雙府新天地項(xiàng)目.ppt

2015年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行溝通稿 萬(wàn)千隆機(jī)構(gòu)2015 3 18 執(zhí)行篇 策略篇 思考篇 分析篇 本體分析 市場(chǎng)分析 核心問(wèn)題界定 營(yíng)銷(xiāo)策略思考 推售策略 形象展示 通路渠道 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 本體分析 雙府新天地為蓮湖區(qū)二府莊城改項(xiàng)目 總占地10 84公頃 總建面62 55萬(wàn)平米 分三期開(kāi)發(fā) 共22棟樓 現(xiàn)階段為一期銷(xiāo)售 交房時(shí)間2015年10月 現(xiàn)已封頂為準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售 項(xiàng)目位置區(qū)域較好 緊鄰西二環(huán) 距離地鐵1號(hào)線500米 處于西高新及北經(jīng)開(kāi)區(qū)之間 周邊漢城湖公園 大興公園雙公園環(huán)繞 且緊鄰絲路起點(diǎn)群雕 項(xiàng)目位置優(yōu)越面積89 104平米 剛需兩室價(jià)格為5000 5200之間 中等規(guī)模城市邊緣剛需項(xiàng)目 價(jià)值梳理 區(qū)域價(jià)值 東起任家口村 西鄰豐收路 北鄰進(jìn)豐村 南臨西開(kāi)場(chǎng) 處于西高新 北經(jīng)開(kāi)區(qū) 土門(mén)商圈 大興新區(qū)商圈四板塊核心 地理位置優(yōu)越 隨著近幾年大興新區(qū)的快速發(fā)展 項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值將進(jìn)一步突顯 價(jià)值梳理 交通價(jià)值 地鐵8號(hào)線經(jīng)過(guò) 距2號(hào)地鐵站1站路 東臨西二環(huán)數(shù)十條公交線路 北鄰大興路和西咸快速干道 便捷通達(dá)全城 20余條公交線路途徑此地 構(gòu)成了城市立體交通網(wǎng)絡(luò) 教育配套 一站式金牌教育 價(jià)值梳理 區(qū)域幼兒園 小學(xué) 中學(xué)重點(diǎn)名校聚集 社區(qū)內(nèi)規(guī)劃2所國(guó)際品牌幼兒園 讓孩子教育贏在起跑線 金寶貝親子?jì)雰河斡?7米華府 御城幼兒園290米西安市蓮湖區(qū)二府莊小學(xué)342米西安博源英語(yǔ)學(xué)校西郊分校354米雁塔區(qū)紅蘋(píng)果幼兒園563米西安市大興中學(xué)958米西安市蓮湖區(qū)灃惠路小學(xué)948米西安航空職工大學(xué)慶安工學(xué)院1272米陽(yáng)光谷幼兒園930米蓮湖區(qū)桃園路街道社區(qū)學(xué)校934米 西安航空學(xué)院 西二門(mén) 1523米西電公司高級(jí)中學(xué)北區(qū)1392米西安市蓮湖區(qū)土門(mén)小學(xué)1267米西安航空學(xué)院西門(mén)1517米慶安技工學(xué)校1272米盛源駕校1027米西安市西電中學(xué)教學(xué)北區(qū)1391米西安市蓮湖區(qū)行知小學(xué)1330米慶安技工學(xué)校 東門(mén) 1236米西安遠(yuǎn)中智能學(xué)校1002米 西開(kāi)保育院1288米西安航空學(xué)院 南門(mén)1637米西安市西電中學(xué) 桃園西路 1387米慶安社區(qū)老年大學(xué)1606米慶安小學(xué)1691米慶安幼兒園1641米金源駕駛員培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名聯(lián)絡(luò)點(diǎn)1006米西安航空學(xué)院 西一門(mén) 1640米西安職業(yè)技術(shù)學(xué)院 西變公司灃惠小區(qū)東南 1796米戶縣電廠中學(xué)1631米 鶴齡診所530米二運(yùn)司衛(wèi)生所578米專科醫(yī)院971米西安蓮湖志華診所569米蓮湖區(qū)桃園社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心965米陜西省第一建筑醫(yī)院1048米西安牛皮癬治療中心1153米春斌口腔診所987米京科醫(yī)院1181米西電集團(tuán)醫(yī)院1476米 張亞診所1084米西安西電婦產(chǎn)醫(yī)院1476米蓮湖區(qū)雙府社區(qū)衛(wèi)生所592米中航工業(yè)西安醫(yī)院合作醫(yī)院1278米西安蓮湖曉晰診所843米彥凱診所1205米祎人軒女子減肥院1897米愛(ài)爾貝寵物診所1159米陜精職工醫(yī)院1263米陽(yáng)光口腔1818米 慶安醫(yī)院社區(qū)服務(wù)中心1706米西安蓮湖亞玲診所1085米西開(kāi)職工醫(yī)院1642米陜西醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校附屬醫(yī)院 豐登北路 1476米西安蓮湖褚東榜診所732米蓮湖區(qū)紅廟坡社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心1739米中航工業(yè)西安醫(yī)院1801米白家口村衛(wèi)生所1182米蕊君診所1897米西安市蓮湖區(qū)桃園路醫(yī)院1761米 強(qiáng)大醫(yī)療配套保障業(yè)主健康 價(jià)值梳理 價(jià)值梳理 生活配套 四大公園環(huán)抱 優(yōu)享品質(zhì)生活 漢城湖公園 大興公園 勞動(dòng)公園 豐慶公園環(huán)伺 周末休閑好去處 價(jià)值梳理 商業(yè)配套 風(fēng)情商業(yè)街盡享都市絢麗 社區(qū)規(guī)劃三層商業(yè) 不但能滿足業(yè)主日常生活需要 足不出戶給您帶來(lái)的休閑 娛樂(lè) 購(gòu)物樂(lè)趣 戶型面積為剛需置業(yè)首選 價(jià)格為本區(qū)域中低價(jià) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 一號(hào)樓 兩梯六戶正南兩套99 13平米東西向各92 64平米正北兩套92 13平米五號(hào)樓 兩梯六戶正南兩套98 66平米東西向101 104平米正北兩套89平米戶型方正 客廳 臥室寬闊舒適度 實(shí)用性高但較市場(chǎng)兩室大10 左右 總價(jià)高 建議加大贈(zèng)送面積 銷(xiāo)售面積控制在85左右 不影響溢價(jià)可提高均價(jià)100元 市場(chǎng)分析 周邊項(xiàng)目較多 其中新悅城 太奧廣場(chǎng) 黎明風(fēng)和庭院金葉 觀湖大第 愛(ài)情公寓區(qū)位 產(chǎn)品 客戶群體等方面與本項(xiàng)目具有同質(zhì)性 成為項(xiàng)目的一級(jí)競(jìng)品 核心問(wèn)題界定 戰(zhàn)略問(wèn)題大興新區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 本案將如何進(jìn)行市場(chǎng)占位方可突圍 我們的客戶是誰(shuí) 項(xiàng)目以何形象樹(shù)立 戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題用怎樣的戰(zhàn)術(shù)配合實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售及形象 2020 3 15 13 可編輯 作為房產(chǎn)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的坐銷(xiāo) 顧名思義是 坐 等客戶上門(mén)來(lái)買(mǎi)房的策略 這在之前樓盤(pán)項(xiàng)目少 競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)寬松的市場(chǎng)情況下 項(xiàng)目有一定品質(zhì)性保證的話單靠線上推廣 坐等客戶自來(lái) 倒也能賣(mài)房 但是反觀今日 大小項(xiàng)目競(jìng)相開(kāi)盤(pán) 樓盤(pán)銷(xiāo)售風(fēng)頭一時(shí)兩無(wú) 不單單是樓盤(pán)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng) 更是對(duì)銷(xiāo)售人員的競(jìng)爭(zhēng) 傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)已經(jīng)不能滿足開(kāi)發(fā)商的回款要求 因此一種全新模式的銷(xiāo)售模式應(yīng)運(yùn)而生 行銷(xiāo) 一改坐銷(xiāo)的被動(dòng)等待 行銷(xiāo) 在 行 走中銷(xiāo)售 積極主動(dòng)出擊 以其多種渠道拓客模式和超強(qiáng)的線下執(zhí)行力 輔以行銷(xiāo)的人海戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì) 成就了一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目 2013年高新區(qū)的瀚源國(guó)際如是 近日熱賣(mài)的北郊雅荷如是 綜合本案基本信息 為快速回籠資金 我們認(rèn)為行銷(xiāo)模式是唯一選擇 行銷(xiāo)模式的必要性 營(yíng)銷(xiāo)策略思考 執(zhí)行篇 形象展示 分區(qū)掃描計(jì)劃以定點(diǎn)投放的推廣模式 建立鮮明的市場(chǎng)形象 突破競(jìng)爭(zhēng) 瞬間成為區(qū)域熱點(diǎn)線上定點(diǎn)投放 有效覆蓋 區(qū)域轟炸瞬間成為區(qū)域亮點(diǎn)線下全程覆蓋 百團(tuán)大戰(zhàn) 無(wú)死角營(yíng)銷(xiāo)瞬間成為區(qū)域熱點(diǎn) 重點(diǎn)是線下渠道推廣和銷(xiāo)售的積極執(zhí)行環(huán)節(jié) 區(qū)域攔截項(xiàng)目區(qū)域2公里范圍內(nèi)四縱四橫主干道沿線橫向 豐慶路 豐鎬西路 大慶路 大興西路 二環(huán)北路縱向 阿房路 漢城北路 西二環(huán) 勞動(dòng)路 大興新區(qū) 重點(diǎn)區(qū)域 土門(mén)商圈 通過(guò)海派 社區(qū)巡展攔截區(qū)域內(nèi)客戶引入東面大興區(qū)域客戶引入南面土門(mén)商圈客戶 執(zhí)行篇 通路渠道 根據(jù)競(jìng)品分布 習(xí)性選擇最精準(zhǔn)的渠道和媒體線上 網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)廣告 戶外媒體 電梯門(mén) 桁架 車(chē)體線下 全民運(yùn)動(dòng) 百團(tuán)大戰(zhàn) 短信覆蓋 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 轉(zhuǎn)介 團(tuán)購(gòu) 社區(qū)巡展 百團(tuán)大戰(zhàn) 以有遠(yuǎn)及近的地理位置 劃分三個(gè)派單層級(jí) 百團(tuán)出擊 各個(gè)擊破 車(chē)程15 20分鐘區(qū)域沿線車(chē)程10 15分鐘區(qū)域沿線車(chē)程5 10分區(qū)域沿線 大興新區(qū) 重點(diǎn)區(qū)域 土門(mén)商圈 執(zhí)行篇 通路渠道 執(zhí)行篇 形象展示 通路渠道 全民運(yùn)動(dòng) 調(diào)動(dòng)開(kāi)發(fā)商 代理商 廣告公司 制作公司積極推薦雙府新天地項(xiàng)目 以增加上訪量為目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)客戶渠道全員攻略 對(duì)項(xiàng)目組成員擁有的企業(yè)資源也要積極拉動(dòng)如我司的項(xiàng)目資源 會(huì)員客戶在項(xiàng)目組成員的qq 微信 微博 群郵件等巧妙嵌入項(xiàng)目信息項(xiàng)目組成員與親朋好友的日常溝通的宣傳和推薦代理公司置業(yè)顧問(wèn)對(duì)以往積累老客戶的推薦代理公司以往的同質(zhì)客戶和成交業(yè)主的推薦涓涓細(xì)流必有成果 執(zhí)行篇 形象展示 通路渠道 巡展 人流聚集處外展 超市 廣場(chǎng) 社區(qū)巡展 地源性客戶挖掘 通過(guò)外場(chǎng)與售樓部的互動(dòng) 到訪禮 活動(dòng)體驗(yàn)延長(zhǎng)客戶滯留時(shí)間 挖掘潛在客戶 外展點(diǎn)至少2個(gè) 持續(xù)2個(gè)月30天跑完重點(diǎn)社區(qū) 保持每周1個(gè)社區(qū)巡展 雙府世家花園 暢春園 西控花園等 人人樂(lè) 華潤(rùn)萬(wàn)家 土門(mén)商廈等 暖場(chǎng)活動(dòng) 執(zhí)行篇 形象展示 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 周周暖場(chǎng)活動(dòng)吸引人氣 營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍 促進(jìn)成交 形式到訪禮 鑰匙包 杯子 小桶香油等吸引到訪場(chǎng)內(nèi) 馬克杯DIY 水果DIY T恤DIY 插花DIY 綠植DIY 天氣轉(zhuǎn)暖時(shí)令水果免費(fèi)品嘗 成交禮 砸金蛋 套圈 100 中獎(jiǎng) 實(shí)用小家電如電飯煲 浴足盆 衛(wèi)浴用品等等價(jià)值不高實(shí)用性強(qiáng) 執(zhí)行篇 團(tuán)隊(duì)配置 案場(chǎng)預(yù)定配置6個(gè)銷(xiāo)售小組 每組10人 經(jīng)理1人置業(yè)顧問(wèn)3人銷(xiāo)售代表6人 共計(jì)60人 強(qiáng)力配置 為銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成提供強(qiáng)有力的人力資源支撐 在市場(chǎng)供大于求的情況下 最核心的競(jìng)爭(zhēng)是客戶資源競(jìng)爭(zhēng) 本次配置的案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)皆為成熟團(tuán)隊(duì) 歷經(jīng)數(shù)個(gè)項(xiàng)目錘煉 累積了大批優(yōu)質(zhì)客戶 粗略統(tǒng)計(jì)每個(gè)銷(xiāo)售代表至少持有5組優(yōu)質(zhì)老