國內外綜合能源服務發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究.docx

國內外綜合能源服務發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究 作者：封紅麗來源：能源研究俱樂部發(fā)布時間：2017-5-11 9:19:30中國儲能網(wǎng)訊：隨著能源互聯(lián)網(wǎng)技術，分布式發(fā)電供能技術，能源系統(tǒng)監(jiān)視、控制和管理技術，以及新的能源交易方式的快速發(fā)展和廣泛應用，綜合能源服務（集成的供電供氣供暖供冷供氫電氣化交通等能源系統(tǒng)）近年來在全球迅速發(fā)展，引發(fā)了能源系統(tǒng)的深刻變革，成為各國及各企業(yè)新的戰(zhàn)略競爭和合作的焦點。國內企業(yè)也紛紛掀起了向綜合能源服務轉型的熱潮。因此，國外綜合能源服務的發(fā)展如何，又有哪些商業(yè)模式值得借鑒顯得尤為重要。原文首發(fā)于能源情報研究2017第4期能源情報研究中心 封紅麗國外綜合能源服務發(fā)展現(xiàn)狀綜合能源服務有兩層含義：一是綜合能源，涵蓋多種能源，包括電力、燃氣和冷熱等；二是綜合服務，包括工程服務、投資服務和運營服務。綜合能源服務包含三要素：資金、資源和技術。目前，在國內外尚無綜合能源服務的統(tǒng)一定義。國外使用較多的相關概念包括Multi-carrierEnergy Systems，Multi-vector Energy Systems，Integrated Energy Systems和Energy Systems Integration。傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)（電力企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)、燃氣企業(yè)、設備商、節(jié)能服務公司、系統(tǒng)集成商以及專業(yè)設計院等）都在策劃綜合能源服務轉型，導致綜合能源服務產(chǎn)業(yè)競爭激烈。（一）國外典型國家綜合能源服務發(fā)展現(xiàn)狀傳統(tǒng)能源服務產(chǎn)生于二十世紀七十年代中期的美國，主要針對已建項目的節(jié)能改造、節(jié)能設備推廣等，合同能源管理是其主要商業(yè)模式。基于分布式能源的能源服務，產(chǎn)生于二十世紀七十年代末期的美國，以新建項目居多，推廣熱電聯(lián)供、光伏、熱泵、生物質等可再生能源，其融資額度更大，商業(yè)模式更加靈活。現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術出現(xiàn)，融合清潔能源與可再生能源的區(qū)域微網(wǎng)技術的新型綜合能源服務模式開始誕生。綜合能源服務對提升能源利用效率和實現(xiàn)可再生能源規(guī)?；_發(fā)具有重要支撐作用，因此，世界各國根據(jù)自身需求制定了適合自身發(fā)展的綜合能源發(fā)展戰(zhàn)略。下面主要介紹歐洲主要國家，以及美國和日本的發(fā)展情況。1.歐洲歐洲是最早提出綜合能源系統(tǒng)概念并最早付諸實施的地區(qū)，其投入大，發(fā)展也最為迅速。早在歐盟第五框架（FP5）中，盡管綜合能源系統(tǒng)概念尚未被完整提出，但有關能源協(xié)同優(yōu)化的研究被放在顯著位置，如DG TREN（distributed generation transport and energy）項目將可再生能源綜合開發(fā)與交通運輸清潔化協(xié)調考慮；ENERGIE項目尋求多種能源（傳統(tǒng)能源和可再生能源）協(xié)同優(yōu)化和互補，以實現(xiàn)未來替代或減少核能使用；Microgrid項目研究用戶側綜合能源系統(tǒng)（其概念與美國和加拿大所提IES和ICES類似），目的是實現(xiàn)可再生能源在用戶側的友好開發(fā)。在后續(xù)第六（FP6）和第七（FP7）框架中，能源協(xié)同優(yōu)化和綜合能源系統(tǒng)的相關研究被進一步深化，Microgrids and More Microgrids（FP6）、Trans-European Networks（FP7）、Intelligent Energy（FP7）等一大批具有國際影響的重要項目相繼實施。歐洲各國除了在歐盟框架下統(tǒng)一開展綜合能源系統(tǒng)相關技術研究外，還根據(jù)自身需求開展了大量更為深入的有關綜合能源系統(tǒng)的研究，如英國HDPS（highly distributed power systems）項目關注大量可再生能源與電力網(wǎng)間的協(xié)同，HDEF（highly distributed energy future）項目關注智能電網(wǎng)框架下集中式能源系統(tǒng)和分布式能源系統(tǒng)的協(xié)同等；而德國自2011年開始，在環(huán)境部和經(jīng)濟與技術部等機構的統(tǒng)一領導下，每年追加3億歐元，從能源全供應鏈和全產(chǎn)業(yè)鏈角度，實施對能源系統(tǒng)的優(yōu)化協(xié)調，近期關注的重點則是可再生能源、能源效率提升、能源儲存、多能源有機協(xié)調以提高能源供應安全等方面。根據(jù)Utilities UK集團的市場調研，歐洲已經(jīng)涌現(xiàn)出上千家能源服務公司。對于歐洲很多國家而言其能源系統(tǒng)間的耦合和互動急劇增強，英國和德國就是典型案例。英國的企業(yè)注重能源系統(tǒng)間能量流的集成。英國作為一個島國，和歐洲大陸的電力和燃氣網(wǎng)絡僅通過相對小容量的高壓直流線路和燃氣管道相連。英國政府和企業(yè)長期以來一直致力于建立一個安全和可持續(xù)發(fā)展的能源系統(tǒng)。除了國家層面的集成的電力燃氣系統(tǒng)，社區(qū)層面的分布式綜合能源系統(tǒng)的研究和應用在英國也得到了巨大的支持。例如英國的能源與氣候變化部DECC和英國的創(chuàng)新代理機構Innovate UK（以前稱為TSB）與企業(yè)合作資助了大量區(qū)域綜合能源系統(tǒng)的研究和應用。2015年月創(chuàng)新英國在伯明翰成立“能源系統(tǒng)彈射器”（Energy Systems Catapult），每年投入千萬英鎊，用于支持英國的企業(yè)重點研究和開發(fā)綜合能源系統(tǒng)。與英國相比，德國的企業(yè)更側重于能源系統(tǒng)和通信信息系統(tǒng)間的集成，其中-Energy是一個標志性項目，并在2008年選擇了6個試點地區(qū)，進行為期4年的E-Energy技術創(chuàng)新促進計劃，總投資約1.4億歐元，包括智能發(fā)電、智能電網(wǎng)、智能消費和智能儲能4個方面。該項目旨在推動其他企業(yè)和地區(qū)積極參與建立以新型信息通信技術（ICT）通訊設備和系統(tǒng)為基礎的高效能源系統(tǒng)，以最先進的調控手段來應付日益增多的分布式電源與各種復雜的用戶終端負荷。通過智能區(qū)域用能管理系統(tǒng)、智能家居、儲能設備、售電網(wǎng)絡平臺等多種形式開展試點，-Energy最大負荷和用電量均減少了10%20%。此外，在E-Energy項目實施以后，德國政府還推進了IRENE、Peer Energy Cloud、ZESMIT和Future Energy Grid等項目。2.美國在管理機制上，美國能源部（DOE）作為各類能源資源最高主管部門，負責相關能源政策的制定，而美國能源監(jiān)管機構則主要負責政府能源政策的落實，抑制能源價格的無序波動。在此管理機制下，美國各類能源系統(tǒng)間實現(xiàn)了較好協(xié)調配合，同時美國的綜合能源供應商得到了較好發(fā)展，如美國太平洋煤氣電力公司、愛迪生電力公司等均屬于典型的綜合能源供應商。在技術上，美國非常注重與綜合能源相關理論技術的研發(fā)。美國能源部在2001年即提出了綜合能源系統(tǒng)（integrated energy system，IES）發(fā)展計劃，目標是提高清潔能源供應與利用比重，進一步提高社會供能系統(tǒng)的可靠性和經(jīng)濟性，而重點是促進對分布式能源（DER）和冷熱電聯(lián)供（CCHP）技術的進步和推廣應用。2007年12月美國頒布能源獨立和安全法（EISA），明確要求社會主要供用能環(huán)節(jié)必須開展綜合能源規(guī)劃（integrated resource planning，IRP），并在20072012財年追加6.5億美元專項經(jīng)費支持IRP的研究和實施；奧巴馬總統(tǒng)在第一任期，就將智能電網(wǎng)列入美國國家戰(zhàn)略，以期在電網(wǎng)基礎上，構建一個高效能、低投資、安全可靠、靈活應變的綜合能源系統(tǒng)，以保證美國在未來引領世界能源領域的技術創(chuàng)新與革命。在需求側管理技術上，美國包括加州、紐約州在內的許多地區(qū)在新一輪電力改革中，明確把需求側管理提高電力系統(tǒng)靈活性作為重要方向。3.日本日本的能源嚴重依賴進口，因此日本成為最早開展綜合能源系統(tǒng)研究的亞洲國家。2009年9月日本政府公布了其2020、2030和2050年溫室氣體的減排目標，并認為構建覆蓋全國的綜合能源系統(tǒng)，實現(xiàn)能源結構優(yōu)化和能效提升，同時促進可再生能源規(guī)模化開發(fā)，是實現(xiàn)這一目標的必由之路。在日本政府的大力推動下，日本主要的能源研究機構都開展了此類研究，并形成了不同的研究方案，如由NEDO于2010年4月發(fā)起成立的JSCA（Japan smart community alliance），主要致力于智能社區(qū)技術的研究與示范。智能社區(qū)類似于加拿大ICES方案，是在社區(qū)綜合能源系統(tǒng)（包括:電力、燃氣、熱力、可再生等）基礎上，實現(xiàn)與交通、供水、信息和醫(yī)療系統(tǒng)的一體化集成。Tokyo Gas公司則提出更為超前的綜合能源系統(tǒng)解決方案，在傳統(tǒng)綜合供能（電力、燃氣、熱力）系統(tǒng)基礎上，還將建設覆蓋全社會的氫能供應網(wǎng)絡，同時在能源網(wǎng)絡的終端，不同的能源使用設備、能源轉換和存儲單元共同構成了終端綜合能源系統(tǒng)，見圖1。資料來源：Challenge for the future society: smart energy network圖1 Tokyo Gas 公司綜合能源系統(tǒng)解決方案（二）國外綜合能源服務典型案例1.德國RegModHarz項目RegModHarz項目開展于德國的哈慈山區(qū)，其基本物理結構為2個光伏電站、2個風電場、1個生物質發(fā)電，共86MW發(fā)電能力。生產(chǎn)計劃由預測的日前市場和日內盤中市場的電價及備用市場來決定。RegModHarz項目的目標是對分散風力、太陽能、生物質等可再生能源發(fā)電設備與抽水蓄能水電站進行協(xié)調，令可再生能源聯(lián)合循環(huán)利用達到最優(yōu)。其核心示范內容是在用電側整合了儲能設施、電動汽車、可再生能源和智能家用電器的虛擬電站，包含了諸多更貼近現(xiàn)實生活的能源需求元素。RegModHarz項目主要措施有：（1）建立家庭能源管理系統(tǒng)。家電能夠“即插即用”到此系統(tǒng)上，系統(tǒng)根據(jù)電價決策家電的運行狀態(tài)，根據(jù)用戶的負荷也可以追蹤可再生能源的發(fā)電量變化，實現(xiàn)負荷和新能源發(fā)電的雙向互動。（2）配電網(wǎng)中安裝了10個電源管理單元，用以監(jiān)測關鍵節(jié)點的電壓和頻率等運行指標，定位電網(wǎng)的薄弱環(huán)節(jié)。（3）光伏、風機、生物質發(fā)電、電動汽車和儲能裝置共同構成了虛擬電廠，參與電力市場交易。RegModHarz項目的典型成果也包含3個方面：（1）開發(fā)設計了基于Java的開源軟件平臺OGEMA，對外接的電氣設備實行標準化的數(shù)據(jù)結構和設備服務，可獨立于生廠商支持建筑自動化和能效管理， 能夠實現(xiàn)負荷設備在信息傳輸方面的“即插即用”，OGEMA 的軟件架構。（2）虛擬電廠直接參與電力交易，豐富了配電網(wǎng)系統(tǒng)的調節(jié)控制手段，為分布式能源系統(tǒng)參與市場調節(jié)提供了參考。（3）基于哈慈地區(qū)的水電和儲能設備調節(jié)，很好地平抑了風機、光伏等功率輸出的波動性和不穩(wěn)定性，有效論證了對于可再生能源較為豐富的特區(qū)，在區(qū)域電力市場范圍內實現(xiàn)100%的清潔能源供能是完全可能實現(xiàn)的。2.美國OPower能源管理公司經(jīng)營模式OPower公司通過自己的軟件，對公用事業(yè)企業(yè)的能源數(shù)據(jù)，以及其他各類第三方數(shù)據(jù)進行深入分析和挖掘，進而為用戶提供一整套適合于其生活方式的節(jié)能建議。截至2015年10月，根據(jù)Opower網(wǎng)站上的動態(tài)信息，其已累計幫助用戶節(jié)省了82.1億千瓦時的電力，節(jié)省電費10.3億美元，減排二氧化碳121.1億磅，隨著用戶規(guī)模逐漸增大，這些數(shù)據(jù)均以加速度在增長。（1）提供個性化的賬單服務，清晰顯示電量情況。OPower公司利用云平臺，結合大數(shù)據(jù)和行為科學分析，對電力賬單的功能進一步拓展。一方面，具體針對用戶家中制冷、采暖、基礎負荷、其他各類用能等用電情況進行分類列示，通過柱狀圖實現(xiàn)電量信息當月與前期對比，用電信息一目了然；另一方面，提供相近區(qū)域用戶耗能橫向比較，對比相近區(qū)域內最節(jié)能的20%用戶耗能數(shù)據(jù)，即開展鄰里能耗比較。此外，OPower的賬單改變了普通賬單以往單調、刻板的風格，在與用戶溝通界面上印上“笑臉”或“愁容”的圖標，對于有效節(jié)能的行為給出鼓勵的態(tài)度。其與用戶溝通的方式也十分豐富，通過最傳統(tǒng)的紙質郵件，到短消息、電子郵件、在線平臺等，加強與用戶的交流反饋。（2）基于大數(shù)據(jù)與云平臺，提供節(jié)能方案。OPower基于可擴展的Hadoop大數(shù)據(jù)分析平臺搭建其家庭能耗數(shù)據(jù)分析平臺，通過云計算技術，實現(xiàn)對用戶各類用電及相關信息的分析，建立每個家庭的能耗檔案，并在與用戶鄰里進行比較的基礎上，形成用戶個性化的節(jié)能建議。這種鄰里能耗比較，充分借鑒了行為科學相關理論，將電力賬單引入社交元素，與“微信運動”的模式十分類似，為用戶提供了直觀、沖擊感較強的節(jié)能動力。（3）構建各方共贏的商業(yè)模式。雖然OPower的目標是為用戶節(jié)電，但其自我定位是一家“公用事業(yè)云計算軟件提供商”，其運營模式并不是B2C模式（企業(yè)對終端消費者），而是B2B模式（企業(yè)對企業(yè)）。電力企業(yè)選擇OPower，購買相關軟件，并免費提供給其用戶使用。OPower為用戶提供個性化節(jié)能建議，同時也為公用電力公司提供需求側數(shù)據(jù)，幫助電力公司分析用戶電力消費行為，為電力公司改善營銷服務提供決策依據(jù)等。3.日本東京電力公司經(jīng)營模式（1）根據(jù)用戶類型制定差異化的服務策略。將用戶分為大客戶和居民客戶兩類。針對大客戶，服務內容包括：為客戶提供各種電價方案和電氣設備方案的優(yōu)化組合；向客戶提供電力、燃氣、燃油最佳能源組合方案；提供全方位的節(jié)能協(xié)助服務，幫助客戶改進設備，實現(xiàn)節(jié)能目標；兼顧包括通訊在內的建筑物設備設計、施工、維護等全方位設計服務。針對居民客戶，東京電力公司將其需求定位為：舒適性、節(jié)能、環(huán)保、安全、經(jīng)濟。為此，東京電力公司確定了對居民客戶的營銷策略，即推廣IH炊具（一種高效的用電炊具）、節(jié)能熱水器等高效電氣產(chǎn)品構成的“全電氣化住宅”。（2）利用多種手段幫助用戶節(jié)能。一方面為用戶提供節(jié)能服務，提供包括節(jié)能診斷、解決方案、維護設備及運營管理等服務。另一方面通過智能電表、通訊網(wǎng)絡與服務器建立智能用電系統(tǒng)，引導用戶錯峰用電。（3）注重技術研發(fā)，提高能源效率。公司設有技術開發(fā)研究所，對智能家居、建筑節(jié)能、電動汽車等開展研究。如在智能家居方面，東京電力公司研究將電動汽車接入智能家居控制系統(tǒng)，根據(jù)系統(tǒng)供電負荷情況以及預設方案進行充電或放電。此外，還利用地源熱泵、太陽能發(fā)電等技術，并通過儲能和監(jiān)控設備對室內環(huán)境溫度進行調節(jié)，電器用電情況及環(huán)境狀態(tài)也將被納入統(tǒng)一監(jiān)控，以此實現(xiàn)家居用能的集中調節(jié)及優(yōu)化。國內綜合能源服務發(fā)展現(xiàn)狀（一）國內綜合能源服務的總體概況目前，國內綜合能源服務尚處于起步階段。開展能源服務的企業(yè)類型包括售電公司、服務公司和技術公司等。國內典型的綜合能源服務供應商有南方電網(wǎng)綜合能源有限公司、廣東電網(wǎng)綜合能源投資有限公司、華電福新能源股份有限公司、新奧泛能網(wǎng)、協(xié)鑫分布式微能源網(wǎng)、遠景能源、阿里云新能源等。廣東電網(wǎng)綜合能源投資有限公司、華電福新能源股份有限公司、華潤電力、科陸電子等都在向綜合能源服務轉型。此外，2016年11月，國內第一個發(fā)、配、售電一體化項目獲批，即深圳國際低碳城分布式能源項目參與配售電業(yè)務，也在向綜合能源服務轉型。區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)概念目前較為熱門，而它的實質是多能互補基礎上的綜合能源服務，其發(fā)展路徑可分為兩類：一類是產(chǎn)業(yè)鏈延伸模式，如新奧、協(xié)鑫和華電的發(fā)展模式：新奧是以燃氣為主導，同時往燃氣的深度加工發(fā)電、冷熱供應方向發(fā)展；協(xié)鑫以光伏、熱電聯(lián)產(chǎn)為主導，同時往天然氣、智慧能源布局；另一類是售電+綜合服務模式，是將節(jié)能服務或能效服務等增值業(yè)務整合在一起的能源服務，相比于前一種模式對其產(chǎn)業(yè)基礎要求較低。（二）國內的相關支持政策2015年，國務院發(fā)布關于進一步深化電力體制改革的若干意見，明確提出，鼓勵專業(yè)化能源服務公司與用戶合作或以“合同能源管理”模式建設分布式電源。2015年7月國務院印發(fā)關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動指導意見提出“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源行動。2016年2月國家發(fā)改委等聯(lián)合印發(fā)關于推進“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源發(fā)展的指導意見。同年6月份國務院常務會議審議國家能源局關于實施“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源行動的工作情況匯報。2016年7月4日，國家發(fā)展改革委、國家能源局關于推進多能互補集成優(yōu)化示范工程建設的實施意見，強調了創(chuàng)新管理體制和商業(yè)模式。2016年7月26日，國家能源局發(fā)布關于實施“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源示范項目的通知，鼓勵在工業(yè)園區(qū)或者開發(fā)區(qū)等，推動綠色能源的靈活自主微平衡交易，開展化石能源互聯(lián)網(wǎng)交易平臺試點，開展分布式電源直供負荷試點，在試點區(qū)域內探索過網(wǎng)費標準和輔助服務費標準、交易監(jiān)管等政策創(chuàng)新。2017年1月25日，國家發(fā)改委、能源局發(fā)布關于公布首批多能互補集成優(yōu)化示范工程的通知，首批多能互補集成優(yōu)化示范工程共安排23個項目，其中，終端一體化集成供能系統(tǒng)17個、風光水火儲多能互補系統(tǒng)6個。這是從上報申請的261個項目中選擇了23個。2017年2月7日，國家能源局發(fā)布：微電網(wǎng)管理辦法（征求意見稿）。意見稿提出，通過城鎮(zhèn)電網(wǎng)建設改造、智能電網(wǎng)等現(xiàn)有專項建設基金專項，加大微電網(wǎng)建設的資金支持力度。鼓勵地方政府和社會資本合作（PPP），以特許經(jīng)營等方式開展微電網(wǎng)項目的建設和運營。（三）開展綜合能源服務的主要企業(yè)1.南方電網(wǎng)綜合能源有限公司南方電網(wǎng)綜合能源有限公司是國內成立較早、也是比較典型的能源服務公司。該公司于2010年底成立，是南方電網(wǎng)公司的控股子公司，節(jié)能減排業(yè)務是其最傳統(tǒng)的業(yè)務，項目主要集中在南方電網(wǎng)轄區(qū)內。南方電網(wǎng)的商業(yè)模式，具體見圖2。資料來源：南方電網(wǎng)公司官網(wǎng)圖2 南方電網(wǎng)能源服務商業(yè)模式2.廣東電網(wǎng)向綜合能源服務提供商轉型廣東電網(wǎng)公司于2016年在綜合能源服務方面積極開展探索實踐。以珠海金灣東增量配網(wǎng)試點項目、順德西部工業(yè)園為切入點，拓展分布式能源、多能聯(lián)供、水氣電熱多表集抄等園區(qū)綜合能源服務。2017年2月，廣東電網(wǎng)綜合能源投資有限公司在廣州正式掛牌成立，新成立的綜合能源投資公司增加綜合能源、增量配網(wǎng)建設與投資、分布式能源、電動汽車投資與運營、市場化售電、能效服務等六個新興業(yè)務經(jīng)營模塊，為廣東電網(wǎng)開展綜合能源業(yè)務搭建投資、運行、管控平臺。3.新奧：泛能網(wǎng)運作模式新奧的泛能網(wǎng)以及協(xié)鑫的分布式微能源網(wǎng)都是屬于區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)形式。新奧的泛能網(wǎng)將冷熱、燃氣聯(lián)系起來，開發(fā)冷熱電聯(lián)產(chǎn)項目，將燃氣、冷、熱、電一起銷售給用戶。1992年開始從事城市燃氣業(yè)務，目前已形成新奧能源、能源化工、太陽能源、智慧能源、技術工程等相關多元化產(chǎn)業(yè)。2012年新奧提出泛能網(wǎng)概念，做過的分布式能源項目有湖南長沙黃花機場項目（商業(yè)模式見圖3）、株洲神農(nóng)城項目、江蘇鹽城亭湖醫(yī)院項目等。泛能網(wǎng)的主要投資來源于設備投資，根據(jù)用能需求，規(guī)劃燃氣發(fā)電機組，溴化鋰余熱利用機組以實現(xiàn)多品味的余熱利用等。圖3 長沙黃花機場商業(yè)模式新奧規(guī)劃的泛能網(wǎng)項目市場著眼于工商業(yè)園區(qū)、用能企業(yè)、建筑等。其中，青島膠東國際機場項目是新奧自長沙黃花機場后，落地的第二個機場泛能網(wǎng)項目。一期工程即將落地，公開資料顯示，該項目采用BOT模式，新奧、青島機場、華潤青島公司分別投資7000萬、8000萬與5000萬元。在整個山東區(qū)域，新奧已有20多個大大小小的泛能網(wǎng)潛在客戶。4.協(xié)鑫：分布式微能源網(wǎng)運作模式協(xié)鑫的分布式微能源網(wǎng)按照“六位一體”模式實施：將天然氣熱電冷系統(tǒng)、光伏發(fā)電、風能發(fā)電、儲能技術、節(jié)能技術、低位熱能結合為一體，提供多種能源服務。但是受前一階段燃氣價格高企、電力并網(wǎng)（售電）制約等因素影響，此類項目推進較為緩慢。銀行今年還會繼續(xù)支持這種類型的項目，但這種項目，現(xiàn)在受制于三個方面：一是氣價過高，二是主設備進口初期投資大，三是工業(yè)電力需求逐年下滑。此外，并非每個項目都會運行很好，因此銀行的風險控制部門也很謹慎。5.遠景能源：互聯(lián)網(wǎng)+能源互聯(lián)網(wǎng)+能源分為兩種模式：一種是互聯(lián)網(wǎng)+新能源發(fā)電，如遠景與華為、木聯(lián)能等合作形式，通過信息化技術包括大數(shù)據(jù)、云計算和數(shù)據(jù)挖掘等手段達到系統(tǒng)優(yōu)化、資源優(yōu)化配置、高效運行的目的；另一種是互聯(lián)網(wǎng)+能源，如國家電網(wǎng)、中石油與BAT的合作形式，主要是利用國網(wǎng)或中石油信息渠道和數(shù)據(jù)入口獲取用戶信息，進行深度的商業(yè)模式的創(chuàng)新與拓展。6.阿里云新能源解決方案阿里能源云，是為新能源行業(yè)提供豐富的專業(yè)化云端業(yè)務與技術解決方案，幫助能源運營商、服務商快速搭建標準化或定制化商業(yè)平臺，實現(xiàn)業(yè)務應用的靈活開發(fā)與落地，構建能源互聯(lián)新生態(tài)。阿里云綜合能源系統(tǒng)，見圖4。圖4 阿里云綜合能源系統(tǒng)目前，阿里云綜合能源服務云方案已經(jīng)運營上線，其業(yè)務模式通過大數(shù)據(jù)云計算，制定綜合能源服務的解決方案，服務費用為每月1540元。阿里云綜合能源服務云方案，以“厚平臺、微應用”方式，快速構建節(jié)電節(jié)能、電力需求側、電務、微網(wǎng)一體化、能源交易等生態(tài)化應用。阿里云業(yè)務包括：（1）迅速構建數(shù)字化的光伏電站；（2）新能源電場規(guī)劃/投資收益預測；（3）快速構建電動車分時租賃系統(tǒng)；（4）按規(guī)模精益建成電動車聯(lián)網(wǎng)；（5）利用大數(shù)據(jù)做精準能效管理；（6）構建輕量級運營數(shù)據(jù)大屏。綜合能源服務的主要商業(yè)模式總結綜合能源服務的基本業(yè)務模式可從供能側和用能側出發(fā)，通過能源輸送網(wǎng)絡、信息物理系統(tǒng)、綜合能源管理平臺以及信息和增值服務，實現(xiàn)能源流、信息流、價值流的交換與互動。理想盈利模式中，除了產(chǎn)業(yè)鏈和業(yè)務鏈的構建之外，其盈利主要來源于四個方面：一是潛在的收益來源，包括土地增值和能源采購，這種模式主要應用于園區(qū)。土地增值方面，主要體現(xiàn)在入駐率上升、開工率上升和環(huán)境改善。能源采購方面，主要體現(xiàn)在園區(qū)用能增加，電力、燃氣以及LNG的議價能力提高；二是核心服務，包括能源服務和套餐設計，能源服務方面，主要體現(xiàn)在集中售電、熱、水、氣等能源，節(jié)約成本。而套餐設計方面主要體現(xiàn)在綜合包、單項包、應急包和響應包；三是基礎服務，即能源生產(chǎn)，包括發(fā)電和虛擬電廠，發(fā)電方面主要體現(xiàn)在清潔能源發(fā)電和可再生能源發(fā)電，若自用電比例越高，收益越好，而虛擬電廠方面主要體現(xiàn)在儲能、節(jié)能、跨用戶交易和需求側響應；四是增值服務，包括工程服務和資產(chǎn)服務，工程服務方面主要體現(xiàn)在實施平臺化和運營本地化，而資產(chǎn)服務體現(xiàn)在設備租賃、EMC（合同能源管理）和碳資產(chǎn)。整個綜合能源服務可看作是一種能源托管模式。在電力市場放開后，未來相關電力企業(yè)比拼的不僅僅是發(fā)配售輸電，更應該比拼全方位、綜合性的能源服務?？偨Y主要有以下幾種商業(yè)模式。（一）配售一體化模式在國外有許多配電網(wǎng)都是由私人進行投資和建設，例如法國、德國等歐洲國家，特別是德國，由于九十年代末私有化浪潮，大部分配電網(wǎng)資產(chǎn)都落在了私人手中。之后隨著售電市場的開放，誕生了許多擁有配電網(wǎng)資產(chǎn)的配售一體化售電公司，這樣的售電公司相對其他售電公司最大的區(qū)別在于，公司不僅可以從售電業(yè)務中獲得收益，同時還可以從配電網(wǎng)業(yè)務中獲得配電收益。在公司配電網(wǎng)運營的范圍內，用電客戶如果直接與配售電公司簽訂用電合同，公司除了需要向輸電網(wǎng)運營商支付輸電費，剩下的收入都將歸公司所有，去除購電成本與配網(wǎng)投資及運營成本外，公司將同時獲得配電利潤以及售電利潤;如果用電客戶與其他售電公司簽訂用電合同，那么公司只能收取配電費，也就只能獲得配電利潤。無論是哪種情況，配售一體化售電公司都能保證有利潤來源，這是公司能持續(xù)經(jīng)營以及發(fā)展的保障。并且一般作為配售電公司，由于擁有配電資源，更容易在售電市場上占據(jù)先機，成為保底售電公司，也就為公司獲得更多用電客戶打下了堅實的基礎，同時還可以積極利用配網(wǎng)資源開展售電增值服務，如合同能源管理、需求側響應，并且還可利用客戶資源參與電力輔助市場。但是這種模式的售電公司同時也承擔著更大的付出和風險，首先需要投入更多的資金建設或改造配電網(wǎng)，日常的運行和維護工作也需要專業(yè)人員和先進的管理技術。例如可再生能源的發(fā)展將勢必給配電網(wǎng)的規(guī)劃方案帶來很大的影響，特別是分布式可再生能源發(fā)電設備絕大多數(shù)都接入配電網(wǎng)，配電網(wǎng)面臨著擴建和改造，此時配售電公司不得不投入更多的資金。其次是政策風險，如輸配電價的核定辦法存在變動的可能，例如德國政府目前就正在積極討論修改輸配電價的核定辦法，這使得配售一體化公司的收入不確定性增加，從而可能提高公司投資項目再融資的難度。（二）供銷合作社模式供銷合作社模式的售電公司是將發(fā)電與售電相結合，合作社社員擁有發(fā)電資源，通過供銷合作的方式將電力直接銷售給其他社員，同時售電公司獲得的售電收入中的一部分將繼續(xù)投入建設發(fā)電廠，以此達成發(fā)售雙方共贏的局面。采取供銷合作社模式的售電公司最大的優(yōu)勢在于可以獲得優(yōu)質的發(fā)電資源，特別針對那些分布式可再生發(fā)電站，通過集合分布式發(fā)電站，組建一個銷售純綠色電力的售電公司，一方面吸引具有環(huán)保意識的人士或是有碳排放限額的公司購電，另一方面由于售電公司取得的一部分收益將投資或是分配給發(fā)電站，發(fā)電站運營商也就更愿意加入這種供銷合作社模式的售電公司，售電公司的購電成本也就能相對減少。國外已經(jīng)出現(xiàn)了不少這樣模式的售電公司，其中最出名的就是法國的Enercoop，2005年該公司由國際綠色和平組織和其他一些環(huán)境保護組織組建，公司銷售的所有電力全部來自于可再生能源，至2016年已有4000多客戶，年售電量達120億千瓦時。在購電方面，售電公司承諾將57%的利潤返還給可再生能源發(fā)電商，支持可再生能源的發(fā)展，截止目前已有115家發(fā)電商成為售電合作社的一員。但是供銷合作社模式的售電公司也存在相應的風險，選擇投資哪些發(fā)電站將在很大程度上影響公司的效益，售電公司必須有相應的風險管控及合適的投資策略。例如德國一家地區(qū)性售電公司選擇投資聯(lián)合循環(huán)熱電聯(lián)產(chǎn)廠，然而由于電力批發(fā)市場電價持續(xù)走低，此類型的發(fā)電廠發(fā)電成本相對較高，無法降低售電公司的購電成本，公司也就無法從中獲利。（三）綜合能源服務模式在國外一些售電公司在開展售電業(yè)務的同時，也對該地區(qū)開展其他能源甚至公共交通、設施等服務，也就是城市綜合能源公司。這類公司一般都提供供電與供氣服務，客戶可以與公司單獨簽訂用電或是用氣合同，公司也會提供綜合能源套餐。相對于單獨簽訂合同，同時與公司簽訂供電與供氣合同能夠得到更多的優(yōu)惠，這也是這類公司吸引及留住客戶的重要手段。此外有一些地區(qū)性綜合能源公司還提供供熱、供水、公共交通等服務，讓客戶可以享受多方位的能源服務。德國最大的城市綜合能源服務公司位于慕尼黑，公司主要為慕尼黑及周邊地區(qū)的居民和工商業(yè)用戶提供供電和供氣服務，其中提供給居民的供電套餐就有7種，例如固定電價套餐、綠色電力套餐、網(wǎng)絡電力套餐等等。此外公司還提供供熱、供水、公共交通以及租車服務，還推出了電動車充電服務，對于公司現(xiàn)有客戶可以免費使用充電樁，當然其他電動車用戶也可以使用充電樁，但是每次充電必須繳納9.9歐元的充電樁使用費。公司通過捆綁銷售這種方式吸引更多的客戶，提高客戶忠誠度，利潤來源也更多樣化。但是為了打造這樣的地區(qū)性綜合能源服務公司，除了提供供電供氣服務外，往往需要經(jīng)營其他一些利潤很少甚至是沒有利潤的公共基礎服務，如市內公共交通，這樣將加劇此類公司的財務負擔，因此導致國外一些地區(qū)性綜合能源服務公司陷入財政困境，甚至瀕臨破產(chǎn)。但是往往在市場上擁有激情動力去推動客戶靈活更換合約的，也都是這些崇尚多元運營的綜合能源公司。（四）售電折扣模式為了更好的吸引客戶，售電折扣商不僅提供較低的基本電費，還針對新用戶提供誘人的折扣。許多新加入的工商業(yè)用戶能夠通過這類套餐在初期顯著的降低用電成本，而居民用戶更是通過返現(xiàn)和折扣有可能在第一年減少20%的電費支出。對于部分用戶甚至可以采取預交電費提供更低折扣的方式。售電折扣商的主要風險是流動性風險。售電公司是電力大規(guī)模生產(chǎn)和小規(guī)模銷售之間的紐帶，必須同時參與電力批發(fā)和零售市場。然而這兩種市場的電力結算方式與結算時間相差巨大，如果售電公司沒有處理好這些時間差，很有可能因為缺乏流動性而對自身的經(jīng)營造成巨大的影響。售電折扣商在初期的低價策略之后，必須要通過轉型來獲得長久的發(fā)展。在通過低價電力獲取市場份額，站穩(wěn)腳跟之后，多樣化的定價方式與服務才是這類售電公司成功的關鍵。（五）虛擬電廠包月售電模式大范圍虛擬電廠建立的基礎在于擁有眾多分布式可再生能源發(fā)電設備的控制權，分布式儲能設備等一系列靈活性設備，可再生能源的市場化銷售機制和一套精準的軟件算法?；诖祟愄摂M電廠的電力共享池系統(tǒng)提供了更加新型的售電模式。在該模式下，加入電力共享池的終端用戶能夠便捷的互相交易電力，通過各自的分布式儲能設備最大化地使用分布式可再生能源的電力，減少外購電，從而顯著減低用電成本。在德國，已經(jīng)有幾個此類分布式能源社區(qū)在運營。德國曼海姆的Begy公司的電價包月套餐是德國能源互聯(lián)網(wǎng)應用的優(yōu)秀案例。這是德國第一家推出電價包月套餐的售電公司，用戶只需要每個月支付一定額度的電費就能在一個比較大的范圍內自由用電。在與客戶簽訂Beg LIVE套餐后，公司會幫助客戶安裝屋頂光伏設備、家用儲能設備和電力監(jiān)控設備，通過將地區(qū)內分散的用戶和集中式的電力生產(chǎn)設備相連，利用IT專業(yè)建模軟件以及內建的智能軟件優(yōu)化算法調配各家屋頂光伏設備所發(fā)電力的消費、剩余發(fā)電量的購買和各個儲能設備的充放策略，最終在最經(jīng)濟條件下實現(xiàn)電力生產(chǎn)和消費在一定范圍內的平衡。這是一種利用虛擬電廠技術的商業(yè)模式創(chuàng)新，用戶通過包月套餐節(jié)省電費，而且用上了清潔的電力。作為售電公司，該公司并不準備通過售電服務獲取利潤，而是通過設備的銷售取得盈利?？傮w來說，基于虛擬電廠的共享電力模式對設備、通訊、計量、算法的要求十分的高，而且必須建立在一定的用戶基礎上。目前電力大數(shù)據(jù)分析，機器學習算法等技術都在其中有著很好的應用。