shù)設(shè)備 36 一 計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng) 36 二 其它設(shè)備 37 第七章 項(xiàng)目建設(shè)方案 39 第一節(jié) 總平面布置 39 一 總平面設(shè)計(jì)原則 39 二 總平面布局 39 第二節(jié) 建筑方案 40 一 設(shè)計(jì)依據(jù) 40 二 建筑設(shè)計(jì) 41 三 土建工程 44 第三節(jié) 配套工程 46 一 給排水 46 二 消防 47 三 暖通空調(diào) 48 四 供電 50 五 煤氣 52 第八章 組織機(jī)構(gòu)和人員安排 53 第一節(jié) 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 53 第二節(jié) 人員 不包括采購中心 安排與培訓(xùn) 53 第九章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 55 第十章 環(huán)境保護(hù)與安全 55 第一節(jié) 環(huán)境保護(hù) 55 一 設(shè)計(jì)依據(jù) 55 二 施工過程中的環(huán)保問題 56 三 設(shè)計(jì)過程中應(yīng)注意的環(huán)保問題 56 四 環(huán)境影響及評(píng)價(jià) 56 第二節(jié) 衛(wèi)生防疫 58 第三節(jié) 消防安全 58 第十一章 投資估算與資金籌措 60 第一節(jié) 投資估算 60 一 建設(shè)投資估算 60 二 建設(shè)期利息估算 61 三 流動(dòng)資金估算 61 第二節(jié) 資金籌措與投資計(jì)劃 61 一 資金籌措 61 二 投資計(jì)劃 61 第十二章 財(cái)務(wù)分析 62 第一節(jié) 商品銷售收入和銷售稅金及附加估算 62 一 年銷售收入估算 62 二 銷售稅金及附加估算 62 第二節(jié) 總成本費(fèi)用估算 62 一 成本費(fèi)用估算范圍 62 二 成本費(fèi)用估算依據(jù) 62 三 總成本費(fèi)用構(gòu)成 63 第三節(jié) 項(xiàng)目利潤及分配情況分析 63 第四節(jié) 財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量和資金來源與運(yùn)用分析 64 一 財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量分析 64 二 資金來源與運(yùn)用分析 64 第五節(jié) 貸款償還能力分析 65 第六節(jié) 外匯平衡分析 65 第七節(jié) 敏感性分析 65 第十三章 綜合效益評(píng)價(jià) 66 第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)效益分析 66 第二節(jié) 社會(huì)效益分析 66 一 有于提高中方商業(yè)經(jīng)營管理水平 66 二 有利于促進(jìn)蘇州現(xiàn)代化商業(yè)的發(fā)展 67 三 有利于擴(kuò)大商品出口 67 四 其它社會(huì)效益 68 第三節(jié) 研究結(jié)論及建議 68 一 研究結(jié)論 68 二 存在的問題及建議 68 一章 總 論 第一節(jié) 項(xiàng)目基本情況 一 投資各方基本情況 1 甲方 甲方 企業(yè)名稱 法國歐尚集團(tuán)公司 AUCHAN CO 法定住所 NO 40 AVENUE DEFLANDRE B P 139 59964 CROIX CEDEX FRANCE 法定代表人 CHRISTOPHE DUBRULLE 職務(wù) 總裁 注 冊 地 法國 歐尚集團(tuán)公司成立于 1961 年 是以經(jīng)營大型超級(jí)市場為主的國際商業(yè)集團(tuán) 是目前法國第二 歐洲第六的大型跨國商業(yè)集團(tuán) 在 1999 年度財(cái)富雜志排名世界 500 強(qiáng)中列第 147 位 該集團(tuán) 為家族控股公司 法國米里曳家族控股 87 雇員持有 13 的股份 1998 年的營業(yè)總額高達(dá) 231 億歐元 235 億美元 注冊資金為 1 2 億美元 歐尚集團(tuán)銀行資信證明 登記注冊證明 法定代表人證明以及資產(chǎn)負(fù)債與損益情況詳見附件 1 4 歐尚集團(tuán)公司把自選 廉價(jià)和所有服務(wù)聚集在同一建筑物內(nèi)作為其經(jīng)營特色 實(shí)現(xiàn)最高營業(yè) 率與最低價(jià)銷售的有機(jī)統(tǒng)一 經(jīng)銷商品多達(dá)數(shù)萬種 具有廣泛的國際營銷網(wǎng)絡(luò) 一流的管理 水平和科學(xué)的經(jīng)營機(jī)制 在世界商貿(mào)零售業(yè)享有較高的聲譽(yù) 歐尚集團(tuán)公司以經(jīng)營大型超市 為主 首先在法國國內(nèi)發(fā)展壯大 并于 1981 年以西班牙 意大利為起點(diǎn)開始進(jìn)行國際化發(fā) 展 1996 年 歐尚集團(tuán)公司合并了法國的 DOCKS 公司和葡萄牙的 PAO DE ACUCAR 公司 1997 年與 IFIL 合作 成為歐洲重要的大型商業(yè)零售企業(yè)之一 歐尚在亞洲的發(fā)展始于九十年代中期 經(jīng)過一系列的籌劃和詳細(xì)的市場調(diào)研 歐尚將亞洲發(fā) 展的重點(diǎn)放在中國 1997 年 4 月上海歐尚超市有限公司正式成立 這是一家由法國歐尚公司 與中方合作伙伴上海市食品 集團(tuán) 公司 上海楊浦區(qū)五角場工業(yè)總公司共同組建的以經(jīng)營大 型超市為主的中外合作企業(yè) 1998 年 歐尚將其亞洲總部遷至上海 1999 年 7 月 18 日 在 上海開設(shè)了其在中國第一家 世界上第 209 家特大型超市 從而揭開了歐尚集團(tuán)公司在中 國發(fā)展的序幕 上海楊浦店的建筑面積為 15000 平方米 營業(yè)面積 8000 多平方米 經(jīng)營商品 品種達(dá) 2 萬多種 銷售的商品 60 為食品 該店現(xiàn)有員工人數(shù)為 500 多名 經(jīng)過 39 年的開拓發(fā)展 歐尚在世界各地的 12 個(gè)國家 擁有特大型超市 211 個(gè) 超市 300 多 雇員股東協(xié)會(huì)米里曳家族股東委員會(huì) 歐尚集團(tuán) 超市分支 超市控股公司 法國ATAC超市 法國便民店 西班牙SABEO超市 波蘭ROBERT超市 其它經(jīng)營項(xiàng)目 歐尚房地產(chǎn)公司 銀行 信息技術(shù)公司 品牌產(chǎn)品中心 國際采購中心 ALINEA家居超市 大型超市分支 法國歐尚 盧森堡歐尚 西班牙歐尚 意大利歐尚 阿根廷歐尚 波蘭歐尚 匈牙利歐尚 泰國歐尚 墨西哥歐尚 美國歐尚 中國歐尚 上海 家 以及 600 多家便民店 歐尚集團(tuán)現(xiàn)有分支結(jié)構(gòu)詳見圖 1 1 分支地區(qū)分布詳見附圖 3 圖 1 1 歐尚集團(tuán)現(xiàn)有分支結(jié)構(gòu)圖 外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法 要求合作商業(yè)企業(yè)中的外方合作者應(yīng)為具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和營銷技術(shù) 廣泛的國際銷售網(wǎng)絡(luò) 良好的信譽(yù)和經(jīng)營業(yè)績的企業(yè) 且申請前三年年均商品銷售額應(yīng)在 20 億美元以上 申請前一年資產(chǎn)額應(yīng)在 2 億美元以上 本 項(xiàng)目外方合作者 歐尚集團(tuán) 1997 年銷售額為 233 億美元 1998 年銷售額為 235 億美元 1999 銷售額 255 億美元 1999 年資產(chǎn)額約為 130 多億美元 符合 外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦 法 中的有關(guān)要求 2 乙方 乙方 企業(yè)名稱 蘇州工業(yè)園區(qū)南光進(jìn)出口有限公司 法定住所 蘇州市東環(huán)路 128 號(hào)中新城 法定代表人 肖宜美 職務(wù) 董事長 注 冊 地 中國蘇州中新合作蘇州工業(yè)園區(qū) 蘇州工業(yè)園區(qū)南光進(jìn)出口有限公司 是由國家對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部中國南光進(jìn)出口總公司和 蘇州工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司 蘇州財(cái)團(tuán) 合資成立 具有獨(dú)立的法人地位 多年來南光集團(tuán) 按照貿(mào)工 貿(mào)銀 貿(mào)農(nóng) 貿(mào)技 貿(mào)商結(jié)合以及進(jìn)出口結(jié)合的原則 以進(jìn)出 口貿(mào)易為主同時(shí)積極開展多種經(jīng)營 已逐步發(fā)展成為國際化 多元化 實(shí)業(yè)化的綜合性集團(tuán) 公司 目前集團(tuán)有直屬企業(yè)五十余個(gè) 員工逾千人 已與世界上七十多個(gè)國家和地區(qū)的上千 家客戶建立了直接或間接的貿(mào)易關(guān)系 公司擁有自置的辦公大樓 倉庫 冷庫 碼頭 油庫 加油站 工廠 酒店 百貨大樓等眾多設(shè)施和物業(yè) 集團(tuán)的營業(yè)額達(dá) 20 億美元 并在澳大利 亞 新西蘭 葡萄牙 美國 新加坡 俄羅斯 捷克 越南 巴拿馬 香港 塞班島等地設(shè) 有獨(dú)資企業(yè)或合資企業(yè) 在北京 上海 山東 江蘇 深圳 珠海 海南 哈爾濱 大連等 地設(shè)有 20 多家有進(jìn)出口權(quán)的子公司 蘇州工業(yè)園區(qū)南光進(jìn)出口有限公司是南光集團(tuán)在蘇州地區(qū)唯一的公司 在蘇州工業(yè)園 區(qū)注冊 享受園區(qū)的優(yōu)惠政策 公司主要從事絲綢 服裝 紡織品 化工 機(jī)械 電子 工藝 禮品和鋼材的進(jìn)出口業(yè)務(wù) 與國內(nèi)外有廣泛的商務(wù)聯(lián)系 并在蘇州辦 有家具廠 住宅材料公司和房地產(chǎn)置業(yè)公司等 經(jīng)濟(jì)實(shí)體 近三年公司的自營進(jìn)出口總 額均在 5000 萬美元以上 1999 年的自營進(jìn)出口總額為 5450 萬美元 其中自營出口 3325 萬 美元 公司現(xiàn)有員工 270 余人 平均年齡 35 7 歲 大多數(shù)為專業(yè)和技術(shù)人員 68 的員工有 大專以上學(xué)歷 有中 高級(jí)技術(shù)職稱的員工占職工總?cè)藬?shù)的 37 公司下屬企業(yè)和與他方合作項(xiàng)目情況 公司有下屬企業(yè) 中新城置業(yè)有限公司 主要從事房 地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營 公司大樓的物業(yè)管理和中新城家具市場的日常管理 公司和澳大利亞廠商合 資注冊了蘇州工業(yè)園區(qū)南澳住宅材料有限公司 主要生產(chǎn)制造澳大利亞木質(zhì)組裝式別墅和從 事有關(guān)的建材經(jīng)營 批發(fā)等 南光進(jìn)出口有限公司銀行資信證明 法定代表人證明以及資產(chǎn)負(fù)債與損益情況詳見附件 5 7 外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法 要求合作商業(yè)企業(yè)中的中方合作者應(yīng)為具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和 經(jīng)營能力的流通企業(yè) 申請前一年的資產(chǎn)額應(yīng)在 5000 萬元人民幣以上 其中 中國合作者為 外貿(mào)企業(yè)的 申請前三年年均自營進(jìn)出口額應(yīng)在 5000 萬美元以上 其中出口額不低于 3000 萬美元 本項(xiàng)目中方合作者 南光進(jìn)出口有限公司 1997 年自營進(jìn)出口額 6140 萬美元 出口 額為 3200 萬美元 1998 年自營進(jìn)出口額 5250 萬美元 出口額為 3120 萬美元 1999 年自 營進(jìn)出口額 5450 萬美元 出口額為 3325 萬美元 1999 年資產(chǎn)額為 10060 萬元人民幣 其 中凈資產(chǎn) 5606 萬元 符合 外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法 中的有關(guān)要求 二 合作企業(yè)基本情況 1 合作公司名稱 合作公司名稱 蘇州歐尚超市有限公司 英文名稱英文名稱 SUZHOU AUCHAN HYPERMARKETS CO LTD 2 合作公司地址 合作公司地址 蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖路 3 企業(yè)性質(zhì) 企業(yè)性質(zhì) 中外合作商業(yè)企業(yè) 4 經(jīng)營范圍 經(jīng)營范圍 百貨 食品 副食品 煙糖酒 音像制品 書報(bào)雜志 藥品 裝潢建材等的零 售和配銷 包括餐飲 5 商業(yè)類型 商業(yè)類型 倉儲(chǔ)式零售 6 經(jīng)營規(guī)模 經(jīng)營規(guī)模 總占地面積 45800 平方米 總建設(shè)面積 33710 平方米 其中超市營業(yè)用房面積 為 8750 平方米 正常年零售營業(yè)額為 40248 萬元 出口額為 1000 萬美元 7 總投資額和注冊資本 總投資額和注冊資本 總投資 項(xiàng)目投資總額為 19500 萬元人民幣 折合 2358 萬美元 本研究報(bào)告按 1 美元 8 27 元人民幣計(jì)算 注冊資本 注冊資本為 8000 萬元人民幣 折合 967 萬美元 其中 甲方投入相當(dāng)于 5200 萬 元人民幣的歐元 占注冊資本的 65 以現(xiàn)匯投入 乙方投入 2800 萬元人民幣 占注冊資 本的 35 用人民幣現(xiàn)金出資 外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法 要求從事零售業(yè)務(wù)的合作商業(yè)企業(yè)的注冊資本不低于 5000 萬 元人民幣 本項(xiàng)目注冊資本為 8000 萬元人民幣 符合 外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法 的要求 外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法 要求開設(shè) 3 家以下分店 包括 3 家 的合作商業(yè)企業(yè)和連鎖 方式經(jīng)營的便民店 專業(yè)店 專賣店 中國合作者出資比例應(yīng)不低于 35 本項(xiàng)目中方合作 者 南光進(jìn)出口有限公司出資比例為 35 符合 外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法 中的有關(guān)要 求 8 經(jīng)營組織方式 經(jīng)營組織方式 零售 9 合作宗旨 合作宗旨 引進(jìn)法國歐尚集團(tuán)公司先進(jìn)的營銷技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn) 利用蘇州工業(yè)園區(qū)良好的 投資環(huán)境和蘇州工業(yè)園區(qū)南光進(jìn)出口有限公司在貿(mào)易 供貨渠道 人力資源等方面的有利條 件 優(yōu)勢互補(bǔ) 共求發(fā)展 從而使合作各方獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益 同時(shí)通過本項(xiàng)目的實(shí)施 推動(dòng)蘇州商業(yè)同國際市場接軌 促進(jìn)蘇州商業(yè)向現(xiàn)代化水準(zhǔn)發(fā)展 擴(kuò)大蘇州產(chǎn)品出口 以適 應(yīng)蘇州這個(gè)歷史文化名城 國家級(jí)旅游城市的發(fā)展需要 10 合作期限 合作期限 30 年 合作公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起計(jì)算 11 出資期限 出資期限 甲乙雙方在合作公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起 90 天內(nèi)各提交其出資總額的 15 計(jì) 1200 萬元人民幣 其余在取得土地使用權(quán)證和建筑許可證后 90 天內(nèi)提交完畢 計(jì) 6800 萬元人民幣 12 利潤分配 利潤分配 按合作公司的合同進(jìn)行分利 13 財(cái)產(chǎn)處理 財(cái)產(chǎn)處理 合作期滿 合作公司應(yīng)依照中華人民共和國的有關(guān)法律和法規(guī)進(jìn)行清算 清 算后的財(cái)產(chǎn) 按合作公司的合同規(guī)定進(jìn)行分配 三 可行性研究報(bào)告編制依據(jù) 1 項(xiàng)目單位委托江蘇省工程咨詢中心編制 蘇州歐尚超市有限公司可行性研究報(bào)告 的委托 合同 表 1 1 2 國家經(jīng)貿(mào)委 外經(jīng)貿(mào)部關(guān)于 外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法 3 國家經(jīng)貿(mào)委 關(guān)于編制外商投資商業(yè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 代項(xiàng)目建議書 有關(guān)問題的通 知 4 國家 省 市有關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料 5 項(xiàng)目單位提供的有關(guān)資料 6 國家有關(guān)設(shè)計(jì)規(guī)范 標(biāo)準(zhǔn) 四 可行性報(bào)告主要研究內(nèi)容 根據(jù)國家 關(guān)于外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法 及 關(guān)于編制外商投資商業(yè)項(xiàng)目可行性研究報(bào) 告 代項(xiàng)目建議書 有關(guān)問題的通知 要求 項(xiàng)目可行性研究的主要內(nèi)容包括 1 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 2 項(xiàng)目的市場分析 3 項(xiàng)目經(jīng)營主要內(nèi)容 4 建設(shè)選址及建設(shè)條件分析 5 總投資估算及經(jīng)濟(jì)效益分析評(píng)價(jià)等 第二節(jié) 合作項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 該項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)見表 1 1 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 序號(hào)指標(biāo)名稱單位數(shù)量備 注 一經(jīng)營場所規(guī)模 1總占地面積m245800 2總建筑面積m233710 其中 超市賣場m28750 二經(jīng)營規(guī)模 1零售萬元40248正常經(jīng)營年 2出口萬美元1000正常經(jīng)營年 三勞動(dòng)定員人585 四項(xiàng)目總投資萬元19500合2358萬美元 1固定資產(chǎn)投資總額萬元16209合1960萬美元 其中 建設(shè)投資萬元15963合1930萬美元 建設(shè)期利息萬元246合30萬美元 2流動(dòng)資金萬元3291合398萬美元 續(xù)上表 序號(hào)指標(biāo)名稱單位數(shù)量備 注 五年總成本費(fèi)用萬元44032計(jì)算期年平均 六年銷售稅金及附加萬元1006計(jì)算期年平均 七年利潤總額萬元877計(jì)算期年平均 八主要財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo) 1全部投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率評(píng)價(jià)基準(zhǔn)6 所得稅前 7 53 所得稅后 6 90 2全部投資回收期 所得稅前年10 77含建設(shè)期 所得稅后年11 09含建設(shè)期 3長期借款償還期年7 96含建設(shè)期 第二章 項(xiàng)目背景及必要性 第一節(jié) 項(xiàng)目背景 隨著我國改革開放進(jìn)程的不斷深入 國內(nèi)商業(yè)流通領(lǐng)域吸引外資進(jìn)入了一個(gè)新階段 1992 年 7 月 我國政府出臺(tái)了 關(guān)于商業(yè)零售領(lǐng)域利用外資問題的批復(fù) 的文件 批準(zhǔn)在北京 上 海 天津 廣州 大連 青島等 6 個(gè)城市和 5 個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)進(jìn)行中外合資合作零售企業(yè)試點(diǎn) 在此之后 國家又采取了一系列新的改革方案 1993 年 3 月 國務(wù)院在有關(guān)文件中第一次同 意將物資供銷 即生產(chǎn)資料批發(fā)領(lǐng)域列入對(duì)外開放的范圍 1995 年 國家對(duì)外開放連鎖經(jīng)營 形式 批準(zhǔn)荷蘭 日本兩家外商在北京進(jìn)行連鎖商業(yè)試點(diǎn) 1995 年 6 月 外商投資產(chǎn)業(yè)指 導(dǎo)目錄 中 又將商業(yè)零售 批發(fā)和物資供銷從以前的禁止類列入現(xiàn)在的限制類 允許有限 度地利用外資 因此 越來越多的外國零售企業(yè)進(jìn)入中國零售市場 在進(jìn)入的外商零售企業(yè) 中 有大型綜合超市 如法國家樂福 美國沃爾瑪 倉儲(chǔ)式會(huì)員店 如德國的麥德龍 荷蘭 的萬客隆 便利店 如日本的羅森 超大型購物中心 如香港特區(qū)的新東安百貨 商品批 發(fā)集散中心 如香港特區(qū)的利聯(lián)倉行 標(biāo)準(zhǔn)化食品超市 如日本的友誼西友超市 等 超市在世界發(fā)達(dá)國家問世至今已有幾十年的歷史 它是一種現(xiàn)代化大型商業(yè)形態(tài) 具有自選 購物 流通成本低 節(jié)約購買時(shí)間等優(yōu)點(diǎn) 因而即使在新商業(yè)經(jīng)營形態(tài)層出不窮的發(fā)達(dá)國家 它仍占據(jù)著不可替代的地位 成為現(xiàn)代大型零售業(yè)的主要形式 據(jù)統(tǒng)計(jì) 1991 年美國 38 種零 售業(yè)態(tài)中 超市銷售額以 29 1 的比例而高居榜首 百貨僅占 7 25 同年日本各種超市銷 售額也占 18 5 便利店占 5 百貨店占 8 1 因此 超市在發(fā)達(dá)國家的商業(yè)發(fā)展中占有 重要地位 當(dāng)前 許多著名超市公司 如德國麥德龍 美國沃爾瑪 法國家樂福等 紛紛向 國外拓展市場 進(jìn)行跨國聯(lián)營 以尋求更大的發(fā)展空間 中國由于消費(fèi)市場潛力較大 投資 環(huán)境較好 國外大型超市集團(tuán)紛紛把中國作為拓寬發(fā)展領(lǐng)域的投資熱點(diǎn) 我國超市始初于八十年代初 當(dāng)時(shí)只是一些營業(yè)面積較小 經(jīng)營品種較少的商店 雖曾產(chǎn)生 過一定的轟動(dòng)效應(yīng) 但終因市場問題而導(dǎo)致一度萎縮 九十年代初 隨著改革開放的深入 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加快 居民收入的增加以及先進(jìn)技術(shù) 管理方法的應(yīng)用 超市這種現(xiàn)代化商業(yè)零 售形態(tài)再度在中國大地興起 并得到迅猛發(fā)展 隨著改革開放的不斷深入 蘇州商業(yè)同其他各行各業(yè)一樣得到迅速發(fā)展 并逐步成為蘇州經(jīng) 濟(jì)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力之一 超市作為商業(yè)領(lǐng)域的新型業(yè)態(tài) 在其他大 中城市異軍突起 發(fā) 展迅猛 成為商業(yè)的重要組成部分 但在蘇州市尚未能得到充分發(fā)展 蘇州市超市存在較大 的市場容量 目前在蘇州的連鎖業(yè)中 形成規(guī)模 具有一定實(shí)力的超市主要有美佳 百匯和 華潤三家連鎖超市公司 雖然經(jīng)過近年來的迅速發(fā)展 蘇州超市業(yè)取得了一定的成績 但這 些超市在經(jīng)營理念 管理模式等方面還遠(yuǎn)不能同國際接軌 同時(shí)蘇州超市業(yè)的發(fā)展在自身資 金的籌措方面遇到很大的障礙 合理利用外資 加速自身發(fā)展已成為蘇州超市業(yè)未來發(fā)展的 現(xiàn)實(shí)選擇 伴隨我國加入 WTO 腳步的加快 我國超市業(yè)參加世界范圍的競爭已是大勢所趨 眾所周知 現(xiàn)代商業(yè)的競爭已經(jīng)不單純是商品本身的競爭 經(jīng)營方式 服務(wù)理念 管理模式等競爭的延 伸已成為在商業(yè)競爭取勝的關(guān)鍵 為了引進(jìn)國外流通領(lǐng)域先進(jìn)的管理技術(shù) 經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營模式 促進(jìn)地區(qū)商業(yè)的大開放 大流通 大發(fā)展 蘇州工業(yè)園區(qū)南光進(jìn)出口有限公司與法國歐尚集 團(tuán)公司本著平等互利的原則 經(jīng)多次協(xié)商 決定共同創(chuàng)辦 蘇州歐尚超市有限公司 已于 2000 年 2 月 1 日簽定了合作意向書 以加速蘇州超市業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展 同時(shí)帶動(dòng)江蘇特別 是蘇州地區(qū)的名優(yōu)產(chǎn)品出口 以進(jìn)一步提高江蘇省和蘇州市的對(duì)外開放水平 第二節(jié) 項(xiàng)目必要性 一 有利于提高中方商業(yè)經(jīng)營管理水平 歐尚集團(tuán)以它超前的經(jīng)營理念和先進(jìn)的管理模式一直著稱于世界著名超市業(yè)中 歐尚大型超 市的組成同時(shí)包含了多樣商品的提供 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提供 管理模式的運(yùn)用等 歐尚集團(tuán)不僅 把自選 廉價(jià)和服務(wù)放在同一建筑物中 同時(shí)把服務(wù)與管理融為一體 歐尚超市的組成詳見 圖 2 1 蘇州歐尚超市有限公司的建立 將有助于把歐尚優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念和先進(jìn)的管理模 式帶到中國 從而有利于提高中方的經(jīng)營管理水平和服務(wù)觀念 歐尚認(rèn)為 顧客 消費(fèi)者和供應(yīng)商 是使企業(yè)生存發(fā)展的重要因素 企業(yè)的前途取決于顧客 的滿意程度 因此 歐尚在經(jīng)營發(fā)展中 一直把向顧客提供最佳服務(wù)作為最重要的工作 為 了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo) 他們以提供廉價(jià)商品和服務(wù) 改進(jìn)消費(fèi)者的購物能力和生活水平 根據(jù)消 費(fèi)者的期望 以競爭性的價(jià)格 把高質(zhì)量的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者 而且在最短的時(shí)間里將市場上 的新產(chǎn)品提供給消費(fèi)者 在商場布置方面 歐尚努力尋求節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間的方法 方便消費(fèi) 者購物 使消費(fèi)者在實(shí)用 整潔 舒適的環(huán)境下購物 歐尚商場格局圖詳見圖 2 2 歐尚 嚴(yán)格遵守對(duì)消費(fèi)者的承諾 如有價(jià)格 交貨期限 補(bǔ)貨的承諾 歐尚都竭力兌現(xiàn) 尊重消費(fèi) 者是歐尚一貫的經(jīng)營作風(fēng) 每一個(gè)消費(fèi)者在歐尚都會(huì)受到禮貌的接待 歐尚集團(tuán)對(duì)其銷售人 員 都要求其做到耐心傾聽消費(fèi)者的各種抱怨 并給消費(fèi)者作必要的解釋 可能的話直接幫 助消費(fèi)者處理問題 尋求解決方法 需要的話則帶他去找能答復(fù)他的負(fù)責(zé)人 在與供應(yīng)商的 關(guān)系中 歐尚堅(jiān)持的道德準(zhǔn)則是同供應(yīng)商建立一種互利坦誠的關(guān)系 要求其雇員正直無私 杜絕接受供應(yīng)商贈(zèng)送的禮物和好處 對(duì)供應(yīng)商 歐尚一直把他們視為企業(yè)的合作者 教育員 工在任何情況下都要采取禮貌的態(tài)度 在他們面前保持良好的信譽(yù) 歐尚集團(tuán)具有以下三大特點(diǎn) 低價(jià) 歐尚的第一個(gè)使命是使顧客滿意 為此 公司要做到 大量銷售工業(yè)化產(chǎn)品 以最低價(jià)銷售商品并達(dá)到經(jīng)營面積的最高營業(yè)額 每一家歐尚商場的 設(shè)計(jì)保證能使大量商品快速流通運(yùn)轉(zhuǎn) 實(shí)行嚴(yán)格的管理制度 要依據(jù)營業(yè)額 費(fèi)用庫存及運(yùn) 轉(zhuǎn)情況而進(jìn)行管理 選擇 不僅在價(jià)格上 而且要在滿足顧客需要的商品多樣化產(chǎn)品中 提供最好的選擇 在國有品牌 地區(qū)品牌以及歐尚品牌的商品中 挑選并開發(fā)新的商品 服務(wù) 顧客來歐尚購物不僅能享有合理的價(jià)格和多樣化的選擇 而且還有許多方便之處 在 同一商場可購買所有物品 食品和非食品 自由選擇和流通方便 對(duì)技術(shù)性商品給予購物指 導(dǎo)和幫助 一次付款 輔助性服務(wù) 信用貸款 送貨上門和售后服務(wù)等 在商業(yè)中心還設(shè)有 商業(yè)長廊和其它服務(wù)項(xiàng)目 歐尚的管理模式較為先進(jìn) 歐尚集團(tuán)特別注重經(jīng)營中的每一個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)與有序的連接 對(duì) 于經(jīng)營中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都采用人工及計(jì)算機(jī)智能管理相接合的方式進(jìn)行科學(xué)管理 歐尚集團(tuán) 還特別注重人力資源管理 定期對(duì)員工進(jìn)行各種培訓(xùn) 不斷更新他們的經(jīng)營理念和服務(wù)水平 此外 為增強(qiáng)集團(tuán)市場競爭優(yōu)勢 商品采購優(yōu)勢及降低采購成本 歐尚集團(tuán)在中國專門設(shè)立 了采購中心負(fù)責(zé)為商店組織貨源 隨著合作公司的發(fā)展 該中心將負(fù)責(zé)歐尚在整個(gè)上海地區(qū) 整個(gè)江蘇地區(qū)及中國其它地區(qū)的商品采購 歐尚集團(tuán)中國采購中心的主要任務(wù)是 分析消 費(fèi)者的需求 完成超市品種系列的構(gòu)成 與供應(yīng)商協(xié)商并簽署協(xié)議 監(jiān)督商業(yè)合同的 實(shí)施 超市內(nèi)的促銷活動(dòng) 從歐尚集團(tuán)中國采購中心的任務(wù)來看 該中心已不僅僅是負(fù)責(zé) 商品的采購 同時(shí)更重要的根據(jù)市場變化進(jìn)行消費(fèi)者需求分析及商品供給分析 并在此基礎(chǔ) 上確定其合理的商品品種構(gòu)成及規(guī)模 從而有效地提高其市場競爭能力 目前 我國已有部 分國內(nèi)超市開始設(shè)立類似的機(jī)構(gòu) 本項(xiàng)目的實(shí)施與經(jīng)營 將產(chǎn)生有效的示范效應(yīng)促使我國國 內(nèi)超市進(jìn)行改革 并不斷提高我國國內(nèi)超市的市場適應(yīng)能力與競爭力 食品加工處 食品部 付款臺(tái) 倉庫 非食品部 倉庫 服務(wù)部 商業(yè)長廊 加油站 停車場 修車處 餐廳 圖 2 2 歐尚超市商場格局圖 顧 客 商品自選部門員工收銀部門員工其它服務(wù)部門員工 奶制品 面包 糕點(diǎn) 自助熟食 肉類 魚類 冷凍食品 蔬果 干果 南北貨 成品 洗滌菜 美容美發(fā) 清潔護(hù)理 小吃早餐 餅干 飲料煙酒 團(tuán)購 家用五金 工具 像制品 游戲及玩具 體育用品 廚房與餐桌 用品 學(xué)習(xí)辦公用品 清潔整理用品 箱包珠寶 照相 音像 家具 大家電 小家電 通訊 男裝 兒童用品 內(nèi)衣裝女 裝鞋類家 用紡織品 服務(wù)臺(tái) 收款臺(tái) 文秘 裝飾 維修 清潔 經(jīng)營帳 目 供應(yīng)商 付款 其它 人事 培訓(xùn) 生鮮 商品 大眾消 費(fèi)品 非食品 非技術(shù) 非食品 非技術(shù) 紡織品收銀部 綜合部 財(cái)務(wù)部人力 資源 銷售部門服務(wù)部門 采 購 中 心 商 場 管 理 數(shù)據(jù) 安裝 圖2 1 歐尚大型超市組成圖 表2 1 表 2 2 二 有利于促進(jìn)蘇州現(xiàn)代化商業(yè)的發(fā)展 1 蘇州商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 蘇州商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 近年來 蘇州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展 為商業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇 全市涌現(xiàn)出了一批大型批發(fā) 零售 企業(yè) 商品流通規(guī)模不斷擴(kuò)大 1996 1997 1998 年蘇州社會(huì)消費(fèi)品零售總額 批發(fā)和零售 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 從業(yè)人員 銷售額情況見下表 2 1 限額以上批發(fā)和零售企業(yè) 1996 1997 年指大中型批零售貿(mào)易企業(yè) 1998 年指年銷售在 2000 萬元以上 年末從業(yè)人員在 20 人及以 上的批發(fā)企業(yè) 年銷售在 500 萬元 年末從業(yè)人員在 60 人及以上的零售企業(yè) 情況 詳見表 2 2 蘇州商業(yè)發(fā)展已具有一定的規(guī)模 近年來蘇州社會(huì)消費(fèi)品零售總額 批發(fā)和零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等情況一覽表 年份 項(xiàng)目 單位1996年1997年1998年 社會(huì)消費(fèi)品零售總額億元266 0286 6297 9 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)個(gè)9006896407100986 從業(yè)人員人287419295890318230 批發(fā) 零售 商業(yè)銷售額億元920 1936 0875 4 資料來源 蘇州統(tǒng)計(jì)年鑒 1997 1999年 限額以上批發(fā)和零售企業(yè)有關(guān)情況一覽表 名稱單位199619971998 數(shù)量個(gè) 408 資產(chǎn)額億元247 8231 2190 4 銷售額億元501 2529 2375 1 資料來源 蘇州統(tǒng)計(jì)年鑒 1997 1999 年 2 社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)蘇州商業(yè)發(fā)展的要求 社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)蘇州商業(yè)發(fā)展的要求 從以上資料中可以看出 蘇州商業(yè)的發(fā)展已取得了一定的成績 但遠(yuǎn)不能適應(yīng)商業(yè)現(xiàn)代化發(fā) 展的需要 伴隨著蘇州今后社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展 蘇州商業(yè)必然要向現(xiàn)代化方向發(fā)展 1 工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和社會(huì)發(fā)展對(duì)商業(yè)的要求 商品生產(chǎn)的發(fā)展決定商業(yè)流通的發(fā)展 這是客觀規(guī)律 蘇州目前處于工業(yè)化中期 蘇州市第 八次人民代表大會(huì)提出本世紀(jì)末國民生產(chǎn)總值達(dá)到 1500 億元以上 人均 2 5 萬元左右 比 1994 年的 720 億元增長一倍多 市區(qū) 2020 年規(guī)劃用地 規(guī)劃人口將比 1994 年有較大幅度的 增長 屆時(shí)蘇州的城鄉(xiāng)一體化將有重大突破 小城鎮(zhèn)將得到進(jìn)一步發(fā)展 特別是蘇州新區(qū) 蘇州工業(yè)園區(qū)的發(fā)展將市區(qū)與周邊小城鎮(zhèn)地區(qū)緊密結(jié)合 構(gòu)成現(xiàn)代化城市群 這一切都將為 蘇州商業(yè)的發(fā)展提供有利的條件 同時(shí)也相應(yīng)要求蘇州商業(yè)向現(xiàn)代化方向發(fā)展 2 外向型經(jīng)濟(jì)及周邊地區(qū)的發(fā)展對(duì)商業(yè)的影響 隨著經(jīng)濟(jì)國際化趨勢 至 2020 年 蘇州市將逐步形成包括內(nèi)貿(mào)易企業(yè)在內(nèi)的國際化大貿(mào)易 大市場 大循環(huán)的新格局 憑借處于長江經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶龍頸的得天獨(dú)厚地理位置 以及上海浦 表 2 3 東新區(qū)的開發(fā) 蘇北 蘇中經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶的崛起 將推動(dòng)蘇州市經(jīng)濟(jì)形成三個(gè)中心 機(jī)械制造 中心 集散中心 休閑度假中心 為此 相應(yīng)要求繁榮的現(xiàn)代化蘇州商業(yè)與之相配套 3 加入 WTO 對(duì)蘇州商業(yè)的影響 伴隨著我國加入 WTO 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 蘇州作為江蘇省重要的對(duì)外開放城市 蘇州商業(yè)必然要 加快同國際商業(yè)的接軌 新的發(fā)展環(huán)境將對(duì)蘇州市商業(yè)的經(jīng)營觀念 營銷策略和管理方式發(fā) 生深刻的影響 新的國際 國內(nèi)環(huán)境的變化將促進(jìn)蘇州商業(yè)向現(xiàn)代化發(fā)展方向 4 旅游業(yè)的發(fā)展對(duì)蘇州商業(yè)的影響 蘇州素以 人間天堂 著稱 旅游業(yè)起步和發(fā)展較早 全市國際旅游的接待能力增強(qiáng) 服 務(wù)質(zhì)量和創(chuàng)匯水平進(jìn)一步提高 1998 年全市接待境外旅游者 44 02 萬人 其中在蘇過夜的 29 2 萬人 分別比上年增長 5 9 和 6 0 來蘇旅游者平均逗留天數(shù) 2 16 天 全年旅游外 匯收入達(dá)到 1 29 億美元 比上年增長 22 9 接待國內(nèi)旅游者 1142 萬人次 比上年增長 7 1 全市旅游總收入 91 億元人民幣 目前全市旅游經(jīng)營單位 150 多家 擁有接待外賓 的定點(diǎn)飯店賓館 89 家 其中星級(jí)飯店賓館 34 家 游覽觀光的名園 景點(diǎn)區(qū)共 60 多個(gè) 蘇州太湖國家旅游度假區(qū) 陽澄湖度假區(qū) 蘇州樂園 蘇州三小俱樂部等相繼建設(shè)并開放 蘇州旅游業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展 將要求現(xiàn)代化的蘇州商業(yè)與之相配套 5 市區(qū)居民的收入增長對(duì)商業(yè)的影響 伴隨著生產(chǎn)的發(fā)展和收入的多元化 城鄉(xiāng)居民收入將有較快的提高 且略高于國民生產(chǎn)總值 的增速 收入的增多 將促進(jìn)社會(huì)商品購買力的迅速提高以及居民消費(fèi)的變化 對(duì)商業(yè)的發(fā) 展將產(chǎn)生很大的影響 3 蘇州市現(xiàn)代化商業(yè)發(fā)展的目標(biāo) 蘇州市現(xiàn)代化商業(yè)發(fā)展的目標(biāo) 為適應(yīng)今后社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需要 蘇州市 1995 年制訂了現(xiàn)代化商業(yè)的發(fā)展目標(biāo) 設(shè)想 到 2010 年 市區(qū)第三產(chǎn)業(yè)比重提高到 50 商業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)比重達(dá) 42 市場經(jīng)濟(jì)流通 體系趨于完善 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)加快 并向周邊地區(qū)延伸 連接成片 發(fā)展多種新的經(jīng)營方式 經(jīng) 濟(jì)效益穩(wěn)步增長 到 2020 年蘇州商業(yè)達(dá)到世界當(dāng)時(shí)中等發(fā)達(dá)國家水平 第三產(chǎn)業(yè)比重和商 業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)比重分別達(dá) 55 和 45 市場經(jīng)濟(jì)流通體制更加完善 逐步形成一批綜合商 社或以商貿(mào)為龍頭的企業(yè)集團(tuán) 實(shí)現(xiàn)蘇州商業(yè)的現(xiàn)代化經(jīng)營與管理 具體社會(huì)消費(fèi)零售額 網(wǎng)點(diǎn)總數(shù) 營業(yè)面積 從業(yè)人員等階段目標(biāo) 詳見表 2 3 蘇州現(xiàn)代化商業(yè)發(fā)展目標(biāo)有關(guān)情況一覽表 序號(hào)項(xiàng)目單位20102020 社會(huì)消費(fèi)品零售額億元4851258 1 年增長率 1311 批發(fā) 零售貿(mào)易業(yè) 餐飲 業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 個(gè)3320054000 2 年增長率 55 3千人擁有網(wǎng)點(diǎn)數(shù)18 422 5 商業(yè) 零售 飲服業(yè) 營 業(yè) 面積 個(gè) 千人280600 4 年增長率 108 批發(fā) 零售貿(mào)易從業(yè)人數(shù)人207600338000 5 年增長率 55 6千人擁有商業(yè)從業(yè)人員數(shù)人 千人115 3140 8 資料來源 蘇州市商業(yè) 九五 計(jì)劃和 2020 年長期發(fā)展規(guī)劃 4 利用外資促進(jìn)蘇州商業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展 利用外資促進(jìn)蘇州商業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展 目前蘇州外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分迅速 全市一半以上的固定資產(chǎn)投資 接近三分之一的財(cái)政收 入來自于外商投資企業(yè) 6000 多家外資企業(yè)落戶蘇州 眾多的外商長期居住蘇州 對(duì)舉辦外 資商業(yè)提出了非常迫切的需求 但蘇州商業(yè)利用外資無論在數(shù)量上 還是在質(zhì)量上都明顯落 后于其它行業(yè) 統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明 以各種形式投入蘇州商業(yè)的外資累計(jì)不足 2500 萬美元 與此 同時(shí) 蘇州絕大多數(shù)的商業(yè)企業(yè)的發(fā)展資金短缺 自身發(fā)展資金的不足已嚴(yán)重影響了蘇州現(xiàn) 代化商業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展 蘇州現(xiàn)代化商業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)迫切需要利用外資來彌補(bǔ)資金供需的不 足 本項(xiàng)目利用歐尚集團(tuán)的大量外資 將創(chuàng)建內(nèi)資 外資合作商業(yè)的成功典范 為蘇州商業(yè) 利用外資提供有效的示范效應(yīng) 對(duì)加速蘇州商業(yè)利用外資 從而促進(jìn)蘇州商業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展 具有較為明顯的意義 三 有利于擴(kuò)大商品出口 1 歐尚集團(tuán)的出口優(yōu)勢 歐尚集團(tuán)的出口優(yōu)勢 為促進(jìn)產(chǎn)品出口 歐尚集團(tuán)專門設(shè)立了出口代表處 出口代表處的主要職責(zé)是接受法國歐尚 國際采購中心的尋貨 從中國直接采購產(chǎn)品并銷售到 11 個(gè)國家的歐尚商場 出口代表處的任 務(wù)是 尋找生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)商品的廠家 要求廠家生產(chǎn)產(chǎn)品 協(xié)商出口產(chǎn)品的條件 給供應(yīng)商下定 單 產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)控 向供應(yīng)商解釋歐尚的規(guī)范和質(zhì)量要求 1995 年歐尚集團(tuán)在上海設(shè)立 了第一個(gè)出口代表處 這個(gè)決定符合歐尚集團(tuán)的發(fā)展策略 目的是為了在世界各地的各大產(chǎn) 區(qū)設(shè)立采購點(diǎn) 并將產(chǎn)品直接從產(chǎn)地出口到世界各地的歐尚大型超市中心銷售 1999 年 出 口代表處采購的商品的出口達(dá) 5500 萬美元 FOB 是 1998 年的 2 倍 隨著歐尚集團(tuán)在中國 的發(fā)展 該集團(tuán)表示 對(duì)我國商品的出口額將持續(xù)增長 并且隨著出口業(yè)務(wù)的發(fā)展將在中國 設(shè)立更多的出口代表處 歐尚集團(tuán)駐中國出口代表處的長期目標(biāo)是 在 5 年內(nèi)達(dá)到 3 億至 5 億美元的出口額 近年來歐尚集團(tuán)采購中國產(chǎn)品的出口額及主要出口商品品種詳見表 2 4 2 5 2 6 歐尚集團(tuán)采購中國產(chǎn)品出口情況表 表2 4 單位 萬美元 序號(hào) 年 份 出口口岸 1997199819992000 預(yù)計(jì) 1從上海海關(guān)出口產(chǎn)品380613 922020 32700 1 1產(chǎn)地上海的產(chǎn)品375573 24472 25790 1 2其它地區(qū)的產(chǎn)品540 681548 051910 2從其它口岸出口的產(chǎn)品162 91958 835321 66880 3從中國出口總額542 92572 757341 99580 資料來源 歐尚集團(tuán)提供資料 注 按 FOB 價(jià)計(jì) 歐尚集團(tuán)采購中國產(chǎn)品的主要品種 上海產(chǎn)品 表2 5 單位 萬美 元 序號(hào) 年份 產(chǎn)品 1997199819992000 預(yù)計(jì) 1電動(dòng)工具20008501000 2行李包50180245250 3五金工具150220300 4汽車配件100330450 5女士服裝62 52 6男士皮夾克13 7真空吸塵器60 8背包13515 9拖鞋85 03 10雨傘23 50 11照明用具5 70 12長毛絨玩具1 86 資料來源 歐尚集團(tuán)提供資料 歐尚集團(tuán)采購中國產(chǎn)品的主要品種 上海以外地區(qū)產(chǎn)品 1999年 表2 6 單位 萬美元 序號(hào) 年 份 產(chǎn) 品 1999 1園藝產(chǎn)品1107 05 2箱包334 34 3家庭用品225 30 4玩具162 40 5燈具5 71 6家具85 21 7嬰兒用品444 89 8嬰兒紡織品350 01 9兒童紡織品189 70 10五金 汽車配件1800 00 11男紡織品176 82 12女紡織品181 89 13鞋類533 21 總計(jì)5596 53 資料來源 歐尚集團(tuán)提供資料 表 2 8 2 南光進(jìn)出口有限公司的出口優(yōu)勢 南光進(jìn)出口有限公司的出口優(yōu)勢 本項(xiàng)目合作企業(yè)的乙方為南光進(jìn)出口有限公司 多年來南光集團(tuán) 按照貿(mào)工 貿(mào)銀 貿(mào)農(nóng) 貿(mào)技 貿(mào)商結(jié)合以及進(jìn)出口結(jié)合的原則 以進(jìn)出口貿(mào)易為主同時(shí)積極開展多種經(jīng)營 已逐步 發(fā)展成為國際化 多元化 實(shí)業(yè)化的綜合性集團(tuán)公司 目前公司已與世界上七十多個(gè)國家和 地區(qū)的上千家客戶建立了直接或間接的貿(mào)易關(guān)系 公司擁有自置的辦公大樓 倉庫 冷庫 碼頭 油庫 加油站 工廠 酒店 百貨大樓等眾多設(shè)施和物業(yè) 集團(tuán)的營業(yè)額達(dá) 20 億美元 并在在澳大利亞 新西蘭 葡萄牙 美國 新加坡 俄羅斯 捷克 越南 巴拿馬 香港 塞班島等地設(shè)有獨(dú)資企業(yè)或合資企業(yè) 在北京 上海 山東 江蘇 深圳 珠海 海南 哈 爾濱 大連等地設(shè)有 20 多家有進(jìn)出口權(quán)的子公司 南光進(jìn)出口公司近年來出口商品目錄及出 口商品的主要生產(chǎn)地區(qū)詳見表 2 7 2 8 南光進(jìn)出口有限公司出口商品一覽表 表2 7 單位 萬美元 序號(hào) 年 份 商品目錄 199719981999 1紡織品453298584 2服裝156414321761 3輕工產(chǎn)品232187207 4工藝品334365279 5機(jī)電產(chǎn)品13498151 6禮品6415281 7日用雜品152249176 8文體用品78149114 9工程機(jī)械 48 10塑料 65 11箱包及鞋帽925477 12其他1087681 合計(jì)321131253478 資料來源 南光進(jìn)出口有限公司提供資料 南光進(jìn)出口有限公司近年來出口商品的主要生產(chǎn)地區(qū) 序號(hào)商品目錄商品主要產(chǎn)地備注 1紡織品江蘇 蘇州 江陰 浙江潮州本省占70 2服裝蘇州 常熟 吳江 浙江溫州本省占70 3輕工產(chǎn)品蘇州 無錫 常州 浙江溫州本省占60 4工藝品江蘇 蘇州 揚(yáng)州 浙江溫州本省占40 5機(jī)電產(chǎn)品蘇州 上海本省占50 6禮品蘇州 浙江杭州 溫州 寧波本省占40 7日用雜品蘇州 上海本省占60 8文體用品蘇州 蘇州 昆山 浙江溫州本省占70 9工程機(jī)械江蘇 蘇州 吳江 本省占100 10塑料蘇州 吳縣本省占100 11箱包及鞋帽江蘇張家港 浙江溫州本省占60 12其他江蘇 蘇州 浙江 上海本省占40 資料來源 南光進(jìn)出口有限公司提供資料 3 合作商業(yè)企業(yè)的出口計(jì)劃 合作商業(yè)企業(yè)的出口計(jì)劃 本項(xiàng)目合作商業(yè)企業(yè)的甲方為歐尚集團(tuán)公司 乙方為南光進(jìn)出口有限公司 歐尚集團(tuán)公司具 有世界一流的營銷技術(shù)和十分廣泛的國際銷售網(wǎng)絡(luò) 南光進(jìn)出口有限公司則在江蘇省 蘇州 本地及鄰近地區(qū)有著廣泛的供貨渠道 本項(xiàng)目實(shí)施后 合作公司將充分利用歐尚集團(tuán)公司在 營銷技術(shù) 經(jīng)營管理 銷售網(wǎng)絡(luò)及在世界 11 個(gè)國家中的 210 個(gè)大賣場等方面的優(yōu)勢和蘇州工 業(yè)園區(qū)南光進(jìn)出口有限公司在進(jìn)出口貿(mào)易貨源 人才 經(jīng)驗(yàn)等方面的優(yōu)勢 在做好超市國內(nèi) 外商品經(jīng)銷的同時(shí) 將組織蘇州產(chǎn)品外銷 將蘇州及江蘇省的產(chǎn)品通過歐尚集團(tuán)在國外的配 銷網(wǎng)絡(luò)銷往國外 用好兩個(gè)市場 用足兩種資源 以增強(qiáng)合作企業(yè)發(fā)展后勁 本項(xiàng)目成立后 將逐步組織當(dāng)?shù)氐募徔椘?服裝 輕工產(chǎn)品 小五金 農(nóng)產(chǎn)品 食品 副食品 家用電器 日用雜品等出口到世界各地的歐尚大賣場銷售 起步階段擬定為每年出口 500 萬美元 第二 年年出口 750 萬美元 第三年起每年出口 1000 萬美元以上 具體出口計(jì)劃詳見表 2 9 合作商業(yè)企業(yè)計(jì)劃采購出口產(chǎn)品的主要品種 表2 9 單位 萬美元 序 號(hào) 年份 產(chǎn)品目錄 200120022003年起 1紡織品 各類布 服裝面料60100150 2各類服裝 含絲 棉 化纖 100140170 3食品5080100 4禮品254050 5小五金405055 6家用電器5075100 7輕工產(chǎn)品5075125 8日用雜品5075100 9農(nóng)產(chǎn)品254050 10工藝品5075100 合計(jì)5007501000 資料來源 合作雙方提供資料 第三章 市場分析 第一節(jié) 投資市場分析 一 蘇州整體投資環(huán)境 蘇州 我國著名的歷史文化名城 風(fēng)景旅游城市 歷史上就是著名的商阜 自改革開放以來 蘇州成為沿海經(jīng)濟(jì)開放地區(qū) 蘇州位于江蘇省的東南部 東鄰上海 南接浙江 下轄常熟 張家港 太倉 昆山 吳江 吳縣 6 個(gè)市和滄浪 平江 金閶 郊區(qū) 蘇州工業(yè)園區(qū) 蘇州 新區(qū) 6 個(gè)區(qū) 全市人口 575 4 萬 近年來 蘇州利用外資突飛猛進(jìn) 1992 年以來 先后有以中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)為代表的 5 個(gè)國家級(jí)開發(fā)區(qū)經(jīng)國家批準(zhǔn)設(shè)立 1998 年 全年新批三資企業(yè) 518 家 新增合同外資 40 87 億美元 實(shí)際利用外資 28 4 億美元 比上年增長 16 1 到 1999 年底 全市合同利用外資 累計(jì)達(dá) 311 6 億美元 實(shí)際到帳外資累計(jì) 174 4 億美元 在全國大 中城市中名列前茅 世界 前 500 強(qiáng)的跨國大公司已有 64 家在蘇州投資 一大批外商投資企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)出獲利期 生產(chǎn)經(jīng) 營狀況良好 蘇州擁有良好的外商投資環(huán)境 到蘇州地區(qū)投資商業(yè)企業(yè)符合該市城市和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃 根據(jù)國務(wù)院對(duì)蘇州城市總體規(guī)劃的 批復(fù) 城市的發(fā)展和建設(shè)要圍繞 保護(hù)古城風(fēng)貌 開發(fā)建設(shè)新區(qū) 蘇州市商業(yè) 九五 計(jì)劃 和二 000 年長期發(fā)展規(guī)劃把全市劃分為三類商業(yè)區(qū) 一類為城市商業(yè)中心 二類為城市商業(yè) 骨干 三類為城市商業(yè)補(bǔ)充 一類區(qū)作為城市商業(yè)中心 是城市的象征 對(duì)外的窗口和最繁 華地段 該區(qū)域內(nèi)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中 商店門類齊全 以大型 專業(yè) 名店傳統(tǒng) 老字號(hào) 店以 及設(shè)立國際名牌跨國商業(yè)企業(yè)為主 是中外顧客主要購物消費(fèi)的商業(yè)區(qū) 二類區(qū)主要為城市 商業(yè)鬧市地段 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)集中以中 小型商店和綜合商店為主 三類區(qū)是城市居民住宅 區(qū)的消費(fèi)點(diǎn) 以小型商店 便民點(diǎn)為主 根據(jù)蘇州商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃要求 在市內(nèi)建立 6 個(gè) 一類商業(yè)區(qū)即 觀前 石路 工業(yè)園區(qū) 蘇州新區(qū) 城南區(qū) 城北區(qū) 到目前為止 全市共 有年銷售額超億元的較大型商場 13 個(gè) 批發(fā)零售貿(mào)易 飲食網(wǎng)點(diǎn) 10 8 萬家 從業(yè)人員 32 1 萬人 該規(guī)劃明確提出要在工業(yè)園區(qū)建立一類城市商業(yè)中心 到蘇州工業(yè)園區(qū)去投資商業(yè)企 業(yè)符合蘇州城市和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的要求 二 工業(yè)園區(qū)投資環(huán)境 蘇州工業(yè)園區(qū)是由中國和新加坡兩國政府間最大的合作項(xiàng)目 按照園區(qū)總體規(guī)劃 70 平方公 里的中新合作開發(fā)區(qū)域要分三期用 15 20 年左右的時(shí)間吸引外資 200 億美元 項(xiàng)目建成后 蘇州工業(yè)園區(qū)將成為一個(gè)有 60 萬居住人口 集工業(yè) 居住 商業(yè) 以及各種文化 康樂設(shè)施 為一體的 經(jīng)濟(jì)興旺 人民安居樂業(yè) 管理井然有序 環(huán)境優(yōu)美清新 兩個(gè)文明高度發(fā)展的 新園區(qū) 自 94 年開發(fā)建設(shè)以來 在國家 省各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門的關(guān)心 幫助下 經(jīng)過中新雙方的 共同努力 園區(qū)的開發(fā)和建設(shè)取得了令人矚目的成就 到 1999 年底 全園區(qū)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同外 資 66 83 億美元 實(shí)際利用外資 33 57 億美元 批準(zhǔn)外商投資企業(yè)超過 400 家 名列世界 500 強(qiáng)的著名跨國公司已有 35 家在園區(qū)投資 單項(xiàng)平均投資超過 3000 萬美元 其中超 1 億美元 的項(xiàng)目有 8 個(gè) 國務(wù)院關(guān)于開發(fā)建設(shè)蘇州工業(yè)園區(qū)有關(guān)問題的批復(fù) 中明確指出 原則同意今后逐步在 蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)設(shè)立外資 中外合資的金融機(jī)構(gòu)和中外合資 合作商業(yè)零售企業(yè) 目前園區(qū) 規(guī)劃部門已經(jīng)在商業(yè)規(guī)劃區(qū)內(nèi)劃出最好的地塊供外商投資商業(yè)零售企業(yè) 目前蘇州工業(yè)園區(qū) 已全面完成了中新兩國政府聯(lián)合協(xié)調(diào)理事會(huì)確定的首期發(fā)展目標(biāo) 初步形成了與國際經(jīng)濟(jì)發(fā) 展相適應(yīng)的一流投資環(huán)境 為適應(yīng)蘇州商業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo) 蘇州工業(yè)園區(qū)制訂了當(dāng)前的商業(yè)發(fā)展重點(diǎn) 決定重點(diǎn)發(fā)展 連鎖經(jīng)營 倉儲(chǔ)式商場 專業(yè)店等 使蘇州工業(yè)園區(qū)的商業(yè)銷售額在全市消費(fèi)品零售總額中 有較大幅度的上升 同時(shí) 積極引進(jìn)外資 投資舉辦商業(yè)企業(yè)或嫁接現(xiàn)有內(nèi)資商業(yè)企業(yè)合資 合作 進(jìn)一步促進(jìn)全市商業(yè)的對(duì)外開放和提高現(xiàn)代化經(jīng)營 管理水平 從遠(yuǎn)期發(fā)展和當(dāng)前狀 況來看 蘇州工業(yè)園區(qū)都具有較好的商業(yè)投資環(huán)境 表 3 1 第二節(jié) 消費(fèi)市場分析 一 蘇州整體消費(fèi)環(huán)境 1 蘇州目前超市業(yè)的發(fā)展規(guī)模存在較大的市場容量 蘇州目前超市業(yè)的發(fā)展規(guī)模存在較大的市場容量 超市作為商業(yè)領(lǐng)域的新型業(yè)態(tài) 在其他大 中城市異軍突起 發(fā)展迅猛 成為商業(yè)的重要組 成部分 但在蘇州市尚未能得到充分發(fā)展 蘇州市超市存在較大的市場容量 目前在蘇州的 連鎖業(yè)中 形成規(guī)模 具有一定實(shí)力的超市主要有美佳 百匯和華潤三家連鎖超市公司 主 要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)表詳見表 3 1 蘇州超市業(yè)目前的規(guī)模尚不能滿足蘇州市社會(huì)經(jīng)濟(jì)日益增長的 需要 蘇州主要超市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)一覽表 項(xiàng) 目 名 稱 單位美佳百匯華潤 分店數(shù)量個(gè)323551 資產(chǎn)額萬元 1250016000 營業(yè)面積m240761505215500 配送中心面積m225001500011000 1997年萬元35001348014500 銷售額 1998年萬元60251312715800 1998年利潤萬元 147300 資料來源 蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃 2 蘇州居民收入的日益提高為超市業(yè)的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間 蘇州居民收入的日益提高為超市業(yè)的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間 蘇州市統(tǒng)計(jì)局的資料顯示 1998 年蘇州市人均可以支配收入為 7812 元 全市城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄 余額 649 04 億元 人均儲(chǔ)蓄額 11284 元 由此可見 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展蘇州市的人均購買力已 有了大幅度的提高 需要指出的是由于蘇州下轄的六個(gè)市均為全國經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力百強(qiáng)縣 其 人均收入和蘇州市區(qū)不相上下 且有雙休日進(jìn)城購物的習(xí)慣 再加上外地流動(dòng)人口和集團(tuán)購 買力等 蘇州市的現(xiàn)實(shí)社會(huì)購買力及購買力潛力較大 1996 1997 1998 年蘇州人口 人均 收入和人均消費(fèi)支出及今后 5 年的預(yù)測 詳見表 3 2 表 3 2 表 3 3 蘇州人口 人均收入和人均消費(fèi)支出現(xiàn)狀及2004年預(yù)測表 年 份 項(xiàng) 目 單位1996199719982004 全市人口萬人574 12574 99575 35 市區(qū)居民人均可支配收入元61657479781210454 農(nóng)民人均收入元4574492450896810 市區(qū)居民人均收入元5264595562898027 資料來源 蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃 從發(fā)展的觀點(diǎn)看 伴隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的多元化 城鄉(xiāng)居民收入將有較快的提高 且略高于國民生產(chǎn)總值的增速 收入的增多 將促進(jìn)社會(huì)商品購買力的迅速提高以及居民消 費(fèi)的變化 將有助于超市業(yè)的發(fā)展與繁榮 預(yù)計(jì) 2010 年 2020 年市區(qū)居民生活費(fèi)收入及總 收入等情況詳見表 3 3 2010年 2020年市區(qū)居民生活費(fèi)收入及總收入等情況表 市區(qū)居民人人均生活費(fèi)年收入市區(qū)期末人口數(shù) 年 份 項(xiàng) 目金額 元 年增長率 萬人年增長率 市區(qū)居民生活費(fèi) 年總收入 億元 200010700151404 9149 8 201033200121202 5597 9 20207860092402 91886 4 資料來源 蘇州市商業(yè) 九五 計(jì)劃和 2020 年長期發(fā)展規(guī)劃 二 蘇州工